自從去年阿里提出“去IOE”概念以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)此爭(zhēng)論呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，恰逢棱鏡門(mén)持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)高層對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全的高度重視，一時(shí)間去IOE論調(diào)上升到國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)層面，整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)也被徹底激發(fā)。

其實(shí)，刨去棱鏡門(mén)事件引發(fā)的去IOE論調(diào)發(fā)酵，IOE結(jié)構(gòu)本身也在遭遇云化的市場(chǎng)沖擊，阿里從2010年就開(kāi)始去IOE化進(jìn)程的本質(zhì)原因是出于市場(chǎng)目的考慮，棱鏡門(mén)只是恰巧出現(xiàn)在市場(chǎng)變革時(shí)期的重大事件。不過(guò)，棱鏡門(mén)最大的作用是引起了國(guó)家高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息安全的重視，這給整個(gè)國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)契機(jī)。

棱鏡門(mén)的持續(xù)發(fā)酵，卡巴斯基、賽門(mén)鐵克等安全廠商遭殃，政府部門(mén)開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)ふ覈?guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)提供商，360、啟明星辰、冠群金辰、北京江民和瑞星等成為最大受益者，尤其對(duì)于360而言，在2C殺軟市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)再難提高的絕對(duì)性市場(chǎng)份額后，發(fā)展企業(yè)安全市場(chǎng)早已成為新的市場(chǎng)突破點(diǎn)，而高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視恰好給了360重大的市場(chǎng)利好。

從25日360發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)安全、手機(jī)助手、網(wǎng)絡(luò)搜索是360三大主要業(yè)務(wù)構(gòu)成，在線廣告營(yíng)收和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收（主要來(lái)自于游戲平臺(tái)業(yè)務(wù)）為主要的營(yíng)收來(lái)源。奇虎360基于PC的產(chǎn)品和服務(wù)的月度活躍用戶(hù)總?cè)藬?shù)為4.95億人，主要移動(dòng)安全產(chǎn)品的智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)達(dá)6.73億人，不難看出，360一直活躍在2C市場(chǎng)，始終缺少進(jìn)入2B網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的契機(jī)，此次在政府部門(mén)力推國(guó)內(nèi)服務(wù)商的背景下，360或成為最大受益者。

政府重視網(wǎng)絡(luò)國(guó)土安全 360品牌受益

國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)辦公室發(fā)言人姜軍指出，近年來(lái)，我國(guó)政府部門(mén)、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、大學(xué)及電信主干網(wǎng)絡(luò)遭受大規(guī)模的侵入、監(jiān)聽(tīng)，深受其害。特別是去年6月初發(fā)生的“斯諾登事件”，為世界各國(guó)敲響了警鐘，充分印證了“沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)安全就沒(méi)有國(guó)家安全”。

在此背景下，今年11月底的最后一周成為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全周，并且，此后，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周將于每年11月最后一周舉行。在首屆安全周首日活動(dòng)上，中共中央政治局常委、中央書(shū)記處書(shū)記、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)劉云山在啟動(dòng)儀式上發(fā)表講話，并在陪同下首先參觀了位于會(huì)場(chǎng)入口的360公司展臺(tái)，聽(tīng)取了360公司總裁齊向東關(guān)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全的介紹。

市場(chǎng)有時(shí)候需要跟著政策走，高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的一系列表態(tài)改變了國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的發(fā)展走向，360深知其含義，高層選擇率先聽(tīng)取360的產(chǎn)品介紹是對(duì)360的一次巨大鼓勵(lì)。

其實(shí)，360企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)在工信部、水利部、商務(wù)部、國(guó)家稅務(wù)總局、天津工商總局、云南檢察廳、中央黨校、新華社、中石油、南方航空、廣發(fā)證券、葛洲壩集團(tuán)、浙江大學(xué)等一百多家政府單位及大企業(yè)部署。

對(duì)于360來(lái)講，獲得政府單位、國(guó)企、央企的支持最大的好處并不是帶來(lái)多少收益，而是有助于樹(shù)立360企業(yè)安全服務(wù)的品牌，甚至對(duì)重塑整個(gè)360品牌形象都有非常大的幫助作用。

不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)界一直對(duì)360存在較大的質(zhì)疑聲，這多少對(duì)360的品牌形象有一定影響，而政府部門(mén)率先采用360企業(yè)級(jí)產(chǎn)品則是對(duì)360最好的品牌背書(shū)，有助于360打開(kāi)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)。

要知道因口碑關(guān)系，時(shí)長(zhǎng)會(huì)看到有企業(yè)禁止一切360產(chǎn)品的消息，雖然很多企業(yè)礙于市場(chǎng)關(guān)系并不愿意公開(kāi)宣稱(chēng)禁止360產(chǎn)品，但因360多年來(lái)一直受到模式的詬病，難免會(huì)有企業(yè)對(duì)此感到擔(dān)憂。而如今，政府企業(yè)大規(guī)模的采用360產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)重塑企業(yè)對(duì)360的信心，這才是360最大是受益。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)蛋糕更大 360回歸本質(zhì)的市場(chǎng)機(jī)遇

360以網(wǎng)絡(luò)安全起家，但個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)并不能為360帶來(lái)營(yíng)收，此次高層引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展算是給了360一次回歸本質(zhì)的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，中國(guó)個(gè)人安全市場(chǎng)不過(guò)20億元，2015年企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)超過(guò)200億元。

360若能占據(jù)其中的30%，就意味著增加60億元的營(yíng)收，對(duì)于單季（Q3）營(yíng)收3.764億美元360來(lái)說(shuō)，60億元的企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)營(yíng)收非?？捎^，若能達(dá)到50%，100億的營(yíng)收能占360總營(yíng)收的一半左右，可見(jiàn)企業(yè)安全市場(chǎng)對(duì)于360來(lái)講非常重要。

國(guó)企、央企以及政府單位一直是安全軟件的采購(gòu)大戶(hù)，隨著卡巴斯基和賽門(mén)鐵克被禁而產(chǎn)生的市場(chǎng)空白，360完全有能力占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，從高層的態(tài)度以及目前采用360企業(yè)服務(wù)的政府單位來(lái)看，360搶占30%的市場(chǎng)份額不無(wú)可能。

事實(shí)上，早在2013年9月，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎亦曾透露了進(jìn)軍企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天機(jī)”三款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，另外360殺毒網(wǎng)絡(luò)版和360私有云安全、XP盾甲企業(yè)版等多個(gè)企業(yè)級(jí)安全產(chǎn)品，分別被納入2013和2014年中央政府采購(gòu)的產(chǎn)品。

據(jù)賽迪顧問(wèn)發(fā)布的《2013年度中國(guó)企業(yè)殺毒軟件產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，360已經(jīng)成為企業(yè)殺毒軟件產(chǎn)品品牌覆蓋率最大的企業(yè)殺毒軟件，占比達(dá)42%；緊隨其后是賽門(mén)鐵克和瑞星，占比分別為18%和13.5%；這三個(gè)品牌就占據(jù)了國(guó)內(nèi)73%的企業(yè)殺毒軟件市場(chǎng)；排在其后殺毒軟件軟件分別是McAfee、金山、卡巴斯基等。

再往前追溯的話，360從2011年6月起就已進(jìn)入企業(yè)殺毒軟件市場(chǎng)，同樣也是以免費(fèi)手段迅速拓展市場(chǎng)，現(xiàn)已在近百萬(wàn)中小企業(yè)部署。不過(guò)，我們并沒(méi)有看到360在此領(lǐng)域有過(guò)多的介紹，一來(lái)，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)不能以用戶(hù)量來(lái)衡量市場(chǎng)影響力，而是以營(yíng)收能力來(lái)看產(chǎn)品是否獲得企業(yè)青睞，免費(fèi)手段在企業(yè)安全市場(chǎng)的效果不及個(gè)人安全市場(chǎng)；二來(lái)，政府采購(gòu)才是企業(yè)安全市場(chǎng)最大的營(yíng)收來(lái)源，而政府采購(gòu)安全軟件考慮的主要因素有安全性、及時(shí)性、可控、合規(guī)，以及很好的兼容性和穩(wěn)定性，相比已在政府市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的其他品牌來(lái)講，360缺少切入契機(jī)。

所以，從去年開(kāi)始，360陸續(xù)推出了360殺毒網(wǎng)絡(luò)版（面向府采購(gòu)）、360私有云安全、360天擎、360天眼、360天機(jī)、360XP盾甲企業(yè)版等收費(fèi)產(chǎn)品。

如今，高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視并大力扶持國(guó)內(nèi)安全廠商的發(fā)展，是360切入企業(yè)安全市場(chǎng)難得一遇的機(jī)遇。無(wú)論從營(yíng)收潛力還是市場(chǎng)前景，360都不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

阿里聯(lián)手360 只差臨門(mén)一腳

企業(yè)發(fā)展除了看其短期內(nèi)的營(yíng)收能力，更要關(guān)注長(zhǎng)期的發(fā)展前景，前文說(shuō)了企業(yè)安全市場(chǎng)的營(yíng)收潛力，其實(shí)更為有看點(diǎn)的是市場(chǎng)前景。

周鴻祎內(nèi)部信曾近說(shuō)過(guò)：未來(lái)，國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)可能主要以網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的形式存在，全世界跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)發(fā)展到使用入侵網(wǎng)絡(luò)的方式獲取商業(yè)情報(bào)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的安全也會(huì)變得越來(lái)越重要。美國(guó)一個(gè)叫Target的大零售商，服務(wù)器被攻破，導(dǎo)致很多用戶(hù)信用卡資料泄漏。中國(guó)的電商暴露出來(lái)的安全問(wèn)題更多，數(shù)據(jù)傳輸、存儲(chǔ)沒(méi)有統(tǒng)一的安全規(guī)范，甚至記錄了不該記錄的消費(fèi)者信用卡信息。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這還是被暴露出來(lái)的問(wèn)題。很多企業(yè)被黑客入侵了，自己還不知道，或者知道了不敢對(duì)外聲張。

隨著信息化的發(fā)展，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)金融以及企業(yè)信息等安全問(wèn)題已經(jīng)上升到國(guó)家安全層面的高度，也是棱鏡門(mén)事件后高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)注的主要原因。刨去網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)不談，僅從市場(chǎng)角度來(lái)看，企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)具有非常重要的市場(chǎng)地位。

尤其對(duì)于阿里而言，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)金融、數(shù)據(jù)服務(wù)等都是阿里的核心資產(chǎn)，這意味著阿里對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全有著戰(zhàn)略級(jí)的市場(chǎng)需求，然而阿里并沒(méi)有積極拓展網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，而騰訊、百度則不斷在這一領(lǐng)域發(fā)力。即便阿里對(duì)自己的信息安全有著絕對(duì)的自信，但對(duì)于阿里所涉及的敏感業(yè)務(wù)，一旦出現(xiàn)一丁點(diǎn)信息安全問(wèn)題就會(huì)掀起巨大波瀾。

騰訊與百度積極進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域主要是因與360的過(guò)節(jié)，讓兩大巨頭不得不出手遏制360，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展也有不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。而阿里與360之間一直平安無(wú)事，所以雖然阿里在移動(dòng)市場(chǎng)投資了LEB，但這對(duì)于阿里的網(wǎng)絡(luò)安全只是九牛一毛而已。

對(duì)于阿里與360的聯(lián)姻，業(yè)界時(shí)不時(shí)就會(huì)有新的傳聞，然而時(shí)至今日都沒(méi)有一個(gè)成為現(xiàn)實(shí)。其實(shí)，無(wú)論從與BT的意識(shí)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)還是業(yè)務(wù)互補(bǔ)的角度來(lái)講，阿里與360聯(lián)姻都是一樁美事，然而苦于360一直備受輿論壓制，阿里始終不能邁出實(shí)質(zhì)性的一步，若360能借此舉機(jī)遇重塑品牌形象，二者的聯(lián)姻自然是水到渠成之事。

高層助力360重塑品牌形象恰是阿里與360聯(lián)姻的臨門(mén)一腳，除了在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)雙方業(yè)務(wù)互補(bǔ)外，甚至在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)二者也存在合作共贏的可能；而且在民用市場(chǎng)，360在PC端是主要的流量入口，在移動(dòng)端有著強(qiáng)大的分發(fā)實(shí)力，這都是阿里看重的能力，另外，360搜索與神馬合作也非常具有想象空間。以阿里目前的實(shí)力，向360投資10、20億美元并不是沒(méi)有可能，馬云困擾錢(qián)該怎么花，花在360身上至少不會(huì)虧。

對(duì)于360擴(kuò)展搜索業(yè)務(wù)，個(gè)人更看好360進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)。從360的財(cái)報(bào)能發(fā)現(xiàn)，目前，360僅僅立足于民用級(jí)市場(chǎng)，而現(xiàn)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，甚至國(guó)家級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)擺在360面前，能否吃得下就得看360自己的本事了。若能把握住這次難得的市場(chǎng)機(jī)遇，360在資本市場(chǎng)翻一倍都是沒(méi)問(wèn)題的。

#專(zhuān)欄作家#

王利陽(yáng)，微信公眾號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji），做過(guò)電商，搞過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、擅于分析、喜歡研究、創(chuàng)業(yè)途中，社區(qū)服務(wù)O2O領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，關(guān)注電商O(píng)2O、SNS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電視視頻、智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療等科技領(lǐng)域。

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