韓國(guó)的面膜，法國(guó)的香水，澳洲的奶粉……隨著海外商品的消費(fèi)逐漸成為一種剛需，海淘迅速興起，海淘應(yīng)用也蓬勃發(fā)展。對(duì)于海淘應(yīng)用的市場(chǎng)現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)，你又了解多少呢？本文將全面解讀垂直海淘app市場(chǎng)現(xiàn)狀。

結(jié)合垂直海淘app及綜合商城app數(shù)據(jù)，極光數(shù)據(jù)研究院打造《垂直海淘app研究報(bào)告》，全面解讀垂直海淘app市場(chǎng)現(xiàn)狀。

一、海淘用戶規(guī)模及滲透率變化

2016年海淘用戶規(guī)模及滲透率變化

垂直海淘app用戶規(guī)模及滲透率在過去6個(gè)月持續(xù)下降，或受4月8日施行的海淘稅收新政策影響。

截止至2016年8月，垂直海淘app用戶規(guī)模為1108萬(wàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為1.63%

垂直海淘app滲透率相比今年3月下降0.71%，用戶規(guī)?？s減。

垂直海淘app概念

垂直海淘app目前的經(jīng)營(yíng)模式可以分為跨境電商類，海購(gòu)返利類和境外買手類三大類。

• 跨境電商類垂直海淘app：指電商品牌主自營(yíng)進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)模式，有利于品牌主對(duì)商品的統(tǒng)一把控，提高議價(jià)能力。
• 海購(gòu)返利類垂直海淘app：指電商品牌主通過導(dǎo)購(gòu)的方式讓用戶進(jìn)入國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站，自行購(gòu)買境外商品，完成交易后電商品牌主和用戶都能獲得一定返利的經(jīng)營(yíng)模式，在自身沒有庫(kù)存壓力的情況下給用戶提供購(gòu)物優(yōu)惠。
• 境外買手類垂直海淘app：指電商品牌主向境外賣家和境內(nèi)買家提供交易平臺(tái)進(jìn)行自由交易的經(jīng)營(yíng)模式。

二、滲透率Top5垂直海淘app

2016年8月市場(chǎng)滲透率Top5垂直海淘app

小紅書在垂直海淘app中的8月滲透率位列Top1，網(wǎng)易考拉緊隨其后。

目前垂直海淘app的普及率不高，即便是排名Top1的海淘應(yīng)用小紅書，其滲透率也未超過0.5%，意味著每200個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中才可能有1個(gè)人安裝了小紅書。

三、國(guó)內(nèi)海淘發(fā)展

2011~2016 年海淘搜索指數(shù)變化概況

海淘從2011年開始進(jìn)入國(guó)人視野，2014年進(jìn)入全面井噴期。

2011年中，海淘逐漸開始受到國(guó)人的留意，經(jīng)過兩年的發(fā)展，在2014年全面進(jìn)入井噴期,。2014年和2015年，國(guó)人對(duì)海淘的關(guān)注度保持在較高的狀態(tài)，海淘應(yīng)用也在這一時(shí)期蓬勃發(fā)展。

垂直海淘用戶與整體移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶差異化不明顯。

移動(dòng)海淘app用戶與綜合商城app用戶重合度接近7成，用戶收入能力高于整體移動(dòng)網(wǎng)民。

綜合商城app滲透率為59.97%, 其中手機(jī)淘寶和手機(jī)京東的滲透率為51%，與此同時(shí)，阿里Q2業(yè)績(jī)報(bào)告中提到移動(dòng)端為其零售平臺(tái)貢獻(xiàn)了75%的GMV，京東Q2業(yè)績(jī)報(bào)表中提到其核心業(yè)務(wù)訂單量有79%來(lái)自移動(dòng)端，說(shuō)明移動(dòng)電商已經(jīng)成功培養(yǎng)了一批基數(shù)龐大并且消費(fèi)能力強(qiáng)勁的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶。

垂直海淘app和綜合商城app用戶收入能力預(yù)測(cè)指數(shù)接近，海淘應(yīng)用滲透率為1.63%，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)垂直海淘app的認(rèn)可度有待提高。

大品牌720跨境電商業(yè)務(wù)，入局海淘05。

2014年至2015年期間，有一定網(wǎng)購(gòu)用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)站爭(zhēng)先入局海淘市場(chǎng)。

2014年，阿里上線了天貓國(guó)際，蘇寧易購(gòu)開啟了海外購(gòu)業(yè)務(wù)，美妝垂直網(wǎng)站聚美優(yōu)品和特賣垂直網(wǎng)站唯品會(huì)也紛紛涉足海淘，海淘垂直app獨(dú)角獸小紅書也誕生于這一年。
根據(jù)網(wǎng)易和阿里巴巴2016年Q2業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其旗下的海淘業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健。

四、案例分析

小紅書市場(chǎng)概況

小紅書的成功得益于其優(yōu)質(zhì)的UGC和對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用意識(shí)。小紅書目前在垂直海淘app中的滲透率名列Top1，已正式上線接近3年。在成立之初，小紅書以一個(gè)海淘購(gòu)物社交分享的社區(qū)出現(xiàn)，積累了大量有海淘需求的用戶以及受歡迎的sku。

經(jīng)過了一年的用戶積累和數(shù)據(jù)沉淀，小紅書福利社橫空出世，涉及品類不算大而全，在少量轉(zhuǎn)化率高的sku的拉動(dòng)下亦獲得了不錯(cuò)的銷量。

小紅書整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，市場(chǎng)規(guī)?；颈３?jǐn)U大趨勢(shì)。

在2015.11—2016.08期間，小紅書整體市場(chǎng)規(guī)?；颈３?jǐn)U大趨勢(shì)，截止至8月最后一周，小紅書的市場(chǎng)滲透率為0.32%，安裝用戶數(shù)量為214.3萬(wàn)人。

相對(duì)于過去半年垂直海淘app整體市場(chǎng)滲透率的下降情況，小紅書的發(fā)展趨勢(shì)樂觀，8月安卓端日均活躍用戶接近30萬(wàn)。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：小紅書使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時(shí)內(nèi)的所有打開動(dòng)作統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)為一次

小紅書近4個(gè)月新增用戶數(shù)量變化趨勢(shì)：

小紅書在66大促當(dāng)天新增用戶數(shù)量達(dá)到最近4個(gè)月的峰值。

• 6月6日，小紅書開啟周年大促，當(dāng)天新增用戶數(shù)量超過11萬(wàn)人，活動(dòng)效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，小紅書日均新增用戶數(shù)量為22952人

小紅書5月13日—8月12日30天用戶流失率變化。

小紅書在66大促當(dāng)天的30天用戶流失率為61.47%，明顯高于近4個(gè)月平均水平。

小紅書在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為49.02%，意味著小紅書的新增用戶中大約有一半的用戶會(huì)在一個(gè)月內(nèi)卸載掉小紅書。

洋碼頭市場(chǎng)概況

洋碼頭市場(chǎng)規(guī)?；痉€(wěn)定，但有縮減趨勢(shì)：

1. 洋碼頭的市場(chǎng)滲透率近四個(gè)季度的峰值在2015年12月，之后持續(xù)處于下降狀態(tài)
2. 根據(jù)極光iAPP的數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭8月的市場(chǎng)滲透率為0.07%，安裝用戶量為45.5萬(wàn)人

洋碼頭全球折扣掃貨季期間新增用戶

洋碼頭的新增用戶在全球折扣掃貨季活動(dòng)的最后一天達(dá)到近四個(gè)月來(lái)的峰值：

• 8月18日至8月26日，洋碼頭為慶祝成立六周年上線“全球折扣掃貨季”活動(dòng)，活動(dòng)最后一天新增用戶數(shù)量激增。
• 從今年5月12日至9月11日，洋碼頭日均新增用戶數(shù)量為4906人。

洋碼頭5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

洋碼頭在全球折扣掃貨季

洋碼頭在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為50.68%，意味著洋碼頭的新增用戶中有超過一半的用戶會(huì)在一個(gè)月內(nèi)卸載洋碼頭。

網(wǎng)易考拉市場(chǎng)概況

網(wǎng)易考拉市場(chǎng)規(guī)模整體呈擴(kuò)大趨勢(shì)：

• 在2015.11—2016.08期間，網(wǎng)易考拉發(fā)展勢(shì)頭良好，截止至8月最后一周，網(wǎng)易考拉的市場(chǎng)滲透率為0.24%，安裝用戶數(shù)量為161萬(wàn)人。
• 網(wǎng)易考拉8月安卓端日均活躍用戶超過15萬(wàn)人。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：網(wǎng)易考拉使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時(shí)內(nèi)的所有打開動(dòng)作統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)為一次

網(wǎng)易考拉近4個(gè)月新增用戶數(shù)量變化趨勢(shì)：

網(wǎng)易考拉在大促前后的新增用戶量明顯高于平日水平，其中818洋貨節(jié)前的新增用戶量最高。

• 520大促，618大促和818洋貨節(jié)前后，網(wǎng)易考拉的新增用戶數(shù)量飆升，活動(dòng)宣傳效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，網(wǎng)易考拉日均新增用戶數(shù)量為15890人。

網(wǎng)易考拉5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

網(wǎng)易考拉在520大促和618大促當(dāng)天的新增用戶30天流失率在45%左右。

網(wǎng)易考拉在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為42.04%，意味著網(wǎng)易考拉的新增用戶中有接近6成的用戶在一個(gè)月后仍保留了這個(gè)app。

作者：極光數(shù)據(jù)研究院

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