隨著TO C端產(chǎn)品競爭越來越激烈，想在市場中做一個(gè)大而全的類似微信這種全民軟件越來越不現(xiàn)實(shí)，細(xì)分市場和垂直化產(chǎn)品越來越多的開始出現(xiàn)，本文從用戶年齡細(xì)分的角度，以簡書和美篇為例，看看細(xì)分年齡的市場是否值得進(jìn)入。

一、市場背景

1.1 網(wǎng)民數(shù)目已達(dá)飽和，流量搶奪激烈

隨著2010后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，中國網(wǎng)民數(shù)不斷增長，到目前為止，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)天花板，網(wǎng)民數(shù)量基本穩(wěn)定，也就宣告著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，新的流量會非常少，一個(gè)產(chǎn)品要獲得流量，就要從另一個(gè)產(chǎn)品中去搶奪，市場競爭激烈，搶奪流量的成本也不斷攀高。（數(shù)據(jù)來源cnnic）

1.2 年齡結(jié)構(gòu)

在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，有些指數(shù)卻在不斷減小，通過cnnic數(shù)據(jù)整理，得到以下圖表，反應(yīng)了年齡結(jié)構(gòu)的變化，從圖中可以發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：

1. 中青年團(tuán)體依舊占據(jù)大量比重，20-30年齡段依舊是市場的主力軍，但是值得注意的是，10-20歲年齡段所占比重不斷下滑，我猜測的原因是出生率降低和學(xué)生學(xué)業(yè)制約。
2. 40歲前與40歲后占比存在一條分割線，但是隨著時(shí)間變化，差距越來越小，特別是30-40和40-50年齡段占比幾乎相同，也表明這中老年人市場的崛起
3. 50-70歲比例不斷上升，雖然增長緩慢，但人口基數(shù)也較少，說明互聯(lián)網(wǎng)對老年人的覆蓋率保持上升。而由于中國人口老齡化的趨勢，未來這個(gè)比例會不斷上升。

從這些現(xiàn)象中，我們可以得到以下結(jié)論：

隨著老齡化進(jìn)程的不斷加快，70后、80后將逐漸步入中老年團(tuán)體，而這部分人會逐漸占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量的很大一部分，市面上針對這些年齡段的產(chǎn)品比較少，原因是很多人固有的觀念，以為中老年人還不會玩手機(jī)，或者不會操作app。

而未來的情況很有可能是這部分退休或者很閑的人一直操作著app，他們的市場挖掘潛力很大，例如拼多多就是挖掘了這部分人的需求迅速成功。

1.3 年齡段的人物特點(diǎn)

根據(jù)自身對生活的觀察和認(rèn)識，總結(jié)了不同年齡段的特點(diǎn)

（1）10-20歲

主要是早7晚9的學(xué)習(xí)生涯，一般只有周末周日能玩上手機(jī)，主要玩的是一些游戲，或者看看電影，這部分人對產(chǎn)品的需求比較少，因?yàn)槟苡卯a(chǎn)品的時(shí)間比較少。

（2）20-30歲

一般在大學(xué)或者剛剛接觸社會不久，這部分中是需求最強(qiáng)烈的一部分人，無論是社交，游戲，或者新鮮事物都能全部接受，所以針對這個(gè)年齡段的產(chǎn)品可以多做些垂直領(lǐng)域的

（3）30-50歲

處于中年時(shí)期，有工作和家庭壓力，對新鮮復(fù)雜的app可能沒什么興趣，更加注重實(shí)用性和方便性，手機(jī)上的app比較穩(wěn)定，一般以小說，視頻，工具類app為主，但是從眾心里比較強(qiáng)，很容易受他人影響而下載產(chǎn)品，也比較容易宣傳，這部分用戶能幫助產(chǎn)品自運(yùn)營和推廣，如果有足夠的吸引點(diǎn)的化

（4）50歲后

又更多的時(shí)間享受生活，對于女性用戶，會開始寫一些文章或者拍照片等等，也喜歡一些心靈雞湯。而男性用戶可能會開始嘗試一些流行的簡單游戲或者小說和視頻。

二、產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶

上文主要講述了年齡細(xì)分產(chǎn)品的特點(diǎn)以及未來的可能趨勢，下面我們分析下美篇和簡書這兩個(gè)不同年齡段用戶的產(chǎn)品。

2.1 定位

美篇的產(chǎn)品定位：移動(dòng)圖文分享創(chuàng)作平臺，讓用戶的朋友圈能發(fā)100張圖文。

它的Slogan：記錄美好，分享感動(dòng)。這個(gè)標(biāo)簽中有兩個(gè)關(guān)鍵字，美好和感動(dòng)，這兩個(gè)字對很多青少年來說，就有些偏雞湯，而對于中年人來說，這卻正符合他們的感覺。同時(shí)注意到他主打的功能是發(fā)很多很多圖片，這個(gè)特別的功能是為了滿足什么樣的用戶和什么樣的需求呢？

簡書產(chǎn)品定位是一個(gè)基于內(nèi)容分享的社區(qū)，它的slogan是交流故事，溝通想法。同樣的，這兩個(gè)關(guān)鍵字一個(gè)是故事，一個(gè)是想法，相比于美篇的美好和感動(dòng)，更有了一些年輕人的活力。而它之前的slogan是記錄文字的力量，看得出來簡書的定位逐漸從單純的寫作記錄向社交方向靠攏。

2.2 用戶群體

美篇用戶特點(diǎn)

簡書用戶特點(diǎn)

通過上圖分析，可以看出簡書的用戶群體主要集中在35歲前，35歲后的比例5%都不到，而美篇卻不一樣，35歲后的用戶比例也達(dá)到了20%，是簡書的4倍，說明美篇在中老年團(tuán)體中非常的受歡迎。

再來看性別比例，中國網(wǎng)名男女比例大概在52：48（數(shù)據(jù)來源cnnic），而美篇的女性用戶卻比男性用戶多10%。可以看出美篇的的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)也許更符合女性視角，事實(shí)也確實(shí)如此。

產(chǎn)品分析

3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對比這兩款產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)圖，發(fā)現(xiàn)板塊結(jié)構(gòu)幾乎一樣，美篇的圈子功能也和筒書的專題功能類似，值得注意的是美篇把圈子放在單獨(dú)目錄下，說明美篇希望用戶精確的找到自己關(guān)注的事物。

而簡書則是希望用戶的關(guān)注的廣，這也略微體現(xiàn)了兩者用戶群體的不一樣性，可以認(rèn)為中老年人關(guān)注的事物是少而精的，而年輕人關(guān)注的是大而雜。

3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)

推薦頁

• 簡書的推薦頁非常的中規(guī)中矩，每篇文章大概由0-3個(gè)小圖組成的布局空間，所占的空間不固定，一個(gè)頁面可以放下3-4篇文章，這樣閱讀的效率會比較高。
• 而美篇推薦頁上還有四個(gè)小版塊（專題，創(chuàng)作激勵(lì)，聽書，打印文章），另外，美篇的每篇文章只有一副大圖，并且占據(jù)相同的空間，一個(gè)頁面也只能放下2篇文章。

我們來分析下這樣布局帶來的后果，簡書的多小圖和多文章帶來一種知識的鋪面而來的感覺，內(nèi)容的豐富感比較強(qiáng)，方便人們迅速的瀏覽查看自己想看的內(nèi)容。相比較于新聞?lì)惍a(chǎn)品來說（比如：頭條和網(wǎng)易新聞），布局比較簡潔。對于年輕人來說，既不會感覺文章雜亂多，和新聞?lì)惍a(chǎn)品的布局產(chǎn)生差異化，同時(shí)閱讀效率比較高。

美篇的大圖模式，配合主要的內(nèi)容（歲月靜好，風(fēng)景，人生），特別容易給人一種安靜沉思的感覺，一張高清的大圖，更容易讓人安靜下來回味，沒有眾多小圖的雜亂感，圖片也成為一種文字的感覺，對于中老年人，特別是女性來說，吸引力特別大。

但是我比較有疑問的是美篇這四個(gè)板塊放在推薦頁是否合適，首先專題這個(gè)功能和圈子這個(gè)功能感覺很重復(fù)，覺得放在圈子里是否更好。另外創(chuàng)作激勵(lì)、聽書、打印文章，都有涉及到金錢相關(guān)的。

創(chuàng)作來獲取錢，聽書中由付費(fèi)選項(xiàng)，打印文章也是如此，這三個(gè)板塊使用率比較低，不應(yīng)該和專題板塊放在同一個(gè)區(qū)域。另外推薦頁的交互設(shè)計(jì)也有問題，沒有明顯的迅速置頂交互，我們常規(guī)的迅速置頂應(yīng)該和微信朋友圈類似，雙擊推薦即可，而我琢磨了一會才發(fā)現(xiàn)是雙擊底下的發(fā)現(xiàn)模塊。

同時(shí)，這四個(gè)板塊出現(xiàn)的時(shí)間比較少，一般我們進(jìn)入推薦頁之后，就會開始向下滑動(dòng)看文章，這時(shí)候我們幾乎就再也看不見這四個(gè)版塊了。

還有一個(gè)問題是美篇如何在在推薦頁打廣告？

因?yàn)槊榔拿科恼驴臻g是一樣固定的，并且占比比較大，如果中間夾雜了廣告，會使得頁面效果迅速下降，用戶體驗(yàn)非常不好。

創(chuàng)作

簡書的創(chuàng)作頁非常的簡潔實(shí)用，沒有很多花哨的東西，剛開始進(jìn)入時(shí)會讓你選擇是否添加圖片，接下來就是直接的開始寫文章。這種沉浸式的寫作感覺，會讓人覺得像自己的日記本一樣，特別愿意寫點(diǎn)東西。

相比于簡書，美篇的創(chuàng)作頁提供了更多的創(chuàng)作選擇，增加了音樂創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作。在文章創(chuàng)作的過程中，可以看出美篇十分鼓勵(lì)用戶增加圖片，而不是單純的記錄文字，這也體現(xiàn)了定位，主要是記錄美好而不是創(chuàng)作美好，生活中的圖片比文字更真實(shí)，更容易表達(dá)情感，而且也降低了對中老年人文筆以及寫作的要求。

門檻降低，美好的生活人人都可以擁有，人人也值得分享，即使只有幾張照片，也能展示處生活的一部分。音樂和視頻我舉得這兩個(gè)功能非常的符合目前中老年人痛點(diǎn)，他們往往很難像年輕人一樣用文字記錄和抒發(fā)自己的內(nèi)心感受。

你可以發(fā)現(xiàn)，無論是去某個(gè)景區(qū)還是參加同學(xué)會，那些大媽拍的照片，錄得視頻會非常多，但是你讓她們寫幾個(gè)字表達(dá)一下心情，卻很難。而美篇卻提供了這種單純用視頻和圖片記錄生活的感受，同時(shí)配合以音樂，一下子滿足了許多中老年的需求。

從這方面看出，雖然美篇沒有專門定位于中老年人，但是卻在設(shè)計(jì)中考慮了很多中老年的需求，這也是為什么這么能吸引這些用戶的原因。

內(nèi)容專題

可以以看到簡書的專題覆蓋面非常廣，天文地理，情感八卦，科技創(chuàng)新都覆蓋到了，非常像當(dāng)時(shí)的百度貼吧，因?yàn)檫@些專題除了官方自己運(yùn)營的一些，很多都是用戶自己創(chuàng)造和運(yùn)營管理的。雖然這樣內(nèi)容的廣度和量都非常高了，但與此同時(shí)，缺少專業(yè)的管理，導(dǎo)致質(zhì)量良莠不齊。

再來看看美篇，它的圈子里專題重合度非常高，基本就是歲月靜好這種文化主題的，從這方面也看出，美篇的定位人群確實(shí)是中老年人，特別是女性用戶。

而對青年用戶來說，能吸引的或許僅僅是那些文藝青年，對其他性格的青年的吸引力非常小，可以說美篇是簡書的一個(gè)垂直化專欄的衍生物。

那么會不會導(dǎo)致用戶體量特別少呢？畢竟他基本放棄了互聯(lián)網(wǎng)流量的大頭—青年用戶。于是我找了下數(shù)據(jù)，結(jié)果卻并不是我想象的那樣。

從圖中可以發(fā)現(xiàn)，美篇的獨(dú)立用戶數(shù)甚至要超過簡書，而且，從8月份開始，美篇的設(shè)備數(shù)基本穩(wěn)定，這也比較容易理解，因?yàn)橛脩羰侵欣夏耆?，他們對于產(chǎn)品的忠誠度比較高，一般不會隨意更換產(chǎn)品，所以美篇的運(yùn)營壓力也比較小。

而簡書卻不一樣，由于用戶的覆蓋面特別廣，要針對不同的用戶做不同的運(yùn)營，所以用戶量會一直隨著運(yùn)營效果由比較大的波動(dòng)。

?四、產(chǎn)品的特點(diǎn)

4.1 美篇打印文章

一直覺得美篇的商業(yè)變現(xiàn)比較苦難，但是這個(gè)打印文章確實(shí)實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，很多中老年人都有相冊這種情懷，覺得網(wǎng)絡(luò)的東西太虛了，只有打印出來才是實(shí)在的。另外我去查了下淘寶，發(fā)現(xiàn)這邊打印的價(jià)格也算比較合理的。

看評論大家最后都非常滿意，而且這邊商品也會進(jìn)行運(yùn)營，比如：快要過年了，打印的日歷，對于中老年人來說，如果日歷上的照片是家人的全家福之類，紀(jì)念意義非常大。

4.2美篇聽書

里面的內(nèi)容依舊和美篇十分貼近，比如：養(yǎng)生，哲理之類的，聽書，寫書，看書基本成了一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，平常閑暇時(shí)光瀏覽下文章，偶爾寫作下，看累了或者寫累了，聽聽書本。由于中老年人可能對之前的收音機(jī)依舊比較有情懷，這種場景非常符合目標(biāo)用戶

4.3 美篇搜索

美篇的搜索按鈕設(shè)置的非常多，很方便查找，但是有點(diǎn)疑問的是，一般的搜索是可以搜索文章、作者、圈子等全部信息的。而美篇卻對搜索信息進(jìn)行了分類，比如圈子里面只能搜索圈子的信息，而不能搜索文章信息，而“我的”里面搜索功能只能搜索文章，卻不能搜索用戶和圈子，這點(diǎn)是否會對用戶造成一點(diǎn)困擾呢。

4.4 簡書的簡書鉆

簡書鉆是最新上線的一個(gè)體系，從他的官方描述中可以看到是一個(gè)主要的商業(yè)變現(xiàn)的工具?？梢园押啎@認(rèn)為是權(quán)力，你擁有的越多，你的權(quán)力就越大，你的文章就會被更多的人看見，你對其他文章的點(diǎn)贊和評論可以決定其他文章的熱度，這么一看不就是區(qū)塊鏈嗎。

也就是說簡書未來是一條去中心化的道理，你的文章的熱度完全取決于你自身。簡書鉆可以通過花錢買得到，也可以通過評論和點(diǎn)贊得到。

我們大概分析下這個(gè)簡書鉆帶來的影響：

1. 對作者來說，因?yàn)闋€文章會被踩，所以會專注于文章質(zhì)量的提升，從而得到更多的簡書鉆。
2. 對讀者來說，由于點(diǎn)贊評論熱門文章均會得到簡書鉆，點(diǎn)贊的熱情將比較大
3. 對平臺來說，由于簡書鉆的利益關(guān)系，會導(dǎo)致作弊，雞湯等煽動(dòng)性的文章頻繁出現(xiàn)，同時(shí)把評判標(biāo)準(zhǔn)交給讀者，首先的前提是如何保證讀者質(zhì)量的優(yōu)化，還有各種規(guī)則的不斷制定，這對平臺的運(yùn)營和監(jiān)控提出了很高的要求。如果運(yùn)營的好，簡書鉆會使得平臺錦上添花，否則，可能會是毀滅性的打擊。

五、總結(jié)

對于美篇而言，由于核心用戶是中老年人，這類人的特點(diǎn)主要是對產(chǎn)品忠誠，比較容易分享，所以美篇的用戶提升速度和留存率很高，但是由于對金錢的敏感度比青年高很多，美篇有著這么多的用戶流量，如果能多出現(xiàn)幾個(gè)類似打印文章這種滿足用戶需求的服務(wù)，未來的商業(yè)變現(xiàn)能力還是不錯(cuò)的。

而對于簡書來說，由于內(nèi)容多而雜亂，管理和推薦比較困難，通過簡書鉆實(shí)現(xiàn)去中心化，既獲得了變現(xiàn)，又能提升用戶的熱情，但是去中心化依舊要依靠平臺的監(jiān)管和運(yùn)營，因?yàn)楦菀壮霈F(xiàn)許多意想不到的問題。

通過簡書和美篇的對比，可以發(fā)現(xiàn)，對于細(xì)分年齡的產(chǎn)品，即使核心用戶的基數(shù)不大，但只要精確的定位用戶需求，獲得足夠多的用戶占比，依舊會有較好的發(fā)展。未來的產(chǎn)品必定是精耕細(xì)作模式的，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有一個(gè)自身的產(chǎn)品。

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