現(xiàn)在帶貨文案的要求越來越高了，不同的渠道、不同的場(chǎng)景都需要準(zhǔn)備不同的文案。這就導(dǎo)致我們?nèi)粘Ｐ枰獪?zhǔn)備大量的文案內(nèi)容，這種情況下，用AI來幫助我們是最好不過的了。

最近618活動(dòng)，忙的不可開交，一周要產(chǎn)出很多條帶貨視頻。

剛好趁著比較有靈感，給你分享一個(gè)帶貨文案的寫作思路。

01 帶貨的本質(zhì)是供需配對(duì)

我們講帶貨文案，要把自己當(dāng)作一個(gè)銷售，站在用戶的角度思考問題。

當(dāng)你需要售賣產(chǎn)品給用戶，不如先問問自己這幾個(gè)問題：

1. 用戶為什么要買你的產(chǎn)品？
2. 你的產(chǎn)品可以幫用戶解決什么問題？
3. 同樣的產(chǎn)品很多，為什么買你家的不買別家的？

講到這里，框架就出來了。帶貨文案本質(zhì)就是供需配對(duì)。

第一個(gè)問題，用戶為什么要買你的產(chǎn)品，他一定有某種需求需要被滿足，是情感需求？成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的需求？社交需求？生理需求？還是性價(jià)比？實(shí)用?…需求有很多，找到需求相當(dāng)于找問題、找痛點(diǎn)，是一個(gè)道理。

第二個(gè)問題，你的產(chǎn)品可以幫用戶解決什么問題？這里講的就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的服務(wù)，或者解決方案，那些你可以供給滿足用戶需求的東西。

那最后一個(gè)問題，其實(shí)凸顯的是產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，我有的別人沒有，所以對(duì)于用戶來說，只能選擇你。

比如品牌明星的背書，獲獎(jiǎng)榮譽(yù)，專業(yè)的配方，一對(duì)一的售后服務(wù)，更高的性價(jià)比…

你可以把這些也看作賣點(diǎn)，但在我的理解中，更愿意稱之為：加持。

這些加持，不一定能直接幫用戶解決問題，但卻可以增加用戶的信任和選擇購(gòu)買的可能性。

這其中找賣點(diǎn)和加持并不難，可能在你拿到商品，或者拿到品牌方的brife，就已經(jīng)有明確的介紹了。

但需求，卻需要你去挖掘。

02 從場(chǎng)景開始寫文案

需求有很多，如果你一時(shí)半會(huì)想不到，不妨從一個(gè)場(chǎng)景開始。

什么意思呢，我們可以從產(chǎn)品的具體使用場(chǎng)景來找到使用他的人，以及他們可能面臨的問題。

舉個(gè)例子：比如，我們要為一款端午節(jié)粽子禮盒寫帶貨文案。

這款禮盒采用了中國(guó)風(fēng)的包裝，8種口味，純手工制作，真空包裝，廠家提供定制服務(wù)可以印企業(yè)logo….這些是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和服務(wù)。

接下來可以開始思考：

什么場(chǎng)景會(huì)需要它呢？企業(yè)福利？走親訪友？商務(wù)禮品？如果你覺得自己想的不全面，可以把問題拋給AI：

假設(shè)我們這款禮盒的主要目標(biāo)場(chǎng)景是【企業(yè)福利】，那對(duì)于消費(fèi)者而言，什么樣需求是需要被滿足的？

比如：面子需求，因?yàn)橐腿?，需要禮盒很好看，拎出去有面子。

比如：多種選擇，因?yàn)閱T工來自不同地域，對(duì)于粽子口味不一樣。

…..

我們的粽子禮盒可以滿足這些需求嗎？可以。

中國(guó)風(fēng)的包裝，好看精致，拎出去有面子。

8種不同口味，咸甜都有，隨便選擇。

……

當(dāng)需求和賣點(diǎn)完成配對(duì)，一個(gè)基本的文案框架就有了：

【場(chǎng)景開頭】端午節(jié)要到了，給員工選什么樣的福利禮品真讓人頭疼。

【拋出需求】市面上的粽子禮盒，不僅口味單一，包裝也是千篇一律。

【放大需求】對(duì)于員工來說，這不僅僅是一份禮物，更是領(lǐng)導(dǎo)的一份尊重和認(rèn)可，所以這福利的選擇，不僅要有面子，更要有里子。

【賣點(diǎn)配對(duì)】我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的端午粽子禮盒，采用典雅的中國(guó)風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，彰顯了企業(yè)的文化底蘊(yùn)，拎出去有面子。禮盒內(nèi)含8種口味的粽子，從傳統(tǒng)的鮮肉粽到豆沙甜粽，選擇多，心意更足。

【加持】每個(gè)粽子都是純手工制作，采用真空包裝技術(shù)，鎖住每一份粽子的最佳口感。而且，批量訂購(gòu)，我們可以為您提供包裝定制服務(wù)，讓這小小的禮盒變成傳遞企業(yè)文化的使者。

【引導(dǎo)】點(diǎn)擊下方商品鏈接，現(xiàn)在購(gòu)買滿10件，立減500。另外加贈(zèng)….

當(dāng)然這只是一個(gè)基本的框架。

但有了這個(gè)框架，你只需要根據(jù)不同的平臺(tái)、不同的文案形式修改內(nèi)容排序和語言風(fēng)格，即可：

03 帶貨思維是通用的

所以，在我看來，帶貨文案的思維是通用的，不受限于形式和產(chǎn)品。

什么叫不受限于形式？

我日常寫得最多的，就是短視頻腳本，其次就是公眾號(hào)推文。

對(duì)于200字的小紅書文案，800字的視頻腳本，1200字的文章，最常用的還是總分總，三段式之類的結(jié)構(gòu)。

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品有4個(gè)賣點(diǎn)，長(zhǎng)文章可以面面俱到的介紹。

而短圖文或者視頻就需要做單點(diǎn)的突破。用一個(gè)賣點(diǎn)來吸引你，引導(dǎo)你。

或者對(duì)于視頻而言，需要把痛點(diǎn)前置，吸引你留下來看到最后，但對(duì)于直播帶貨，價(jià)格和優(yōu)惠可能是需要反復(fù)重復(fù)的部分。

這是平臺(tái)和流量分發(fā)方式不同，所造成的形式上的差異。

但不論形式如何，在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，改變的只是內(nèi)容詳略取舍，重要性的排序，以及語言風(fēng)格。

內(nèi)容的思路，用戶的需求，賣點(diǎn)痛點(diǎn)，都還是一樣的，換湯不換藥。

那什么叫不受限于產(chǎn)品？

意思是，帶貨文案，這個(gè)【貨】并不一定是實(shí)物商品，可以是一種服務(wù)，一個(gè)人設(shè)，一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)，甚至于一個(gè)解決問題的好方案…

同樣可以使用【需求】-【供給】配對(duì)的思路。

這個(gè)過程中，【一個(gè)XXX】就是這個(gè)商品，我要如何把它售賣出去，而吸引到用戶的【關(guān)注、購(gòu)買、互動(dòng)…】

比如，我是一個(gè)講新媒體運(yùn)營(yíng)的博主。

同樣可以用帶貨文案的思維，寫一個(gè)有關(guān)于【我】的個(gè)人介紹：

當(dāng)然，這里主要還是分享一個(gè)思路。

具體到落筆還需要不斷錘煉文案功底，讓自己的表達(dá)更戳人心。

感興趣就關(guān)注我吧~