而與「發(fā)現(xiàn)」對(duì)應(yīng)的是「搜索」（search）, 這種行為是去尋找一些已知問(wèn)題的答案。在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴大多是基于搜索。但是現(xiàn)實(shí)中零售業(yè)大部分是基于發(fā)現(xiàn)而不是搜索的，人們?cè)诰返?、體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)自己喜歡的衣服、鞋子、化妝品，當(dāng)人們看到這些物品的時(shí)候，就知道這些是自己想買的。但相似的「發(fā)現(xiàn)」體驗(yàn)很難搬到網(wǎng)絡(luò)上。

在 Pinterest 網(wǎng)站上，人們可以把圖片分類收藏，放在不同的釘板上。西爾伯曼表示，收藏是一種人們整理周遭世界的方式，而這種方式反過(guò)來(lái)體現(xiàn)了你自己的人格和興趣。與此同時(shí)，通過(guò)關(guān)注跟自己興趣相似的人或者板，Pinterest 可以把有相同興趣的人聚集在一起。這樣會(huì)創(chuàng)造一種非常與眾不同的「發(fā)現(xiàn)」體驗(yàn)。這種體驗(yàn)，會(huì)比「搜索」體驗(yàn)更加人性化、立體化和有趣。

西爾伯曼認(rèn)為「發(fā)現(xiàn)」的時(shí)代正在到來(lái)。他曾經(jīng)在一次會(huì)議上把谷歌稱為「終極卡片目錄」，一種過(guò)時(shí)的技術(shù)，只有當(dāng)用戶已經(jīng)知道自己在尋找什么的情況下才有用。西爾伯曼表示 Pinterest 的目標(biāo)是讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)他們喜歡的東西。Pinterest 聯(lián)合創(chuàng)始人夏普則說(shuō)，Pinterest「把人們從不知道的可能性呈現(xiàn)在他們面前」。

基于這個(gè)原理衍生出了「興趣圖譜」（Interest Graph）。不同于 Facebook 的社交圖譜（social graph）（比如不同的人住在同一個(gè)城市，在同一個(gè)學(xué)校上學(xué)），Pinterest 是基于一種興趣圖譜, 也就是說(shuō)通過(guò)相同的興趣把人聯(lián)系在一起。西爾伯曼認(rèn)為，興趣圖譜未來(lái)會(huì)比社交圖譜更加強(qiáng)大，所覆蓋的信息會(huì)擴(kuò)展到更多內(nèi)容，之前是圖片和視頻, 未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)音樂(lè)和文字。

除了 Pinterest，F(xiàn)acebook 的早期領(lǐng)導(dǎo)人 Sean Parker、Twitter CEO Dick Costolo、雅虎 CEO 瑪麗莎·梅耶爾（Marissa Mayer）都表示了對(duì)興趣圖譜的重視。

不久前梅耶爾在一次采訪中評(píng)論說(shuō)：「社交圖譜非常重要和基礎(chǔ)，但是在個(gè)性化方面，我認(rèn)為它將讓位于興趣圖譜。如果我們可以創(chuàng)造一些基于興趣圖譜的個(gè)性化工具，我們就可以找到相同興趣的人，并把他們需要的信息提供給他們，這家成為社交網(wǎng)絡(luò)的新趨勢(shì)。」

比如一雙涼鞋，可以被不同用戶釘在不同的板上，比如「夏日風(fēng)情」，「旅行裝備」，或者「可再生材料產(chǎn)品」，這樣一雙涼鞋就可以被分成三組，不同的組別對(duì)應(yīng)的興趣分別是：時(shí)尚、旅行、環(huán)保。商家可以通過(guò)一種商品出現(xiàn)在不同興趣組里的位置，把背后的人聯(lián)系起來(lái)，從而更好的鎖定目標(biāo)客戶。

圍繞興趣圖譜，Pinterest 展現(xiàn)了與眾不同的社交前景。

試水商業(yè)化

在 Pinterest 位于 SoMa 區(qū)的總部，處處可以看到非常有設(shè)計(jì)感的裝飾，這里曾近是一座建于 1938 年的倉(cāng)庫(kù)，在它的周圍，還有不少著名的科技公司如 Airbnb、Zynga、Yammer 等。在一面墻上是一幅世界地圖，上面標(biāo)示著 9 個(gè) Pinterest 已有的辦公室，其中 5 個(gè)在美國(guó)，3 個(gè)在歐洲，還有一個(gè)在日本；而在另外一面墻上，則貼了數(shù)千張密密麻麻的圖片，它們都是 Pinterest 上最受歡迎的圖片。

西爾伯曼告訴我們，這些圖片展示了用戶喜歡的東西，并且代表著他們很強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。這也為 Pinterest 尋找商業(yè)模式指引了道路。

實(shí)際上，Pinterest 和其它社交網(wǎng)絡(luò)的主要差異表現(xiàn)在它是面向未來(lái)的社交的，而不是挖掘過(guò)去和分析現(xiàn)在。這種形態(tài)很早就吸引了廣告商的注意。

Pinterest 對(duì)于廣告一直都保持著謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)椴幌胧テ渲覍?shí)度極高的用戶群。它在去年 9 月份宣布開始測(cè)試廣告產(chǎn)品「推廣圖釘」（Promoted Pin），品牌商家可以在這種廣告模式下購(gòu)買關(guān)鍵詞，從而在搜索結(jié)果和新聞流中突顯它們的圖片，這與 Facebook 的「贊助帖」（Sponsored Posts）和 Twitter 的「推廣消息」（Promoted Tweets）相類似。結(jié)果證明，這類原生廣告非常適合手機(jī)屏幕，而 Pinterest 的移動(dòng)端用戶比例最高 。根據(jù) comScore 的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò) 90% 的 Pinterest 訪問(wèn)量來(lái)自移動(dòng)端，比 Facebook（68%）和 Twitter（86%）都要高。「用戶根本沒(méi)有把這些圖片看做廣告」，Pinterest 的一位發(fā)言人表示。今年 5 月，推廣圖釘正式上線。很快就吸引了像 Gap、Banana Republic、Old Navy 和 Kraft 等大品牌入駐。

根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，Pinterest 的每千次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用（CPM）高達(dá) 30-40 美元，相比之下，F(xiàn)acebook 最貴的廣告才 6.27 美元，也就是說(shuō) Pinterest 的廣告價(jià)值是 Facebook 的 5 倍左右。Facebook 和 Twitter 已經(jīng)通過(guò)大規(guī)模的路演和交易會(huì)在廣告行業(yè)打響名聲，現(xiàn)在輪到 Pinterest 出手了。

對(duì)于未來(lái)，西爾伯曼似乎并不著急賺錢。他表示相比于更龐大的社交網(wǎng)絡(luò) Facebook 和 twitter，作為一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)，他相信 Pinterest 在幫助用戶發(fā)現(xiàn)東西，獲得靈感，改善人們生活方面可以做到最好。

西爾伯曼在跟中國(guó)的 CEO 交流的最后還提到了他的人才觀：

「一般的人才總是去做那些有把握實(shí)現(xiàn)的事情，而最好的人才會(huì)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)不了的事情。在硅谷，更多的人愿意去火星，而不是去月球，因?yàn)槿セ鹦请y度更大。當(dāng)是當(dāng)你把他們聚集在一起，一些不可思議的事情就會(huì)發(fā)生。」

來(lái)源：極客公園