我理解上述的這一觀點，但是我在出售Brontes Technologies 公司所經(jīng)歷的，跟上述的完全不同。我和邁卡·羅森布魯姆（Micah Rosenbloom）聯(lián)合創(chuàng)辦了Brontes Technologies 公司，我們想把大規(guī)模私人訂制服務(wù)帶到牙科行業(yè)。一開始我們想出售Brontes時，是沒有任何買家的，但最后的結(jié)果卻是有五個買家競價收購Brontes。

戰(zhàn)略融資計劃能夠測試并購市場

我記得，當時我們才剛進行一個測試產(chǎn)品的B輪融資，那時還沒有收入可言。邁卡和我堅信，我們擁有一項可以改變牙科業(yè)現(xiàn)有局面的技術(shù)，但是風投社區(qū)并不怎么看好它，因為產(chǎn)品不像企業(yè)軟件一樣可以很好的歸類。我們跟他們介紹說，在牙科業(yè)推行大規(guī)模私人訂制服務(wù)有很大的發(fā)展機會；但是不管我們多么努力想要說服他們，也改變不了他們對自己不熟悉的市場的已有看法，哪怕是他們中最激動的投資者，我們也說服不了。

在這種情況下，邁卡和我決定實施戰(zhàn)略融資。首先，我們認為戰(zhàn)略投資者可以幫助金融投資者更好的理解這項業(yè)務(wù)的潛在價值。其次，我記得我對邁卡說過這樣一句我一直深信不疑的話：“如果我們能找到第一個出價的人，那么就會引起一場收購我們公司的戰(zhàn)爭?！?，

當時我們并沒有想要出售公司的念頭，只是我們認為，如果能找到急切的收購方，就能給公司作出有意義的估值。除此之外，我們還想為以后公司的收購營造一個良好勢頭。

早點了解有意向購買公司的買家，跟他們保持聯(lián)系

在最開始的兩年中，我們花了大量的時間來了解業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。牙科業(yè)每一家公司的企業(yè)發(fā)展負責人可能都跟他們的首席執(zhí)行官說過，他們正在密切關(guān)注 Brontes 公司，如果該公司有意向出售的話，他們會去看看的。我覺得，在出售 Brontes 公司方面，這應(yīng)該算是我們做的最重要的投資之一了。

公司被購買的過程是短暫的，但是準備出售的過程卻是漫長的

行業(yè)內(nèi)的公司對我們也非常的了解，我們也不可能只是給他們打個電話就讓他們?nèi)ネ顿Y一個沒有聽說過的公司。雖然在跟牙科行業(yè)內(nèi)的高管接觸時，我們顯得有點扭捏，但是我們?nèi)匀怀晒Φ貫槲覀兊膱F隊打響了名聲，這對未來整個牙醫(yī)行業(yè)的發(fā)展都極具意義。

我們已經(jīng)跟三家行業(yè)內(nèi)的公司接觸過了，希望他們能給我們個機會，作為我們的投資者；這三家公司看到我們都在積極努力為公司奔走，最終都答應(yīng)了投資。一開始，我們并不確定自己想要的就是戰(zhàn)略投資；隨著時間的推移，我們被一家投資公司說服了，他說戰(zhàn)略投資對我們是有利無害的。

競價競爭的興起

當我們答應(yīng)由這個戰(zhàn)略投資者領(lǐng)投我們的B輪融資時，也就宣告對我們公司的爭奪戰(zhàn)開始了。當我們告訴其它兩家戰(zhàn)略投資公司我們的決定時，他們非常沮喪。

其中一家公司在當周就特地飛過來找我們，他請我們吃飯想讓我們接受之前沒有達成的協(xié)議。他看著我認真的說道：“我們到底要怎么做，你們才會拒絕別人而接受我們的協(xié)議，接受我們的投資。我們能夠給你其它任何公司都給不了的估值?！?/p>

我的回答是：“這與估值無關(guān)。我們是擔心要是接受了你們公司的戰(zhàn)略投資會影響到我們以后和其它公司的合作，再說你們不是我們想要的那種投資方；除非你們以后肯花大價錢（在這個行業(yè)還從來沒有過的收購價格）來收購我們公司，否則我認為我們當前是不可能合作的。”

我們?nèi)f萬沒想到，他們在第二周就像我們發(fā)出了收購要約，收購價格真的是史無前例。

有意出售，卻還未出售

在過去的兩年時間里，我們了解了行業(yè)內(nèi)的所有大公司；當然，這些努力也得到了回報。所以，我們在收到第一份收購要約后就立刻打電話通知了另一家潛在買家，告訴他我們收到了一份收購要約，但是我們不想在他們不知情的情況下就采取任何行動。我們想要馬上知道他們收購我們公司的誠意，以及他們能夠提供的收購價格。

兩周后，收購我們公司的爭奪之戰(zhàn)果真如預(yù)期那樣展開了。有五家公司競價收購Brontes。在競爭開始時，3M公司并不是我們的第一選擇，但后來該公司讓我們看到了他們的誠意，讓我們看到了Brontes在他們公司平臺上的發(fā)展?jié)摿?。收購?zhàn)爭結(jié)束后，我們的管理團隊一致同意我們想要 入3M公司，最后3M公司以9500萬美元的價格收購了Brontes。這場收購戰(zhàn)爭最后的價格是第一個報價的兩倍，這把公司的價值提高了一半。

如果行業(yè)里沒有人知道我們在做的事情的重要性，會有公司對收購我們感興趣嗎?對我們公司進行的收購大戰(zhàn)還會出現(xiàn)嗎？答案肯定是：不會。就像一開始提到的，我們公司最初是沒有買家的，但最后卻以多個買家的競爭結(jié)束。

出售一家公司需要一個漫長的過程，并不是你想賣就會有人來買；所以，一定要有長遠的眼光，要為出售公司做好長久的準備工作。在有意出售公司之前，一定要對買家進行了解，雙方應(yīng)建立起一種相互尊重的關(guān)系。

總之一句話：公司被購買的過程是短暫的，但是準備出售的過程卻是漫長的。