自從去年阿里提出“去IOE”概念以來，國內對此爭論呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢，與此同時，恰逢棱鏡門持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)高層對國內網絡安全的高度重視，一時間去IOE論調上升到國家戰(zhàn)略級層面，整個國內網絡信息安全市場也被徹底激發(fā)。

其實，刨去棱鏡門事件引發(fā)的去IOE論調發(fā)酵，IOE結構本身也在遭遇云化的市場沖擊，阿里從2010年就開始去IOE化進程的本質原因是出于市場目的考慮，棱鏡門只是恰巧出現(xiàn)在市場變革時期的重大事件。不過，棱鏡門最大的作用是引起了國家高層對網絡信息安全的重視，這給整個國內信息安全市場提供了巨大的市場契機。

棱鏡門的持續(xù)發(fā)酵，卡巴斯基、賽門鐵克等安全廠商遭殃，政府部門開始轉向尋找國內網絡安全服務提供商，360、啟明星辰、冠群金辰、北京江民和瑞星等成為最大受益者，尤其對于360而言，在2C殺軟市場已經占據再難提高的絕對性市場份額后，發(fā)展企業(yè)安全市場早已成為新的市場突破點，而高層對網絡安全的重視恰好給了360重大的市場利好。

從25日360發(fā)布的Q3財報來看，網絡安全、手機助手、網絡搜索是360三大主要業(yè)務構成，在線廣告營收和互聯(lián)網增值服務營收（主要來自于游戲平臺業(yè)務）為主要的營收來源。奇虎360基于PC的產品和服務的月度活躍用戶總人數為4.95億人，主要移動安全產品的智能手機用戶總數達6.73億人，不難看出，360一直活躍在2C市場，始終缺少進入2B網絡安全市場的契機，此次在政府部門力推國內服務商的背景下，360或成為最大受益者。

政府重視網絡國土安全 360品牌受益

國家互聯(lián)網辦公室發(fā)言人姜軍指出，近年來，我國政府部門、機構、企業(yè)、大學及電信主干網絡遭受大規(guī)模的侵入、監(jiān)聽，深受其害。特別是去年6月初發(fā)生的“斯諾登事件”，為世界各國敲響了警鐘，充分印證了“沒有網絡安全就沒有國家安全”。

在此背景下，今年11月底的最后一周成為國家網絡安全周，并且，此后，國家網絡安全宣傳周將于每年11月最后一周舉行。在首屆安全周首日活動上，中共中央政治局常委、中央書記處書記、中央網絡安全和信息化領導小組副組長劉云山在啟動儀式上發(fā)表講話，并在陪同下首先參觀了位于會場入口的360公司展臺，聽取了360公司總裁齊向東關于中國網絡安全的介紹。

市場有時候需要跟著政策走，高層對網絡安全的一系列表態(tài)改變了國內企業(yè)級網絡安全市場的發(fā)展走向，360深知其含義，高層選擇率先聽取360的產品介紹是對360的一次巨大鼓勵。

其實，360企業(yè)產品已經在工信部、水利部、商務部、國家稅務總局、天津工商總局、云南檢察廳、中央黨校、新華社、中石油、南方航空、廣發(fā)證券、葛洲壩集團、浙江大學等一百多家政府單位及大企業(yè)部署。

對于360來講，獲得政府單位、國企、央企的支持最大的好處并不是帶來多少收益，而是有助于樹立360企業(yè)安全服務的品牌，甚至對重塑整個360品牌形象都有非常大的幫助作用。

不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)界一直對360存在較大的質疑聲，這多少對360的品牌形象有一定影響，而政府部門率先采用360企業(yè)級產品則是對360最好的品牌背書，有助于360打開企業(yè)級網絡安全市場。

要知道因口碑關系，時長會看到有企業(yè)禁止一切360產品的消息，雖然很多企業(yè)礙于市場關系并不愿意公開宣稱禁止360產品，但因360多年來一直受到模式的詬病，難免會有企業(yè)對此感到擔憂。而如今，政府企業(yè)大規(guī)模的采用360產品，無疑會重塑企業(yè)對360的信心，這才是360最大是受益。

企業(yè)網絡安全市場蛋糕更大 360回歸本質的市場機遇

360以網絡安全起家，但個人網絡安全市場并不能為360帶來營收，此次高層引導國內企業(yè)網絡安全發(fā)展算是給了360一次回歸本質的機會。業(yè)內人士介紹，目前，中國個人安全市場不過20億元，2015年企業(yè)級安全市場超過200億元。

360若能占據其中的30%，就意味著增加60億元的營收，對于單季（Q3）營收3.764億美元360來說，60億元的企業(yè)級安全市場營收非常可觀，若能達到50%，100億的營收能占360總營收的一半左右，可見企業(yè)安全市場對于360來講非常重要。

國企、央企以及政府單位一直是安全軟件的采購大戶，隨著卡巴斯基和賽門鐵克被禁而產生的市場空白，360完全有能力占領這部分市場，從高層的態(tài)度以及目前采用360企業(yè)服務的政府單位來看，360搶占30%的市場份額不無可能。

事實上，早在2013年9月，360公司董事長周鴻祎亦曾透露了進軍企業(yè)級安全市場的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天機”三款企業(yè)級產品，另外360殺毒網絡版和360私有云安全、XP盾甲企業(yè)版等多個企業(yè)級安全產品，分別被納入2013和2014年中央政府采購的產品。

據賽迪顧問發(fā)布的《2013年度中國企業(yè)殺毒軟件產品市場調研報告》顯示，360已經成為企業(yè)殺毒軟件產品品牌覆蓋率最大的企業(yè)殺毒軟件，占比達42%；緊隨其后是賽門鐵克和瑞星，占比分別為18%和13.5%；這三個品牌就占據了國內73%的企業(yè)殺毒軟件市場；排在其后殺毒軟件軟件分別是McAfee、金山、卡巴斯基等。

再往前追溯的話，360從2011年6月起就已進入企業(yè)殺毒軟件市場，同樣也是以免費手段迅速拓展市場，現(xiàn)已在近百萬中小企業(yè)部署。不過，我們并沒有看到360在此領域有過多的介紹，一來，企業(yè)用戶市場不能以用戶量來衡量市場影響力，而是以營收能力來看產品是否獲得企業(yè)青睞，免費手段在企業(yè)安全市場的效果不及個人安全市場；二來，政府采購才是企業(yè)安全市場最大的營收來源，而政府采購安全軟件考慮的主要因素有安全性、及時性、可控、合規(guī)，以及很好的兼容性和穩(wěn)定性，相比已在政府市場經營多年的其他品牌來講，360缺少切入契機。

所以，從去年開始，360陸續(xù)推出了360殺毒網絡版（面向府采購）、360私有云安全、360天擎、360天眼、360天機、360XP盾甲企業(yè)版等收費產品。

如今，高層對網絡安全的重視并大力扶持國內安全廠商的發(fā)展，是360切入企業(yè)安全市場難得一遇的機遇。無論從營收潛力還是市場前景，360都不能錯過這個機會。

阿里聯(lián)手360 只差臨門一腳

企業(yè)發(fā)展除了看其短期內的營收能力，更要關注長期的發(fā)展前景，前文說了企業(yè)安全市場的營收潛力，其實更為有看點的是市場前景。

周鴻祎內部信曾近說過：未來，國家之間的戰(zhàn)爭可能主要以網絡戰(zhàn)的形式存在，全世界跨國公司的競爭可能會發(fā)展到使用入侵網絡的方式獲取商業(yè)情報。大數據時代，企業(yè)的安全也會變得越來越重要。美國一個叫Target的大零售商，服務器被攻破，導致很多用戶信用卡資料泄漏。中國的電商暴露出來的安全問題更多，數據傳輸、存儲沒有統(tǒng)一的安全規(guī)范，甚至記錄了不該記錄的消費者信用卡信息。你會發(fā)現(xiàn)，這還是被暴露出來的問題。很多企業(yè)被黑客入侵了，自己還不知道，或者知道了不敢對外聲張。

隨著信息化的發(fā)展，電子商務、網絡支付、網絡金融以及企業(yè)信息等安全問題已經上升到國家安全層面的高度，也是棱鏡門事件后高層對網絡安全關注的主要原因。刨去網絡戰(zhàn)爭不談，僅從市場角度來看，企業(yè)級安全市場具有非常重要的市場地位。

尤其對于阿里而言，電子商務、網絡支付、網絡金融、數據服務等都是阿里的核心資產，這意味著阿里對網絡安全有著戰(zhàn)略級的市場需求，然而阿里并沒有積極拓展網絡安全市場，而騰訊、百度則不斷在這一領域發(fā)力。即便阿里對自己的信息安全有著絕對的自信，但對于阿里所涉及的敏感業(yè)務，一旦出現(xiàn)一丁點信息安全問題就會掀起巨大波瀾。

騰訊與百度積極進入網絡安全領域主要是因與360的過節(jié)，讓兩大巨頭不得不出手遏制360，沒想到經過幾年的發(fā)展也有不錯的市場成績。而阿里與360之間一直平安無事，所以雖然阿里在移動市場投資了LEB，但這對于阿里的網絡安全只是九牛一毛而已。

對于阿里與360的聯(lián)姻，業(yè)界時不時就會有新的傳聞，然而時至今日都沒有一個成為現(xiàn)實。其實，無論從與BT的意識形態(tài)競爭還是業(yè)務互補的角度來講，阿里與360聯(lián)姻都是一樁美事，然而苦于360一直備受輿論壓制，阿里始終不能邁出實質性的一步，若360能借此舉機遇重塑品牌形象，二者的聯(lián)姻自然是水到渠成之事。

高層助力360重塑品牌形象恰是阿里與360聯(lián)姻的臨門一腳，除了在網絡安全市場雙方業(yè)務互補外，甚至在云計算、大數據等企業(yè)級市場二者也存在合作共贏的可能；而且在民用市場，360在PC端是主要的流量入口，在移動端有著強大的分發(fā)實力，這都是阿里看重的能力，另外，360搜索與神馬合作也非常具有想象空間。以阿里目前的實力，向360投資10、20億美元并不是沒有可能，馬云困擾錢該怎么花，花在360身上至少不會虧。

對于360擴展搜索業(yè)務，個人更看好360進軍企業(yè)安全市場。從360的財報能發(fā)現(xiàn)，目前，360僅僅立足于民用級市場，而現(xiàn)在企業(yè)級市場，甚至國家級市場已經擺在360面前，能否吃得下就得看360自己的本事了。若能把握住這次難得的市場機遇，360在資本市場翻一倍都是沒問題的。

#專欄作家#

王利陽，微信公眾號：科技不吐不快（tucaokeji），做過電商，搞過營銷、擅于分析、喜歡研究、創(chuàng)業(yè)途中，社區(qū)服務O2O領域專業(yè)人士，關注電商O2O、SNS、移動互聯(lián)網、電視視頻、智能硬件、移動醫(yī)療等科技領域。

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