編者按：50%的創(chuàng)始人每小時(shí)賺錢(qián)5.61美元。他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將自己的積蓄全部投入進(jìn)去，成功率極低。VC呢？他們倒是不用承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)。難怪Brandon Evans站出來(lái)創(chuàng)辦一個(gè)平臺(tái)，試圖修改舊模式，幫更多的創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)公司走向成功。

你的時(shí)間很有限，所以不要浪費(fèi)生命重復(fù)別人的生活。——喬布斯（?Steve Jobs)

看看這個(gè)社會(huì)，只有這里才會(huì)有那么多才華橫溢、聰穎過(guò)人的人拿著很低的收入，有多低？50%的創(chuàng)始人每小時(shí)賺的錢(qián)不到6美元。怎么算出來(lái)的啊？稍后我會(huì)詳細(xì)解釋的……

創(chuàng)始人沒(méi)有任何保障，這才是關(guān)鍵。我們只是有可能在某一天大賺一筆，為了這個(gè)目的，我們搭建革命性解決方案。

既然是雙方自愿的，又有什么問(wèn)題呢？不是的，有問(wèn)題。如果你曾創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)，得到VC支持，你就會(huì)知道游戲不是自己說(shuō)了算。一旦你拿了機(jī)構(gòu)的錢(qián)，游戲規(guī)則就變了。

上一次我創(chuàng)辦公司時(shí)曾融資1500萬(wàn)美元，西海岸的一家頂級(jí)公司是我們的領(lǐng)投者。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)我們的公司就獲得巨大的成功。第一年?duì)I收達(dá)到100萬(wàn)美元，此后每3年增長(zhǎng)2倍。后來(lái)董事會(huì)看著我，當(dāng)時(shí)我是CEO，它命令我去融資2000萬(wàn)美元。我聽(tīng)了他們的話(huà)，但是沒(méi)有帶來(lái)好消息，一怒之下，董事會(huì)將我炒了。有了這段不愉快的經(jīng)歷，后來(lái)我走了另一條路。

在過(guò)去幾年里，我并沒(méi)有懷恨在心。投資者都是好人，他們只是在做自己的工作。什么工作？他們的職責(zé)就是為自己的投資者謀取最大利益。Homan Yuen曾發(fā)表一篇文章，解釋為什么VC只關(guān)心獨(dú)角獸（或者是退出時(shí)公司估值達(dá)到10億美元的企業(yè)），幾乎全都如此。如果想獲得可以接受的財(cái)務(wù)回報(bào)，VC一般希望每筆投入的資金能拿到2-3倍的回報(bào)。如果退出時(shí)只值5000萬(wàn)美元或者1億美元，VC無(wú)法讓投資者滿(mǎn)意。

正因如此，行業(yè)才會(huì)形成一種共識(shí)，只有退出時(shí)達(dá)到10億美元，才能說(shuō)投資“成功”了。Hiten Shah也寫(xiě)過(guò)一篇文章，標(biāo)題大約是“為什么Trello未能變成價(jià)值10億美元的企業(yè)”，團(tuán)隊(duì)最終4.25億美元賣(mài)身，Shah對(duì)團(tuán)隊(duì)的一些決定還是蠻肯定的，不過(guò)這篇文章主要討論他們錯(cuò)在哪里。

目前的系統(tǒng)：創(chuàng)始人風(fēng)險(xiǎn)太大

別扯過(guò)去的輝煌，做好手頭的工作。——Babe Ruth

作為創(chuàng)始人，我們被迫“賭運(yùn)氣”。在VC支持的創(chuàng)業(yè)公司中，只有不到1%能夠成為獨(dú)角獸。還要考慮一些因素：拿到VC資金的企業(yè)不到50%，從“Day 1”算起、最終變成獨(dú)角獸的概率不到0.5%。按照今天的游戲規(guī)則，每1000位創(chuàng)始人只有不到5位成為贏(yíng)家。

那么其它創(chuàng)始人結(jié)果如何？具體要看創(chuàng)始人融了多少錢(qián)，將什么東西給了投資者，一般來(lái)說(shuō)，只有退出時(shí)企業(yè)估值達(dá)到1億美元，創(chuàng)始人才能賺到大把的鈔票。這樣的退出相當(dāng)稀少。在2196位創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人中，大約只有57位達(dá)到目標(biāo)，比例約為2.6%。至于其它98%的人，命運(yùn)完全不同。

創(chuàng)始人賺了多少錢(qián)？

另外2143名創(chuàng)始人情況不妙。分析CB Insights及其它機(jī)構(gòu)收集的數(shù)據(jù)，我對(duì)創(chuàng)始人的收入進(jìn)行評(píng)估。下面就介紹一下詳細(xì)的計(jì)算過(guò)程：

——50%的創(chuàng)始人每小時(shí)賺錢(qián)5.61美元。

有些創(chuàng)始人自給自足，不過(guò)未能獲得機(jī)構(gòu)投資，也未能以獨(dú)立企業(yè)的身份盈利，我將這些創(chuàng)始人也考慮進(jìn)去。我們假定這些創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)后前6個(gè)月自給自足，在隨后6個(gè)月向朋友、家人融了一些錢(qián)。

——20%的創(chuàng)始人每小時(shí)賺錢(qián)14.12美元。

這些人獲得種子投資，但未能融到A輪資金，或者未能成功退出。在32個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，創(chuàng)始人賺的錢(qián)比4口家族的基本生活工資（living wage）還要低，假設(shè)4口之家有2個(gè)成年勞動(dòng)力。

——5.4%的創(chuàng)始人每小時(shí)賺錢(qián)21.23美元。

這群人融到了A輪資金，但是無(wú)法融入更多資金，也未能成功退出。平均來(lái)說(shuō)，這些人要花53個(gè)月建設(shè)企業(yè)，但最終只能勉強(qiáng)度日。

——4.4%的人每小時(shí)賺錢(qián)28.31美元。

這群人拿到了B輪融資，但是未能融入更多資金，也未能成功退出。在長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間里，他們的工資與優(yōu)秀行政助理的收入差不多。

——最后20%的人。

這些人成功融入更多資金并（或）成功退出，他們的平均時(shí)薪比較高。正如上文所說(shuō)的，只有2.7%的人才撿到了巨額意外之財(cái)。其它人的收入不高，憑他們的聰明才智，如果在公開(kāi)市場(chǎng)尋找工作，收入高很多。

很明顯，數(shù)字讓人興奮不起來(lái)。我這樣說(shuō)并不是為了打擊企業(yè)家，也不是說(shuō)他們想干一番大事是錯(cuò)的。這個(gè)世界需要優(yōu)秀創(chuàng)始人，需要讓他們創(chuàng)辦一些重要的企業(yè)。為了達(dá)到目標(biāo)，一些企業(yè)會(huì)融入巨額資金。以Uber為例，如果想擴(kuò)大規(guī)模，顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)，它必須融入無(wú)數(shù)的資金。大多數(shù)企業(yè)需要的資金比Uber少，但是它們要遵守同樣的游戲規(guī)則。

創(chuàng)始人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

VC希望創(chuàng)始人也能參與游戲。正因如此，VC會(huì)限定最高薪酬，只能維持基本生活，沒(méi)有過(guò)多開(kāi)銷(xiāo)，也不會(huì)有積蓄。為什么這樣做？投資者認(rèn)為創(chuàng)始人的福利不應(yīng)該從投資中獲得，應(yīng)該源自他們自己的生產(chǎn)力。如果想得到更高的報(bào)酬，必須先拿出好成績(jī)。

可惜VC自己并不遵守同樣的原則。事實(shí)上，即使虧了錢(qián)，大多VC也可以獲得可觀(guān)的收入。而且他們不怎么參與游戲。按照市場(chǎng)劃定的標(biāo)準(zhǔn)，VC會(huì)將基金規(guī)模的1%裝進(jìn)自己的口袋。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人會(huì)100%投入進(jìn)去，將工資和個(gè)人儲(chǔ)蓄全都投進(jìn)去，支持創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展。許多時(shí)候，他們只有這么多錢(qián)。

VC會(huì)從年費(fèi)中抽取2%作為收入。雖然85%的VC公司表現(xiàn)不佳，不過(guò)大多VC還是過(guò)得比創(chuàng)始人滋潤(rùn)?；鹜?0年時(shí)間窗口，VC在這段時(shí)間為投資者創(chuàng)造回報(bào)?；饎?chuàng)建幾年后，VC就會(huì)為下一輪基金融資。因?yàn)檫@套系統(tǒng)的存在，VC不需要承擔(dān)太多責(zé)任，換言之，他們不太愿意改變現(xiàn)狀。

一個(gè)重大轉(zhuǎn)變正在開(kāi)始

市場(chǎng)上并不缺少好想法，缺的是執(zhí)行意愿?！猄eth Godin

以何種方式向企業(yè)投資效果更好？我們懶得去思考。除了獨(dú)角獸，還有很多創(chuàng)業(yè)公司值得關(guān)注。尋找創(chuàng)新解決方案時(shí)，VC應(yīng)該和創(chuàng)始人一樣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，展示自己的創(chuàng)造力。按照目前的游戲規(guī)則，許多企業(yè)被忽視，這些企業(yè)估值達(dá)到1000萬(wàn)美元、5000萬(wàn)美元甚至1億美元。

有一些企業(yè)正在努力開(kāi)發(fā)新模式，測(cè)試新模式，比如Indie.vc、Jennifer、Mara和Astrid & Aniyia。我曾創(chuàng)辦過(guò)1heart，這家公司給我?guī)?lái)許多靈感。我們的目標(biāo)是幫助公司，提高企業(yè)協(xié)作能力。雖然我們深信用這種模式可以打造價(jià)值10億美元的企業(yè)，不過(guò)我們追求的目標(biāo)小很多。

如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

我并不是因?yàn)橛绣X(qián)才發(fā)高工資，我是因?yàn)榘l(fā)高工資才有錢(qián)的。——Robert Bosch

如果我們的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，讓更多創(chuàng)始人、企業(yè)走向成功，那我們首先就要改變看法，早期投資模式必須改變。只有變革，才能鼓勵(lì)更多的VC擁抱持續(xù)發(fā)展模式，持續(xù)為投資者創(chuàng)造高回報(bào)。只有生態(tài)系統(tǒng)健康了，各方才能共贏(yíng)。

改變?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：目前的VC（以及生態(tài)系統(tǒng)）根據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估效果。一是基金規(guī)模，二是回報(bào)率。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)仍然有效，不過(guò)我們認(rèn)為還應(yīng)該再增加一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)始人總成功率。

有了這個(gè)指標(biāo)，創(chuàng)始人就能搞清一件事：VC公司與自己的成功有多大關(guān)系。創(chuàng)始人投入時(shí)間、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得回報(bào)，創(chuàng)始人的成功是與財(cái)務(wù)結(jié)果掛鉤的。如果VC擁有很高的“創(chuàng)始人總成功率”，他們就可以拿到更高的回報(bào)，與創(chuàng)始人的回報(bào)是一致的。

別融太多錢(qián)：聽(tīng)起來(lái)不合理。你將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，早期反響不錯(cuò)，你想加把勁，快一點(diǎn)前進(jìn)。你自己也想多賺一些錢(qián)。隨著估值的上漲，你如果多融一分錢(qián)，退出時(shí)規(guī)模也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。這樣一來(lái)就會(huì)形成孤注一擲的心態(tài)，限制融資，限制退出，而且還會(huì)妨礙業(yè)務(wù)的發(fā)展。

風(fēng)投家Eric Paley曾在文章中談到這一問(wèn)題，文章開(kāi)篇就說(shuō)：

?“VC本應(yīng)該貼上警示標(biāo)簽?？蛻?hù)采用率低、技術(shù)負(fù)債和聯(lián)合創(chuàng)始人內(nèi)斗都會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗，不過(guò)將三者的數(shù)量加在一起，也沒(méi)有VC殺掉的創(chuàng)業(yè)公司多。VC應(yīng)該是企業(yè)增長(zhǎng)的催化劑，但他們往往會(huì)成為毒素，毀滅企業(yè)。VC經(jīng)常逼迫企業(yè)早早擴(kuò)張，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)這可是致命的。”

許多人認(rèn)為，過(guò)早擴(kuò)張是創(chuàng)業(yè)公司失敗的頭號(hào)原因。當(dāng)前的系統(tǒng)推崇融資、推崇獨(dú)角獸，結(jié)果導(dǎo)致眾多初創(chuàng)企業(yè)過(guò)早擴(kuò)張。

接受現(xiàn)有架構(gòu)：雖然我創(chuàng)辦過(guò)幾家公司，但是每一次創(chuàng)業(yè)似乎都是從零開(kāi)始的。對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，帶領(lǐng)公司度過(guò)早期階段肯定難很多。為什么最近幾年出現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)工作室呢？可能正是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。Attila Szigeti最近在文章中解釋了背后原因。

創(chuàng)業(yè)工作室打造一個(gè)中央機(jī)構(gòu)，向自己支持的創(chuàng)業(yè)公司輸出人才，提供支持。如果沒(méi)有工作室，創(chuàng)始人需要花很多精力籌集資金、尋找人才，還要將大量精力浪費(fèi)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事情上（比如會(huì)計(jì)、法務(wù)、PR事務(wù)）。與工作室合作，創(chuàng)始人可以獲得大量人才——各種各樣的人才。

當(dāng)然，與創(chuàng)業(yè)工作室合作也有問(wèn)題：創(chuàng)始人需要割讓許多股份。一般來(lái)說(shuō)，工作室會(huì)占有大量股權(quán)，它們會(huì)孵化企業(yè)，提供資金支持，不斷用高級(jí)人才、高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)充實(shí)創(chuàng)業(yè)公司。如果創(chuàng)業(yè)失敗了，多10%或者20%的股份有又什么用？還不都是零。

創(chuàng)業(yè)工作室為未來(lái)發(fā)展指明了道路。如果選擇這種模式，創(chuàng)始人的風(fēng)險(xiǎn)小很多，可以早早拿到不錯(cuò)的收入，不必單飛。創(chuàng)始人要么快速成功，要么快速失敗。無(wú)論是哪一種結(jié)局，創(chuàng)始人拿最低工資的時(shí)間都會(huì)縮短。以前你要么為谷歌打工，要么在車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)，有了創(chuàng)業(yè)工作室，你找到了第三選擇，它介于前二者之間。

VC需要通過(guò)大規(guī)模退出交易收割利潤(rùn)，但是創(chuàng)業(yè)工作室持有大部分股權(quán)，它們不會(huì)這樣做。有了創(chuàng)業(yè)工作室的支持，創(chuàng)業(yè)公司可以用更快的速度發(fā)展，在未來(lái)的融資過(guò)程中，創(chuàng)始人的股份不會(huì)被稀釋得太厲害。

新經(jīng)濟(jì)

只需要做出一些調(diào)整，就可以改變“成功公式”。改變主要與投資金額、股權(quán)份額、成功率有關(guān)。投資時(shí)限也關(guān)系重大，這里沒(méi)有考慮進(jìn)去。

• 當(dāng)前模式：一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)種子投資者每筆投資的平均金額約為50萬(wàn)美元。退出之時(shí)，它們會(huì)占有大約4%的股權(quán)。如果按照目前20%的投資回報(bào)率計(jì)算，在所有VC退出中，只有平均估值達(dá)到2.15億美元，才能為投資者創(chuàng)造3倍回報(bào)率。
• 新模式：我們只需要稍微修改一下公式。首先，我們將每筆交易的總投資降到30萬(wàn)美元。接下來(lái)我們提高股權(quán)份額，退出時(shí)從4%提升到17%（創(chuàng)業(yè)工作室可能會(huì)高一些）。再然后，我們假定40%的投資只退還本金，因?yàn)樵谛录軜?gòu)下成功的門(mén)檻低了很多。這樣一來(lái)，VC如果想實(shí)現(xiàn)3倍回報(bào)率，退出的平均估值達(dá)到2700萬(wàn)美元就行了。

有少數(shù)企業(yè)正在嘗試新模式。很明顯，只要稍做改變，就可以孕育更多的成功企業(yè)和成功企業(yè)家。以前的成功率只有2.6%，50%的創(chuàng)始人每小時(shí)只賺5.61美元，不論怎樣，我們都可以做得比原來(lái)好。

我創(chuàng)辦1heart的初衷正在于此。

總結(jié)

凡事盡可能簡(jiǎn)潔,但不能太過(guò)簡(jiǎn)單。——Albert Einstein

轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始，創(chuàng)始人已經(jīng)覺(jué)醒。我與創(chuàng)始人交流過(guò)，每一個(gè)人都說(shuō)當(dāng)前的系統(tǒng)不管用。許多好創(chuàng)意被槍斃，或者從未激活，因?yàn)樗鼈儾贿m合VC的挑剔胃口。創(chuàng)始人被迫孤獨(dú)應(yīng)戰(zhàn)，承受巨大壓力，瘋狂工作。

我們都是聰明、有創(chuàng)造力的人，要開(kāi)創(chuàng)新道路。因?yàn)橐紤]自己的生活和幸福，所以我們停下腳步。什么最重要？是什么激勵(lì)我們沒(méi)日沒(méi)夜工作？是時(shí)候深入思考一下了。對(duì)于少數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)只是在退出時(shí)狠賺一筆。對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)，他們想影響社會(huì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我自己失敗無(wú)數(shù)次才明白這些。至于你，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷侥?，指引你走向更具持續(xù)性、更具可行性的道路。期待我們能深入合作，讓創(chuàng)造更有意義，開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)，服務(wù)所有人。

原文地址：https://medium.com/the-mission/being-a-startup-founder-is-a-minimum-wage-job-heres-the-proof-cae616a44b99

譯者：小兵手，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

譯文地址：https://36kr.com/p/5101898.html

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