拼多多是目前電商領(lǐng)域發(fā)展最為火熱的app之一，并且深受消費者喜歡。這篇文章的作者就用三個步驟詳細(xì)地分析了拼多多的發(fā)展戰(zhàn)略，我們一起來看看吧。

拼多多位列頭部電商平臺陣營之后，幾年時間里，增長勢頭依舊不減。

這種夾縫里崛起的五環(huán)外的力量，讓淘天、京東這些老牌的電商平臺，無一不深感威脅。

如何穩(wěn)固自己的陣營，淘天和京東的做法如出一轍——去抄拼多多的作業(yè)。但京東和淘天的實踐已經(jīng)證明了：無論是京東版的拼多多，還是阿里版的拼多多，都無法戰(zhàn)勝拼多多。

就在多方貼身鏖戰(zhàn)的時候，即使是已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前三的綜合性電商平臺，拼多多依然宣稱自己是一家農(nóng)產(chǎn)品的電商消費平臺，做的事情是助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

對外界來說，拼多多的可怕之處，不僅是足夠大的平臺體量，更是這種靈活的身型轉(zhuǎn)換能力和戰(zhàn)略定力。

拼多多，五環(huán)內(nèi)外已無對手了嗎？

一、打敗拼多多的，從來不是另一個拼多多

一個老生常談的話題是，拼多多是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾縫中崛起的。

這其中，自然有天時地利人和等各方面的先決條件。比如，低價策略踏準(zhǔn)了社會消費環(huán)境變化的重要節(jié)點，通過高度聚焦下沉市場，用價格激發(fā)三環(huán)外的消費潛力。事實證明，這條路徑是極為成功的；其次，騰訊生態(tài)對拼多多攫取微信社交流量表現(xiàn)出了極致的寬容，這是拼多多勢能爆發(fā)的基礎(chǔ)門檻，卻也是極高的門檻。

當(dāng)拼多多表現(xiàn)出了極強的增長能力時，無論是淘寶天貓，還是京東，開始意識到這一點時，拼多多已經(jīng)發(fā)展成了一頭他們無法戰(zhàn)勝，也無法消滅的巨獸。

試圖通過再造一個“拼多多”，來戰(zhàn)勝拼多多，淘天和京東的應(yīng)激反應(yīng)，殊途同歸。但目前的實踐結(jié)果已然證明，至少在壓制拼多多的這條道路上，阿里和京東試圖用魔法來打敗魔法的做法，并不能顯著奏效。

拼多多，你學(xué)不會。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商這門生意，為何不好做？

創(chuàng)立于2015年的拼多多，以農(nóng)產(chǎn)品零售平臺起家，開創(chuàng)了以拼為特色的農(nóng)產(chǎn)品零售模式，即通過“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”，用產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，拼多多快速崛起成為中國頭部的全品類綜合性電商平臺。實際上，雖然是以農(nóng)產(chǎn)品消費起家，但推動拼多多快速破圈，并支撐起拼多多龐大用戶和交易體量的，卻并不是農(nóng)產(chǎn)品。

不過，這并不影響拼多多始終不遺余力地宣稱自己是一家“‘腿上有泥’的新電商”，即農(nóng)產(chǎn)品消費，是拼多多的平臺根基。但農(nóng)產(chǎn)品電商這門生意，并不好做。

根源在于，中國的農(nóng)產(chǎn)品消費市場目前存在著“頑疾”：缺少品牌化，其背后，是農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品化、工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展上存在短板。

受制于中國的土地面貌和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，集中在廣大農(nóng)村地區(qū)，而農(nóng)產(chǎn)品的消費，則集中在城鎮(zhèn)化普及率更高的非農(nóng)村地區(qū)。這就導(dǎo)致，與家電、美妝日化等其他日用消費品相比，農(nóng)產(chǎn)品在消費端與生產(chǎn)端之間存在著巨大的割裂。

不過，這并不能阻擋巨頭們，一猛子扎進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品消費領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品電商，是解決這個問題的重要途徑。拼多多當(dāng)然也意識到了這一點，極力提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率，這是拼多多賴以成功的基礎(chǔ)。價格和價值，是提升效率的兩把利劍。

拼多多的“拼購”的模式，讓大家更便宜地買到所需的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品流通的價格門檻更低，這是價格調(diào)控的魅力。

跟全品類的“百億補貼”項目不同，拼多多于2021年推出的“百億農(nóng)研”專項，只針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升供應(yīng)鏈效率。但又不僅僅是為了效率。百億補貼和百億農(nóng)研，更大的意義在于價值層面。

拼多多做農(nóng)產(chǎn)品消費，除了需要解決農(nóng)產(chǎn)品本身存在的品牌化短板這一問題之外，更大的困難在于如何更好地解決拼多多平臺自身存在的信任感缺失的問題。前者是行業(yè)共性，后者則是企業(yè)稟賦。

三、東方甄選，挑戰(zhàn)拼多多的最大變量？

同樣深耕農(nóng)產(chǎn)品消費領(lǐng)域，東方甄選的模式，則更好地彌補了這個短板。

拼多多賴以成功的下沉戰(zhàn)略，是農(nóng)村包圍城市，是向上突圍。東方甄選則是另一種下沉式思維：夯實城市中產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品消費心智，從消費端的需求出發(fā)，逆向改造農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端和產(chǎn)業(yè)端。

一個是產(chǎn)品上行，一個是品牌下行，東方甄選的這種流程再造的方式，顯然要比拼多多更高效、更具粘性，也更有品牌溢價。

說到底，拼多多是電商平臺思維，這是一門鏈路相對簡單的生意，平臺型企業(yè)掙的是快錢。而東方甄選是農(nóng)產(chǎn)品的“甄選模式”或者叫“嚴(yán)選模式”，顯然，這條道路要“辛苦”得多。

在具體的做法上，東方甄選從一開始，就力推自營農(nóng)產(chǎn)品，選擇打造自主品牌，依靠達(dá)人主播和后端供應(yīng)鏈能力，建立起農(nóng)產(chǎn)品消費的品牌和平臺。但東方甄選的故事并沒有止步于此。

東方甄選自有的App的上線及其多輪試播的成功，一定程度上可以說，東方甄選開始從一個依附于抖音算法的“抖品牌”，開始逐步向自主品牌和自主平臺進(jìn)化。但在抖音上的成功崛起，對于東方甄選而言，最大的價值，并不僅僅在于完成了粉絲和流量的積累，而在于東方甄選這個品牌在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的消費心智培育已經(jīng)見效了。

這種成功的背后，恰恰是因為東方甄選的發(fā)展模式及路徑真切而實在地?fù)舸蛟诹宿r(nóng)產(chǎn)品消費的“痛點”上。但此時論東方甄選如何成功挑戰(zhàn)拼多多，為時尚早。

因為，在東方甄選和拼多多之間，橫亙著一道規(guī)?；奶烊圾櫆?。這道鴻溝的深度，取決于東方甄選團隊的能力高度，更取決于抖音對東方甄選早早曝出自主化道路的野心之后，繼續(xù)在抖音平臺汲取流量的容忍度。

拼多多越過天險的故事，東方甄選學(xué)得會嗎？