寫文案要從受眾的角度思考問(wèn)題，要符合受眾的利益，這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化?？墒怯?0%的人都不懂，如何寫出高轉(zhuǎn)化的文案。

文案是什么？

文案是為了讓用戶記住品牌、愛(ài)上品牌，產(chǎn)生購(gòu)買意向，并主動(dòng)分享，為企業(yè)獲取名氣的同時(shí)賺取回報(bào)。

文案怎么寫？

文案不是用來(lái)讓受眾跟你玩文字游戲，文案不是自嗨。

就像那條著名的文案“甜過(guò)初戀“。

一度被文案人視為走心文案，一度成為文案人模仿的對(duì)象?？稍谖铱磥?lái)，這條被文案人稱之為好文案的文案，并不能算是一條好文案，它甚至還會(huì)誤導(dǎo)大家。因?yàn)檫@條文案就是在跟消費(fèi)者玩弄文字游戲，只在乎文字的美觀，而不考慮受眾、渠道、媒介。

試想一下，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)認(rèn)為地?cái)偵腺u的橘子甜過(guò)初戀？你會(huì)認(rèn)為老婦賣的橘子甜過(guò)初戀？

不用說(shuō)，肯定不會(huì)，“甜過(guò)初戀“這4個(gè)字還不如” 買一送一“來(lái)得誘惑人。所以，文案不是為了耍文字功夫，它的最終目的是產(chǎn)生交易，要給受眾一個(gè)購(gòu)買你的理由。

接下來(lái)咱們就來(lái)談?wù)勅绾螌懗瞿軌驇?lái)轉(zhuǎn)化的文案。

天堂地獄法

營(yíng)造出一種對(duì)方目前處境很危險(xiǎn)的情景，讓對(duì)方產(chǎn)生焦慮，仿佛身處地獄。然后再適時(shí)地為對(duì)方造一道橋梁，一道能通往天堂的橋梁，讓對(duì)方看到希望，從而購(gòu)買你的產(chǎn)品。

就像咪蒙去年為課程《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》寫的推廣文案，用的就是天堂地獄法的套路。先用故事讓受眾產(chǎn)生共鳴，讓他們把自己代入情景當(dāng)中，讓他們感到焦慮，不安。

再在每個(gè)故事后面，用加粗字體提醒受眾，不要存有幻想，社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，不是想當(dāng)然，不是付出就有回報(bào)，一步一步把對(duì)方的情緒拉向低谷。如此，受眾就會(huì)感覺(jué)自己仿佛置身于地獄之中無(wú)法自拔。

成功地將受眾的情緒拉向地獄，之后就要給出解決方法，給他們?cè)煲坏劳ㄏ蛱焯玫臉蛄?，讓他們看到希望?/p>

“我們一直以為，漲工資，是靠老板，靠上級(jí)，靠hr，靠他們良心發(fā)現(xiàn)。我以前也這么想，直到我遇到了王不煩?！?/p>

降低自己的身段，引發(fā)受眾的認(rèn)同，其實(shí)我也不是一畢業(yè)就是職場(chǎng)精英，我也跟大家一樣，想著漲工資是靠老板，靠上級(jí)，靠hr。接著恰當(dāng)?shù)貋?lái)了一個(gè)反轉(zhuǎn)，直到我遇到了王不煩，用王不煩這個(gè)例子打破大家固有的思維，讓大家相信漲工資不是靠別人，是靠自己，讓受眾看到希望。

之后，時(shí)機(jī)也差不多成熟了，受眾此時(shí)情緒正處于興奮狀態(tài)，只要給出解決方案，受眾基本都會(huì)買單。因?yàn)檎l(shuí)也不想繼續(xù)活在地獄當(dāng)中，不想繼續(xù)焦慮，誰(shuí)都想通往天堂，誰(shuí)都想過(guò)上更好的生活，所以買單就是最好的選擇。

拉向地獄，通往天堂，這就是天堂地獄法的具體操作步驟，活用這一套路，將使你的文案轉(zhuǎn)化大幅度提高。

優(yōu)惠促銷

優(yōu)惠促銷型文案無(wú)論何時(shí)都好用，畢竟人都愛(ài)占便宜，給他點(diǎn)好處，他自然愿意為你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

就像褚橙的線上代理商，本來(lái)生活網(wǎng)在微博做過(guò)一個(gè)測(cè)試，針對(duì)受眾從不同角度寫了3條文案：

• 第一條是從品牌的角度去寫，即褚時(shí)健的勵(lì)志故事。
• 第二條是從產(chǎn)品的角度去寫。
• 第三條是從優(yōu)惠促銷的角度去寫。

最后測(cè)試得出：

• 勵(lì)志方向的文案，基本無(wú)轉(zhuǎn)化；
• 產(chǎn)品方向的文案，基本無(wú)轉(zhuǎn)化；
• 優(yōu)惠文案的文案，基本全是轉(zhuǎn)化。

所以證明了一點(diǎn)，優(yōu)惠促銷類的文案更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

那么問(wèn)題來(lái)了，優(yōu)惠促銷類的文案要怎么寫才能為產(chǎn)品帶轉(zhuǎn)化呢？

（1）定價(jià)促銷

讓消費(fèi)者從價(jià)格中占到便宜，可拆分為統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、滿額3種促銷方法。

• 統(tǒng)一價(jià)促銷：即把店里的商品價(jià)格或某一品類的價(jià)格全部統(tǒng)一。如2元店、某一品類售價(jià)全部2元……
• 特價(jià)促銷：即把產(chǎn)品用低于原價(jià)的價(jià)格出售。如限今日，一元拍、僅售59元……
• 滿額促銷：消費(fèi)達(dá)到一定額度就送東西或減免部分金額，如滿299元就送玩具公仔一個(gè)、滿299元立減99元……

（2）附加值促銷

讓消費(fèi)者從附加值中占到便宜，讓消費(fèi)者感受到商家滿滿的愛(ài)，可拆分為服務(wù)性、口碑式2種促銷方法。

• 服務(wù)性促銷：為消費(fèi)者提供額外的服務(wù)，使其能從服務(wù)中占到便宜。如幫你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、7天內(nèi)無(wú)條件退貨、產(chǎn)品包郵…….
• 口碑式促銷：邀請(qǐng)消費(fèi)者給產(chǎn)品好評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)就送禮品。如給好評(píng)就送10G新媒體資料、轉(zhuǎn)發(fā)可返5元紅包…….

（3）回報(bào)促銷

給足消費(fèi)者額外報(bào)酬，讓消費(fèi)者貪圖回報(bào)而購(gòu)買產(chǎn)品，可拆分為免費(fèi)式、返利式、拼單折扣式3種促銷方法。

1. 免費(fèi)式促銷：讓消費(fèi)者為了免費(fèi)而使用產(chǎn)品，從而形成慣性，離不開(kāi)產(chǎn)品。如VIP免費(fèi)試用7天、新用戶首單免費(fèi)……
2. 返利式促銷：只要購(gòu)買產(chǎn)品就給返利，如：消費(fèi)滿200元就返20元紅包、購(gòu)買指定套餐就返20元紅包……
3. 拼單折扣式促銷：買的產(chǎn)品越多，優(yōu)惠就越多，鼓勵(lì)顧客多消費(fèi)，如：購(gòu)買滿10雙鞋子即按團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售、每購(gòu)買3雙襪子就再送一雙襪子……

（4）紀(jì)念式促銷

利用各種有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行促銷，讓消費(fèi)者因?yàn)槿兆犹厥?、有活?dòng)優(yōu)惠而購(gòu)買產(chǎn)品，可拆分為節(jié)日、紀(jì)念日、特定周期3種促銷方法。

1. 節(jié)日促銷：利用各種節(jié)日點(diǎn)進(jìn)行促銷，如：三八節(jié)購(gòu)買口紅可享女王價(jià)、國(guó)慶節(jié)全場(chǎng)7折起……
2. 紀(jì)念日促銷：利用店慶、用戶生日進(jìn)行促銷，如：店慶期間滿199元立減99元、生日可憑身份證領(lǐng)取一份神秘大禮……
3. 特定周期促銷：選擇一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)，只要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)購(gòu)物就能享受優(yōu)惠，如：每周一可免費(fèi)領(lǐng)取一張10元的優(yōu)惠券、每個(gè)月的第一天全場(chǎng)半價(jià)……

（5）獎(jiǎng)勵(lì)促銷

只要消費(fèi)、只要參與就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，可拆分為抽獎(jiǎng)式、互動(dòng)式、優(yōu)惠券3種促銷方法。

• 抽獎(jiǎng)式促銷：只要參與活動(dòng)就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，如：晚8點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、好評(píng)就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)……
• 互動(dòng)式促銷：增加產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)頻率，只要互動(dòng)就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如：簽到就得5個(gè)積分點(diǎn)，達(dá)到指定積分就可兌換獎(jiǎng)品、把產(chǎn)品推薦給好友并完成購(gòu)買就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)……
• 優(yōu)惠券促銷：發(fā)放各種優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者為了占便宜而使用優(yōu)惠券購(gòu)買產(chǎn)品，如：每周三晚7點(diǎn)可免費(fèi)領(lǐng)取一張價(jià)值20元的優(yōu)惠，限500人、購(gòu)買產(chǎn)品滿50元就送一張價(jià)值15元的優(yōu)惠券……

（6）組合促銷

將相近品類的產(chǎn)品組合在一起售賣，只要購(gòu)買，就能享受優(yōu)惠，可拆分為搭配式、捆綁式、連貫式3種促銷方法。

搭配式促銷：只要消費(fèi)者購(gòu)買組合套餐，就能享受優(yōu)惠，如：衣服與褲子一起購(gòu)買就能享受半價(jià)、購(gòu)買指定套餐就返10元紅包；

捆綁式促銷：在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，只要加少量金額就能再得一件產(chǎn)品，如：購(gòu)買充電寶加1元就能獲得一條數(shù)據(jù)線；

連貫式促銷：首次購(gòu)買按正常價(jià)銷售，再買一件就可按半價(jià)銷售，如：第一杯可樂(lè)賣8塊錢，第二杯可樂(lè)只賣4塊錢。

寫文案要從受眾的角度思考問(wèn)題，要符合受眾的利益，這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化。所以只要熟練掌握以上2種文案技巧，相信你也能寫出高轉(zhuǎn)化的文案。

作者：Deity?? 公眾號(hào)：心魔營(yíng)銷

本文由 @Deity 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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