由于新活動(dòng)要上線，為提高此次活動(dòng)首頁banner的點(diǎn)擊量，對(duì)之前活動(dòng)banner信息展示重點(diǎn)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，目的是希望能用更直觀的數(shù)據(jù)，了解用戶對(duì)于傳遞何種重點(diǎn)信息的banner，以便為后續(xù)的設(shè)計(jì)優(yōu)化和以及不同形式線上使用的數(shù)據(jù)效果預(yù)期提供參考。

近期活動(dòng)基本都是闖關(guān)送獎(jiǎng)金，在banner信息展示的時(shí)候，通常采用突出現(xiàn)金金額的形式來吸引用戶注意，促使用戶點(diǎn)擊。但將幾個(gè)活動(dòng)banner對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，弱化金額的banner點(diǎn)擊率更高，為驗(yàn)證哪類banner類型能夠獲取更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)行了為期10天的A/B test。

• 展示位置：APP首屏第一幀banner
• 展示時(shí)間：9.20——9.29，為期十天
• 展示用戶：將用戶進(jìn)行單雙號(hào)區(qū)分，A版針對(duì)單號(hào)顯示，B版針對(duì)雙號(hào)顯示

注：兩個(gè)banner當(dāng)中，唯一不同的是設(shè)計(jì)當(dāng)中突出的重點(diǎn)不同。

主要測(cè)試的兩個(gè)方面：

1. 何種類型/重點(diǎn)的banner更吸引用戶點(diǎn)擊，兩種設(shè)計(jì)的分流能力；
2. 涉及到的數(shù)據(jù)有banner 點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率，活動(dòng)頁uv、pv

方案A：突出獎(jiǎng)金金額200元

方案B：突出活動(dòng)，弱化獎(jiǎng)金金額200元

Banner的展示數(shù)據(jù)如下（由于數(shù)據(jù)的保密性我就說一下大致情況）：

1、突出金額設(shè)計(jì)的banner uv相差不大，pv相差較多，達(dá)到300+；

2、通過此banner進(jìn)入活動(dòng)頁后平均訪問頁面相差不大；

3、從點(diǎn)擊率看，兩個(gè)banner點(diǎn)擊率相差不大，弱化金額的banner點(diǎn)擊率高0.022%；

4、弱化金額的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率更高，高出7%；

5、分流能力相差不大，弱化金額的高4%左右。

• 強(qiáng)化金額設(shè)計(jì)的banner

• 弱化金額設(shè)計(jì)的banner

測(cè)試點(diǎn)1：點(diǎn)擊量&點(diǎn)擊率

從數(shù)據(jù)當(dāng)中看到強(qiáng)化金額的uv、pv較高，這符合預(yù)期，但弱化金額banner的點(diǎn)擊率更高，具體數(shù)據(jù)顯示：兩類banner的uv相差不大，pv相差較多，突出金額設(shè)計(jì)的banner高300+;從點(diǎn)擊率看，兩個(gè)banner點(diǎn)擊率相差不大，弱化金額的banner點(diǎn)擊率高0.022%。

可能有以下3點(diǎn)原因：

1. 百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)打點(diǎn)記錄不準(zhǔn)確（這個(gè)問題遺留了好久了）；
2. 從用戶點(diǎn)擊banner進(jìn)入到落地頁時(shí)，中間由于各種原因，用戶雖產(chǎn)生了點(diǎn)擊的行為但未進(jìn)入落地頁，導(dǎo)致banner點(diǎn)擊率高而對(duì)應(yīng)的活動(dòng)頁pv少；
3. 用戶進(jìn)入活動(dòng)頁后不斷刷新，或分享后返回頁面又會(huì)重新計(jì)數(shù)一次，導(dǎo)致pv數(shù)高，那么這里是不是可以說明，用戶更樂意將“領(lǐng)取XXX獎(jiǎng)勵(lì)”這個(gè)信息分享出去。

測(cè)試點(diǎn)2：分流能力

兩種類型對(duì)頁面流量的分流能力上（banner點(diǎn)擊數(shù)／頁面pv），弱化金額的banner分流能力更強(qiáng)，這也與之前的預(yù)期有些偏差。具體的結(jié)果顯示，弱化金額banner的分流比強(qiáng)化金額banner的分流能力高4%左右，而具體在整個(gè)頁面流量中的占比，是受文案/活動(dòng)本身內(nèi)容吸引力決定。

總結(jié)及建議

• 突出金額顯示設(shè)計(jì)：可以用在追求高uv、pv數(shù)據(jù)量，并且高傳播量的場(chǎng)景下
• 弱化金額顯示設(shè)計(jì)：可以用在引入流量并且高轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景下

1、雖然好的文案、好的設(shè)計(jì)能夠吸引更多的用戶點(diǎn)擊，但最終吸引用戶的還是活動(dòng)本身；

2、本次測(cè)試測(cè)試面很淺，只統(tǒng)計(jì)到了基本的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。對(duì)于后期的成交轉(zhuǎn)化并沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，后續(xù)在此方面進(jìn)行優(yōu)化，可能統(tǒng)計(jì)之后又有很多與預(yù)期不符的。

3、對(duì)于趨利性質(zhì)的用戶來說，我們想當(dāng)然的認(rèn)為把金額擺在顯眼的位置，更能吸引用戶點(diǎn)擊，但數(shù)據(jù)顯示并不是這樣。所以，多分析數(shù)據(jù)，就醬。

文中說的不對(duì)的地方還希望各位指正~

本文由 @趙狍狍狍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。