文章是作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)的思考與總結(jié)，希望可以給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

從14年的創(chuàng)業(yè)浪潮到現(xiàn)在，興起了一波又一波的風(fēng)口，也死掉了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。

一切皆可O2O、萬(wàn)事皆共享、互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)、VR、大數(shù)據(jù)、人工智能，每一個(gè)都是大風(fēng)大浪，中間還夾雜著無(wú)數(shù)次的小浪。創(chuàng)業(yè)者就這樣隨波逐流，一批又一批，在風(fēng)浪中崛起也在風(fēng)浪中消亡。

我自己作為一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，也在這樣的風(fēng)浪中翻滾著，努力掙扎，卻最終也被掩埋。

項(xiàng)目上線之日，即產(chǎn)品宣告終結(jié)之時(shí)，其實(shí)很多產(chǎn)品從一開始就宣告了失敗，只是越來(lái)越走向死亡，最終破滅。比如眾多的O2O，既沒有提升效率，也沒有降低成本，除了資本的狂歡，到底還有什么價(jià)值。還有從一開始就注定沒有機(jī)會(huì)的萬(wàn)千直播平臺(tái)，明知沒有機(jī)會(huì)，為什么還要堅(jiān)守，大家都是在風(fēng)浪里搏擊。

我一直在想有沒有什么方法能提升一下創(chuàng)業(yè)成功的概率，最少不會(huì)因?yàn)橐婚_始分析的不全面而花費(fèi)無(wú)數(shù)心血去做一個(gè)注定失敗的產(chǎn)品。這樣的項(xiàng)目很多，我自己也犯了無(wú)數(shù)次這樣的錯(cuò)誤。有好多類似分析的文章，我也看了不少，我也寫過類似的分析，但總覺得不夠。因?yàn)閯?chuàng)新產(chǎn)品用戶、市場(chǎng)的不確定性，估計(jì)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我也不斷的在精進(jìn)總結(jié)，我希望自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苌晕偷揭恍﹦?chuàng)業(yè)者。

如何評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)

分為三個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)值分析、自我價(jià)值分析、驗(yàn)證價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)值分析

首先我們要分析的是產(chǎn)品本身有沒有價(jià)值，這個(gè)是要做產(chǎn)品的前提。

1. 產(chǎn)品要解決什么問題（發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)點(diǎn)）
2. 如何解決（解決方案是什么）
3. 用戶及場(chǎng)景分析

可能有多個(gè)用戶角色，每一個(gè)用戶角色都需要按照這個(gè)方式分析，比如O2O，必有上游商戶和下游顧客。

（1）用戶需求

挖掘用戶需求是第一位，若用戶需求都不存在，也就沒有下文了。這幾條是分析用戶需求很重要的幾個(gè)方面，缺一不可。

• 需求描述：用戶的需求是什么
• 是否剛需：用戶需求是剛性需求，還是彈性需求
• 是否高頻：用戶使用頻次如何，是低頻還是高頻
• 痛點(diǎn)是什么：現(xiàn)在的痛點(diǎn)是什么

（2）現(xiàn)有解決方案

俗話說(shuō)，存在即合理，現(xiàn)有解決方案能經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證并存活下來(lái)，必有其合理性，千萬(wàn)不要忽視。

• 方案描述：現(xiàn)有解決方案描述
• 市場(chǎng)占比：解決方案可能有多個(gè)，每個(gè)的市場(chǎng)占比是多少
• 優(yōu)點(diǎn)：該解決方案有什么優(yōu)點(diǎn)
• 缺點(diǎn)：該解決方案有什么缺點(diǎn)

（3）我們的解決方案

• 使用場(chǎng)景：我們提供了一種新的解決方案，具體的使用場(chǎng)景是什么
• 優(yōu)勢(shì)：我們的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)
• 缺點(diǎn)：我們的解決方案有什么缺點(diǎn)
• 解決方案對(duì)比：跟現(xiàn)有解決方案對(duì)比，我們有什么優(yōu)勢(shì)。一定要有足夠的價(jià)值，要不然用戶憑什么要放棄已有的已經(jīng)習(xí)慣了的方案，付出學(xué)習(xí)使用代價(jià)來(lái)使用我們的產(chǎn)品。

錦上添花or雪中送炭：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，我們的解決方案到底有多大價(jià)值，若是錦上添花基本就沒戲了，這是大企業(yè)延續(xù)性創(chuàng)新做的事，不是創(chuàng)業(yè)者能做的。只有做到雪中送炭，我們才有機(jī)會(huì)。

（4）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

做這個(gè)業(yè)務(wù)，可能會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)，我們必須解決了這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)才能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

4.難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估匯總

除了剛才提到的每個(gè)用戶角色會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，創(chuàng)新項(xiàng)目本身解決方案也可能存在諸多難點(diǎn)。此處單獨(dú)提出來(lái)匯總思考，這些都是項(xiàng)目必須啃下的硬骨頭。

5.市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)到底存在什么機(jī)會(huì)點(diǎn)

（2）市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模有多大，大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭也多。小的市場(chǎng)，你需要具有壟斷優(yōu)勢(shì)。大市場(chǎng)和小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略又不同。若是市場(chǎng)實(shí)在太小，那就得考慮創(chuàng)業(yè)的意義了。

（3）增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

這個(gè)市場(chǎng)是處于朝陽(yáng)行業(yè)，快速增長(zhǎng)呢，還是處于夕陽(yáng)行業(yè)。夕陽(yáng)行業(yè)就不要進(jìn)入了。

（4）市場(chǎng)終局思考

市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最少三五年之內(nèi)會(huì)怎樣，看清市場(chǎng)終局，我們才知道前進(jìn)的方向?qū)Σ粚?duì)。

（5）進(jìn)入時(shí)機(jī)

進(jìn)入的時(shí)機(jī)如何，太早了成先烈，太晚了又是紅海。

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是衡量能不能進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)很重要指標(biāo)，而且對(duì)手一般都不止一個(gè)。

• 產(chǎn)品定位及發(fā)展方向：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和發(fā)展方向是什么。
• 市場(chǎng)規(guī)模及融資情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率及融資情況。

是否在其業(yè)務(wù)延長(zhǎng)線上：我們的業(yè)務(wù)是否正好處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)延長(zhǎng)線上，人家只要想做隨時(shí)都能做，這樣的事我們最好就不要干了。

6、商業(yè)模式

（1）盈利模式

首先我們得搞清楚盈利模式是什么，不考慮盈利模式只看用戶的年代已經(jīng)過去了。

（2）成本核算

看清楚了盈利模式，最好認(rèn)真仔細(xì)的核算一下成本，到底能掙多少錢。

自我價(jià)值分析

1、為什么適合我們做

（1）我們能不能做得出來(lái)

首先得保證我們能做出這個(gè)產(chǎn)品，要充分考慮到難點(diǎn)。

（2）符不符合我們的RPV

雖然這件事我們能做出來(lái)，但是符不符合我們的RPV，不符合的事還是最好不要干。就像騰訊這么牛都不干搜索、電商了，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)別拿短板去硬碰。

2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（技術(shù)、資金、資源）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這東西，有當(dāng)然最好，很可能也沒有。

3、競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么（技術(shù)or專利、資金、資源、市場(chǎng)占有率）

驗(yàn)證價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值有了，我們也能做，這下好了，我們?cè)撛趺撮_展呢。不能傻乎乎的一上來(lái)就把所有APP都開發(fā)好，再去推廣看效果吧。

1、產(chǎn)品的MVP（最小化可行性方案）

因?yàn)槭莿?chuàng)新市場(chǎng)，很多情況都是我們假設(shè)的，比如用戶需求是否是真的如我們所想，是否真的會(huì)依賴上我所提供的產(chǎn)品，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP驗(yàn)證。而且做MVP一定是有目標(biāo)的，不是盲目的，要不然做著做著自己都跑偏了。

2、怎么判定產(chǎn)品是否成功

產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)了，那如何判定產(chǎn)品是否成功，有了這個(gè)指標(biāo)，我們就知道朝哪個(gè)方向努力。

案例分析

剛剛是純理論的分析，有經(jīng)驗(yàn)的人可能已經(jīng)在對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)了，沒有經(jīng)驗(yàn)的人還在懵逼和不屑。

現(xiàn)在我用一個(gè)還沒有在市場(chǎng)上驗(yàn)證過的案例來(lái)給大家作分析，如何在三四線城市開展二手車拍賣業(yè)務(wù)。

目前一二線城市B2B、C2B拍賣已經(jīng)很普遍，但是三四線城市直客賣車還是只有傳統(tǒng)的渠道，車商、4S店，傳統(tǒng)渠道存在諸多問題（信息不透明、不信任、價(jià)格低）。而開展拍賣需要專業(yè)的檢測(cè)及成交人員，但三四線城市的二手車體量較小，無(wú)法支撐，所以目前模式下的B2B、C2B都無(wú)法開展。那如何讓三四線城市的車主更好的賣車？

看到這個(gè)項(xiàng)目是不是感覺市場(chǎng)在，用戶需求在，我們只要提供一個(gè)合適的解決方案就可以了。

既然線下人員成本高，那我們開發(fā)一套二手車遠(yuǎn)程檢測(cè)系統(tǒng)，操作人員只需按照我們的要求把相關(guān)照片、證件、信息上傳，通過上傳的信息結(jié)合維保、保險(xiǎn)，平臺(tái)在后臺(tái)即能完成對(duì)車輛的檢測(cè)。這樣成本是不是省了，業(yè)務(wù)也能開展了。

同時(shí)我們借助4S店開展S2B（source to B）的二手車拍賣業(yè)務(wù)，當(dāng)直客想賣車時(shí)，到指定的4S店，由4S店工作人員完成信息上傳。這樣不管是4S店還是直客的車都可參拍，兼顧了B2B和C2B兩種情況。

通過簡(jiǎn)單的思考之后，上述的解決方案很不錯(cuò)，二手車行業(yè)也是一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)的行業(yè)，存在機(jī)會(huì)。那到底能不能做呢，我來(lái)進(jìn)行自我剖析一遍。

產(chǎn)品價(jià)值分析

1、產(chǎn)品要解決什么問題

目前一二線城市B2B、C2B拍賣已經(jīng)很普遍，但是三四線城市直客賣車還是只有傳統(tǒng)的渠道，車商、4S店，傳統(tǒng)渠道存在諸多問題。而開展拍賣需要專業(yè)的檢測(cè)及成交人員，但三四線城市的二手車體量較小，無(wú)法支撐，所以目前模式下的B2B、C2B都無(wú)法開展。那如何讓三四線城市的車主更好的賣車？

2、如何解決

我們開發(fā)一套二手車遠(yuǎn)程檢測(cè)系統(tǒng)，操作人員只需按照我們的要求把相關(guān)照片、證件、信息上傳，通過上傳的信息結(jié)合維保、保險(xiǎn)，平臺(tái)在后臺(tái)即能完成對(duì)車輛的檢測(cè)。然后我們借助4S店開展S2B（source to B）的二手車拍賣業(yè)務(wù)，當(dāng)直客想賣車時(shí)，到指定的4S店，由4S店工作人員完成信息上傳。這樣不管是4S店還是直客的車都可參拍，兼顧了B2B和C2B兩種情況。

3、用戶及場(chǎng)景分析

這個(gè)業(yè)務(wù)牽扯到上游及下游兩端用戶，上游用戶分為：三四線城市的4S店，三四線城市直客；下游用戶為二手車商。

（1）我們先分析4S店用戶。

（2）我們?cè)俜治鲋笨陀脩簟?/p>

（3）因C2B、B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟，車商需求已經(jīng)被驗(yàn)證，就不再分析。

4、難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估匯總

5、市場(chǎng)分析

通過以上對(duì)市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)已經(jīng)不好，而且處于已有巨頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)延長(zhǎng)線上，所以這個(gè)項(xiàng)目基本已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。再加上對(duì)難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)模式非常重，而且牽扯到的參與人員較多，且不能完全受我們掌控，所以這個(gè)項(xiàng)目是沒有價(jià)值的。

雖然項(xiàng)目我們已經(jīng)決定不做了，剩下的分析我們還要繼續(xù)做完。

6、商業(yè)模式

（1）盈利模式

目前拍賣盈利模式已經(jīng)成熟，主要為車輛成交服務(wù)費(fèi)，隨便提供車商貸、4S店庫(kù)存貸。

（2）成本核算

因?yàn)槭∪チ司€下成交人員，成本主要在公司整體的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、營(yíng)銷成本上?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)規(guī)模，換算一個(gè)成交比例，得到預(yù)估的收入。

自我價(jià)值分析

1、為什么適合我們做

（1）我們能不能做得出來(lái)

我們從事二手車行業(yè)有兩年時(shí)間，對(duì)整個(gè)行業(yè)、交易流程較熟悉，也具有這方面的人才，能做出來(lái)。

（2）符不符合我們的RPV

我們更多依賴線上較輕的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不太擅長(zhǎng)線下重的交易模式。

2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（技術(shù)、資金、資源）

積累的幾萬(wàn)車商用戶、經(jīng)銷商和主機(jī)廠資源。

3、競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么（技術(shù)or專利、資金、資源、市場(chǎng)占有率）

規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式

驗(yàn)證價(jià)值

1、產(chǎn)品的MVP（最小化可行性方案）

首先是遠(yuǎn)程檢測(cè)，由二手車專業(yè)人員設(shè)計(jì)好需要上傳的信息，在二手車市場(chǎng)隨機(jī)抽取100臺(tái)車，通過微信等傳遞信息進(jìn)行模擬測(cè)試，看準(zhǔn)確度。

其次通過已有的經(jīng)銷商資源，抽取出典型代表的4S店多家，進(jìn)行實(shí)地需求調(diào)研及洽談。

其次在愿意合作的4S店中，派員工入駐，實(shí)地考察4S店的二手車評(píng)估量，員工的操作，通過微信上傳給平臺(tái)，平臺(tái)通過PDF生成檢測(cè)報(bào)告，通過已有的車商群進(jìn)行對(duì)接測(cè)試。

2、怎么判定產(chǎn)品是否成功

有典型的4S店基本完全使用平臺(tái)拍賣來(lái)進(jìn)行收車或處置，成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)也在可控范圍之內(nèi)。

至此，我們對(duì)三四線城市開展二手車拍賣業(yè)務(wù)已經(jīng)分析完畢?？此坪芊爆嵣踔梁躭ow的分析，但我希望在真正做項(xiàng)目的時(shí)候不要嫌煩，也許就是這樣的分析提前讓你發(fā)現(xiàn)了哪怕一點(diǎn)問題，對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也節(jié)約了巨大的成本。

完整版的思維導(dǎo)圖太大了，所以我都是分部分截取出來(lái)的。

作者，劉忠凱，創(chuàng)業(yè)狗，半路出家的野路子產(chǎn)品，歡迎交流。

本文由 @劉忠凱 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議