雖然總有人唱衰音頻付費(fèi)，但是聲v和音頻付費(fèi)卻很有可能是下個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

一、總受傷的知識付費(fèi)

這兩天局面詭譎。

一方面，作為知識付費(fèi)的主要倡導(dǎo)者，喜馬拉雅一年一度的123狂歡節(jié)又一次大賣，聲音內(nèi)容銷量4.35億，比上一屆翻了2.2倍。

另一方面，各路科技媒體圈的大v又開始唱衰“知識付費(fèi)”，一個個宣稱：知識付費(fèi)涼了、內(nèi)容消費(fèi)永生。他們的意思大概是說：連知識付費(fèi)的始作俑者喜馬拉雅，都把“知識狂歡節(jié)”的“知識”二字去掉了。

每逢羅胖發(fā)表演說，或者123狂歡節(jié)這樣的活動，就會有一群人跳出來，異口同聲地不看好知識付費(fèi)。知識付費(fèi)銷量越高，看空的聲音也就越多。

至今為止，他們已經(jīng)為知識付費(fèi)添加了如下罪名：

碎片化吸收沒營養(yǎng)、虛假學(xué)習(xí)替代真學(xué)習(xí)、裝逼工具沒卵用、收割智商稅很無恥、消費(fèi)大眾焦慮很無聊、名人賣周邊很功利……

親們，能放過知識付費(fèi)嗎？

我們且不說，以上知識付費(fèi)的種種罪名，應(yīng)用在圖書市場幾乎一樣完全成立，市面上很多暢銷書不也一樣淺嘗輒止沒深度、裝逼收割智商稅嗎？

我們也不說，就在本次123知識節(jié)中，最暢銷的依然是友鄰優(yōu)課、蔡康永情商課、不一樣的新概念、奇葩天團(tuán)……等知識付費(fèi)內(nèi)容。

我們就說一點(diǎn)：你身邊有沒有這樣的朋友，一年四季不會跨入書店一步，或者跨入也是直奔暢銷書而去，對大神們推崇的深度著作視而不見？

現(xiàn)在通過知識付費(fèi)，他們至少可以了解這本書的梗概了，哪怕只是梗概、是“別人嚼過的”內(nèi)容，是不是也比完全不讀要好。

我就常常看見這樣的情況，一個女生聽了知識付費(fèi)的“拆書”說，原來《人類簡史》這么有趣，我那套書很早以前就買了，但字那么多、一直不敢讀。又或者在書店里，有個兄弟說，這書這么厚啊，我一般都是在喜馬拉雅之類的fm上聽。

知識付費(fèi)至少目前還算不上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)研究或者教育傳承，但是以上這種一般不怎么看書的人多不多、對他們有沒有作用呢？

更何況，我們現(xiàn)在都在說，要打“下沉市場”，要在五環(huán)外人群中攫取最后的人口紅利。

那么，對于五環(huán)外還沒有機(jī)會和條件挑燈夜讀經(jīng)典著作的人群，知識付費(fèi)有沒有用？對于看到一線城市繁華風(fēng)景、卻實(shí)力不足、倍感迷茫的年輕人，這是不是新的助力？

一個證明來自喜馬拉雅123的銷售數(shù)據(jù)：用戶人群正從一二線向三四線擴(kuò)張下沉，其中90后增加了6.3倍。

反對知識付費(fèi)的人群，很多根本不可能成為知識付費(fèi)的用戶，就像新中產(chǎn)們嘲笑下沉市場對趣頭條、拼多多的推崇一樣。

知識付費(fèi)人群清晰、需求明確、場景穩(wěn)定，只不過不宜過度哄抬解讀，講的仿佛要替代正常教育一樣，即可。

當(dāng)然，喜馬拉雅淡化狂歡節(jié)的知識主題，倒是情理之中。這家公司從fm、有聲書，打到知識付費(fèi)，再到內(nèi)容消費(fèi)全面開花，他們從一開始就不是以得到或者混沌大學(xué)為對手，而是意欲打造愛奇藝、閱文那樣的內(nèi)容平臺，接著推出了自己的音箱，這就有一點(diǎn)“小亞馬遜”的意味了。

只不過，在內(nèi)容領(lǐng)域“知識付費(fèi)”是最容易冷啟動的切點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)、提供捷徑、名人背書的東西確實(shí)很容易火。

把思路打得更開一點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)一個更有意思的東西：

長期以來，聲音的勢能一直被低估了，以聲音為核心賣點(diǎn)的大v們的機(jī)會窗口或許已經(jīng)到來。

這是一個聲v紅利的時代。

二、自媒體的第二春？

互聯(lián)網(wǎng)世界有一群永遠(yuǎn)在遺憾的“難民”，和筆者一樣，這群人從門戶、bbs甚至更早的時代開始“觸網(wǎng)”，從站長到論壇，從人人到開心，從微博到微信……在每一個時代都小有收獲，卻一直沒有大成。

我們成功地經(jīng)歷了每一個時代，又成功地錯過了每一波紅利。

人們總是這樣，對近期的趨勢視而不見，卻對遠(yuǎn)處的趨勢期待過高。

上海科技媒體作者黑焰十字說，對于一個平臺，關(guān)鍵是進(jìn)入的時機(jī)。從微博到微信，內(nèi)容社區(qū)類大平臺的發(fā)展往往經(jīng)歷萌芽、成長、成熟、衰落四個階段。

最好的進(jìn)入時機(jī)，一定是“高速成長”的這個階段：一方面，平臺高速增長，新的內(nèi)容消費(fèi)形態(tài)正在迅速被普及；另一方面，百花齊放百家爭鳴，各種玩家紛紛涌入，但是壟斷性的頭部并未出現(xiàn)。

此時，平臺還存在著無限的可能，用戶對新的內(nèi)容也滿懷好奇和激情，遠(yuǎn)未到飽膩的階段。

這和聲v市場今天的情況頗為相似：從123到羅胖的得到，聲音消費(fèi)高速成長，大量的玩家正在涌入這個賽道，成熟期看起來即將到來，最后的紅利還在。

這里有三個非常有趣的信號：

1. 主流玩家們來了

從供給端看，如123狂歡節(jié)上的聲音內(nèi)容已經(jīng)有9大品類、328小類、600個專輯，相較去年提升了三倍。

黃磊、馬思純、陳坤們的明星電臺，101火箭少女吳宣儀、科幻大師劉慈欣、莫言余華王安憶等文學(xué)大師的聲音專欄，42所世界名校的音頻課程……可以看見，聲音消費(fèi)已經(jīng)不再是網(wǎng)絡(luò)大v的專利，傳統(tǒng)圈層的名人們正在涌入，這和公眾號爆發(fā)期出現(xiàn)的情況非常相似。

2. 社群電商們來了

很多群主和裂變黨們搖身一變，成了販賣知識與內(nèi)容的好手。聲音內(nèi)容太適合他們了，沒有庫存，適合線上分銷和裂變，能利用現(xiàn)有的關(guān)系和社群資源。渠道體系和促銷模型的成熟，為聲音內(nèi)容的擴(kuò)張安上了三級火箭。

3. 爆款們來了

123狂歡節(jié)名列前矛的蔡康永情商課，銷量已經(jīng)破億。據(jù)說是陶淵明后人的紫祺，做有聲書主播月入百萬。即便在勢能已盡的公眾號領(lǐng)域，夜聽成為最后的“神話”之一。

主流涌入，渠道成熟，爆款頻發(fā)……今天，已經(jīng)沒有人可以輕易否定聲音類內(nèi)容的價值，聲音已經(jīng)成為和圖文、視頻一樣的主流內(nèi)容品類，兩微一抖一喜fm，正在成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。

看起來，屬于聲音創(chuàng)業(yè)者的最好時機(jī)已經(jīng)到了，公眾號創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)的繁榮景象，會在聲音領(lǐng)域重現(xiàn)？

反面的聲音則認(rèn)為：這個春天會非常短暫，聲音的天花板遠(yuǎn)沒有那么高，當(dāng)你注意到它的時候，它已經(jīng)到頂峰了。

如何評估聲音的勢能？

先讓我們換一個角度。

三、獨(dú)特的窗口期？

“慕陽，去喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝之類開個專欄吧？”這兩年，一直有朋友對筆者說，“你聲音那么有蠱惑性，不開可惜了?！?/p>

不開！我每次都拒絕，因?yàn)槿藨校侣闊?/p>

其實(shí)很長一段時間里，筆者也一直低估聲音的價值，原因很簡單：聲音很麻煩，不像圖文那樣可以飛速跳躍瀏覽、一目了然，也不像視頻那樣富媒體全方位地刺激。

事實(shí)上，對聲音的忽略在創(chuàng)業(yè)圈是一種普遍現(xiàn)象。一開始是因?yàn)閳D文創(chuàng)業(yè)門檻低、傳播快，牢牢占據(jù)了主導(dǎo)位置，后來是因?yàn)槿藗兊哪抗獗弧岸桃曨l”吸引，抖音們的爆發(fā)式發(fā)展，抓住了整個行業(yè)的注意力。

但是現(xiàn)在，圖文內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)飽和，公眾號領(lǐng)域頭部出現(xiàn)、大多數(shù)中小號的打開率和閱讀量斷崖下跌，從天而降的強(qiáng)力監(jiān)管，更是讓走政策擦邊球野蠻生長、“彎道超車”的可能幾近于0。

另一方面，公眾號創(chuàng)業(yè)者們向短視頻轉(zhuǎn)型的嘗試并不順暢。很多自媒體作者抱怨說：抖音的玩法根本看不懂，套路和公眾號完全不一樣，流量和推薦完全算法看不明白，感覺水很深。

圖文紅利已盡，短視頻轉(zhuǎn)型不容易，這樣一個前狼后虎的尷尬時刻，反而成就了聲音創(chuàng)業(yè)獨(dú)特的窗口期。

聲音的優(yōu)勢反而越發(fā)清晰：

1. 場景很確定，所有不方便“看”的時候，都適合去聽，晨起、路上、等車、睡前……
2. 比圖文更有溫度，你讀一本情商書的觸動，一定不如聽蔡康永娓娓道來有收獲。你去看羅輯思維的圖文，一定不如羅胖特色的腔調(diào)更迷人。
3. 比短視頻創(chuàng)作成本低，適合播放消費(fèi)的場合也更多。
4. 傳播渠道已經(jīng)成熟，小程序＋社群＋分銷裂變、打卡返現(xiàn)，當(dāng)下階段容易出爆款。

實(shí)際的數(shù)據(jù)也可佐證：

喜馬拉雅上吳曉波頻道3-4億的播放量是視頻的十幾倍，而喜馬拉雅平臺本身月活9000多萬，活躍用戶日均使用135分鐘，90后用戶的復(fù)購率達(dá)到70%以上。

聲音創(chuàng)業(yè)，看上去很美好，這還僅僅只是“內(nèi)容”一個方面。

四、聲音創(chuàng)業(yè)的星辰大海

1. 聲音社交

前段時間，有一款社交產(chǎn)品挺火，成了互聯(lián)網(wǎng)觀光團(tuán)們的打卡地。

在這款叫join的app上有一個設(shè)計：你要想加誰為好友，必須先回答ta提出的一個問題，請注意，這個回答是要通過語音的。

這樣的設(shè)計，毫無疑問增加了用戶的使用門檻，給水軍假號們出了難題。且不論這種設(shè)計是否合理，筆者用得著實(shí)很爽。前面說過，我是“聲音很有蠱惑性”的那種人，結(jié)果就是通過率很高，聊天觸發(fā)遠(yuǎn)超探探。

無獨(dú)有偶，這段時間另一個火起來的社交app——音遇，主打的也是聲音。

這是另一個創(chuàng)業(yè)方向，聲音社交。

實(shí)際上，聲音社交并不是新話題，從最早的聊天室，到y(tǒng)y頻道，再到陪我、隔壁同學(xué)、電波、狼人殺……作為一個可以凸顯社交魅力優(yōu)勢的切點(diǎn)，聲音一直是社交酶。

畢竟，總有一群一發(fā)聲就讓人酥的“聲優(yōu)”，也總有一群對聲音癡迷的聲控。

可惜的是，聲音社交的玩法一直不成熟，常常是火一把就死。那么在今天，可不可能有新的突破？

2. 聲音交互

更大的一個方向叫聲音交互。在大洋彼岸，聲音交互已經(jīng)誕生了亞馬遜這樣市值突破萬億的超級公司，echo音箱成為智能手機(jī)后的新一代超級終端。

美國科技市場研究公司strategy analytics的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》指出：2018年Q3全球智能音箱出貨量2270萬部，同比增長了197%。

在國內(nèi)，幾乎所有的大公司都開始做音箱，百度小度、訊飛叮咚、天貓精靈、喜馬拉雅小雅、小米小愛……忽如一夜ai來，千家萬戶做音箱。

但是，并沒有一家公司復(fù)制亞馬遜的成功，國產(chǎn)音箱們也遠(yuǎn)未達(dá)到echo的高度。

究其原因，可能是因?yàn)闆]有一家公司，同時具備亞馬遜的各項(xiàng)優(yōu)勢。百度的數(shù)據(jù)算法很強(qiáng)，訊飛的語音交互絕對領(lǐng)先，喜馬拉雅的內(nèi)容沉淀很抓人，阿里的營銷能力超級強(qiáng)，小米的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈很豐富……把這些整合在一起，勢能可能與亞馬遜等量齊觀，但是現(xiàn)狀是分裂。

聲音交互要有“大成”的關(guān)鍵要素，被各家公司分別占有，其中任何一家都不能同時具備這樣的語音交互、算法、內(nèi)容、硬件生態(tài)。

于是，“生態(tài)戰(zhàn)”爆發(fā)了，以上玩家都在做os，都想打造自己的生態(tài)，都想做基礎(chǔ)設(shè)施水電煤……不是因?yàn)檫@些很fashion，而是要想成為中國的亞馬遜，就必須整合各種資源的合力，這么做必不可少。

比如，訊飛很早就推出了開放平臺，為移動應(yīng)用、家居、機(jī)器人、車載、客服、醫(yī)療、金融、營銷行業(yè)的開發(fā)者，提供語音識別、語義分析、實(shí)時翻譯、人臉識別等150多項(xiàng)ai能力，他們想做的是語音智能的水電煤。

事實(shí)上，這一開放平臺已經(jīng)有90多萬開發(fā)者，海底撈的電話機(jī)器人、vipkid的一對一教學(xué)、海爾的智能冰箱、多家大銀行的語音識別都使用了訊飛的語音技術(shù)。不過這家公司的氣質(zhì)就像它的誕生地科大一樣，我是技術(shù)宅，我只做，我不說。

同樣的還有百度的度os、小米小愛、天貓精靈的生態(tài)等，沉淀了巨量音頻內(nèi)容的喜馬拉雅，看起來也不會放過這塊肥肉。

艾瑞10月數(shù)據(jù)顯示：小雅音箱的單機(jī)人均使用次數(shù)是行業(yè)平均的12倍，每天使用時長達(dá)到105分鐘。

抓人的海量內(nèi)容，如果加上厲害的技術(shù)算法，將非常適合打生態(tài)，或許他們很快也會走上os之路。畢竟語音交互最核心的還是在于語義理解上，而擁有海量的中文語音語料庫是喜馬拉雅獨(dú)有的優(yōu)勢。

于是，一個誰都不會放過的潛在紅利出現(xiàn)了：基于聲音交互能力的軟件和硬件。

蘋果終端的爆發(fā)，帶來了app生態(tài)；微信的爆發(fā)，帶來了自媒體生態(tài)。不妨設(shè)想，如果聲音交互終端在未來爆發(fā)，獲得巨大的流量，這可能會是一個新的生態(tài)級機(jī)會，在中國版亞馬遜的孕育中，更多的聲音創(chuàng)業(yè)者將被成就。

從電臺有聲書到知識付費(fèi)，從聲音內(nèi)容到聲音生態(tài)，這是聲音創(chuàng)業(yè)的想象空間。

你會成為聲v紅利中的咪蒙、羅胖、量子云嗎，還是新機(jī)會中的美團(tuán)、滴滴？

#專欄作家#

張俊，微信公眾號：阿辯論（ID：bianlunlove），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，專注TMT領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)分析，運(yùn)營爭鳴辯論（全國大學(xué)生）組織和sns lab社群，事件營銷操盤。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。