生活處處有文案高手，真正做文案的人可能會忙碌于每天寫寫寫、改改改，但卻很少靜下心來思考為什么，其實比寫文案更重要的是通過文案提高自身的洞察能力、邏輯能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力和思維能力。作者分享了一些關(guān)于文案的基本思考，希望能給你一些啟發(fā)。

文案，人人都可以寫。

大概率地，人人也都會寫。文案不是作家編輯們的專利，生活中處處藏有文案高手！

甚至，經(jīng)常都會有半路出家寫文案的人，干掉一批一直專業(yè)做文案崗的人。

為啥？

因為文案從來不是有文采的人的專修，文字能力只是其一，更重要的是洞察能力、邏輯能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力和思維能力。

而這些，很多專業(yè)干這事的人每天忙碌于寫寫寫、抄抄抄、改改改，反而卻逐漸忽視了。

給大家分享35條有關(guān)文案的基本思考，動筆前一看，我相信會有新的思考。

01

如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？

02

一個創(chuàng)意點在腦子里不斷推演、不斷思考細(xì)節(jié)，最終也可能是漏洞百出。哪有什么100%完美的點子，要說真有，那也不是在腦袋里死想出來的。所以，想到就去干吧，允許自己搞砸。

03

如果你完全不會寫營銷文案，有一個最簡單的方法。找一個人模擬銷售場景對話，問你三個問題：

1. 我為什么要買你的這個產(chǎn)品？
2. 這么厲害？我憑什么信你？
3. 我為什么現(xiàn)在就要買？

04

有些金句其實很神經(jīng)，寫的人是為了裝逼，只是看的人想到了很多。比如說類似ABAC、ABBC句型的金句：“有些人活著卻已經(jīng)死了，有些人死了卻還活著”、“要么戰(zhàn)勝懶惰，要么被懶惰干掉”。

是不是很有道理？所以說啊，金句都有套路！

05

有創(chuàng)意不一定能做廣告，人人都有創(chuàng)意，人人也都會寫文案，關(guān)鍵是需要能持續(xù)全面地能生產(chǎn)輸出。

06

寫文案，有時候別用 “寫” 的，試試用 “說” 的。想象你想要影響的那一個人就在你面前，用你的文字與他促膝而談。

07

除非你刻意要在文案里加入一些專業(yè)性極強的詞匯，以制造出一種專業(yè)、逼格的感覺。

否者，絕大部分時候，文案工作的一個重點就是把專業(yè)性強的信息常識化，把復(fù)雜難懂的概念通俗化，且形象化。讓大多數(shù)人一看就秒懂，一看就能被吸引。

08

文案是對策略的創(chuàng)造性表達(dá)，沒有策略，寸步難行。

09

搞不懂很多很重視戰(zhàn)略與營銷運營的公司，他們?yōu)槭裁窗盐陌傅奈恢梅诺煤艿停?/p>

一個企業(yè)制定的戰(zhàn)略再好，營銷創(chuàng)意再完美，運營手法再高深，最終絕大部分信息還是得靠文案傳達(dá)出去給到消費者，這一環(huán)不重視那前面不浪費一半嗎？

你覺得某個寫文案的人不行，那你可以招個更好更厲害的來，但是千萬別把文案這個關(guān)鍵崗位的位置放那么低，那是打自己的臉。著實沒必要啊。

10

需要記?。何陌笇撛谙M者的了解，甚至遠(yuǎn)比對產(chǎn)品的了解還重要，盡管對產(chǎn)品的了解極其重要。

11

干文案這行，段位的區(qū)別真不在基礎(chǔ)的技巧、概念和工具上。更多比的是對行業(yè)的了解，對市場的洞察，對用戶需求的分析，以及對實踐的熱衷，以及自己的積累量。

除了對技能的縱向深挖，也要注重相關(guān)領(lǐng)域的橫向拓展，想要往上走不能滿腦子都是技術(shù)。

12

不好意思，你永遠(yuǎn)也寫不出 “人頭馬一開，好事自然來。” 這樣的文案。甚至，你會覺得這寫的是什么鬼。

沒有一個經(jīng)典可以直接復(fù)制，因為你無法復(fù)制一個時代。文案是基于時代和品牌背景的，你復(fù)制不了。你只能根據(jù)這個時代，這個品牌，這個市場，寫出適合它的文案。

而歷史經(jīng)典，只是參考，只是路燈。

13

不用總想著討好所有人，策略永遠(yuǎn)針對的只是一部分人，文案也是說給一部分人聽的，特別是你的核心人群。這世界上沒有人人都愛的產(chǎn)品，更沒有人人都愛的文案。

14

文案的核心是要能與目標(biāo)人群溝通，讓復(fù)雜的產(chǎn)品能與用戶溝通，讓無形的品牌能與用戶溝通。而文案人其實就是品牌與用戶間的一個中間人。

所以厲害的文案人至少有2個厲害的能力：一個是充分了解品牌、產(chǎn)品以及用戶；另一個是善于得把品牌、產(chǎn)品語言翻譯成用戶語言。

15

很多好的文案案例，如果你耐心去搜集去拆解，你會發(fā)現(xiàn)文字技巧啥的好像也沒多驚為天人，修辭手法不過也就那么多。從文字上看，也沒多么了不起啊。

但事實是，他是好在有基于一個核心的概念，以及對其的精準(zhǔn)表達(dá)。而這背后是創(chuàng)作者對產(chǎn)品的超強了解以及對目標(biāo)人群的深刻洞察。脫離產(chǎn)品和目標(biāo)用戶去談文案想創(chuàng)意，本身就是耍流氓。

沒人在和你比文字游戲，要比的是 “為什么這么寫”。知道為什么而寫，比知道寫什么、怎么寫都更難得！

16

文案是事實，不是結(jié)論。

不是你一廂情愿地把結(jié)論強行灌輸出去，用戶接受也得接受，不接受也得接受。它應(yīng)該是把一個個事實精準(zhǔn)傳達(dá)出去，至于結(jié)論，應(yīng)該是用戶看到事實，自己感覺到的東西。

比如你說我的純凈水 “特別干凈”，那肯定不如說 “經(jīng)過27層凈化”。

17

花了九牛二虎之力搶奪到用戶注意力，文案被用戶看到就完事了嗎？看到不等于能看懂，你假設(shè)一下用戶對你的產(chǎn)品，對你介紹出的關(guān)鍵信息一無所知，她還能看懂你的文案嗎？

這是非常核心一個問題，很多人寫文案都會覺得用戶看見了就能看懂，但很可能她并不理解你在說什么，只是你覺得她應(yīng)該懂。這是典型的 “知識的詛咒” ，你懂她不懂。所以你得站在用戶角度去檢查，且找用戶看看。

18

模仿是文案人的必經(jīng)之路，它不等于抄襲，而是像素級模仿，去思考成功文案的每一個細(xì)節(jié)，模仿到精髓，它為什么這么寫、我可以寫什么、怎么寫可以更好。

19

寫文案是一個不斷往復(fù)的過程，從來都不是可以一步到位，從頭到尾完美無瑕，有句話叫 “下一版會更好”，沒有反復(fù)改稿的文案多半不會是好文案。

20

寫文案，特別是短文案，一定需要有鮮明的觀點和態(tài)度，觀點即爆點，態(tài)度即溫度。一句態(tài)度鮮明的文字，比起模棱兩可、似是而非的文字更有穿透力和感染力。

比如 “人生應(yīng)該灑脫無拘無束，想做什么就去做”，這句話就索然無味了，不如雷布斯直接丟出 “生死看淡，不服就干”。

21

不依賴于靈感、狀態(tài)，在任何狀態(tài)下都能寫出像樣的文字，這是文案真正需要培養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)。

22

在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點，如何建立關(guān)聯(lián)，絕對好用。

23

拿起筆的時候千萬別忘了：不是你有什么你喜歡什么，而是你的用戶們在某一個場景下需要什么。

24

文案人要保持自己的文字節(jié)奏感，很簡單，把你寫的文案讀出來，大聲讀出來。你會發(fā)現(xiàn)，哪里有阻礙，哪里不舒服，哪里節(jié)奏不行……問題都會出來。

25

雖說文案的好壞不在于文字長短，在其精準(zhǔn)真實，只要你夠牛，寫多長都可以。但請注意，絕大部分情況是說得多就容易錯得多，說得少反而還比較好。

所以，不要各種玩文字游戲的說一堆，用最簡單明了的文字，直截了當(dāng)說清重點，邏輯清晰就夠了?；蛘?，有個最簡單的方法，在你寫完文案后，強行縮減1/4，甚至是1/2。

26

多花時間想想，再來開始著手寫。就像一個善于溝通的人，多花時間傾聽，少說，一說就到點子上。

27

文案不等于創(chuàng)意，文案更不等于文學(xué)，更應(yīng)該關(guān)注的是 “有效表達(dá)”，過度崇尚創(chuàng)意、追求文字辭藻常常是摧毀文案的元兇。

28

如果文案要推薦產(chǎn)品，別想著立馬讓消費者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來，而應(yīng)該讓他們的注意力先轉(zhuǎn)移到他們自己身上。

29

不要過多去抱怨作為文案每天大量的時間都在做產(chǎn)品折頁、新聞稿、朋友圈素材，甚至是發(fā)言稿。

相信我，絕大部分文案都是這樣的，不是所有文案人都是麥迪遜大道上的那種廣告狂人。

特別是新人，每天面對的大概率都是枯燥的工作。但，恰恰這就是證明你和別人不同的階段，把事干完和把事干漂亮可完全不一樣。你羨慕的那些前輩大咖，多半就是從這些事務(wù)中脫穎而出的。

30

文案并不能無中生有地創(chuàng)造出用戶的一個欲望，它只是在喚起、放大原本就存在于人們心中的欲望，然后將這些欲望導(dǎo)向特定物品。

31

寫文案，喜歡學(xué)習(xí)套路的人和鄙視套路的人最大的區(qū)別可能是，喜歡學(xué)習(xí)套路的人大概率走出了自己的路；鄙視套路的人大概率一直夾在靈感和自嗨中間。

32

大量的去積累，看經(jīng)典文案、看創(chuàng)意廣告、看電影臺詞、聽歌詞、觀察生活中的文字……

沒人能一開始就無中生有，腦袋空當(dāng)然就啥也寫不出。當(dāng)腦袋要被撐爆時，想法自然噴涌而出。脹飽了才能拉得出來嘛！

33

做文案，來自外界的指手畫腳、質(zhì)疑否定，是不可避免的，學(xué)會 “戴著鐐銬，還把舞跳得好看”，是本事也是突破。

34

不要妖魔化文案，也不要過于神化文案。

什么靠一篇文案一夜暴富啊，什么一篇文案直接讓產(chǎn)品銷量翻10倍啊，什么僅靠一句文案讓消費者趨之若鶩啊……可能有吧，但極少極少。

文案更多的是去影響、去強化、去賦能，消費者最后買的不是你的文案，始終都是你文案背后的東西，是她自己的需求。你的文案始終是中間一道橋，而不是目的地。

35

《金牌文案》聯(lián)席作者晃總關(guān)于文案的一席話值得 “三思”：

廣告文案其實最大的核心，其一是看，其二是寫，其三是改。看是眼界，是資料的收集和消化，是腦海中漂浮的星圖；寫是方法，將星圖之中的線勾勒在一起形成星座，是不斷的身及力行，毫無捷徑；而改是標(biāo)準(zhǔn)，是自我的要求。

這三點不難，做起來又何其難，足夠心向往之了。

好了，這35條文案基本思考，在下筆前都可以好好看看，打消掉那些文案的陷阱和錯誤操作。

文案這事，再多的解釋時常也多余，最重要的是：保持一顆永遠(yuǎn)在活躍的腦子， 再加一雙停不下來的手。