“她內(nèi)容”是近年興起的一個(gè)詞語(yǔ)，顧名思義是指關(guān)于女性話題的相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)，同時(shí)側(cè)重女性權(quán)益。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)更加趨向于女性。自然，圍繞著女性的價(jià)值生產(chǎn)就多了起來(lái)。

消費(fèi)投資的市場(chǎng)價(jià)值鏈表示：少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人，足以證明女性在市場(chǎng)消費(fèi)中舉足輕重的地位。

“她經(jīng)濟(jì)”也稱女性經(jīng)濟(jì)，源于著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪女士提出的“女性經(jīng)濟(jì)”的概念。她指出：越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群，研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一些經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為：女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近2.5萬(wàn)億元，至2019年有望達(dá)到4.5萬(wàn)億，“她經(jīng)濟(jì)”有望成為未來(lái)消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。

“她經(jīng)濟(jì)”里有一個(gè)重要的分支就是“她內(nèi)容”，可以說(shuō)“她內(nèi)容”某種程度定義了“她經(jīng)濟(jì)”的方向。

一、“她內(nèi)容”的出現(xiàn)環(huán)境

因?yàn)槟卸嗯俚木壒?，女性在各式各樣的社交?chǎng)景中占據(jù)主要地位，但在此同時(shí)也增加了許多暴露的風(fēng)險(xiǎn)。最開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)榱髁考t利，這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有得到重視。但隨著陌生人社交愈加快速的發(fā)展，女性安全感的缺失的解決就成了當(dāng)務(wù)之急。并不是每個(gè)線上的人都充滿善意，所以女性作為天然弱勢(shì)群體比男性更容易受到侵犯，在這樣的情況下衍生了以女性權(quán)益為主的“她內(nèi)容”。

事實(shí)上很多產(chǎn)品也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。但對(duì)于解決辦法，大多還是延續(xù)著之前的關(guān)鍵詞封禁、舉報(bào)等較為被動(dòng)的方式。

“她內(nèi)容”在權(quán)益上是完全偏向女性的，可以說(shuō)是為女性量身打造的專屬內(nèi)容區(qū)域。戀愛(ài)圈用嶄新的模式切入了“她內(nèi)容”。

二、基于“她內(nèi)容”定位的戀愛(ài)圈

1. 社交安全感

戀愛(ài)一直是一個(gè)剛性需求，并不存在代際的變化，除此之外，社交的安全感同樣很重要。

在很多社交軟件中，由于過(guò)于考慮用戶社交的權(quán)益，權(quán)限給的太大，太自由，導(dǎo)致有的女性用戶收到很多騷擾的消息和彈幕，對(duì)于這種無(wú)聲的侵犯，很多女性用戶束手無(wú)策，所以“她內(nèi)容”的出現(xiàn)是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

而戀愛(ài)圈專注于解決戀愛(ài)脫單需求，同時(shí)作為一款保護(hù)女性為特點(diǎn)的社交軟件。從種類來(lái)說(shuō)還是屬于陌生人社交的范疇，通過(guò)男女不對(duì)等的功能設(shè)置，讓女生在社交關(guān)系中有更高的地位和更好的體驗(yàn)。在戀愛(ài)圈里，是女生們說(shuō)了算。對(duì)于定位，戀愛(ài)圈給出了想談戀愛(ài)的圈子這樣一個(gè)精準(zhǔn)的定義。

其次，在宣傳上戀愛(ài)圈的定義是：看臉，但不只看臉。

2. 不僅僅是看臉

雙重含義是很耐人尋味。

看臉，在這個(gè)顏值即正義的社會(huì)，是一種本能的事情。長(zhǎng)得好看確實(shí)是會(huì)有很多加分點(diǎn)，畢竟有句話是這么說(shuō)的：長(zhǎng)相決定了要不要在一起，但不只看臉則說(shuō)明性格才是決定要不要長(zhǎng)久在一起的最終原因。

而大多數(shù)軟件仍然是選用左右滑動(dòng)這種快速篩選模式，對(duì)于這種方式雖然用戶操作成本較低，但卻不能精準(zhǔn)定位。很容易腦子一熱就匹配，但兩人的性格卻天差地別。而戀愛(ài)圈則使用上下滑動(dòng)的方式，增加了每個(gè)卡片的滯留時(shí)間，從而也給社交的過(guò)程增加了更多的可能性。

這個(gè)軟件在11月12日上線，不到一個(gè)月時(shí)間里就獲得了千萬(wàn)的融資，在普遍投資嚴(yán)冬的今天。擁有了意想不到的用戶增長(zhǎng)率。

與以往許多社交產(chǎn)品不同，該社交產(chǎn)品最大的區(qū)別在于改變之前男性主導(dǎo)的方式，而更多是交換主導(dǎo)權(quán)給女性，男性用戶只能選擇是否對(duì)女性用戶感興趣，但女性用戶有直接創(chuàng)建對(duì)話的權(quán)力?？雌饋?lái)男性用戶吃虧了，實(shí)際上并不是，反而能夠幫助他們認(rèn)識(shí)真正想要認(rèn)識(shí)的人。

男性用戶點(diǎn)了贊以后會(huì)在上面出現(xiàn)個(gè)LIKE。

3. 獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽

此外，在“戀愛(ài)圈”里，用戶可以展示三條個(gè)人標(biāo)簽特點(diǎn)，通過(guò)降低用戶個(gè)人照片所傳遞的信息濃度比例，用戶可以擁有“看臉，但不只看臉”的社交體驗(yàn)。這也是為了還原戀愛(ài)中的現(xiàn)實(shí)考量，與現(xiàn)實(shí)中擇選戀愛(ài)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)比較貼近。

而三條個(gè)人標(biāo)簽則是亮點(diǎn)，既是封面也是個(gè)人簡(jiǎn)介。這里面可以透露的東西很多：性格和三觀，而且很直接。

這樣一來(lái)里面就有了許多有趣又有顏的小姐姐。

4. “她內(nèi)容”引發(fā)的高留存

“戀愛(ài)圈”正式上線雖然不長(zhǎng)，但目前用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)和活躍度均超出預(yù)期。App內(nèi)用戶男女比約為35%：65%，用戶次日留為50%~60%，7日留存率為35%~45%。這怎么看都是一個(gè)極其優(yōu)質(zhì)的用戶池，要知道在社交軟件男女比例普遍73開(kāi)的時(shí)代，37開(kāi)的用戶池簡(jiǎn)直是頂級(jí)的。

這意味著：

• 對(duì)于女生可以不用每天接收那么多消息，能夠更精準(zhǔn)的選出更鐘意的對(duì)象
• 對(duì)于男生而言，有更多的女孩子可以有選擇空間，同時(shí)能選出最合適的人戀愛(ài)（被翻牌幾率變大）

那么上線僅一個(gè)月，就獲得千萬(wàn)的融資，究竟靠的是什么？“戀愛(ài)圈”最初是想做基于女性選擇的戀愛(ài)關(guān)系社交產(chǎn)品，因此更加聚焦于戀愛(ài)需求，更加重視女性社交體驗(yàn)，更看重雙方關(guān)系建立。

在社交關(guān)系中，男性社交需求較強(qiáng)，女性社交權(quán)利大，“戀愛(ài)圈”的女性主導(dǎo)原則可以達(dá)到雙邊的均衡狀態(tài)。但這并不是裂變的關(guān)鍵原因，裂變的關(guān)鍵原因在于：真正的立足于“她內(nèi)容”做到了讓女性用戶有了安全感，而且這種安全感不同于別的軟件的被動(dòng)，是主動(dòng)的把天秤撥向女性。

三、“她內(nèi)容”的未來(lái)

1. 大戰(zhàn)升級(jí)

最近各大巨頭都針對(duì)內(nèi)容市場(chǎng)展開(kāi)了新的布局，在此之前百度繼續(xù)深化貼吧生態(tài)，同時(shí)開(kāi)展算法的推薦。而騰訊則一再把微信作為橋頭堡，加強(qiáng)了公眾號(hào)內(nèi)容的布局。

今日頭條則推出了智能算法，按興趣分發(fā)給用戶關(guān)心的內(nèi)容，阿里的UC瀏覽器配合大文娛繼續(xù)深耕內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域。各大廠在內(nèi)容頭部玩家的爭(zhēng)奪上耗費(fèi)大量人力物力財(cái)力，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。

由于市場(chǎng)的多變，流量暴增盛況已經(jīng)很難復(fù)制。這讓曾經(jīng)不被重視的“回歸高品質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造”這一主題在內(nèi)容創(chuàng)作方面重新被提起來(lái)。同時(shí)“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展也給“她內(nèi)容”提供了溫床。

10個(gè)月前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域還是一派“流量天堂”的熱鬧景象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：2017年，超過(guò)50億元的投資進(jìn)入了內(nèi)容行業(yè)，但其中超過(guò)7成被頭部賬號(hào)分走。當(dāng)資源過(guò)于集中，頭部賬號(hào)手握近9成資源與流量時(shí)，這些內(nèi)容提供服務(wù)的平臺(tái)與后進(jìn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者都意識(shí)到了，想要爭(zhēng)奪流量，仍然需要回歸正統(tǒng)。

2. 立足“她內(nèi)容”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，面對(duì)獨(dú)立女性用戶群而生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)始小試牛刀，成為今年內(nèi)容領(lǐng)域的黑馬。以前的傻白甜人設(shè)早已令觀眾非常疲勞，隨著女性的覺(jué)醒，帶有追求平等、果敢、無(wú)畏等精神的人格獨(dú)立的女性人格收到了追捧和大量的女性推崇。女性受眾正心甘情愿地為能夠與自身產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容產(chǎn)品作出買(mǎi)單。而這一趨勢(shì)，也為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了新的商業(yè)思路：立足“她內(nèi)容”才是未來(lái)的鑰匙。

對(duì)于“她內(nèi)容”的把控，首先就要立足于女性市場(chǎng)的了解度和熟悉程度。戀愛(ài)圈雖然只是作為一個(gè)陌生人社交軟件，但是由于定位更偏向于女性，所以獲得了更多關(guān)于女性的正向反饋。

這也實(shí)實(shí)在在稱得上是對(duì)于內(nèi)容領(lǐng)域的一次深入挖掘，也正是因?yàn)橥诰虻搅伺栽谏缃恢袕?qiáng)烈缺乏安全感的痛點(diǎn)。讓?xiě)賽?ài)圈走出了一條女性主導(dǎo)社交權(quán)的新路子。

而未來(lái)的“她內(nèi)容”除了痛點(diǎn)的挖掘，一定還伴隨著癢點(diǎn)的連線，通過(guò)IP的塑造，生態(tài)的建立聯(lián)手打造一個(gè)復(fù)雜的三維的場(chǎng)景和流量池。

四、總結(jié)

女性需求衍生女性內(nèi)容，女性內(nèi)容衍生女性經(jīng)濟(jì)。這樣形成的完整閉環(huán)充分說(shuō)明，產(chǎn)品的形態(tài)不是一成不變的，而改變產(chǎn)品形態(tài)的往往來(lái)自于外部的力量，沒(méi)有一種商業(yè)模式是固定的。所以當(dāng)務(wù)之急是多體會(huì)新生事物，這樣才能在不斷的變化中，一直走在行業(yè)前面。

本文由 @王碧池 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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