90%的人都不懂,如何寫出高轉化的文案?
寫文案要從受眾的角度思考問題,要符合受眾的利益,這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來轉化??墒怯?0%的人都不懂,如何寫出高轉化的文案。
文案是什么?
文案是為了讓用戶記住品牌、愛上品牌,產(chǎn)生購買意向,并主動分享,為企業(yè)獲取名氣的同時賺取回報。
文案怎么寫?
文案不是用來讓受眾跟你玩文字游戲,文案不是自嗨。
就像那條著名的文案“甜過初戀“。
一度被文案人視為走心文案,一度成為文案人模仿的對象??稍谖铱磥?,這條被文案人稱之為好文案的文案,并不能算是一條好文案,它甚至還會誤導大家。因為這條文案就是在跟消費者玩弄文字游戲,只在乎文字的美觀,而不考慮受眾、渠道、媒介。
試想一下,如果你是消費者,你會認為地攤上賣的橘子甜過初戀?你會認為老婦賣的橘子甜過初戀?
不用說,肯定不會,“甜過初戀“這4個字還不如” 買一送一“來得誘惑人。所以,文案不是為了耍文字功夫,它的最終目的是產(chǎn)生交易,要給受眾一個購買你的理由。
接下來咱們就來談談如何寫出能夠帶來轉化的文案。
天堂地獄法
營造出一種對方目前處境很危險的情景,讓對方產(chǎn)生焦慮,仿佛身處地獄。然后再適時地為對方造一道橋梁,一道能通往天堂的橋梁,讓對方看到希望,從而購買你的產(chǎn)品。
就像咪蒙去年為課程《咪蒙教你月薪5萬》寫的推廣文案,用的就是天堂地獄法的套路。先用故事讓受眾產(chǎn)生共鳴,讓他們把自己代入情景當中,讓他們感到焦慮,不安。
再在每個故事后面,用加粗字體提醒受眾,不要存有幻想,社會很現(xiàn)實,不是想當然,不是付出就有回報,一步一步把對方的情緒拉向低谷。如此,受眾就會感覺自己仿佛置身于地獄之中無法自拔。
成功地將受眾的情緒拉向地獄,之后就要給出解決方法,給他們造一道通向天堂的橋梁,讓他們看到希望。
“我們一直以為,漲工資,是靠老板,靠上級,靠hr,靠他們良心發(fā)現(xiàn)。我以前也這么想,直到我遇到了王不煩?!?/p>
降低自己的身段,引發(fā)受眾的認同,其實我也不是一畢業(yè)就是職場精英,我也跟大家一樣,想著漲工資是靠老板,靠上級,靠hr。接著恰當?shù)貋砹艘粋€反轉,直到我遇到了王不煩,用王不煩這個例子打破大家固有的思維,讓大家相信漲工資不是靠別人,是靠自己,讓受眾看到希望。
之后,時機也差不多成熟了,受眾此時情緒正處于興奮狀態(tài),只要給出解決方案,受眾基本都會買單。因為誰也不想繼續(xù)活在地獄當中,不想繼續(xù)焦慮,誰都想通往天堂,誰都想過上更好的生活,所以買單就是最好的選擇。
拉向地獄,通往天堂,這就是天堂地獄法的具體操作步驟,活用這一套路,將使你的文案轉化大幅度提高。
優(yōu)惠促銷
優(yōu)惠促銷型文案無論何時都好用,畢竟人都愛占便宜,給他點好處,他自然愿意為你帶來轉化。
就像褚橙的線上代理商,本來生活網(wǎng)在微博做過一個測試,針對受眾從不同角度寫了3條文案:
- 第一條是從品牌的角度去寫,即褚時健的勵志故事。
- 第二條是從產(chǎn)品的角度去寫。
- 第三條是從優(yōu)惠促銷的角度去寫。
最后測試得出:
- 勵志方向的文案,基本無轉化;
- 產(chǎn)品方向的文案,基本無轉化;
- 優(yōu)惠文案的文案,基本全是轉化。
所以證明了一點,優(yōu)惠促銷類的文案更容易帶來轉化。
那么問題來了,優(yōu)惠促銷類的文案要怎么寫才能為產(chǎn)品帶轉化呢?
(1)定價促銷
讓消費者從價格中占到便宜,可拆分為統(tǒng)一價、特價、滿額3種促銷方法。
- 統(tǒng)一價促銷:即把店里的商品價格或某一品類的價格全部統(tǒng)一。如2元店、某一品類售價全部2元……
- 特價促銷:即把產(chǎn)品用低于原價的價格出售。如限今日,一元拍、僅售59元……
- 滿額促銷:消費達到一定額度就送東西或減免部分金額,如滿299元就送玩具公仔一個、滿299元立減99元……
(2)附加值促銷
讓消費者從附加值中占到便宜,讓消費者感受到商家滿滿的愛,可拆分為服務性、口碑式2種促銷方法。
- 服務性促銷:為消費者提供額外的服務,使其能從服務中占到便宜。如幫你制定學習計劃、7天內(nèi)無條件退貨、產(chǎn)品包郵…….
- 口碑式促銷:邀請消費者給產(chǎn)品好評或轉發(fā)就送禮品。如給好評就送10G新媒體資料、轉發(fā)可返5元紅包…….
(3)回報促銷
給足消費者額外報酬,讓消費者貪圖回報而購買產(chǎn)品,可拆分為免費式、返利式、拼單折扣式3種促銷方法。
- 免費式促銷:讓消費者為了免費而使用產(chǎn)品,從而形成慣性,離不開產(chǎn)品。如VIP免費試用7天、新用戶首單免費……
- 返利式促銷:只要購買產(chǎn)品就給返利,如:消費滿200元就返20元紅包、購買指定套餐就返20元紅包……
- 拼單折扣式促銷:買的產(chǎn)品越多,優(yōu)惠就越多,鼓勵顧客多消費,如:購買滿10雙鞋子即按團購價銷售、每購買3雙襪子就再送一雙襪子……
(4)紀念式促銷
利用各種有紀念價值的節(jié)日進行促銷,讓消費者因為日子特殊、有活動優(yōu)惠而購買產(chǎn)品,可拆分為節(jié)日、紀念日、特定周期3種促銷方法。
- 節(jié)日促銷:利用各種節(jié)日點進行促銷,如:三八節(jié)購買口紅可享女王價、國慶節(jié)全場7折起……
- 紀念日促銷:利用店慶、用戶生日進行促銷,如:店慶期間滿199元立減99元、生日可憑身份證領取一份神秘大禮……
- 特定周期促銷:選擇一個特定的時間點,只要在這個時間點購物就能享受優(yōu)惠,如:每周一可免費領取一張10元的優(yōu)惠券、每個月的第一天全場半價……
(5)獎勵促銷
只要消費、只要參與就能獲得獎勵,可拆分為抽獎式、互動式、優(yōu)惠券3種促銷方法。
- 抽獎式促銷:只要參與活動就能獲得一次抽獎機會,如:晚8點購買產(chǎn)品就能獲得一次抽獎機會、好評就可獲得一次抽獎機會、轉發(fā)就可獲得一次抽獎機會……
- 互動式促銷:增加產(chǎn)品與用戶的互動頻率,只要互動就能獲得獎勵,如:簽到就得5個積分點,達到指定積分就可兌換獎品、把產(chǎn)品推薦給好友并完成購買就能獲得獎勵……
- 優(yōu)惠券促銷:發(fā)放各種優(yōu)惠券,讓消費者為了占便宜而使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品,如:每周三晚7點可免費領取一張價值20元的優(yōu)惠,限500人、購買產(chǎn)品滿50元就送一張價值15元的優(yōu)惠券……
(6)組合促銷
將相近品類的產(chǎn)品組合在一起售賣,只要購買,就能享受優(yōu)惠,可拆分為搭配式、捆綁式、連貫式3種促銷方法。
搭配式促銷:只要消費者購買組合套餐,就能享受優(yōu)惠,如:衣服與褲子一起購買就能享受半價、購買指定套餐就返10元紅包;
捆綁式促銷:在消費者購買產(chǎn)品的時候,只要加少量金額就能再得一件產(chǎn)品,如:購買充電寶加1元就能獲得一條數(shù)據(jù)線;
連貫式促銷:首次購買按正常價銷售,再買一件就可按半價銷售,如:第一杯可樂賣8塊錢,第二杯可樂只賣4塊錢。
寫文案要從受眾的角度思考問題,要符合受眾的利益,這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來轉化。所以只要熟練掌握以上2種文案技巧,相信你也能寫出高轉化的文案。
作者:Deity?? 公眾號:心魔營銷
本文由 @Deity 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉載
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