今天大家也正身處在歷史的行程里，就是知識(shí)大爆炸時(shí)代下的知識(shí)變現(xiàn)，一個(gè)好的文案創(chuàng)意甚至幾句話就可以賣幾十萬！所以表達(dá)能力非常重要，本文將分享一些基礎(chǔ)的表達(dá)思路，希望對大家有幫助。

在我中小學(xué)的時(shí)候，周圍家長老師普遍留存著一個(gè)觀念：學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。

很多人認(rèn)為只有理科生學(xué)到的知識(shí)才叫知識(shí)，才能找到好工作。而文科的寫文章這種東西就像是舊時(shí)代窮酸文人才推崇的東西。

但斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)代早就變天了。

那些看得見摸得著的實(shí)體，即理工科從事的機(jī)械、電子、冶金等行業(yè)早就產(chǎn)能過剩了。

而所謂的文科：藝術(shù)、美術(shù)、文化、音樂等這些沒有什么實(shí)體但卻能給人們帶來美好體驗(yàn)的東西，行業(yè)從業(yè)者人才卻非常稀缺，因?yàn)槿巳硕既プ隼砉た屏恕?/p>

大家都明白一個(gè)道理：稀缺才產(chǎn)生了價(jià)值，越稀缺也就越有價(jià)值。

尤其在人工智能發(fā)展這么迅速的時(shí)代，大量的機(jī)器人正在逐漸應(yīng)用在富士康的工廠里去取代工人。

所以說：內(nèi)容必然是未來時(shí)代的主宰！也就是說：今天大家也正身處在歷史的行程里，就是知識(shí)大爆炸時(shí)代下的知識(shí)變現(xiàn)！

一個(gè)好的文案創(chuàng)意幾句話就可以賣幾十萬。比如京東數(shù)科最近征集一句slogan，被采用排名前三即可獲得20萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

看今天的知識(shí)網(wǎng)紅，比如說李笑來，他一年僅僅通過知識(shí)變現(xiàn)——他做的得到專欄：新生大學(xué)、一塊聽聽等，保守估計(jì)年利潤可以過億！

看各個(gè)領(lǐng)域的公眾號(hào)媒體，自媒體們，靠著一只筆桿子寫出了估值上億的公司到處都是：科技領(lǐng)域的差評君，差評早就估值過億了；文化領(lǐng)域的羅輯思維的羅胖靠一張嘴，17年就估值幾十億了。

所以，蒙蒙非常建議所有的朋友們都要努力培養(yǎng)自己的軟價(jià)值，即表達(dá)能力。表達(dá)能力由寫作和說話演講構(gòu)成。

所以，本篇文章分享一些表達(dá)的基本思路，只需要15分鐘讀完此文，可以讓你瞬間提升你的表達(dá)能力，可以一劍封喉，說服你的受眾。

簡單來說，七個(gè)步驟：

1. 樹敵：欲賣米飯，先使其饑餓
2. 觀點(diǎn)先行/結(jié)論先行/概念先行：對比的方式表達(dá)你的觀點(diǎn)
3. 類比表達(dá)：讓受眾瞬間get到你的點(diǎn)
4. 篩選有利事實(shí)：用觸動(dòng)人心的事實(shí)論證觀點(diǎn)
5. 正反案例對比+結(jié)果夸張化
6. 引經(jīng)據(jù)典：借力經(jīng)典的力量
7. 下達(dá)行動(dòng)指令（動(dòng)詞+名詞）

一、樹敵：欲賣米飯，先使其饑餓

很多人在分享自己的觀點(diǎn)和看法之前，喜歡一股腦兒的直接拋出來，開門見山，一點(diǎn)鋪墊都沒有。

比如：我認(rèn)為讀書有用，讀書是非常有價(jià)值的……這樣也不是不行，而是吸引力不強(qiáng)，很難抓住受眾的注意力。

你在開始賣面包前，要先引起對方的興趣，讓他對你的面包產(chǎn)生渴望吧，讓他先餓吧。也就是說：欲賣米飯，先使其饑餓。

在你想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)之前，一定要讓對方對你的觀點(diǎn)產(chǎn)生渴望。

有什么辦法呢？

其中一個(gè)重要的辦法就是先找出與你的觀點(diǎn)相關(guān)的錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，或者完全相反的觀點(diǎn)。樹立起來，作為一個(gè)靶子，否定他！

比如說，我寫一個(gè)書單，我在開頭就要塑造表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：讀書有用論，讀書是重要的，讀書是改變?nèi)松\(yùn)的大事兒~ 我并沒有直接說“讀書有用論”，而是找到了“讀書有用論”相反的觀點(diǎn)“讀書無用論”這個(gè)觀點(diǎn)，樹立成一個(gè)靶子，然后否定他，否定這個(gè)錯(cuò)誤觀念，然后論證這是個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

只要說明“讀書無用論”是錯(cuò)誤的，那么他的相反的一方面不就是自然而然的正確了嗎？

網(wǎng)絡(luò)上總是流傳著“讀書無用論”的言論，其實(shí)你只要關(guān)注下互聯(lián)網(wǎng)上牛人的博客或者報(bào)道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)太過偏激。

只要你隨手一搜，比爾蓋茨的書單在網(wǎng)絡(luò)上到處都是，這些大牛在學(xué)習(xí)和閱讀上，以及掌握新知識(shí)方面，比名校生下的苦功夫要多的多，對知識(shí)的尊重和熱愛也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通名校生的。

再比如：一個(gè)報(bào)道上說：85歲的李嘉誠，從最早創(chuàng)業(yè)至今，一直保持著一個(gè)習(xí)慣：睡覺之前，一定要看書。非專業(yè)書籍，他會(huì)抓重點(diǎn)看；如果是跟公司的專業(yè)有關(guān)，就算是再難，他也會(huì)把它看完。

這種邏輯論證法，叫做“歸謬法”。即首先拋出與你的主張相反的觀點(diǎn)，然后揭示出其中的矛盾之處。如果那個(gè)“相反的觀點(diǎn)”不成立，那么你的觀點(diǎn)就得以彰顯，甚至被證明，如果沒有其他可能的觀點(diǎn)的話。

二、觀點(diǎn)先行/結(jié)論先行/概念先行：對比的方式表達(dá)你的觀點(diǎn)

你的觀點(diǎn)是什么？

你在表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，你就要先把你的觀點(diǎn)放在前面表達(dá)出來，即觀點(diǎn)先行。你在解釋一個(gè)概念，你就要概念先行。你在講述你的結(jié)論，你就要結(jié)論先行。

結(jié)論是一個(gè)觀點(diǎn)，它需要由事實(shí)來支撐。

因此，如果有人斷言某件事、某個(gè)看法是正確的，或者某件事應(yīng)該去做，卻沒有提供相應(yīng)的事實(shí)來支撐他的看法，那么這一斷言就不能稱之為結(jié)論，因?yàn)樘岢龃藬嘌缘娜瞬]有提供這個(gè)看法得以建立的任何基礎(chǔ)。相應(yīng)地，我們把沒有證據(jù)支撐的斷言稱之為純觀點(diǎn)。

結(jié)論先行可能是表達(dá)中最重要的一個(gè)技巧,也是所有人可能最難以改變的表達(dá)技巧。

因?yàn)槿巳硕际怯醚堇[推理來思考的，這是人人固有的思維方式。

比如一個(gè)常見的情景：一個(gè)實(shí)習(xí)生向經(jīng)理表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

“嗨，經(jīng)理啊，老王說他今天下午的會(huì)議來不了了”。小李的秘書說：“小李明天晚上才能從國外趕過來。張姐說她不介意晚一點(diǎn)開會(huì)，她覺得明天開也行，但是明天中午之前她沒時(shí)間。還有會(huì)議室明天被占用了，但是后天還沒有被占用。我覺得會(huì)議要不改到周四吧？你覺得呢？”

經(jīng)理這時(shí)會(huì)怎么想？

哇，你講了半天才講到要「建議把會(huì)議改到周四」，而且前面陳述了一堆事實(shí)，毫無邏輯可言。

其實(shí)實(shí)習(xí)生的表達(dá)過程就是演繹推理。基于一系列的證據(jù)和事實(shí)等，然后說出自己的結(jié)論。實(shí)習(xí)生把自己頭腦里思考的過程簡單的說出來。

應(yīng)該怎么改正自己的表達(dá)順序呢？使用歸納推理的方式來表達(dá)。

比如實(shí)習(xí)生要這樣說:

經(jīng)理，我建議把今天的會(huì)議改到后天，因?yàn)椋?/p>

• 老王和小李今天來不了了，所以今天不行了；
• 會(huì)議室明天被占用，所以明天不行；
• 而后天大家都能到場而且有會(huì)議室。

這樣看起來是不是就清晰明了了？

在這個(gè)追求效率和速度的時(shí)代，大家都挺忙的。所以如果有人問什么是提高溝通效率的最好辦法？

那一定是結(jié)論先行。把結(jié)論放在前面，比如實(shí)習(xí)生的第一句話是說出其要表達(dá)的結(jié)論：我建議把今天的會(huì)議改到后天。

另外，通過正反兩方面對比的方式表達(dá)你的觀點(diǎn)，可以讓你的觀點(diǎn)更有力量。

比如：

• 無印良品首席設(shè)計(jì)師原研哉說：“我做的是光線設(shè)計(jì)，而不是產(chǎn)生這些光線的照明器材的設(shè)計(jì)?！?/li>
• 劉克亞：“生命的意義不是讓你去彌補(bǔ)缺點(diǎn)，成為完美的人；相反，生命的意義在于發(fā)現(xiàn)你的天才，弘揚(yáng)你的優(yōu)勢，找到你的獨(dú)特價(jià)值！”
• 華與華：”企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任，解決某一社會(huì)問題，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。”

三、類比表達(dá)：讓受眾瞬間get到你的點(diǎn)

如果要講述的觀點(diǎn)大眾都知道了，爛大街了，這算不上你厲害。如果你有本事通過語言文字，讓對方能理解他原來不懂的東西，那才算厲害。

當(dāng)你提出一個(gè)你的受眾不熟悉的新觀點(diǎn)，為了讓受眾理解，你就需要找到對方熟悉的事物做類比了。

一個(gè)非常精準(zhǔn)的好類比，他的本質(zhì)作用是在已知和未知的鴻溝之上搭建一座虛擬的橋，在熟悉和不熟悉之間建立關(guān)聯(lián)，幫助你的受眾理解和思考。

我們中學(xué)時(shí)課本上陳涉有一句名言：燕雀安知鴻鵠之志。他并沒有說“你們這些市井小屁民啊，怎么知道我陳涉的大志向”，而是說“小麻雀怎么能知道天鵝的遠(yuǎn)大志向呢？”。

雷軍有一句名言，叫“站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛”。他并沒有說：“只要運(yùn)氣好，抓住機(jī)遇，順應(yīng)趨勢，笨蛋也能賺大錢”，而是說：“站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛”。

鄧曾經(jīng)引用提及過一句民間諺語“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”廣為人知，極大地推動(dòng)了改革開放的進(jìn)程。他并沒有說“不管啥經(jīng)濟(jì)，啥主義，只要能夠發(fā)展生產(chǎn)力的，都可以在實(shí)踐中使用?！?/p>

當(dāng)你表達(dá)出你的觀點(diǎn)之后，并且通過類比讓對方理解了你在表達(dá)了什么之后，就到了論證你的觀點(diǎn)的時(shí)候了！

四、篩選有利事實(shí)：用觸動(dòng)人心的事實(shí)傳達(dá)觀點(diǎn)

記住，說服別人靠的是事實(shí)，而不是看法。

看法和事實(shí)的區(qū)別在哪里？

比如：“北京空氣不好”這是個(gè)人看法，而“今天北京很多地區(qū)PM2.5濃度測值達(dá)到700微克/立方米以上”就是事實(shí)。

當(dāng)你有一個(gè)明確的看法和觀點(diǎn)、試圖影響對方的時(shí)候，要把一些對你不利的、與你看法不一致的事實(shí)屏蔽掉，這就是篩選事實(shí)。

然后通過篩選出對你有利的事實(shí)，將事實(shí)按次序講給別人，有目的影響別人，使別人接受你的看法和觀點(diǎn)，影響他所得出的結(jié)論，進(jìn)而影響他的行為。

舉一個(gè)很有意思的例子吧：一般夫妻兩口子吵架，如果你只聽男方對你訴苦，你會(huì)覺得他很有道理，很委屈。當(dāng)你去聽女方對你訴苦時(shí)，你也會(huì)認(rèn)為女方說的對，吵架的根源是男的錯(cuò)。

但為什么會(huì)產(chǎn)生這種錯(cuò)覺呢？這種假象呢？

原因在于這兩口子在說話的時(shí)候，總是在篩選對自己有利的事實(shí)來論證自己的對，對方的錯(cuò)！結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)“公說公有理、婆說婆有理”的局面。

電影《肖申克的救贖》中有過一段”瑞德申請假釋出獄”的故事情節(jié)（三個(gè)片段）。讓我們來看看瑞德的表達(dá)方式。

影片中，服刑20年的囚犯瑞德申請假釋出獄，警官衡量能不能讓他獲得自由的標(biāo)準(zhǔn)是：他出去以后對社會(huì)還有沒有危害。

第一次，警官問道：你被判無期徒刑已經(jīng)20年了，你悔過自新了嗎？

瑞德：真的，我敢說我已經(jīng)完全改變了。上帝為證，我不會(huì)危害社會(huì)。

警官毫不留情地蓋了一個(gè)章——不予假釋，把他假釋的申請駁回了。

10年后，瑞德又獲得了一次假釋的機(jī)會(huì)。

警官第二次問道：你被判無期已經(jīng)30年，你悔過自新了嗎？

瑞德：是的，的確如此，老實(shí)說我已經(jīng)改過了。上帝為證，我不會(huì)危害社會(huì)，我完全悔過自新了。

警官再次駁回了他的假釋申請。

大家替片中人物想一下，他入獄已經(jīng)有30年了，10年才有一次假釋機(jī)會(huì)。

多么重要的時(shí)刻！我們生活中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：你的未來很可能就取決于你眼前這個(gè)人的決定，你要打動(dòng)他，說服他，因?yàn)樗掷镉袡?quán)力決定你的職業(yè)，決定你的未來。很遺憾的是，瑞德只說了個(gè)人看法，盡管比較誠懇：“我完全悔過自新了”。

“悔過自新”這只是你的個(gè)人看法，你沒能讓對方認(rèn)為你悔過自新了。
又過了10年，瑞德又得到了一次申請假釋出獄的機(jī)會(huì)，這一次他是怎么說的呢？

警官：你被判無期徒刑已經(jīng)40年，你悔過自新了嗎？

瑞德：悔過自新？我不懂這是什么意思。我后悔犯罪嗎？沒有一天我不感到后悔的，但并非因受處罰才后悔。我回首往事，想到當(dāng)年那個(gè)犯下重罪的小笨蛋，我想和他談?wù)?，我試圖講道理，讓他明了。但我辦不到，那個(gè)少年早就不見了，只剩下我這副垂老之軀，我得接受事實(shí)。

警官終于被打動(dòng)了，假釋被核準(zhǔn)了。

為什么這段話最終打動(dòng)了有權(quán)力決定他命運(yùn)的人？因?yàn)樗K于講到了事實(shí)了呀！“犯罪的少年不見了，只剩下這副垂老之軀?！甭牭竭@個(gè)事實(shí)的人，自然而然會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：他已經(jīng)是個(gè)老頭子了，他出去以后不會(huì)再危害社會(huì)了，可以批準(zhǔn)他出獄了。

五、正反案例對比+結(jié)果夸張化

首先，先看一首90年代歌曲的歌詞：

• 一支竹篙呀，難渡汪洋海；眾人劃槳喲，開動(dòng)大帆船。
• 一棵小樹呀，弱不禁風(fēng)雨；百里森林喲，并肩耐歲寒。
• 一根筷子呀，輕輕被折斷；十雙筷子呦，牢牢抱成團(tuán)。
• 一個(gè)巴掌呀，拍也拍不響；萬人鼓掌喲，聲呀聲震天。

這首歌完美地論證了“人多，團(tuán)結(jié)力量大”的觀點(diǎn)。

怎么論證的？

• 用“一只竹篙”和“眾人劃槳”作對比，并用“難渡汪洋?！焙汀伴_動(dòng)大帆船”的結(jié)果作對比。
• 用“一棵小樹”和“百里森林”作對比，并用“弱不禁風(fēng)雨”和“并肩耐歲寒”的結(jié)果作對比。
• 用“一根筷子”和“十雙筷子”作對比，并用“輕輕被折斷”和“牢牢抱成團(tuán)”的結(jié)果作對比。

案例的本質(zhì)是由故事包裝而成的事實(shí)。

你需要在你的案例（故事）中，通過描述出夸張的結(jié)果才能讓讀者深信不疑你的觀點(diǎn)。

什么樣的夸張結(jié)果？諾蘭的電影《致命魔術(shù)》中講述了是什么成就了偉大的魔術(shù)？

電影中通過幾個(gè)例子給出了答案：對魔術(shù)完全奉獻(xiàn)，徹底自我犧牲，這是揚(yáng)名立萬的唯一方法。

• 中國魔術(shù)師的魔術(shù)謎底在于每一次出現(xiàn)在公開場所，都要假裝瘸腿。
• “鳥籠魔術(shù)”的謎底在于每表演一次魔術(shù)，都要?dú)⑺酪恢恍▲B。
• 伯登的瞬間移動(dòng)魔術(shù)的謎底在于切去幾根手指和一生一半的時(shí)間都要裝成另外一個(gè)人，而且直到死為止。
• 安吉爾的瞬間移動(dòng)魔術(shù)的謎底在于每一次表演魔術(shù)，都要自殺一次，然后克隆出另外一個(gè)自己，而且是自殺了100次！還有比自殺更大的犧牲嗎？

六、引經(jīng)據(jù)典：借力經(jīng)典的力量

引經(jīng)據(jù)典，指引用經(jīng)典著作中的語句或故事作為論據(jù)。

在《平“語”近人》節(jié)目的第八集“腹有詩書氣自華”中，關(guān)于“勸學(xué) ”的思想中，第一部分引用典故“學(xué)如弓弩，才如箭鏃”，闡發(fā)“為何學(xué)”的問題；第二部分，引用“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”這一典故，闡發(fā)“學(xué)什么”的問題；第三部分，引用“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”這一典故，闡發(fā)“怎么學(xué)”的問題。

引經(jīng)據(jù)典的本質(zhì)作用是借力，借用名人名言，借助權(quán)威的話來為你的觀點(diǎn)做背書，作為論據(jù)。特別需要提醒的是：引經(jīng)據(jù)典時(shí)千萬要長點(diǎn)心，不要被網(wǎng)絡(luò)上的段子手給騙了，鬧出笑話。

自從莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，“莫言說”的雞湯段子就開始在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂地傳播起來。莫言也親自轉(zhuǎn)發(fā)微博澄清：這心靈雞湯真不是他說的。

莫言也表示很無奈，這就很尷尬了啊！

很不幸，很多明星也中招了。2012年，舒淇在微博上分享了一張照片，圖上寫著“莫言小說里最深刻的十句話”。

七、下達(dá)行動(dòng)指令（動(dòng)詞+名詞）

人性是懶惰的，懶于思考，即使你給了他理論、觀點(diǎn)和道理，他就是不去想“這對我有什么用”。

所以你必須下達(dá)一個(gè)非常明確的，具體的，清晰的行動(dòng)指令。既然你認(rèn)同了我的觀點(diǎn)之后，你就應(yīng)該這么做！

當(dāng)你試圖向別人講述“助人就是助己”的道理時(shí)，最終一定要傳達(dá)一個(gè)的行動(dòng)理念“喪心病狂地去幫助別人。”

當(dāng)你講述“傳播學(xué)的關(guān)鍵之處在于傳的過程，而不在于播的過程”，那么就要傳達(dá)類似的行動(dòng)理念，比如“打造個(gè)人品牌時(shí)，要不斷地去創(chuàng)作/打造有利于個(gè)人品牌形象的傳播內(nèi)容”。

如何去傳達(dá)你的行動(dòng)指令？

要用“動(dòng)詞+名詞”的文字結(jié)構(gòu)來傳達(dá)。

例如：“怕上火，喝加多寶”，喝是動(dòng)詞，加多寶是名詞?！皭鄹蓛?，住漢庭”，住是動(dòng)詞，漢庭是名詞。

說服最終的目的是改變對方的行為，讓對方產(chǎn)生行動(dòng)。沒有行動(dòng)，前面你的一切努力都白費(fèi)。

沒有行動(dòng)，世界仍然只是一個(gè)觀念。

作者：王蒙，一只運(yùn)營喵，微信公眾號(hào)【運(yùn)營軍火庫】

本文由 @王蒙 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。