現(xiàn)在音頻類(lèi)產(chǎn)品，如QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等等都提供了觀看高清MV的功能，并且，這些產(chǎn)品內(nèi)部的社交氛圍、用戶(hù)粘性都比音悅臺(tái)強(qiáng)，用戶(hù)想看MV直接可以在APP內(nèi)進(jìn)行功能切換，而不用切換APP，長(zhǎng)此以往，音悅臺(tái)的市場(chǎng)份額會(huì)慢慢被蠶食掉。

你以為我是做視頻的，其實(shí)我是做音樂(lè)的，說(shuō)到底，現(xiàn)在我是做粉絲經(jīng)濟(jì)的。

我也是一次偶然的機(jī)會(huì)下使用了這款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)剛出了一個(gè)韓劇，很火，主題曲很好聽(tīng)，但是由于剛剛播出的原因，各大音樂(lè)平臺(tái)上還搜索不到該劇的OST，所以音頻是聽(tīng)不了的。于是用搜索引擎搜索后，打開(kāi)了幾個(gè)搜索鏈接，內(nèi)容都很垃圾。只有音悅臺(tái)的內(nèi)容是完整的，提供了該劇所有OST的高清MV，不僅可以聽(tīng)，還可以看，可以看！

本文文章字?jǐn)?shù)不會(huì)多，因?yàn)榭蓵?shū)寫(xiě)的的確不太多，沒(méi)必要說(shuō)太多大家都能看得到的東西。同時(shí)本文也是音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品分析的倒數(shù)第二篇文章，音樂(lè)類(lèi)的產(chǎn)品分析完結(jié)之后還要寫(xiě)其他類(lèi)別的，日后如果得空我試用了其他音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品或者是市場(chǎng)上又出現(xiàn)了如網(wǎng)易云音樂(lè)一樣的黑馬又或者是一些小眾但口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，會(huì)陸續(xù)補(bǔ)充到這一系列中來(lái)。

功能架構(gòu)

在看音悅臺(tái)的產(chǎn)品架構(gòu)上，不僅要看移動(dòng)端的APP，也要看PC端的網(wǎng)站，因?yàn)橛行┕δ軟](méi)有從PC端完全移植到移動(dòng)端。

PC端：

移動(dòng)端：

商業(yè)模式

音樂(lè)市場(chǎng)一直都是一個(gè)紅海市場(chǎng)，網(wǎng)易云音樂(lè)靠社交突出重圍，音悅臺(tái)則以音樂(lè)的高清MV在市場(chǎng)中拼得一席之地。

酷狗音樂(lè)、百度音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等等不管是下載也好還是在線播放也好，都以音頻播放為主，視頻播放為輔。

音悅臺(tái)則和上述幾個(gè)產(chǎn)品完全相反，以視頻播放為主，完全沒(méi)有音頻播放。

所以，從PC端的網(wǎng)站sloan我們可以看出音悅臺(tái)對(duì)自己的定位。

以音樂(lè)的高清視頻為主打內(nèi)容有幾個(gè)好處：

1. 垂直，避免紅海廝殺
2. 影視劇相關(guān)的MV更容易吸引粉絲和用戶(hù)，在聽(tīng)之外又加入了看，粉絲在欣賞視頻的過(guò)程中會(huì)被勾起回憶，回憶電視劇中的精彩鏡頭和經(jīng)典場(chǎng)景，此時(shí)的情感或歡樂(lè)或悲傷，引起共鳴，生成UGC。普通用戶(hù)欣賞的過(guò)程中可能會(huì)被內(nèi)容吸引，或被UGC打動(dòng)，進(jìn)而收看該電視劇。如果運(yùn)營(yíng)的好，是一個(gè)雙向促進(jìn)的過(guò)程并可以通過(guò)中間環(huán)節(jié)增加收入來(lái)源。
3. 明星相關(guān)的MV更容易吸引粉絲用戶(hù)，形成粉絲群體，于是就有了粉絲經(jīng)濟(jì)，也是一個(gè)很好的盈利點(diǎn)。
4. 基于1、2、3，音悅臺(tái)的粉絲群體是與百度貼吧的部分用戶(hù)群體是高度重合的，所以知道目標(biāo)用戶(hù)會(huì)出現(xiàn)在哪里了吧，產(chǎn)品的冷啟動(dòng)就不是問(wèn)題了。
5. 音頻類(lèi)產(chǎn)品不可能在歌曲播放前、播放時(shí)、播放后、暫停時(shí)穿插廣告，但是視頻類(lèi)應(yīng)用卻可以在播放前（視頻緩沖）、暫停時(shí)穿插廣告，增加收入來(lái)源。

當(dāng)然，有好處也是有壞處的：

1. 前期版權(quán)監(jiān)管不嚴(yán)，用戶(hù)可以上傳MV然后大家共享。版權(quán)監(jiān)管?chē)?yán)格之后，就要對(duì)版權(quán)進(jìn)行付費(fèi)。當(dāng)然，這是所有音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品都繞不過(guò)的坎。
2. 雖然互聯(lián)網(wǎng)一直盛傳當(dāng)用戶(hù)群足夠大時(shí)，產(chǎn)品的邊際成本基本為0。但是終歸你還是要承擔(dān)這些成本，首先就是帶寬成本，毋庸置疑，視頻的帶寬成本肯定是比音頻的帶寬成本高，更別提是高清視頻了。各種成本累加在一起，自造血能力不強(qiáng)的話，盈利很艱難。
3. 在運(yùn)營(yíng)品類(lèi)中，用戶(hù)用戶(hù)是最有難度的，如果把握不好錯(cuò)過(guò)用戶(hù)增長(zhǎng)的黃金時(shí)機(jī)那就隨時(shí)GameOver了。

所以綜合來(lái)說(shuō)，在音樂(lè)市場(chǎng)中，以高清音樂(lè)視頻為主打內(nèi)容在市場(chǎng)中占領(lǐng)陣地，與網(wǎng)易云音樂(lè)靠社交突圍有異曲同工之妙。廣告作為音悅臺(tái)主要的收入來(lái)源，與視頻類(lèi)產(chǎn)品的收入來(lái)源是相同的。

問(wèn)題及建議

整個(gè)APP設(shè)計(jì)的比較中規(guī)中矩，功能劃分也涇渭分明，是比較容易上手的。

（1）飯團(tuán)

這是我從PC端的網(wǎng)站上截的圖，簡(jiǎn)單說(shuō)，飯團(tuán)就是偶像的粉絲聚集在一起形成的群體，就像百度貼吧一樣。

但與飯團(tuán)相關(guān)的功能只能在PC端用，沒(méi)有移植在移動(dòng)端APP上來(lái)。在移動(dòng)端只能訂閱藝人。

實(shí)在想不通這么重要的功能為什么移動(dòng)端不做。

這個(gè)導(dǎo)航功能給的太浪費(fèi)了，還不如給飯團(tuán)。

（2） V榜

打榜的榜單。打榜不具體說(shuō)了，屬于運(yùn)營(yíng)的活，細(xì)節(jié)很多。

問(wèn)題同上，移動(dòng)端不支持打榜嗎？玩了一天了不知道在哪打榜，我都對(duì)自己的智商產(chǎn)生懷疑了。你這要是給我這智商的粉絲玩，粉絲不得氣炸了??？

（3）訂閱

我感覺(jué)這里應(yīng)該有一個(gè)bug。

剛注冊(cè)完的用戶(hù)是沒(méi)有訂閱的。當(dāng)你選擇首次選擇一批關(guān)注的藝人或團(tuán)體后，假如：EXO、Taylor Swift、Bigbang，刷新之后，只顯示第一個(gè)藝人的動(dòng)態(tài)。退出之后重新進(jìn)來(lái)才能顯示全部的。如此反復(fù)試驗(yàn)了好幾次，確定就是這么設(shè)計(jì)的嗎？

而且，訂閱是在移動(dòng)端獨(dú)有的操作，在PC端對(duì)應(yīng)的操作應(yīng)該是加入飯團(tuán)。功能的描述、入口以及接下來(lái)的一系列操作，PC端和移動(dòng)端是不統(tǒng)一的，這個(gè)認(rèn)知起來(lái)太費(fèi)勁了，沒(méi)耐心早就卸載了。

而且訂閱功能所占的這個(gè)位置也浪費(fèi)了，不如給飯團(tuán)。

（4）登錄注冊(cè)

移動(dòng)端用手機(jī)號(hào)注冊(cè)完賬號(hào)之后沒(méi)有引導(dǎo)用戶(hù)設(shè)置綁定密碼，導(dǎo)致我想用相同的手機(jī)號(hào)登錄PC端網(wǎng)頁(yè)成為不可能。
最起碼，兩個(gè)端要統(tǒng)一吧？

（5）社區(qū)

移動(dòng)端沒(méi)有社區(qū)。

除了當(dāng)紅藝人或社團(tuán)之外的評(píng)論區(qū)外，用戶(hù)參與度是比較低的。

（6）悅單

移動(dòng)端的悅單功能弱化了，什么意思呢？

• 蝦米音樂(lè)以精選集為核心。
• 網(wǎng)易云音樂(lè)以歌單為核心。
• 音悅臺(tái)沒(méi)有核心。

也就是說(shuō)在音悅臺(tái)中發(fā)現(xiàn)視頻、找視頻的途徑多種多樣，套路和傳統(tǒng)音樂(lè)類(lèi)軟件差不多，搜索+視頻庫(kù)+各種排行榜。

這里應(yīng)該更加突出悅單的作用，這種UGC為什么不好好利用起來(lái)呢？給的入口都是二級(jí)入口，明顯就沒(méi)有意識(shí)到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

產(chǎn)品的社交屬性應(yīng)該大大加強(qiáng)，怎么增強(qiáng)？

基于視頻來(lái)說(shuō)，每個(gè)用戶(hù)看完視頻之后都應(yīng)該把用戶(hù)的足跡記錄在視頻的播放功能界面展示出來(lái)，按時(shí)間點(diǎn)排序。方便用戶(hù)發(fā)現(xiàn)口味差不多的用戶(hù)，“發(fā)現(xiàn)”的下一步可以是“關(guān)注”也可以是“加好友”，因?yàn)槟吧说纳缃婚T(mén)檻是比較高的，直接加好友可能會(huì)比較突兀，可能也會(huì)更加簡(jiǎn)單直接，因?yàn)榉劢z都關(guān)注用一個(gè)明星的原因，所以是有共同話題可以聊的，并且可以很快深入，陌生人的社交門(mén)檻在這里被大大降低了。當(dāng)然也可以選擇關(guān)注，通過(guò)站內(nèi)私信進(jìn)行溝通交流。不管是“加好友”還是“關(guān)注”，其目的都是為了加強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，說(shuō)白了，都是為了最后的變現(xiàn)打基礎(chǔ)。

基于悅單來(lái)說(shuō)，悅單屬于UGC，打造基于悅單的社區(qū)也無(wú)不可，其目的和基于視頻的目的都相同，都是為了加強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)粘性，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。如果選擇悅單為核心，建議重視悅單的功能優(yōu)先級(jí)，建議把<導(dǎo)航功能>給悅單。

內(nèi)容的玩法今時(shí)不同往日，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的思路得跟上時(shí)代的腳步。

（7）今日推薦

還是簡(jiǎn)單的以地區(qū)為條件對(duì)視頻進(jìn)行劃分，簡(jiǎn)單粗暴。

這里的整個(gè)界面功能可以作為<今日推薦>下的二級(jí)功能。

那么一級(jí)功能界面應(yīng)該展示什么？私人訂制。

舉個(gè)例子，假如你是EXO的粉絲，那我就給你推薦EXO相關(guān)的視頻，從演唱會(huì)到MV到寫(xiě)真到私生活到緋聞到采訪都給你找出來(lái)。等用戶(hù)去瀏覽其他視頻內(nèi)容時(shí)，記錄下用戶(hù)的瀏覽足跡，通過(guò)算法生成用戶(hù)喜好，把喜好相接近的用戶(hù)劃分到一起，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)用戶(hù)喜歡的MV、收藏的悅單，系統(tǒng)都可以拿出來(lái)進(jìn)行個(gè)性化推薦。

（8）音樂(lè)Stage

這個(gè)怎么理解？現(xiàn)在很多衛(wèi)視都有選秀節(jié)目。這個(gè)音樂(lè)Stage就是音悅臺(tái)的選秀節(jié)目，培養(yǎng)自己的藝人。

但是與衛(wèi)視的選秀節(jié)目無(wú)可比性，首先音悅臺(tái)的用戶(hù)基數(shù)并不大，給予不了像衛(wèi)視節(jié)目一樣的關(guān)注度，所以不能產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的影響。

如果音樂(lè)Stage繼續(xù)局限于平臺(tái)之內(nèi)成不了什么氣候，音悅臺(tái)現(xiàn)在不具備成為平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的條件（不要咬文嚼字，后面說(shuō)的平臺(tái)和前面說(shuō)的平臺(tái)不是一個(gè)概念）。

所以可以向平臺(tái)外部發(fā)展，平臺(tái)培養(yǎng)藝人，包裝藝人，向外部發(fā)展路子就多了。

比如，讓藝人參加衛(wèi)視節(jié)目海選，一直到最后出名。不過(guò)這種路子可復(fù)制性不強(qiáng)，成本也比較大。

再比如，打造成網(wǎng)紅流水線，發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。業(yè)內(nèi)的例子數(shù)不勝數(shù)，而且這種路子可復(fù)制，成本也比較低。

（9）倒流

不是讓別人給自己倒流，是自己給別人倒流。倒什么流？

賣(mài)票。

盈利

（1）banner推廣

（2）視頻廣告

（3）會(huì)員

（4）音悅商城

眾籌不算盈利。

總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的定位是好的，很討巧，但產(chǎn)品后期創(chuàng)新乏力，而且從功能架構(gòu)上可以看出攤子鋪的太大了，有限的資源聚焦不到核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)。而且你也看到了，PC端的使用體驗(yàn)和移動(dòng)的使用體驗(yàn)根本不一樣。用戶(hù)能留下來(lái)并不是產(chǎn)品的用戶(hù)粘性高，而是明星的粘性高，這個(gè)要分清，當(dāng)人家產(chǎn)品體驗(yàn)做的比你出色內(nèi)容和你差不多時(shí)，那你就危險(xiǎn)了。

現(xiàn)在音頻類(lèi)產(chǎn)品，如QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等等都提供了觀看高清MV的功能，并且，這些產(chǎn)品內(nèi)部的社交氛圍、用戶(hù)粘性都比音悅臺(tái)強(qiáng)，用戶(hù)想看MV直接可以在APP內(nèi)進(jìn)行功能切換，而不用切換APP，長(zhǎng)此以往，音悅臺(tái)的市場(chǎng)份額會(huì)慢慢被蠶食掉。

粉絲經(jīng)濟(jì)的蛋糕現(xiàn)在盯上的人也不少，而且對(duì)手個(gè)個(gè)強(qiáng)大。

版權(quán)監(jiān)管?chē)?yán)格之后，隨著版權(quán)成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，版權(quán)的價(jià)格也水漲船高。

換做我在音悅臺(tái)投廣告，看用戶(hù)量只是一方面，更要看用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)。

所以，內(nèi)憂外患。

音樂(lè)產(chǎn)品系列文章

以“音樂(lè)社交”的差異點(diǎn)切入市場(chǎng)，網(wǎng)易云音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在哪？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，QQ音樂(lè)花了10年，它的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

小而美的蝦米音樂(lè)，難道早就注定被巨頭收購(gòu)的命運(yùn)？

背靠騰訊的酷狗音樂(lè)，能否以產(chǎn)品差異化形成與阿里音樂(lè)的對(duì)抗？

趕超網(wǎng)易云并非難事，關(guān)鍵是：百度音樂(lè)被百度給予了多少厚望？

作者：huber，坐家派首席代表（微信號(hào)公眾號(hào)iamhuber），3年技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，熱愛(ài)產(chǎn)品，熱愛(ài)生活，歡迎交流。

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