我理解上述的這一觀點(diǎn)，但是我在出售Brontes Technologies 公司所經(jīng)歷的，跟上述的完全不同。我和邁卡·羅森布魯姆（Micah Rosenbloom）聯(lián)合創(chuàng)辦了Brontes Technologies 公司，我們想把大規(guī)模私人訂制服務(wù)帶到牙科行業(yè)。一開始我們想出售Brontes時(shí)，是沒有任何買家的，但最后的結(jié)果卻是有五個(gè)買家競價(jià)收購Brontes。

戰(zhàn)略融資計(jì)劃能夠測試并購市場

我記得，當(dāng)時(shí)我們才剛進(jìn)行一個(gè)測試產(chǎn)品的B輪融資，那時(shí)還沒有收入可言。邁卡和我堅(jiān)信，我們擁有一項(xiàng)可以改變牙科業(yè)現(xiàn)有局面的技術(shù)，但是風(fēng)投社區(qū)并不怎么看好它，因?yàn)楫a(chǎn)品不像企業(yè)軟件一樣可以很好的歸類。我們跟他們介紹說，在牙科業(yè)推行大規(guī)模私人訂制服務(wù)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)；但是不管我們多么努力想要說服他們，也改變不了他們對(duì)自己不熟悉的市場的已有看法，哪怕是他們中最激動(dòng)的投資者，我們也說服不了。

在這種情況下，邁卡和我決定實(shí)施戰(zhàn)略融資。首先，我們認(rèn)為戰(zhàn)略投資者可以幫助金融投資者更好的理解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的潛在價(jià)值。其次，我記得我對(duì)邁卡說過這樣一句我一直深信不疑的話：“如果我們能找到第一個(gè)出價(jià)的人，那么就會(huì)引起一場收購我們公司的戰(zhàn)爭?！?，

當(dāng)時(shí)我們并沒有想要出售公司的念頭，只是我們認(rèn)為，如果能找到急切的收購方，就能給公司作出有意義的估值。除此之外，我們還想為以后公司的收購營造一個(gè)良好勢頭。

早點(diǎn)了解有意向購買公司的買家，跟他們保持聯(lián)系

在最開始的兩年中，我們花了大量的時(shí)間來了解業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。牙科業(yè)每一家公司的企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)人可能都跟他們的首席執(zhí)行官說過，他們正在密切關(guān)注 Brontes 公司，如果該公司有意向出售的話，他們會(huì)去看看的。我覺得，在出售 Brontes 公司方面，這應(yīng)該算是我們做的最重要的投資之一了。

公司被購買的過程是短暫的，但是準(zhǔn)備出售的過程卻是漫長的

行業(yè)內(nèi)的公司對(duì)我們也非常的了解，我們也不可能只是給他們打個(gè)電話就讓他們?nèi)ネ顿Y一個(gè)沒有聽說過的公司。雖然在跟牙科行業(yè)內(nèi)的高管接觸時(shí)，我們顯得有點(diǎn)扭捏，但是我們?nèi)匀怀晒Φ貫槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)打響了名聲，這對(duì)未來整個(gè)牙醫(yī)行業(yè)的發(fā)展都極具意義。

我們已經(jīng)跟三家行業(yè)內(nèi)的公司接觸過了，希望他們能給我們個(gè)機(jī)會(huì)，作為我們的投資者；這三家公司看到我們都在積極努力為公司奔走，最終都答應(yīng)了投資。一開始，我們并不確定自己想要的就是戰(zhàn)略投資；隨著時(shí)間的推移，我們被一家投資公司說服了，他說戰(zhàn)略投資對(duì)我們是有利無害的。

競價(jià)競爭的興起

當(dāng)我們答應(yīng)由這個(gè)戰(zhàn)略投資者領(lǐng)投我們的B輪融資時(shí)，也就宣告對(duì)我們公司的爭奪戰(zhàn)開始了。當(dāng)我們告訴其它兩家戰(zhàn)略投資公司我們的決定時(shí)，他們非常沮喪。

其中一家公司在當(dāng)周就特地飛過來找我們，他請(qǐng)我們吃飯想讓我們接受之前沒有達(dá)成的協(xié)議。他看著我認(rèn)真的說道：“我們到底要怎么做，你們才會(huì)拒絕別人而接受我們的協(xié)議，接受我們的投資。我們能夠給你其它任何公司都給不了的估值?！?/p>

我的回答是：“這與估值無關(guān)。我們是擔(dān)心要是接受了你們公司的戰(zhàn)略投資會(huì)影響到我們以后和其它公司的合作，再說你們不是我們想要的那種投資方；除非你們以后肯花大價(jià)錢（在這個(gè)行業(yè)還從來沒有過的收購價(jià)格）來收購我們公司，否則我認(rèn)為我們當(dāng)前是不可能合作的?！?/p>

我們?nèi)f萬沒想到，他們?cè)诘诙芫拖裎覀儼l(fā)出了收購要約，收購價(jià)格真的是史無前例。

有意出售，卻還未出售

在過去的兩年時(shí)間里，我們了解了行業(yè)內(nèi)的所有大公司；當(dāng)然，這些努力也得到了回報(bào)。所以，我們?cè)谑盏降谝环菔召徱s后就立刻打電話通知了另一家潛在買家，告訴他我們收到了一份收購要約，但是我們不想在他們不知情的情況下就采取任何行動(dòng)。我們想要馬上知道他們收購我們公司的誠意，以及他們能夠提供的收購價(jià)格。

兩周后，收購我們公司的爭奪之戰(zhàn)果真如預(yù)期那樣展開了。有五家公司競價(jià)收購Brontes。在競爭開始時(shí)，3M公司并不是我們的第一選擇，但后來該公司讓我們看到了他們的誠意，讓我們看到了Brontes在他們公司平臺(tái)上的發(fā)展?jié)摿ΑＪ召彂?zhàn)爭結(jié)束后，我們的管理團(tuán)隊(duì)一致同意我們想要 入3M公司，最后3M公司以9500萬美元的價(jià)格收購了Brontes。這場收購戰(zhàn)爭最后的價(jià)格是第一個(gè)報(bào)價(jià)的兩倍，這把公司的價(jià)值提高了一半。

如果行業(yè)里沒有人知道我們?cè)谧龅氖虑榈闹匾?，?huì)有公司對(duì)收購我們感興趣嗎?對(duì)我們公司進(jìn)行的收購大戰(zhàn)還會(huì)出現(xiàn)嗎？答案肯定是：不會(huì)。就像一開始提到的，我們公司最初是沒有買家的，但最后卻以多個(gè)買家的競爭結(jié)束。

出售一家公司需要一個(gè)漫長的過程，并不是你想賣就會(huì)有人來買；所以，一定要有長遠(yuǎn)的眼光，要為出售公司做好長久的準(zhǔn)備工作。在有意出售公司之前，一定要對(duì)買家進(jìn)行了解，雙方應(yīng)建立起一種相互尊重的關(guān)系。

總之一句話：公司被購買的過程是短暫的，但是準(zhǔn)備出售的過程卻是漫長的。