編輯導語：在面試或者職場中，我們經(jīng)常會遇到對某一行業(yè)進行數(shù)據(jù)分析這樣的問題，可很多同學不知道如何進行行業(yè)分析，對此抱有疑問或者對行業(yè)分析感興趣的朋友，這篇文章教你快速上手，一起來看看。

在工作和面試中，很多小伙伴會遇到“對XX行業(yè)進行分析”的要求。一聽“行業(yè)分析”四個字，好多人會覺得特別高大上，不知道該怎么做。今天給大家一個懶人攻略，小伙伴們可以快速上手哦。

一、什么是行業(yè)？

在做數(shù)據(jù)分析的時候，“行業(yè)”兩個字，一般指的是：圍繞一個商品，從生產(chǎn)到銷售相關的全部企業(yè)。以化妝品為例，站在消費者角度，就是簡簡單單的從商店里買了一支唇膏回去?？烧驹谛袠I(yè)角度，從生產(chǎn)到銷售，有相當多的企業(yè)在參與工作（如下圖）：

在行業(yè)中，每個企業(yè)常常扮演只是行業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)。因此習慣上，會把向自己提供原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為上游企業(yè)；把接受自己提供的原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為下游企業(yè)；把最終消費產(chǎn)品的用戶，稱為終端消費者。

二、什么是行業(yè)分析？

在做數(shù)據(jù)分析的時候，行業(yè)分析，特指對一個企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況進行分析，從而指導企業(yè)經(jīng)營。行業(yè)分析要回答的問題是宏觀性問題，卻是決定企業(yè)發(fā)展方向的大問題。

比如：

• 是不是整個行業(yè)發(fā)展都不行了！
• 在行業(yè)內(nèi)，我要和誰進行競爭？
• 上游企業(yè)經(jīng)營出問題，對我有多大影響？
• 又有新的下游企業(yè)出現(xiàn)了，是不是新機會？
• 終端消費者的需求在變化，我要做改變嗎？

這些問題，往往是企業(yè)的最高決策層才關心的問題，因此在整個數(shù)據(jù)分析體系中，行業(yè)分析是最高層的，服務于管理層的分析（如下圖）：

三、行業(yè)分析的14個模塊

行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個子板塊

第一個板塊：行業(yè)規(guī)則。這里主要描述行業(yè)的基本情況（如下圖）：

這個模塊的分析，主要為了向人們（特別是不懂行的，比如新人、投資人、公眾）展示行業(yè)的基本情況。如果是面向懂行的人，不用啰嗦太多，可以呈現(xiàn)其中有變化的部分。比如行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新技術、新政策法規(guī)，導致產(chǎn)生了新商業(yè)模式，進入壁壘發(fā)生了變化等等.

第二個板塊：行業(yè)終端消費者。這里描述的是行業(yè)市場空間，一個行業(yè)能賺多少錢，最終還是由其覆蓋的消費者數(shù)量*消費者消費力來決定的（如下圖）：

這個模塊的分析，最難的是數(shù)據(jù)采集。因為涉及全行業(yè)的終端用戶評估，涉及面太大。通常是用：分而治之的辦法實現(xiàn)的。比如研究女性化妝品消費，則：

全國的女性數(shù)量，每個省份/城市的女性分布，來自國家統(tǒng)計局（抽樣調(diào)研）

女生中有多少在使用化妝品，來自騰訊/阿里等有大數(shù)據(jù)的平臺（平臺內(nèi)統(tǒng)計）

女性使用化妝品的金額/消費力，來自第三方機構（抽樣調(diào)研）

這樣分步獲取數(shù)據(jù)，再用消費金額=女性總人口*有多大比例購買*人均購買力，推算出來。

肯定有小伙伴覺得數(shù)據(jù)不準，確實不準。但是注意：這些宏觀層面的判斷，也不需要100%精準的數(shù)據(jù)，因為發(fā)展趨勢是很難造假的。如果真有一天全國女性人數(shù)不增加了，女性消費力在下降，一定會在國家統(tǒng)計局、騰訊/阿里等大數(shù)據(jù)平臺、第三方機構的數(shù)據(jù)里同時有表現(xiàn)。

第三個板塊：行業(yè)競爭格局。這里描述的是行業(yè)競爭狀況，關注的是：誰在和我司競爭，競爭的主戰(zhàn)場在哪里，爭奪態(tài)勢如何？

這個模塊的分析，核心關注的是對行業(yè)有影響力的大玩家。這些大玩家的數(shù)據(jù)，可以通過上市公司財報、沖擊上市公司發(fā)出的經(jīng)營數(shù)據(jù)，已經(jīng)一些不太見光的手段獲取。一個行業(yè)內(nèi)，大玩家的動向是很重要的，直接決定了行業(yè)競爭態(tài)勢。

有的小伙伴可能會說：我所處的行業(yè)，沒有上市公司，也沒有沖擊上市的公司，也沒有大體量的公司，怎么獲取該部分數(shù)據(jù)呢？親，如果真的是三無行業(yè)，那就是典型的分散競爭市場，這個判斷，也能支持決策了。

第四個板塊：行業(yè)發(fā)展趨勢，這是最能影響分析結論的板塊（如下圖）：

前三個板塊，只是呈現(xiàn)了現(xiàn)狀。這個板塊的分析結論，可以直接影響決策。在經(jīng)典的《戰(zhàn)略管理》教材里，對于行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的判斷，有一系列的經(jīng)典結論，比如：

• 增長加快、集中度提升，進入企業(yè)減少：說明壟斷加劇，小玩家需要找細分領域求生
• 增長放緩，集中度高，資金流入減少：說明行業(yè)進入存量競爭，需要留存現(xiàn)有用戶
• ……

具體結論很多，這里我就不班門弄斧了，有興趣的小伙伴可以自己搬書來看。總之，這個模塊能幫助大家看清楚：競爭在加劇還是放緩，哪個細分領域正在酣戰(zhàn)。

第五個板塊：標桿企業(yè)。這里是為導出具體策略做準備的（如下圖）：

行業(yè)分析之所以叫“行業(yè)”分析，就是它不需要分析我司具體情況，只要講清楚行業(yè)情況即可。如果大家真的想問：那看完分析，我司該怎么辦呢？就對著標桿企業(yè)的做法，要么抄襲，要么做差異化。

四、注意事項

以上說的行業(yè)分析，都特指行業(yè)分析在企業(yè)里的應用。實際上，有很多人對行業(yè)分析很感興趣，是因為他們想問的問題是：

• “分析出一個好行業(yè)，我好買股票”
• “分析出一個好行業(yè)，我好去創(chuàng)業(yè)”
• “分析出一個好行業(yè)，我好去上班”

炒股、創(chuàng)業(yè)、打工，和行業(yè)分析沒啥關系（和個人的機遇、能力、資質(zhì)有很大關系?。┮虼诵』锇閭兦f不要亂用哦，每一個問題都有它專門的解法，不存在包治百病的神藥。