B站，憑借內(nèi)容質(zhì)量、社區(qū)氛圍、用戶忠誠(chéng)度、活躍度等方面，成為00后、90后的文化沃土與文化交流的超活躍社區(qū)。那么B站在年輕群體中為何能夠獨(dú)樹一幟，飽受用戶擁戴呢？

前方高能預(yù)警，23333333333，三連，充電，彈幕，請(qǐng)收下我的硬幣……

如果你還不知道這些詞語(yǔ)的意思，那么你可能需要上B站看看。

本文將依次探討：

1. 為什么年輕人聚集在B站？
2. B站如何通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)做增長(zhǎng)？
3. B站的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的？
4. 在B站如何一步步成為UP主？

一、為什么年輕人都聚集在這里？

2009年6月26日，嗶哩嗶哩（bilibili）由Acfun（A站）的核心用戶“@9bishi”創(chuàng)建，它的前身是Mikufuns，以彈幕視頻為特點(diǎn)，現(xiàn)在被粉絲們稱為“B站”。B站最早以二次元的動(dòng)畫內(nèi)容為主，加上視頻沒(méi)有廣告、有豐富的互動(dòng)彈幕，很快被年輕人追捧和喜愛(ài)。^[1]

B站并不是國(guó)內(nèi)第一個(gè)二次元的社區(qū)，但到今天已經(jīng)在ACG（動(dòng)畫Anime、漫畫Comics、游戲Games）領(lǐng)域擁有絕對(duì)領(lǐng)先的地位。在二次元領(lǐng)域，月活躍用戶數(shù)較高的產(chǎn)品包括B站、A站、第一彈、腐次元。后三家的月活躍數(shù)據(jù)之和都不及B站一家的月活躍數(shù)據(jù)，B站以9742.1萬(wàn)的月度活躍人數(shù)處于二次元社區(qū)龍頭地位。

從用戶年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，根據(jù)艾瑞提供的最新數(shù)據(jù)，B站用戶的年齡集中在24歲及以下。24歲以下的用戶占比40.44%，25-30歲的用戶占比33.24%，這些用戶正是Z世代（意指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代）。^[2]

所以，在嗶哩嗶哩在官網(wǎng)上介紹自己是“Z世代樂(lè)園”、“中國(guó)年輕人聚集的文化社區(qū)”。

二、B站如何通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)做增長(zhǎng)？

社區(qū)運(yùn)營(yíng)的三大要點(diǎn)是：用戶、內(nèi)容、機(jī)制。接下來(lái)我們從四個(gè)方面介紹B站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)如何帶來(lái)穩(wěn)健增長(zhǎng)的。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：流量去中心化

B站擁有產(chǎn)品上的三大優(yōu)勢(shì)：

1. 優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)彈幕
2. 視頻沒(méi)有廣告
3. 去中心化

B站誕生之初就以彈幕聞名，并引領(lǐng)了彈幕這種獨(dú)特潮流，其他視頻網(wǎng)站相繼跟進(jìn)了彈幕功能。但是，也有人說(shuō)“只有B站的彈幕可以看”，所以這就成了B站區(qū)別于綜合視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一。B站的彈幕相比其他視頻網(wǎng)站可有可無(wú)的彈幕，更是內(nèi)容組成的一部分，“看的就是彈幕，視頻只是背景”。

“B站沒(méi)有貼片廣告”，這是B站董事長(zhǎng)陳睿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話。一些習(xí)慣了其它網(wǎng)站有視頻的用戶，會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因來(lái)到B站。

相比于其他視頻網(wǎng)站動(dòng)輒60秒~90秒的廣告，在B站的視頻觀看過(guò)程更加“順暢痛快”。雖然B站中途有過(guò)一些小波折，但最終B站堅(jiān)持下來(lái)了，用戶也非常接受和認(rèn)可沒(méi)有廣告的特點(diǎn)。

為什么B站必須做“去中心化”？

作為一個(gè)以PUGV（Professional User Generated Video專業(yè)用戶生成視頻）為主的社區(qū)，B站90%的觀看量都來(lái)自于UP主上傳的內(nèi)容。^[3]B站必須保證用戶有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以觀看，同時(shí)保證這些內(nèi)容的創(chuàng)作者（UP主）有良性的生存環(huán)境。因此保證UP主持續(xù)生產(chǎn)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略上必須做到兩點(diǎn)：流量分配和創(chuàng)作激勵(lì)。

B站的首頁(yè)大量推薦位展示UP主的視頻，每個(gè)內(nèi)容分區(qū)右側(cè)有排行榜來(lái)展示優(yōu)質(zhì)的UP主內(nèi)容，個(gè)人中心的“訂閱”來(lái)提醒UP主們的視頻更新…… 這些細(xì)節(jié)都在幫助“流量去中心化”的實(shí)現(xiàn)。

1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：二次元版權(quán)擴(kuò)張+品類擴(kuò)張+PUGV扶持

B站以二次元內(nèi)容起家，勢(shì)必要在二次元內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)力。除了大量引進(jìn)正版番劇外，B站也在積極參與到各類IP的制作。

2018年5月，B站在日本東京成立動(dòng)畫制作社，6月聯(lián)合繪夢(mèng)動(dòng)畫成立文化公司。同時(shí)，為了減少對(duì)日漫的依賴，通過(guò)開設(shè)“國(guó)創(chuàng)”分區(qū)、投資國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，在助力國(guó)漫崛起的同時(shí)，為自己的二次元版權(quán)開疆拓土。

除了二次元內(nèi)容版權(quán)繼續(xù)夯實(shí)，B站的內(nèi)容形式也在不斷的拓展，涉及了直播、游戲、海外游等。

從內(nèi)容分區(qū)上，現(xiàn)在的B站已經(jīng)不僅限于ACG內(nèi)容，還注入了美妝、美食、時(shí)尚等。年輕人喜歡關(guān)注興趣細(xì)分的內(nèi)容，這些新分區(qū)的興起，也是因?yàn)橛脩舳⒌摹?/p>

品類的擴(kuò)展不僅有助于留住用戶、提高用戶在線時(shí)長(zhǎng)，還可以擴(kuò)大B站品牌影響力，同時(shí)幫助B站擴(kuò)大在各個(gè)領(lǐng)域的影響力。

因?yàn)槊恳患?xì)分興趣領(lǐng)域都有一個(gè)興趣網(wǎng)，在B站逐漸成熟的分區(qū)會(huì)帶動(dòng)其他平臺(tái)的用戶進(jìn)入到這個(gè)分區(qū)來(lái)，比如被帶進(jìn)來(lái)的數(shù)碼粉、被帶進(jìn)來(lái)的娛樂(lè)粉。

關(guān)于品牌拓展對(duì)影響力的作用，這里舉幾個(gè)例子：

1. 成龍的duang事件，2015年在B站發(fā)源，在全網(wǎng)高峰；
2. 雷軍的are you ok，在B站有500萬(wàn)+播放量，10萬(wàn)+的彈幕；
3. 電視劇《太子妃升職記》在B站被用戶創(chuàng)造新的劇情，所以讓其火遍全網(wǎng)；
4. ……^[4]

這些某一興趣類的事件，因?yàn)槟贻p人的文化和互聯(lián)網(wǎng)影響力，讓B站的內(nèi)容出名，也讓B站的內(nèi)容品類得到擴(kuò)張。

根據(jù)B站自己公開的真實(shí)數(shù)據(jù)，PUGV的視頻投稿總數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，每天的視頻播放次數(shù)超過(guò)1億，平均用戶停留的時(shí)長(zhǎng)是71分鐘，這使得B站用戶活躍度高、參與度高。B站有90%的視頻是用戶自制和原創(chuàng)的，所以說(shuō)PUGV是B站的內(nèi)容特色。

2. 用戶運(yùn)營(yíng)：嚴(yán)格進(jìn)入+嚴(yán)格處罰

1）嚴(yán)格的進(jìn)入機(jī)制保證價(jià)值認(rèn)同

作為社區(qū)平臺(tái)，B站的用戶是內(nèi)容的閱讀者也是內(nèi)容的創(chuàng)作者。每位用戶的每一次行為都有可能對(duì)社區(qū)內(nèi)容產(chǎn)生巨大的影響，尤其還是具有彈幕的視頻內(nèi)容。B站采用了“必須回答100道題”才能成為正式會(huì)員的機(jī)制，這些必須回答的題目包括基本知識(shí)、氛圍引導(dǎo)、規(guī)則告知等。那些認(rèn)同B站的用戶會(huì)更加認(rèn)同，那些不了解B站的用戶則接受了一次最好的“教育”。

嚴(yán)格進(jìn)入的缺點(diǎn)很明顯，基數(shù)少、速度慢，很多社區(qū)早期也都有過(guò)類似的方法，比如知乎最早期的邀請(qǐng)制。不同的是，B站一直堅(jiān)持到今天。從數(shù)據(jù)上看，這一嚴(yán)格進(jìn)入的機(jī)制也有巨大的好處，B站正式會(huì)員（通過(guò)答題的用戶）的12個(gè)月留存率在80%以上，“一旦融入，便不想離開”。

2）嚴(yán)格的處罰機(jī)制保證氛圍質(zhì)量

同樣作為社區(qū)的微博，幾乎每天都存在著引戰(zhàn)、攻擊、侵犯的內(nèi)容，我們看到的“網(wǎng)絡(luò)暴力”一直生存在這些平臺(tái)上。曾經(jīng)一片凈土的知乎，也在擴(kuò)大用戶量之后，氛圍急劇下滑。

B站在審查機(jī)制上更加嚴(yán)格、快速、透明?！靶『谖荨笔荁站的作為公告社區(qū)懲罰的頁(yè)面，打開“小黑屋”你可以發(fā)現(xiàn)，B站的處罰響應(yīng)速度快、封禁不手軟。

• 如果喜愛(ài)一類番劇而辱罵其他番劇會(huì)因?yàn)椤耙龖?zhàn)”被封；
• 如果發(fā)彈幕“這個(gè)人下一集領(lǐng)盒飯”會(huì)因?yàn)椤皠⊥浮倍环馓?hào)；
• 指責(zé)別的彈幕發(fā)布者會(huì)因?yàn)椤叭松砉簟北环猓?/li>
• 號(hào)召大家對(duì)自己不喜歡的UP主進(jìn)行人肉搜索會(huì)因?yàn)椤半[私侵犯”被封……

“小黑屋”和“風(fēng)紀(jì)委員會(huì)”保證了社區(qū)氛圍不受垃圾信息和鍵盤俠的威脅。

3. 創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)（UP主）：培養(yǎng)計(jì)劃+激勵(lì)計(jì)劃

內(nèi)容創(chuàng)作者在B站被親切稱為UP主，活躍的UP主創(chuàng)作生態(tài)，是社區(qū)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。如果將創(chuàng)作者的生命周期做細(xì)分，初級(jí)創(chuàng)作者需要培養(yǎng)、培訓(xùn)，中級(jí)創(chuàng)作者需要更多的鼓勵(lì)、激勵(lì)，高級(jí)創(chuàng)作者需要更多的利益、影響力。

培養(yǎng)計(jì)劃就是為新UP主提供線上線下的全方位的培訓(xùn)。B站線上開設(shè)“創(chuàng)作學(xué)院”，線下開展“UP主學(xué)園交流日”，從取材創(chuàng)意、作圖繪畫、音頻處理、后期剪輯、特效合成、進(jìn)階技能等方面幫助UP主成長(zhǎng)，提升新人UP主的創(chuàng)作力。

激勵(lì)計(jì)劃的維度可以分為榮譽(yù)激勵(lì)和利益激勵(lì)。設(shè)置實(shí)物10萬(wàn)獎(jiǎng)牌、100萬(wàn)獎(jiǎng)牌，激勵(lì)UP主成長(zhǎng)。每年舉辦“bilibili power up”百大UP主頒獎(jiǎng)典禮，提升UP主榮譽(yù)感。利益方面的激勵(lì)對(duì)于長(zhǎng)期留住優(yōu)質(zhì)UP主至關(guān)重要，B站通過(guò)多種方式給UP主創(chuàng)造收益：

1. 創(chuàng)作激勵(lì)：通過(guò)申請(qǐng)加入，根據(jù)用戶喜愛(ài)度、內(nèi)容流行度、和內(nèi)容垂直度等多維度指數(shù)綜合計(jì)算收益。
2. 充電計(jì)劃：發(fā)布一個(gè)稿件后即可申請(qǐng)，其實(shí)就是打賞功能，用戶通過(guò)充電計(jì)劃為UP主打賞。
3. 懸賞計(jì)劃：UP主粉絲達(dá)到1000，且在30天內(nèi)有1個(gè)原創(chuàng)視頻發(fā)布，即可報(bào)名加入懸賞計(jì)劃。加入計(jì)劃后，可以通過(guò)內(nèi)容的廣告曝光量或電商電商廣告的收益進(jìn)行分傭獲利。
4. 花火商單：UP主粉絲達(dá)到1萬(wàn)，且在30天內(nèi)有1個(gè)原創(chuàng)視頻發(fā)布，即可報(bào)名。這是撮合廣告主和UP主進(jìn)行商單交易的平臺(tái)。
5. 簽約合作：B站會(huì)為了留住頭部流量主，或者挖來(lái)一些其他平臺(tái)的紅人，和他們進(jìn)行簽約。比如曾經(jīng)的“斗魚一姐”馮提莫已經(jīng)簽約B站，開展獨(dú)家直播。

B站通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在市場(chǎng)中凸顯自己的特點(diǎn)，同時(shí)打造良性的流量分配機(jī)制。通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在穩(wěn)固二次元的基礎(chǔ)上擴(kuò)大內(nèi)容寬度，吸引更多的用戶、擴(kuò)大自己的影響力。通過(guò)嚴(yán)格的用戶運(yùn)營(yíng)，保證了社區(qū)氛圍的正向和積極。通過(guò)創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)，建立良好的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。

通過(guò)四個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)，B站打造了極度寬容、極度苛刻、極度忠誠(chéng)的社區(qū)氛圍。

用戶可以接受沒(méi)有明星、剪輯粗糙、制作成本低，這是“極度寬容”；用戶不能接受“抄襲”、“濫竽充數(shù)”，這是“極度苛刻”；用戶會(huì)用“三連”、“自來(lái)水”的方式去支持他們所認(rèn)同的內(nèi)容，這是“極度忠誠(chéng)”。

三、B站的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的？

增長(zhǎng)飛象一直主張從內(nèi)到外給企業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)土壤。B站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品內(nèi)容及多年來(lái)一個(gè)領(lǐng)域的積累，是其增長(zhǎng)的內(nèi)因。最后我們通過(guò)外部競(jìng)品的對(duì)比，來(lái)分析B站接下來(lái)可能面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。

1. 與綜合視頻對(duì)比

B站和綜合視頻平臺(tái)優(yōu)酷、騰訊視頻、愛(ài)奇藝相比，雖然在大眾內(nèi)容方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是B站擁有海量的年輕用戶、更多興趣和學(xué)習(xí)的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制、粘性強(qiáng)的UP主和用戶^[5]，隨著“分區(qū)”的擴(kuò)大，B站的影響力是有機(jī)會(huì)和綜合視頻平臺(tái)匹敵的。相反，綜合視頻平臺(tái)并沒(méi)有B站的社區(qū)增長(zhǎng)能力。

2. 與短視頻對(duì)比

抖音、快手確實(shí)在大量搶奪用戶的時(shí)間，在時(shí)間維度上B站和短視頻產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)。短視頻內(nèi)容好玩、有趣、快速、碎片化。但是對(duì)于大量Z世代年輕用戶，長(zhǎng)視頻反倒是一種優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)視頻對(duì)UP主粘性高、能產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容、屬于興趣依賴型內(nèi)容。

B站更加要留意的是和它有類似屬性的西瓜視頻。西瓜視頻同樣是由PUGV主要構(gòu)成的平臺(tái)，依托頭條的流量、強(qiáng)大的算法能力發(fā)展起來(lái)。雖然目前的內(nèi)容質(zhì)量和方向有所差距，但從月活數(shù)來(lái)看，西瓜視頻是大于B站的。也已經(jīng)有不少UP主在B站為自己的西瓜視頻引流了。

Youtube在美國(guó)做到92%的覆蓋率，我們有理由相信PUGV這樣的模式一定可以在中國(guó)同樣發(fā)展起來(lái)。隨著B站年輕用戶的成長(zhǎng)、影響力的增加，我們有理由相信B站將會(huì)有更廣泛的內(nèi)容，同時(shí)發(fā)展更廣大的用戶。

四、在B站如何一步步成為UP主？

如果你已經(jīng)看到這里，那么恭喜你已經(jīng)對(duì)B站的發(fā)展歷史、用戶情況、社區(qū)運(yùn)營(yíng)有了基本的了解。那么接下來(lái)的內(nèi)容，將針對(duì)想嘗試在B站做內(nèi)容的朋友，如何一步步成為UP主？

B站運(yùn)營(yíng)和抖音運(yùn)營(yíng)在思路上有很多相似性，差異化的地方更多的是源自平臺(tái)的特點(diǎn)。推薦所有即將在B站投稿的運(yùn)營(yíng)者，在B站提前泡上一段時(shí)間，熟悉B站的產(chǎn)品、用戶、內(nèi)容，只有先了解熟悉環(huán)境，才能更好地在環(huán)境中生存。

我們將B站的運(yùn)營(yíng)攻略分為三個(gè)階段，初階段熟悉平臺(tái)的特點(diǎn)、中階段做好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)建設(shè)、高階段掌握漲粉和變現(xiàn)能力。

1. 初階段：了解特性、掌握規(guī)律

1）用戶在哪兒看到你的視頻

前文我們已經(jīng)提到，B站的流量采用”去中心化“的方式運(yùn)營(yíng)，這些去掉中心化、方便視頻被觀看的入口在哪里呢？

首頁(yè)是所有用戶打開的地方，如果你的視頻有一天被推到了首頁(yè)，那么恭喜你可以坐等收割一波粉絲吧。其次是所有分區(qū)的頁(yè)面推薦位和各分區(qū)內(nèi)容排行榜，這些入口總體都是用戶關(guān)心的內(nèi)容入口，大部分的內(nèi)容靠?jī)?nèi)容質(zhì)量本身被推薦或上榜。

B站的用戶非常崇尚訂閱制度，訂閱頻道的用戶會(huì)第一時(shí)間收到消息提醒，他們是你的內(nèi)容播放最早期的種子用戶。大多數(shù)時(shí)候，我們的播放量靠的就是我們自有的粉絲基礎(chǔ)。另外增加曝光量的方式還包括參加B站的各種專題活動(dòng)、在外站通過(guò)其他方式進(jìn)行分享。

2）推薦加權(quán)算法

B站的投稿內(nèi)容目前分為五類：視頻投稿、專欄投稿、互動(dòng)視頻投稿、音頻投稿、相薄投稿。根據(jù)UP主內(nèi)容的情況進(jìn)行投放，每種內(nèi)容都有自己的算法機(jī)制。

我們以投稿最多的視頻和專欄為例，他們都涉及到的因素有：硬幣數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)、觀看量、點(diǎn)贊量、分享量、更新時(shí)間，其中視頻投稿會(huì)多一個(gè)彈幕數(shù)的加成。這些因素的數(shù)值會(huì)影響我們每條內(nèi)容的推薦加權(quán)。

視頻的觀看量和文章的閱讀量是一個(gè)意思，他們的權(quán)重都很低，都屬于非互動(dòng)性質(zhì)的參數(shù)。收藏和評(píng)論權(quán)重較高，但是和其他平臺(tái)不一樣，評(píng)論的權(quán)重比收藏高。收藏權(quán)重高，意味著重視內(nèi)容質(zhì)量；評(píng)論權(quán)重高，則意味著注重互動(dòng)。

分享量在兩種內(nèi)容中都占到了最高的權(quán)重，這樣其實(shí)很好理解，當(dāng)你的內(nèi)容被更多人分享時(shí)，算法會(huì)認(rèn)為推薦的質(zhì)量為優(yōu)。

3）什么內(nèi)容容易火

知道B站什么樣的內(nèi)容容易火，是了解平臺(tái)調(diào)性的最基礎(chǔ)工作。

不同的分區(qū)都各領(lǐng)風(fēng)騷，各有獨(dú)特火爆的內(nèi)容。從數(shù)據(jù)上看，目前B站最火的分區(qū)是游戲區(qū)，緊接著是生活、娛樂(lè)、影視，再往后是番劇、動(dòng)畫，最后才是科技、音樂(lè)、舞蹈等其他分區(qū)。

從投稿風(fēng)格上，B站上火的內(nèi)容可以用5個(gè)字來(lái)概括：美、笑、淚、奇、學(xué)。形象氣質(zhì)、聲音甜美、畫面精美的作品，搞笑有趣的作品，震撼、感動(dòng)的作品，鬼畜、新奇的作品，學(xué)習(xí)、教程的作品……

當(dāng)然也不能什么分區(qū)最火我們就去哪個(gè)區(qū)，什么內(nèi)容最火我們就照著做，還是要根據(jù)UP主的自身?xiàng)l件做內(nèi)容。

2. 中階段：從基礎(chǔ)做起

1）明確優(yōu)勢(shì)：賬號(hào)定位

和抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一樣，我們需要為自己的賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)清晰的定位。定位時(shí)最簡(jiǎn)單的方法就是思考下面這些問(wèn)題：

你最擅長(zhǎng)什么？你最喜歡什么？

在B站能不能找到你擅長(zhǎng)和喜歡領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容？

這些內(nèi)容在B站熱度怎么樣？有潛力嗎？

如果這些問(wèn)題你都能回答，并且都是較好的答案，那么說(shuō)明你有值得投稿的內(nèi)容可以開始制作。知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪，然后根據(jù)你自己的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)自己的定位。

定位要明確自己做的分區(qū)有哪一個(gè)或者哪一些？?jī)?nèi)容做什么風(fēng)格？長(zhǎng)期的內(nèi)容規(guī)劃是怎么樣的？

2）基礎(chǔ)建設(shè)：起名、頭像、介紹、養(yǎng)號(hào)

定位之后，就要開始準(zhǔn)備起名、頭像、介紹，因?yàn)槠脚_(tái)的屬性，這里推薦大家除了表達(dá)自己的定位和作品之外，一定要多符合B站的風(fēng)格，二次元、有趣的名稱、頭像、介紹為最佳，一定不要死板無(wú)聊。

養(yǎng)號(hào)在B站同樣也是基礎(chǔ)工作之一，養(yǎng)號(hào)的過(guò)程除了提升賬號(hào)的“人”屬性，最重要的是可以通過(guò)養(yǎng)號(hào)與粉絲、與其他UP主進(jìn)行互動(dòng)。因此，在定期投稿的同時(shí)，也可將賬號(hào)作為日常使用。

3）技術(shù)準(zhǔn)備：拍攝、錄音、剪輯、后期

作為視頻內(nèi)容，最基本的構(gòu)成就是畫面和音頻，生產(chǎn)內(nèi)容需要具備一定的技能。上文講到B站為UP主提供了創(chuàng)作學(xué)院，在開始制作內(nèi)容之前，個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以在創(chuàng)作學(xué)院學(xué)習(xí)包括拍攝、錄音、剪輯、后期的各種技能，推薦大家點(diǎn)擊并收藏下面這個(gè)鏈接——https://member.bilibili.com/academy/home

4）內(nèi)容生產(chǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化流程

每一個(gè)投稿的內(nèi)容都要經(jīng)過(guò)四個(gè)完整的步驟：大綱腳本、拍攝和錄制、后期剪輯、投稿發(fā)布。

作為UP主一定要養(yǎng)成良好的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程，每一個(gè)步驟的完善都會(huì)對(duì)作品的質(zhì)量有所提升。

如果是團(tuán)隊(duì)，那么可以根據(jù)四個(gè)步驟進(jìn)行分工協(xié)作。大綱腳本是所有內(nèi)容的根基，很多比較成熟的UP主，80%的時(shí)間都花在前期腳本的構(gòu)思上。

5）創(chuàng)造獨(dú)特性：開頭、結(jié)尾、配樂(lè)、語(yǔ)言、動(dòng)作

每個(gè)UP主都希望自己的視頻被用戶持續(xù)關(guān)注，想被用戶記住。那么你的內(nèi)容要讓用戶每一次都聯(lián)想到是你，而不能每個(gè)視頻有不同風(fēng)格。開頭、結(jié)尾、配樂(lè)是非常基本可以掌握的技巧，通過(guò)固定的開頭語(yǔ)、固定的結(jié)尾模式、常用的配樂(lè)，形成獨(dú)特標(biāo)識(shí)、讓用戶記住你。

比如@影視颶風(fēng)、@寶劍嫂的固定開頭，比如@朱一旦的枯燥生活、@阿幕降臨的常用配樂(lè)，比如@翔翔大作戰(zhàn)、@嘟督不噶油的獨(dú)特表演方式，比如@力元君有自己的專屬梗……

6）提升打開率：標(biāo)題黨、封面黨

縱觀各大社區(qū)的情況，標(biāo)題黨和封面黨都是很有效的，我們運(yùn)營(yíng)封面和標(biāo)題時(shí)也應(yīng)該順人性而為。如果你的視頻都不能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)，怎么會(huì)有觀看、投幣、點(diǎn)贊、收藏呢？

封面制作可以重新設(shè)計(jì)一張圖，也可以從視頻中截取最精彩的畫面，放上關(guān)鍵詞、放大加粗，一定要一眼看上去就誘人。如果不知道什么樣的風(fēng)格吸引人，可以多去首頁(yè)看看熱門的內(nèi)容。

標(biāo)題可以參考《現(xiàn)在做抖音來(lái)得及嗎？2020年最新抖音運(yùn)營(yíng)攻略》中我們提到的五種標(biāo)題，在B站尤其適合提問(wèn)型的標(biāo)題、懸念型的標(biāo)題。

3. 高階段：持續(xù)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)方法

1）想辦法變現(xiàn)

大部分人最初都是因?yàn)閻?ài)好、興趣開始做UP主，堅(jiān)持下來(lái)的人很少。

B站有投稿記錄的UP主300萬(wàn)，很多UP主因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題、內(nèi)容不火最終放棄。所以想要一直高質(zhì)量持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，UP主的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)一定要想辦法通過(guò)多種方式進(jìn)行變現(xiàn)。

B站內(nèi)部的激勵(lì)計(jì)劃在前文已經(jīng)講到，如果你的內(nèi)容好、賬號(hào)質(zhì)量高，一定能夠在B站自己的生態(tài)中有所變現(xiàn)。

但是真正能夠獲得收益的方式有限，金額也不一定能夠滿足UP主的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。一些外部的方式可以完善商業(yè)變現(xiàn)版圖，比如UP主可以對(duì)外接品牌商業(yè)單、可以賣自己的周邊產(chǎn)品、可以導(dǎo)流到其他產(chǎn)品進(jìn)行分成。

2）蹭熱度、找內(nèi)容合作

掌握內(nèi)容的制作和運(yùn)營(yíng)方法后，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品、關(guān)注熱點(diǎn)內(nèi)容。B站自己創(chuàng)造了不少的熱點(diǎn)、帶火了很多話題，比如最近的數(shù)據(jù)可視化視頻。產(chǎn)出和熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，可以借勢(shì)增長(zhǎng)粉絲。比如@何同學(xué) 依靠5G的視頻不僅播放量前往、粉絲百萬(wàn)，還因此獲得了”bilibili的百大榮譽(yù)“、上了央視節(jié)目。

內(nèi)容的合作可以幫助我們建立自己在B站的圈子矩陣，比如和同分區(qū)、同類型的UP主合拍內(nèi)容，通過(guò)彼此展示賬號(hào)能夠吸引同類型的粉絲關(guān)注。

3）內(nèi)容的獨(dú)特性和普適性

某一特定的內(nèi)容的制作，確實(shí)可以幫助我們吸引到不錯(cuò)的忠實(shí)粉絲。用戶喜歡關(guān)注獨(dú)特性的內(nèi)容，極度忠誠(chéng)一類賬號(hào)。但是任何內(nèi)容都有可能被過(guò)氣掉，比如曾經(jīng)的守望先鋒游戲UP主，因?yàn)樵撚螒虻睦涞兊脽岫认陆怠榱艘?guī)避內(nèi)容單一的風(fēng)險(xiǎn)，推薦UP主在內(nèi)容創(chuàng)作后期開始嘗試更普適性的內(nèi)容，不僅有助于吸引更多的粉絲，還可能為賬號(hào)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

4）視頻火還是賬號(hào)火：打造IP人設(shè)

B站有一些UP主的視頻非?；鸨欠劢z量卻很少，有的UP主粉絲量多視頻播放量也多，就算是同樣播放總數(shù)的UP主也存在相差較大的粉絲數(shù)。

為什么會(huì)存在這個(gè)現(xiàn)象？究其原因是多方面的，最終的結(jié)果是粉絲轉(zhuǎn)化率高的UP主更加具有IP屬性。

決定一個(gè)內(nèi)容、一個(gè)賬號(hào)火爆的因素有很多，甚至有運(yùn)氣的成分。做好最基礎(chǔ)的工作、堅(jiān)持產(chǎn)出好內(nèi)容、做細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)你才不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這些B站運(yùn)營(yíng)攻略從最基礎(chǔ)的角度做起，如果剛開始做UP主的運(yùn)營(yíng)者，推薦可以作為上手的操作指南。

參考資料

[1] B站十年干杯：起于二次元，但不止二次元

https://www.sohu.com/a/323333177_115832

[2] 艾瑞數(shù)據(jù)

https://www.iresearch.cn

[3] 嗶哩嗶哩-關(guān)于我們

https://www.bilibili.com/blackboard/aboutUs.html

[4] 最大的二次元社區(qū)B站，是如何運(yùn)營(yíng)的？

https://www.jianshu.com/p/a7d67e5b941b

[5] 產(chǎn)品分析 | B站，新時(shí)代新思考

[6] 嗶哩嗶哩產(chǎn)品分析報(bào)告

http://www.opp2.com/166535.html

[7] bilibili產(chǎn)品體驗(yàn)：二次元心之所屬

[8]抖音的2020年最新抖音運(yùn)營(yíng)攻略

https://mp.weixin.qq.com/s/5OVAvJQZ7tzSi1E8e9kZ_A

[9]新人up主怎么在嗶哩嗶哩上獲得點(diǎn)擊率和人氣？

https://www.zhihu.com/question/40781697/answer/292968993

[10] B站的推薦算法

https://blog.csdn.net/zhezhebie/article/details/89466450

[11] 新人UP怎么定位怎么火？和我一起從頭做UP主

https://www.bilibili.com/video/av87929185

[12] 到底如何成為知名up主丨熱度/IP/變現(xiàn)背后的深層原因

https://www.bilibili.com/video/av34566014

作者：大先生，公眾號(hào)：企業(yè)增長(zhǎng)干貨

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