編輯導(dǎo)語：由于短視頻與音樂本身的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性質(zhì)，字節(jié)需要一個(gè)自己的音樂產(chǎn)品填補(bǔ)版面空白，于是汽水音樂APP應(yīng)運(yùn)而生。而國內(nèi)的在線音樂市場已然紅海一片。一起來看看吧！

本文對在線音樂行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和頭部音樂類產(chǎn)品進(jìn)行了全面分析。并通過以上內(nèi)容梳理背靠抖音的汽水音樂具有怎樣的優(yōu)劣勢，并以產(chǎn)品視角嘗試性提出一些具體發(fā)展策略。

一、在線音樂行業(yè)分析

1. 行業(yè)背景

在線音樂一直是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要娛樂需求，用戶體量大，用戶粘性強(qiáng)，是人們業(yè)余消遣的重要娛樂方式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查，截至2021 年12 月，我國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達(dá)7.29 億，較2020 年12月增長7121萬，占網(wǎng)民整體的70.7%。

圖片來源：第四十九次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告

在線音樂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)重要階段，分別是早期2005年到2015年的野蠻生長，到2015年正式進(jìn)入版權(quán)時(shí)代，再到現(xiàn)如今的后版權(quán)時(shí)代，行業(yè)內(nèi)也從百家爭鳴走向了寡頭競爭。

在線音樂的游戲規(guī)則愈發(fā)清晰，在趨于成熟的行業(yè)內(nèi)，首先要保證的留住用戶，在用戶不流失的基礎(chǔ)上，如何開辟新玩法，找到新的增長點(diǎn)是現(xiàn)階段最值得研究的問題。

2. 政策

自2015年開始的“史上最嚴(yán)版權(quán)令”，結(jié)束了網(wǎng)絡(luò)上盜版音樂猖獗的情況，數(shù)字音樂走向“正版化”，音樂人在盜版橫行的陰霾中終于看到了希望的曙光。

隨著正版化的到來，版權(quán)則順理成章地成為了數(shù)字音樂平臺(tái)最重要的資源。由于行業(yè)內(nèi)仍缺乏完善的秩序，版權(quán)之爭愈演愈烈，版權(quán)費(fèi)隨著競爭水漲船高，版權(quán)也成為了壓垮小平臺(tái)的最后一根稻草。

雖然2017年9月，國家版權(quán)局約談主要網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商及境內(nèi)外音樂公司，要求對網(wǎng)絡(luò)音樂作品全面授權(quán)、避免獨(dú)家版權(quán)，共同維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)秩序，但當(dāng)時(shí)市場內(nèi)的頭部產(chǎn)品已經(jīng)不剩幾家，騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂的版權(quán)之爭在此之后仍在不斷上演。

直到2021年7月，國家市場監(jiān)督管理總局責(zé)令廢除“獨(dú)家版權(quán)”，對騰訊處以50萬罰款的同時(shí)要求其調(diào)整音樂版權(quán)授權(quán)模式，解除獨(dú)家音樂版權(quán)。接著2022年1月6日，國家版權(quán)局再次多方約談，要求各方協(xié)力維護(hù)數(shù)字音樂版權(quán)秩序，構(gòu)建良好的版權(quán)生態(tài)。

自此數(shù)字音樂正式走向“后版權(quán)時(shí)代”，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂市場競爭秩序得到重塑，市場進(jìn)入壁壘降低，使競爭者更有公平觸達(dá)上游版權(quán)資源的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有利于將市場競爭的焦點(diǎn)回歸到業(yè)務(wù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)。

3. 經(jīng)濟(jì)

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民可支配收入穩(wěn)步上漲，文化娛樂消費(fèi)在居民日常生活中的重要程度亦相應(yīng)地迎來持續(xù)提升，同時(shí)考慮到疫情因素的影響，線下音樂活動(dòng)數(shù)量大大減少，人們音樂活動(dòng)的需求轉(zhuǎn)到線上，勢必會(huì)產(chǎn)生更多的數(shù)字音樂消費(fèi)。

圖片來源：艾媒咨詢《后疫情時(shí)代中國在線文娛行業(yè)研究報(bào)告》

4. 社會(huì)

1）版權(quán)意識(shí)強(qiáng)化，內(nèi)容付費(fèi)意識(shí)提升

隨著國家不斷推出版權(quán)政策，極大地普及了人們的版權(quán)意識(shí)，根據(jù)艾瑞的2019年7月的數(shù)據(jù)中顯示，在中國數(shù)字音樂市場收入結(jié)構(gòu)中，2018年的內(nèi)容付費(fèi)收入已過半，并預(yù)測在2022年內(nèi)容付費(fèi)收入占比將超過7成。

圖片來源：艾瑞咨詢《中國數(shù)字音樂內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》

2）用戶需求逐漸多元化，社交需求攀升

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)入存量階段，僅僅是滿足基本功能需求的產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)高的用戶留存。尤其是在數(shù)字音樂平臺(tái)，用戶更注重情感需求，音樂社交的概念應(yīng)運(yùn)而生，如何通過音樂引起用戶的情感共鳴，利用音樂構(gòu)建人與人之間的交流才是最值得重視的用戶需求。

3）更在意用戶體驗(yàn)，抵觸自己不需要的功能

由于互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的信息爆炸，并且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不斷迭代導(dǎo)致的功能增多，人們已經(jīng)不愿意付出更多的時(shí)間成本來學(xué)習(xí)或是分辨出自己不喜歡的功能，用戶需要更快，更方便地找到自己需要的功能，保持良好的體驗(yàn)感。

5. 技術(shù)

1）5G技術(shù)

5G技術(shù)日漸成熟，更低時(shí)延，更高畫質(zhì)音質(zhì)，用戶體驗(yàn)隨之提高，線上Live效果得以提升。

2）推薦算法

推薦算法不斷升級(jí)，結(jié)合不斷積累的用戶數(shù)據(jù)，算法所推薦的歌曲聽歌率逐步上升。

3）新概念的出現(xiàn)

AI音樂、數(shù)字典藏品，元宇宙等新概念的出現(xiàn)，在線音樂的可玩性具有更多的發(fā)掘空間。

二、頭部音樂類產(chǎn)品競品分析

1. 競品選擇及版本信息

根據(jù)當(dāng)前市場上音樂類產(chǎn)品的MAU可以基本看出各自的市場份額，由于酷狗，酷我，QQ音樂現(xiàn)在同屬于騰訊音樂，網(wǎng)易云則屬于后來居上的典型例子，在此選擇QQ音樂與網(wǎng)易云音樂作為主要參考競品進(jìn)行分析。

2. 目標(biāo)用戶

圖片來源：百度指數(shù)

根據(jù)百度指數(shù)結(jié)果顯示，QQ音樂和網(wǎng)易云音樂的搜索人群城市和年齡分布高度重合，主要來自一線與新一線城市，年齡段集中在20到39歲，可以推測大部分是在校的大學(xué)生和職場人士，具有社交需求和一定的消費(fèi)能力。

3. 發(fā)展歷程

通過分析兩個(gè)APP的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)兩者的發(fā)展路徑十分相似，很多功能也是在雙方的相互借鑒中競爭發(fā)展，通過各個(gè)時(shí)期發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)來看，大致可以分成三個(gè)階段。

第一階段：從最開始創(chuàng)立并不斷研究如何打造一個(gè)更好的音樂播放器，通過打造音樂社區(qū)，豐富自己的歌單，增加音樂推薦玩法的策略吸引用戶。

第二階段：接著，通過有聲書、直播、K歌、短視頻等大量的泛在線音樂功能來擴(kuò)展產(chǎn)品的版圖，這種業(yè)務(wù)模塊的擴(kuò)張以更高的可玩性來吸引更多的用戶，實(shí)現(xiàn)活躍用戶數(shù)目的快速增長。

第三階段：到近兩年來，平臺(tái)的用戶增速放緩，短視頻、直播等賽道局勢穩(wěn)定，繁雜的功能已經(jīng)不是留住用戶的利器，網(wǎng)易云與QQ音樂都開始在業(yè)務(wù)方面做出取舍，重新規(guī)劃了自己的產(chǎn)品版圖。相比之前更注重利用音樂建立起人與人之間的聯(lián)系，大力發(fā)展社交功能，更注重細(xì)節(jié)的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶留存和更高的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)也在嘗試新的發(fā)展機(jī)會(huì)，如線上Live，數(shù)字典藏等。

4. 功能模塊

經(jīng)過多年的行業(yè)內(nèi)廝殺，作為最終存活下來的頭部產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂都從音樂播放器走到了現(xiàn)在集多重業(yè)務(wù)于一體的在線音樂平臺(tái)。

根據(jù)兩個(gè)產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)拆分，由于功能過于龐大，單純地羅列所有功能難以對比出兩者的差異，在此將所有功能進(jìn)行拆分重組，共分為五大板塊，并列出了主要功能，其中各個(gè)版塊的大小根據(jù)對應(yīng)功能在各自產(chǎn)品的頁面優(yōu)先級(jí)和功能側(cè)重情況粗略決定（例如QQ音樂的直播獨(dú)占一個(gè)底部欄tab，相對于網(wǎng)易云音樂的直播功能面積更大）。

從整體看來，網(wǎng)易云音樂的發(fā)展策略選擇了全面發(fā)展，網(wǎng)易云旗下音樂類產(chǎn)品包括了網(wǎng)易云音樂、LOOK直播、聲波和音街，其中后三個(gè)都沒能在市場上表現(xiàn)出足夠的競爭力，頭號(hào)產(chǎn)品網(wǎng)易云音樂自然承擔(dān)起了作為老大哥的責(zé)任，在發(fā)展上必須要面面俱到。

而歸屬于TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）的QQ音樂，由于TME并入了音樂行業(yè)相關(guān)的多個(gè)頭部產(chǎn)品（如酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌），所以QQ音樂在發(fā)展方向上自由度更高，相對于網(wǎng)易云降低了音樂以外板塊的發(fā)展力度。

1）音樂板塊

作為在線音樂平臺(tái)的主營業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂與QQ音樂在音樂板塊上大體相同，各自有著不同的優(yōu)勢。

雖然發(fā)展較晚，但是2013年上線的網(wǎng)易云音樂以評論區(qū)和UGC歌單實(shí)現(xiàn)差異化競爭從而迅速崛起，評論區(qū)文化也衍生出了“網(wǎng)抑云”這個(gè)代稱，而根據(jù)2022Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，網(wǎng)易云音樂用戶創(chuàng)作的歌單總數(shù)達(dá)了32.5億。

QQ音樂則是憑借著雄厚的版權(quán)資源，靠著音樂內(nèi)容本身抓住用戶，可能也是版權(quán)充足，QQ音樂中的MV成為了一個(gè)獨(dú)立的底部欄tab。

另一方面，為了注重用戶的情感體驗(yàn)和社交體驗(yàn)，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂分別上線了音樂罐子、共享歌單和音樂寵物、互動(dòng)歌單。

同時(shí)，由于疫情的影響再加上5G等技術(shù)的成熟，線上音樂Live也成為了一個(gè)新開發(fā)的領(lǐng)域，網(wǎng)易云推出了“云上Live”，QQ音樂也在舉辦了多場TMELive，由于疫情的常態(tài)化，線上音樂會(huì)很可能成為以后在線音樂平臺(tái)促進(jìn)用戶活躍的主要策略。

2）社區(qū)

音樂社區(qū)是用戶建立社交關(guān)系的重要平臺(tái)，用戶能夠在音樂社區(qū)找到自己的情感和愛好歸屬地，因此社區(qū)也成為了現(xiàn)在音樂平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶留存和擴(kuò)展生態(tài)圈的重要手段。

在音樂社區(qū)的建立上，網(wǎng)易云音樂在8.5版本開始選擇了內(nèi)容型社區(qū)和社交型社區(qū)并行發(fā)展的策略，各自占據(jù)了底部欄的一個(gè)tab?！霸拼濉?“云村”作為內(nèi)容型社區(qū)，以瀑布流的方式呈現(xiàn)短視頻、圖文集內(nèi)容（目前看來與音樂強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容并不占多數(shù)，可能有違初衷）；社交型社區(qū)“關(guān)注”則是利用“云圈”使用戶找到共同愛好的群體，滿足情感需求。

QQ音樂則是在10.0版本后推出了“撲通社區(qū)”和“小組”（與網(wǎng)易云音樂的“關(guān)注”和“云圈”類似），并沒有大力推動(dòng)短視頻模塊（短視頻的主要呈現(xiàn)方式是在聽歌界面上滑后出現(xiàn)與當(dāng)前播放相關(guān)的視頻內(nèi)容，因此歸類到音樂板塊）。

3）電臺(tái)

電臺(tái)板塊采取了PGC+UGC的模式，主要包括了傳統(tǒng)的廣播電臺(tái)、有聲書、相聲評書等長音頻內(nèi)容和用戶自制的翻唱作品或音頻，從內(nèi)容上看，網(wǎng)易云音樂與QQ音樂并無明顯差異。

在內(nèi)容呈現(xiàn)的優(yōu)先級(jí)上，網(wǎng)易云音樂中的“播客”獨(dú)占了一底部欄的一個(gè)tab，QQ音樂則是在10.0版本的幾次調(diào)整后，最終在11.0版本將“電臺(tái)”作為子模塊放在“首頁”中，也看出來網(wǎng)易云音樂對于電臺(tái)板塊相對更加重視。

4）直播與K歌

K歌和直播與聽歌、有聲內(nèi)容有著明顯的不同，更強(qiáng)調(diào)過程中的參與和互動(dòng)，K歌房的環(huán)境使其成為了一個(gè)很好的社交功能，直播間則是一個(gè)更容易產(chǎn)生付費(fèi)行為的場景?？赡苁强紤]到直播行業(yè)近年呈現(xiàn)的下坡趨勢，網(wǎng)易云音樂將音頻直播內(nèi)容放在了“播客”中的“聽聽”，視頻直播內(nèi)容需要在設(shè)置中打開“直播內(nèi)容推薦”后才能在“發(fā)現(xiàn)”頁面出現(xiàn)入口。

QQ音樂則是大張旗鼓地將“直播”放在底部欄，包括了音頻直播和視頻直播頻道。K歌方面QQ音樂放心地將播放頁面的單人K歌功能作為了全民K歌的引流入口，偏向社交性的K歌房功能在“社區(qū)”的“撲通派對”中。

而網(wǎng)易云上線了音街這款在線K歌APP，但由于競爭力不足，網(wǎng)易云音樂中還是保留了單人K歌功能，多人K歌房中形式更豐富，具有嗨唱房，自習(xí)室，校友房等多種類型，主要打造一個(gè)更容易發(fā)生溝通的社交環(huán)境。

從產(chǎn)品功能來看，兩者都是行業(yè)內(nèi)長期競爭，發(fā)展多年，“大而全”的音樂產(chǎn)品，積累了大量用戶和資源，在市場上各據(jù)一方。為了不斷實(shí)現(xiàn)增長和提高盈利能力，兩者的業(yè)務(wù)和功能都愈發(fā)繁重，與之相矛盾的是，現(xiàn)在的用戶越來越“懶”，功能的增加將會(huì)導(dǎo)致用戶使用路徑增加，用戶誤操作概率增大等問題，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，以此造成用戶流失。

所以如何梳理好自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，讓想體驗(yàn)更多功能的用戶能夠容易發(fā)現(xiàn)不同功能的入口，讓抵觸聽音樂以外的用戶以更簡便地操作聽到自己想聽的音樂是最關(guān)鍵的。從網(wǎng)易云音樂和QQ音樂的設(shè)置中允許用戶自定義一些功能頁是否顯示也可以看出兩者都意識(shí)到了這個(gè)問題。

5. 商業(yè)模式

下圖中粗略地展示了在線音樂平臺(tái)現(xiàn)有的商業(yè)模式概況。

對于在線音樂平臺(tái)這類產(chǎn)品，首先需要有足夠的內(nèi)容來支撐整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)需要設(shè)計(jì)出對應(yīng)的產(chǎn)品功能來作為框架，用于承載內(nèi)容從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值；接著通過運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶的不斷增長和轉(zhuǎn)化；用戶可以在平臺(tái)享受到服務(wù)，滿足需求，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的同時(shí)進(jìn)行變現(xiàn)。

音樂平臺(tái)的變現(xiàn)渠道有在線音樂服務(wù)和社交娛樂服務(wù)及其它兩大塊，前者包括了音樂付費(fèi)，廣告和版權(quán)轉(zhuǎn)授，后者主要來自于直播產(chǎn)生的虛擬禮物。

而音樂平臺(tái)的營業(yè)成本包括了版權(quán)在內(nèi)的內(nèi)容服務(wù)成本，和研發(fā)、運(yùn)營投入等其它成本。由于騰訊音樂旗下頭部產(chǎn)品較多，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)多為合并后結(jié)果，此部分僅以網(wǎng)易云音樂為例進(jìn)行分析。

在收入端，網(wǎng)易云音樂的月活用戶數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入了平臺(tái)期，現(xiàn)階段更多的是依靠用戶轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)收入端的增長。從網(wǎng)易云的付費(fèi)用戶變化趨勢可以看出，在線音樂服務(wù)和社交娛樂服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)量都在顯著增長。隨著直播服務(wù)的開展，來自于社交娛樂服務(wù)方面的收入飛速增加，在導(dǎo)致了內(nèi)容服務(wù)成本賬面增加的同時(shí)（成本增加主要來自于直播收入分成）也幫助網(wǎng)易云音樂基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。

而在成本端，隨著市場秩序愈發(fā)規(guī)范，版權(quán)費(fèi)用占營業(yè)成本的比重逐步下降，根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，其數(shù)值從2018至2020年分別為56.6%，48.1%和28.8%，轉(zhuǎn)化為絕對數(shù)值則基本持平，在2020年約為16億，相信隨著后版權(quán)時(shí)代的到來，這個(gè)數(shù)字不會(huì)再有大幅度的提升。

在成本端的另一個(gè)重要部分則是內(nèi)容生產(chǎn)者的培養(yǎng)與合作。網(wǎng)易云音樂分別在2016年和2018年上線了“石頭計(jì)劃”和“云梯計(jì)劃”，前者主要針對原創(chuàng)音樂人，后者則包含了音樂人與視頻創(chuàng)作者。

通過培訓(xùn)、推廣、演出等多方面的扶持計(jì)劃激勵(lì)產(chǎn)生了大量音樂內(nèi)容，再以廣告分成，現(xiàn)金激勵(lì)的方式與創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)互利共贏。根據(jù)網(wǎng)易云音樂最新的2022Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)， 平臺(tái)獨(dú)立音樂人的數(shù)量超過了45萬名，貢獻(xiàn)了約200萬首音樂曲目。

總的來說，內(nèi)容是音樂平臺(tái)的基石，雖然音樂人計(jì)劃是一種相對較低成本的獲得內(nèi)容的方式，但其回報(bào)周期長，在音樂平臺(tái)必須要有豐富的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)用戶留存和付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化，所以不論產(chǎn)品側(cè)重的是哪類用戶，早期足夠的版權(quán)費(fèi)用投入是必不可少的。

6. 小結(jié)

目前行業(yè)內(nèi)寡頭效應(yīng)明顯，QQ音樂和網(wǎng)易云音樂是其中具有代表性的頭部產(chǎn)品。

兩者主要圍繞20至40歲的偏年輕化用戶進(jìn)行發(fā)展，回顧近十年來的發(fā)展歷程，兩者都經(jīng)歷了從打磨音樂播放器，到打造多業(yè)務(wù)的在線音樂平臺(tái)，再到現(xiàn)在優(yōu)化結(jié)構(gòu)，用細(xì)節(jié)留下用戶的階段。

目前兩者的產(chǎn)品功能可以分為音樂，社區(qū)，電臺(tái)，直播和K歌五大板塊，多重業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了盈利能力的提升，尤其是來自社交娛樂服務(wù)的收入增長顯著。

三、汽水音樂產(chǎn)品分析

1. 版本信息

設(shè)備版本：iPhone SE 2 iOS 15.4.1

汽水音樂：v1.6.0

體驗(yàn)時(shí)間：2022/6/15

2. 戰(zhàn)略層

1）用戶需求

• 希望更容易聽到自己想聽的歌，操作更簡便，推薦結(jié)果更準(zhǔn)確。
• 滿足與抖音聯(lián)動(dòng)的需求，例如收藏BGM，聽到抖音上收藏的歌。

2）產(chǎn)品定位

Slogan：遇見好音樂

抖音官方音樂APP，以推薦算法作為核心玩法，結(jié)合抖音上音樂相關(guān)資源進(jìn)行最大化利用。

3. 范圍層

3）特色功能

• 歌曲推薦：主要采用與傳統(tǒng)播放方式不同的推薦播放模式，利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己更喜歡的音樂內(nèi)容。
• 抖音聯(lián)動(dòng)：與抖音同步相關(guān)數(shù)據(jù)，使用戶不論是在制作視頻或聽音樂方面的需求都更容易實(shí)現(xiàn)。

4）基本功能

評論區(qū)、歌單、音樂電臺(tái)、排行榜、VIP。

4. 結(jié)構(gòu)層

1）信息架構(gòu)

MVP階段，功能架構(gòu)相對簡潔，加上主打推薦算法的播放方式，用戶路徑更簡單。目前僅上線了音樂相關(guān)的功能，開放了單曲的評論區(qū)，說明同樣注重用戶的情感化體驗(yàn)。

2）交互設(shè)計(jì)

采用與抖音操作邏輯相同的上滑切歌和雙擊收藏，更適合以推薦算法為核心的播放模式，當(dāng)用戶聽到自己不喜歡的音樂時(shí)可以以更低的操作成本切歌。

5. 框架層

目前汽水的音樂主要頁面有以下四個(gè)：

1）音樂

進(jìn)入APP默認(rèn)呈現(xiàn)的播放頁面。共分為推薦和最近播放兩個(gè)子頁面，推薦中播放為算法推薦的內(nèi)容，最近播放中則是推薦以外其它頁面如歌單、搜索結(jié)果的播放結(jié)果。

2）發(fā)現(xiàn)

讓用戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)音樂的主要入口。分類明確，包含了場景和風(fēng)格電臺(tái)，歌單推薦和排行榜三個(gè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)音樂的基本模塊。

3）搜索

用戶主動(dòng)精確搜索的入口。用于當(dāng)用戶有準(zhǔn)確目標(biāo)時(shí)搜索歌曲、歌手或相關(guān)歌單。

4）我的

個(gè)人信息，設(shè)置與個(gè)人歌單管理。包括了基本設(shè)置與個(gè)人信息，會(huì)員入口，個(gè)人歌單以及與抖音同步的音樂歌單。

6. 表現(xiàn)層

1）布局排版

由于采用了上下滑切歌的操作，同時(shí)將部分按鈕收進(jìn)了“更多”種，目前階段播放頁的功能按鈕更少，聽歌體驗(yàn)更沉浸。但由于播放暫停鍵直接放在了底部欄，顯得較為擁擠。

2）視覺風(fēng)格

深色背景帶來更年輕化的產(chǎn)品印象，文字均采用了白色或淺灰色，加以少部分主題色綠色作為點(diǎn)綴，觀感舒適。

7. 用戶評價(jià)

在iOS平臺(tái)評價(jià)目前為3.6分偏低，高分評價(jià)集中在對產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格和簡潔的界面，低分則是集中在版權(quán)（如沒有周杰倫）和剛上架時(shí)用戶下載后沒有內(nèi)測碼，引起了強(qiáng)烈的不滿。

8. 運(yùn)營策略

1）達(dá)人招募

主要針對資深音樂愛好者，在報(bào)名申請成為達(dá)人后可以為歌曲寫推薦語，推薦語可在播放頁面顯示。在滿足成就感的同時(shí)平臺(tái)會(huì)給予達(dá)人部分獎(jiǎng)勵(lì)，主要目的在于為汽水音樂留下第一批音樂熱情更高的種子用戶，并且此部分用戶更容易成為內(nèi)容生產(chǎn)者，產(chǎn)出高質(zhì)量歌單等UGC內(nèi)容。

2）獨(dú)立原創(chuàng)音樂人合輯

引流手段，全網(wǎng)首發(fā)目前熱門的原創(chuàng)音樂人最新作品，發(fā)布新歌合輯“玫瑰憑證”，在抖音，微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣，吸引用戶下載APP。兩天內(nèi)該合集的收藏量和轉(zhuǎn)發(fā)量超過4K。

3）登錄免費(fèi)送VIP

吸引用戶留存，對于剛下載的用戶仍處于判斷自己要不要留著這款產(chǎn)品的階段，通過每日登錄贈(zèng)送一天VIP的形式對用戶產(chǎn)生吸引力，增加用戶繼續(xù)使用的可能性。

9. SWOT分析

1）Strengths

在抖音積累的大量音樂資源，以及在數(shù)據(jù)推薦算法技術(shù)等多方面的優(yōu)勢背景下，汽水音樂具有相當(dāng)高的起點(diǎn)。

2）Opportunities

版權(quán)政策降低了新產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻降低，線上Live這種新的音樂呈現(xiàn)方式也受到了大家認(rèn)可，再加上其它產(chǎn)品的收入重心轉(zhuǎn)向了社交娛樂付費(fèi)，汽水音樂在音樂內(nèi)容付費(fèi)這方面仍然具有較大機(jī)會(huì)。

3）Weaknesses

在線音樂平臺(tái)一方面需要足夠的版權(quán)支撐，相比于其它平臺(tái)，汽水音樂目前的版權(quán)還是偏長尾音樂，還需要不斷擴(kuò)充；另一方面需要大量的UGC內(nèi)容積累，包括評論區(qū)，歌單，社交動(dòng)態(tài)等方面，這些都是需要長時(shí)間的積累。

4）Threats

由于行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)相對成熟的時(shí)期，汽水音樂想要獲得增長就必須要和其它平臺(tái)直接競爭用戶，這對于任何一個(gè)新產(chǎn)品來說都是十分困難的。另一方面，播客等長音頻近年來也有不斷發(fā)展的趨勢，這對于音樂類的短音頻是一個(gè)不可忽視的替代品。

10. 小結(jié)&可能的發(fā)展策略

一方面，短視頻與音樂本身的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性質(zhì)，字節(jié)需要一個(gè)自己的音樂產(chǎn)品填補(bǔ)版面空白。從2018年開始的“抖音看見音樂計(jì)劃”以及自2022年升級(jí)為“炙熱星河”的音樂人開放平臺(tái)?？梢钥闯龆兑舨季忠魳菲脚_(tái)已久，推出自己的音樂產(chǎn)品只是早晚的問題。

另一方面，短視頻的快速增長時(shí)期已經(jīng)過去，字節(jié)要繼續(xù)擴(kuò)張必須要開始攻城略地?！昂蟀鏅?quán)時(shí)代”的到來，行業(yè)競爭開始相對公平，市場進(jìn)入壁壘降低。

同時(shí)，抖音的音樂人積累已經(jīng)十分充足，正是最合適的入局時(shí)機(jī)。汽水音樂目前還是一個(gè)MVP產(chǎn)品，但是作為核心玩法的推薦算法已經(jīng)得到了很好的體現(xiàn)，創(chuàng)新性的播放方式，年輕化的視覺風(fēng)格和簡潔的用戶路徑能夠吸引相當(dāng)一部分本就不喜歡繁重功能的音樂愛好者。

現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入了汽水音樂的引流啟動(dòng)階段，通過達(dá)人招募吸引培養(yǎng)核心用戶，通過音樂人新合輯首發(fā)吸引相關(guān)粉絲下載，再通過每日登錄的免費(fèi)會(huì)員增加留存，實(shí)現(xiàn)獲客閉環(huán)。

以個(gè)人視角來看，汽水音樂上線的意義更多的應(yīng)該在于將抖音積累的音樂資源最大化利用，與抖音盡可能連通，互相推動(dòng)發(fā)展，例如下圖中利用同步收藏的歌單實(shí)現(xiàn)互相滿足需求。

在此也嘗試提出幾種可能的發(fā)展策略:

1）引流

• 利用抖音創(chuàng)造汽水音樂相關(guān)話題活動(dòng)進(jìn)行推廣。
• 推出相關(guān)活動(dòng)扶持，鼓勵(lì)原創(chuàng)音樂人在汽水音樂舉辦線上Live或錄制Live視頻或首發(fā)專輯。

2）留存

• 利用抖音的數(shù)據(jù)支撐提高推薦歌曲的聽歌率。
• 推出等級(jí)系統(tǒng)，開展創(chuàng)建歌單送成長積分的活動(dòng)留住核心用戶，豐富歌單內(nèi)容。

3）變現(xiàn)（后期策略）

• 舉辦收費(fèi)的原創(chuàng)人線上音樂活動(dòng)，通過開通半年音樂會(huì)員送門票的方式提升音樂付費(fèi)。

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