增哥導(dǎo)讀：干擾是初創(chuàng)公司最無(wú)力負(fù)擔(dān)的東西，而與戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的對(duì)話是眾多干擾中最致命的一種，他們不僅會(huì)消耗你的精力，還會(huì)磨滅你的斗志

戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)，就是那些大公司里面專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)其他公司的那群人。當(dāng)你欣然接受戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的約見(jiàn)請(qǐng)求，和他們交談甚歡的時(shí)候，有意無(wú)意之中，你或許已經(jīng)掉進(jìn)了一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。

創(chuàng)業(yè)者，除非你 a) 立刻馬上想要賣(mài)掉自己的公司 b) 你對(duì)公司的身價(jià)有十足的自信，也就是說(shuō)除非你做的非常糟糕或者非常好的時(shí)候，你才應(yīng)該答應(yīng)和戰(zhàn)略發(fā)展的人見(jiàn)面。

如果你做的非常糟糕，那就意味著公司已經(jīng)奄奄一息，你當(dāng)然可以和戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人見(jiàn)面，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒(méi)有什么可以失去的了。或者，如果你的公司發(fā)展的非常好，你和戰(zhàn)略發(fā)展的人談話的時(shí)候有充分的信心能夠穩(wěn)操勝券，因?yàn)殡p方都心知肚明，價(jià)錢(qián)低不了，如果他們表現(xiàn)得稍有怠慢，你完全可以傲嬌的拒絕他們。

這種對(duì)話真正威脅的是那種處在中間的公司，尤其是成長(zhǎng)很快的年輕公司，他們的羽翼尚未豐滿(mǎn)，歷練還不夠多。

對(duì)于一個(gè)發(fā)展不到一年的前途無(wú)量的公司而言，哪怕僅僅是和戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人聊聊天，都是極大的錯(cuò)誤。但這卻是創(chuàng)始人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)有戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人求見(jiàn)面的時(shí)候，創(chuàng)始人總跟自己說(shuō)，好歹見(jiàn)一面，知道他們想要什么吧，而且，他們也害怕拒絕見(jiàn)面會(huì)得罪大公司。

我來(lái)告訴你他們想要什么，他們想收購(gòu)你的公司，戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)就是干這個(gè)的。所以在答應(yīng)他們的見(jiàn)面請(qǐng)求之前，問(wèn)下自己，“我現(xiàn)在要賣(mài)掉我的公司嗎？”如果答案是否定的，那就跟他們說(shuō)“抱歉，但是我們眼下關(guān)注的是公司的發(fā)展壯大”。他們不會(huì)感到被冒犯，那些大公司的創(chuàng)始人也不會(huì)覺(jué)得被冒犯，如果想讓他們高看你一點(diǎn)的話，你可以提一下他們的公司，顯然他們自己也不會(huì)考慮賣(mài)掉的事情，你拒絕他們以后，他們自然會(huì)去買(mǎi)別的公司。

被戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)求見(jiàn)的大多數(shù)創(chuàng)始人已經(jīng)知道他們想要什么了，也清楚自己不打算賣(mài)掉公司，但他們還是和戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人見(jiàn)面了。這種混雜著不切實(shí)際和癡心妄想的做法，和大多數(shù)創(chuàng)始人常犯的其他錯(cuò)誤類(lèi)似。畢竟，享受買(mǎi)方對(duì)自己的吹捧是一件很愉悅的事情，而且，或許他們會(huì)開(kāi)出一個(gè)很高的價(jià)格呢，最少我應(yīng)該心里有個(gè)數(shù)吧？

錯(cuò)！是不是他們?nèi)绻R上將收購(gòu)協(xié)議發(fā)郵件給你，你也會(huì)欣然點(diǎn)開(kāi)呢？戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的工作不是這么做的，即使最后真的達(dá)成了收購(gòu)，也是在漫長(zhǎng)的程序之后，那時(shí)，即便收購(gòu)價(jià)是驚人的，也只會(huì)是驚人的低。

干擾是初創(chuàng)公司最無(wú)力負(fù)擔(dān)的東西，而與戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的對(duì)話是眾多干擾中最致命的一種，他們不僅會(huì)消耗你的精力，還會(huì)磨滅你的斗志。

萬(wàn)里長(zhǎng)征成功的關(guān)鍵，是永遠(yuǎn)不要停，或者想想自己現(xiàn)在有多累，相反你應(yīng)該一鼓作氣。想象一下你在馬拉松跑到 20 公里的時(shí)候，旁邊有人說(shuō)“累壞了吧，停下來(lái)歇會(huì)兒吧？”，這就跟戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)做的事兒一樣，甚至，戰(zhàn)略發(fā)展那些人行為更惡劣一些，他們除了給你停下來(lái)歇歇的建議外，還會(huì)給你的大腦中植入他們會(huì)給你開(kāi)出一個(gè)很高的收購(gòu)價(jià)格的幻覺(jué)。接下來(lái)你就真的麻煩大了，他們很可能就扭轉(zhuǎn)了整個(gè)局面，從他們游說(shuō)你賣(mài)掉公司變成你求著他們收購(gòu)自己，而且竟然還屢試不爽！

這是非常典型的滑坡效應(yīng)（Slippery slope），伴隨著一股最能刺激創(chuàng)始人大腦的推動(dòng)力，還有一群經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士推波助瀾，他們的全職工作就是托你下水。這些人把你推下深淵的策略極其殘忍而野蠻，他們靠收購(gòu)公司營(yíng)生，甚至收購(gòu)誰(shuí)他們也沒(méi)得選，他們的業(yè)績(jī)完全取決于多便宜能把你買(mǎi)下來(lái)，那些野心極大的人會(huì)全力以赴去達(dá)成目標(biāo)。比如說(shuō)，他們會(huì)虛報(bào)一個(gè)低價(jià)，就看你接不接。即使你沒(méi)接，這個(gè)低價(jià)也會(huì)讓你倍感打擊，士氣一瀉千里，甚至變得任其擺弄。

這還是他們最淺薄的伎倆，更狠的，會(huì)在和你談攏了價(jià)格，你覺(jué)得交易都已經(jīng)完成的時(shí)候，再回過(guò)頭來(lái)跟你說(shuō)老板否掉了這筆交易，只能接受低于約定價(jià)格的一半。這種事太常見(jiàn)了，如果你覺(jué)得投資人很壞的話，跟戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人一比那都不算什么。即使是比較善良的公司，他們的戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)也是如此。我有一次和一位 google 的同仁聊起他們對(duì)一個(gè) YC 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所做的惡行時(shí)，我問(wèn)他“他們非得做惡人嗎？”，那位同仁說(shuō)“在他們的世界里，根本沒(méi)有這個(gè)概念”。

這些收購(gòu)合并過(guò)程中發(fā)生的伎倆可能是你在相對(duì)正直的硅谷世界中會(huì)經(jīng)歷到的最?lèi)毫拥捏w驗(yàn)。就好像強(qiáng)盜資本家們殺入了創(chuàng)業(yè)者的美好世界。保護(hù)自己的最簡(jiǎn)單的方法是學(xué)習(xí)洛克菲勒的做法，他的祖父是個(gè)酒鬼，有人問(wèn)洛克菲勒為何沒(méi)有成為酒鬼，他答道

你知道為什么我沒(méi)有成為酒鬼嗎？因?yàn)槲覐臎](méi)喝過(guò)第一口！

你現(xiàn)在就要賣(mài)掉公司嗎？不是說(shuō)最終，是現(xiàn)在！如果不是的話，別見(jiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的人。他們不會(huì)覺(jué)得被冒犯了，但你會(huì)免掉一次可能發(fā)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最糟糕的體驗(yàn)。如果你確實(shí)想要賣(mài)掉自己的公司，那么應(yīng)該采取另一套策略。但創(chuàng)始人在收購(gòu)這件事上犯的最大錯(cuò)誤不是沒(méi)和戰(zhàn)略發(fā)展的人談好，而是談話過(guò)早的發(fā)生了。

記住這句話，“別見(jiàn)戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的人”，這就是你在創(chuàng)業(yè)第一年需要了解的關(guān)于收購(gòu)的全部。

note：

公平點(diǎn)講，戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的惡行因?yàn)樗麄冏鳛榇蠊绢伱娴膶傩远环糯罅?，這些大公司往往自己也不清楚自己想要什么，在收購(gòu)的時(shí)候往往猶豫不決，所以如果他們出爾反爾，很難界定到底是確有其事還是刻意為之。

轉(zhuǎn)載自：36氪