在行業(yè)內(nèi)的寒冬逐漸來臨時，后直播時代將會面臨哪些變局？

這兩個群體之間，只相隔一個小小的屏幕。

屏幕這端，是獨自面對麥克風(fēng)的“藝人”；屏幕那一端，是4億多的看客。兩端的人都希望從對方那里，能得到更多……

資料顯示，目前國內(nèi)映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山六大娛樂直播平臺的有效主播人數(shù)約為144萬，如果加上游戲直播平臺的斗魚、虎牙、企鵝電競和熊貓TV，國內(nèi)知名直播平臺的有效主播總數(shù)大致應(yīng)在240萬~250萬人。

而在屏幕另一端的看客，數(shù)量仍在持續(xù)增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的相關(guān)報告顯示，2017年我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶已達4.22億，年增長率達到22.6%。

但是，如今市場卻已經(jīng)進入后直播時代：主播的頭部效應(yīng)越來越明顯，直播收入越來越向頭部平臺的頭部主播集中；直播行業(yè)的用戶紅利逐漸消退，各平臺對用戶的獲取正采取更為激進的方式；除了0.1%的頭部主播受影響不大，其余99.9%的主播掙錢越來越難了。

無數(shù)個屏幕里面是化著各種妝容、展示各種才藝的主播，她（他）們的目標(biāo)是從屏幕外的世界想盡辦法獲得更多的利益；而屏幕外無數(shù)道欣賞、艷羨、貪婪、渴求的眼神，也在期待著從屏幕里的世界獲取填補空虛、無聊的食糧。

在這場互有所求的狂歡背后，又隱藏著哪些利益和糾葛？

公司、公會和個體戶

狹小的空間里，化好妝容、表演才藝、跟粉絲互動……麗麗（化名）很享受目前的主播生活。

麗麗來自湖南省邵陽市下面一個小城鎮(zhèn)，在上海一家貿(mào)易公司做了幾年文員后，去年初辭職，簽約某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司成為了一名職業(yè)主播。

“我討厭辦公室里無趣而且單調(diào)的工作氛圍。而做網(wǎng)絡(luò)直播讓我從精神上獲得了自由，尤其是開播三個月后我的收入就比以前翻了幾倍。”麗麗告訴懂懂筆記。

每天上午十一點，麗麗都會準(zhǔn)時來到位于南京西路的一棟高檔寫字樓里。事實上，對于她來說，工作地點只是從一棟寫字樓換到了一個小時路程外的另一棟寫字樓，而工作內(nèi)容則是由“處理報表”變成了“唱歌和向送了小禮物某某某致謝”。她每天要在公司的直播間工作直播3個小時以上，最多會達到8~9個小時。

“從一個素人到網(wǎng)紅主播這中間其實是非常困難的。所有來公司面試的主播都需要經(jīng)過嚴(yán)格面試和篩選。公司負(fù)責(zé)人會考察她們的五官、性格和才藝，各方面表現(xiàn)良好才有可能成為公司簽約主播。” 麗麗的語氣里透露出對于自己顏值的自信。

然而，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，面試成功只是素人成為主播的第一步。據(jù)麗麗所在的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人介紹，近一年半以來，應(yīng)聘專職網(wǎng)絡(luò)主播的年輕人整體數(shù)量仍在增長，其中大中專和應(yīng)屆本科畢業(yè)生的比例比以前多了不少。如今，公司對于新人的面試越來越嚴(yán)格，而面試合格后的新人還要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)老師進行各項培訓(xùn)和包裝，包括開設(shè)一些穿衣搭配、妝容設(shè)計等課程。同時，這期間新人的淘汰率也在增加。

“新人們要想成長為主播一般需要3個月。如果是學(xué)習(xí)能力比較強的，最快只需要1個月。”麗麗說道。在她看來，現(xiàn)在的年輕人如果想要走上這一行，單打獨斗的成功率實在太低了。

與麗麗觀點相同，在沈陽某直播公會“入職”剛一年的阿宣也表示，因為當(dāng)初是朋友所在的公會招新人，她抱著試試看的心態(tài)去面試，結(jié)果就一直做到了現(xiàn)在。

與“野生主播”相比，阿宣剛開始直播時就得到了“家族”的人氣和推廣資源。作為新人，較好的曝光度和推薦讓她的直播間在一周內(nèi)就擁有了不錯的人氣。雖然家族規(guī)定每天至少直播三個小時以上，但是她在三小時以外也主動開通直播，周末經(jīng)常會連續(xù)直播近10個小時。

不過，這半年多來阿宣也有一個明顯的感受，就是“打賞”收入越來越低。由于阿宣這樣的簽約主播獲得的打賞收入都先全部歸家族掌握，每個月管理人員會定期給主播們發(fā)放打賞的提成，以及固定的底薪?！拔覀円仓酪吧鞑ナ谴蛸p全部歸自己，但就是感覺抗風(fēng)險能力太差，現(xiàn)在雖然收入降低了，但公會一定會幫我們想辦法的?！?/p>

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前超過60%的主播都有簽約的機構(gòu)。這60%的簽約主播中，除了直播平臺之外，還有約36%的人簽約了經(jīng)紀(jì)公司。除了極少數(shù)主播是依靠天賦和運氣爆紅，其他更多的主播主要是在借助團隊包裝策劃來推動。

在經(jīng)歷了去年的市場大洗牌后，目前很多直播平臺為了分擔(dān)監(jiān)管風(fēng)險，也都樂于與一些大中型公會展開合作。這似乎也在預(yù)示著，所謂素人直播的時代已經(jīng)終結(jié)。

收入泡沫的消散

在交流中，麗麗并沒有透露她目前的實際收入，只是表示包括公會里的頭部主播最近也都暫時遇到了收入下降的問題。不過，“百萬身家、豪車名包”的傳統(tǒng)印象，仍一直是屏幕里面光彩耀人的主播們給外界的普遍感受。

那么實際情況是怎樣的？

根據(jù)北京市文化市場行政執(zhí)法總隊與共青團北京市委開展的調(diào)研顯示，33.1%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500元以下，14.6%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500至1000元，15.9%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入1000至2000元，18.0%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的網(wǎng)絡(luò)主播月收入萬元以上。

懂懂筆記根據(jù)頭部網(wǎng)發(fā)布的直播行業(yè)年度數(shù)據(jù)報告發(fā)現(xiàn)，四大移動類平臺（映客、花椒、陌陌、一直播）1萬名主播樣本數(shù)量中，約20名主播收入過千萬，而接近68%的的主播年收入在5萬元以下。

另一份來自“今日網(wǎng)紅”的統(tǒng)計顯示：映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等平臺約144萬的有效主播，在今年上半年的總收入達到了47.032億元。但是對上半年收入排名前1萬的主播進行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，雖然他們僅占六大平臺整體主播數(shù)量的0.7%，但卻拿走了約31.98億元收入，占所有主播收入的68%。

也就是說，其余99.3%的主播，在搶奪剩下32%的收益；而絕大部分的主播實際收入很低，月均收入在4000元以下的主播成為了其中的主要群體。

“我覺得還是中間扣除的費用太多了，幾番下來主播到手的收入也就不多了，何況現(xiàn)在市場整體表現(xiàn)又不太好。”在麗麗看來，最近半年多打賞的數(shù)額在減少，但是公會的提成比率并沒有變化，“比如說映客里面粉絲們打賞的禮物“仙島”是33440鉆石一艘，換成人民幣是3344元，但是我們只能拿到不足600多元的提成。除去平臺拿走的以外，大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里經(jīng)紀(jì)公司還會扣掉20%至30%，再扣除8%的個稅。所以我們最后得到的收入只有20%甚至更少?！丙慃惏欀碱^說到。

旗下?lián)碛?000多名主播的華科文化總經(jīng)理丁京軍，此前在接受媒體采訪時也表示：“如果主播月收入5000元以下，那離被淘汰也不遠(yuǎn)了。少數(shù)主播賺取了大量的錢，中小主播想要再向上擠的難度比此前更高，新人想要快速上升基本不可能?！?/p>

收入減少，意味著更多主播要想辦法找財路?！熬W(wǎng)絡(luò)直播這個行業(yè)現(xiàn)在還是有不少泡沫和灰色地帶。在一些不夠規(guī)范的平臺，主播做微商、夾帶私貨，一些二道販子和渠道中介也在里面層層加價；另外一些游戲主播作弊，甚至請代打、買演員、炸魚的現(xiàn)象也屢見不鮮?！币晃恢辈バ袠I(yè)的業(yè)內(nèi)人士談到目前市場現(xiàn)狀時，表達了自己的憂慮。他強調(diào)，有些不規(guī)范的做法甚至就是公會或者經(jīng)紀(jì)公司層面在運作。

實際上，很多中小公會在近一年來經(jīng)歷市場洗牌后，也在面臨生存的巨大壓力。懂懂筆記了解到，大多數(shù)直播經(jīng)紀(jì)公司的收益情況符合“二八定律”：也就是公司簽約培養(yǎng)的主播中有80%會離開，最后20%的留下來。而這20%的人的收入，會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢，市場競爭相當(dāng)殘酷。

從某種意義山來說，迫于生存壓力，越來越多的公會和主播們都在琢磨怎么能夠“生財有道”。

尋找其他盈利模式

盡管經(jīng)紀(jì)公司拿掉了主播禮物的大部分提成，但多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司仍難以走出虧損泥淖，原因在于培養(yǎng)一個網(wǎng)紅和達人需要高昂的資金成本和機會成本，僅靠打賞維持不了繼續(xù)擴展的運營成本。

而那些占據(jù)直播腰部力量的網(wǎng)紅，其生命周期可能只有六個月到一年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于娛樂明星的生命周期，僅靠打賞對于她們來說“回報率”將會相當(dāng)?shù)汀?/p>

事實上，“流量即入口、流量即金錢”，在“打賞”模式遇到瓶頸時，伴隨直播行業(yè)的巨大流量，廣告、電商與直播市場出現(xiàn)大融合，成為主播們的另一塊利潤戰(zhàn)場。

1. 直播和帶貨

電商與直播有著天然的契合度：它可以使粉絲們更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)，從而確?？吹降囊曨l并未經(jīng)“加工改造”。

模特出身的網(wǎng)紅張大奕通過直播僅用了兩年時間打造成人氣爆棚的網(wǎng)紅店鋪。根據(jù)淘寶公開的數(shù)據(jù)顯示，觀看張大奕在2016年6月20日的那場直播的人數(shù)超過41萬，點贊數(shù)超過100萬。

截止當(dāng)天22:00直播結(jié)束，20:00開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內(nèi)成交額就達到近2000萬人民幣，客單價近400元。

在這樣的示范效應(yīng)下，越來越多的主播開始加入帶貨大軍，但是其中微商和帶貨主播出現(xiàn)銷售偽劣產(chǎn)品的情況，也逐漸浮出水面。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前“視商”似乎已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)形式，直播逐漸成為產(chǎn)品迭代及企業(yè)營銷的標(biāo)配。但是隨著一些偽劣商品的出現(xiàn)，導(dǎo)致消費者使用后出現(xiàn)不良反應(yīng)的案例屢有發(fā)生，售后投訴維權(quán)更是低效和艱難，預(yù)計新一輪監(jiān)管勢必會針對這些現(xiàn)象進行大力整治。

2. 直播與廣告

對于直播的帶來的巨大流量，廣告的“長驅(qū)直入”顯得格外順理成章。

2017年7月29日，網(wǎng)紅麥琪啦在濱江某公寓開盤日舉行現(xiàn)場直播。短短2個小時，同時在線最高達到20萬人次，總共獲得350萬次在線觀看。

有網(wǎng)友計算這一次直播，只用了請網(wǎng)紅的一點成本，卻達到了300多萬次的觀看量，按照1元1次的曝光成本計算，至少節(jié)省了300萬的廣告費。

而在某直播平臺上，網(wǎng)紅主播們報價的廣告植入費達到幾十萬元。

不過，目前直播的帶寬成本、推廣成本也在不斷提高，其本身的運作僅依靠用戶購買虛擬禮物和流量廣告等變現(xiàn)方式，確實難以支撐，直播+電商的形式，前景目前來看也顯得不夠明朗。隨著文化部對斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV等網(wǎng)絡(luò)直播平臺進行查處，以及近期《電子商務(wù)法》的正式出臺，也預(yù)示著監(jiān)管力度將會進一步加強。

在行業(yè)內(nèi)的寒冬逐漸來臨時，后直播時代將會面臨哪些變局？更多抱有財富夢想的“麗麗”們，會在這場直播變革大潮中遭遇什么樣的結(jié)局？

作者：懂懂筆記，微信公眾號“懂懂筆記（ID：dongdong_note）”，《微信思維》、《微信力量》兩本暢銷書的作者。

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