抖音的汽水音樂,如何實現(xiàn)彎道超車?
作為22年才上線的后起之秀,汽水音樂已經(jīng)有3000多萬次的下載,已經(jīng)算是一款比較成功的產(chǎn)品。那在QQ音樂、網(wǎng)易云、酷狗音樂競爭激烈的市場,汽水是如何突圍的?這篇文章,我們嘗試分析一下。
汽水音樂是抖音官方出品的聽歌應(yīng)用,2022年才上線,卻能在紅海中實現(xiàn)彎道超車。截至2024年3月6日,iOS已經(jīng)斬獲3000多萬次下載。下面就來看看汽水音樂是如何逆襲的!
一、產(chǎn)品概況
1.1 產(chǎn)品定位
汽水音樂2022年上線,是抖音旗下的聽歌應(yīng)用,主打個性化小眾歌曲。以簡潔順滑的交互方式實現(xiàn)聽歌,滿足音樂愛好者精準快速聽歌的需求。
1.2 目標客群
1)第一類:抖音音樂收藏家。抖音里面有很多走紅的歌曲,喜歡收藏歌單的用戶,會被導(dǎo)流到汽水音樂app。早期汽水音樂的用戶,應(yīng)該是這一批嘗鮮者。
2)第二類:追求極簡聽歌的小眾群體。汽水音樂,打開應(yīng)用就能聽歌的交互,深受這些人的歡迎。
1.3 業(yè)務(wù)模式
1.4 產(chǎn)品亮點
1、聽歌交互體驗:打開音樂就播歌的交互體驗非常絲滑,無需動手找歌;
2、推薦精準度:字節(jié)的推薦算法毋庸置疑,它有抖音豐富的聽歌數(shù)據(jù),再加上用戶聽歌行為判斷,推薦非常精準;
3、聽歌送會員活動:字節(jié)就是豪氣,每天聽歌送一天會員,贏得廣大用戶的喜歡。
1.5 功能架構(gòu)
二、迭代分析
2.1 總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1、下載量:截至2024年3月6日,iOS已經(jīng)斬獲3000多萬次下載;
2、app store 排名:音樂分類實時排名第一,總體評分4.9,被蘋果官網(wǎng)推薦過45次,屬于叫好又叫座的良心應(yīng)用了。
2.2 產(chǎn)品生命周期
探索期(2022.03~2022.08):iOS每日下載量幾千~1萬多,此階段主要驗證市場反應(yīng)。探索期汽水音樂主要做了幾個動作:一是打磨播放器體驗、二是優(yōu)化推薦音樂體驗、三是發(fā)布新專輯內(nèi)容用于拉新??梢?,探索期的核心圍繞播放體驗進行。詳情見下表:
緩慢成長期(2022.09~至今):iOS每日下載量平均好幾萬,高峰期有幾十萬。此階段主要是提高留存和獲客數(shù)量,汽水音樂主要做了幾個動作:一是繼續(xù)優(yōu)化推薦算法,二是繼續(xù)優(yōu)化播放體驗,迭代詳情見下表:
三是購買流量明星和實力歌手的音樂版權(quán),實現(xiàn)獲客:分別購買了趙露思、王鶴棣、周深、鄧紫棋等明星的音樂版權(quán),在抖音通過明星、歌曲導(dǎo)流獲客。
三、功能體驗
下面我挑選三個有特色的功能,分享我的體驗感受,它們是個性化推薦、會員服務(wù)、音樂背景墻。
3.1 個性化推薦
3.2 會員服務(wù)
3.3 音樂背景墻
四、業(yè)務(wù)思考
1)優(yōu)勢:汽水音樂的優(yōu)勢很明顯,就是抖音的流量、數(shù)據(jù)、算法加持。在獲客成本越來越高的時代,想要突圍,還是很不容易的。有抖音這樣的爸爸,就容易很多。
2)劣勢:汽水音樂的劣勢也很明顯,入局晚、版權(quán)少,蘋果應(yīng)用商店也有一些用戶評價中說到曲庫太少。
3)機遇:汽水音樂其實已經(jīng)憑借這款輕應(yīng)用入局了,輕應(yīng)用順應(yīng)了現(xiàn)在信息大爆炸、選擇成本高的需求。
4)挑戰(zhàn):音樂軟件已經(jīng)是一片紅海(網(wǎng)易云、酷狗、酷我、QQ音樂之間競爭激烈),而且騰訊還有同款競品【波點音樂】。估計平均一個用戶的手機里,都有裝好幾款音樂軟件,想要留住用戶是個挑戰(zhàn)。
專欄作家
狐檬,公眾號:小狐學(xué)產(chǎn)品,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。微信號:yll67816153。專注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,具有千萬級互金產(chǎn)品和運營經(jīng)驗,擅長做業(yè)務(wù)增長。
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