創(chuàng)業(yè)者的核心是找準趨勢提前布局深耕細作，時機成熟風自然會來。

一、慌和喪時代

前些日子，李文星事件爆發(fā)，Boss直聘一夜之間成了眾矢之的。媒體人、自媒體、網(wǎng)友紛紛聲討，呼吁對招聘平臺展開嚴查。這件事情的背后，是招聘app們?yōu)榱丝焖俦l(fā)、野蠻生長，而大大降低了審核和互動門檻，對平臺上涌入的各種虛假可疑公司熟視無睹，是一種監(jiān)管的不作為。

對招聘領域來說，這當然不是個好消息?？蓻]有好消息的，又豈止招聘行業(yè)？

慌和喪，這兩種情緒互相交織，橫亙了整個上半年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈。

慌。前些日子，風頭正勁的付費社群產(chǎn)品“小密圈”忽然被傳下架。盡管公司一再聲稱這只是“技術性升級”，并且在朋友圈征得新名“知識星球”。但產(chǎn)品“涉及色情和敏感信息”的傳言還是甚囂塵上。一時間滿城風雨，同類產(chǎn)品們風聲鶴唳、噤若寒蟬。

這不是先例。在此之前，已經(jīng)有多個被資本們吹上天的“風口”，在政策監(jiān)管的鐵腕面前煙消云散。在國家意志面前，資本的投機炒作不堪一擊。

滴滴火了，但是很快最嚴厲的網(wǎng)約車管制接踵而至，而來自國家的反壟斷調查一直在繼續(xù)。

直播火了，國家一句必須要有試聽節(jié)目許可證，就讓200家直播公司轉眼倒下或即將倒下，而諸如黃鱔門等事件打擊力度之快之大超出預期。

p2p火了，互金最嚴整頓也來了，破產(chǎn)跑路無數(shù)，從紅嶺清盤到陸金所傳言，現(xiàn)在你還敢進嗎，進得了嗎？

內容領域火了，但是自媒體當家花旦咪蒙都可以關進黑屋30天，更何況毒舌電影這些熱門號一夜倒下，一時間人人都在猜測、下一個被關的會是誰？

游戲火了，王者榮耀火遍全中國，于是官媒的聯(lián)合聲討也來了……

在這樣一種誠惶誠恐的局面下，很多人的情緒已經(jīng)開始轉為“喪”。

當然，也有人根本沒把風險放在眼里，先撈到錢再說，能撈到多少是多少。這邊互聯(lián)網(wǎng)金融風聲鶴唳，那邊他玩ico6得飛起，虛擬貨幣的暴富神話一時又讓人看不明白了。

很多人在問，2017年的風口究竟是什么？在我看來，不論風口是什么，最大的關注點應該是十九大。因為只有十九大開了，國家定了調，我們才知道什么能做、什么不能做，什么國家倡導，什么即便暫時沒有禁止、長遠來看也一定會面臨系統(tǒng)性風險。

而很多人的關注點，已經(jīng)開始從“究竟做什么賺錢”，轉向“什么即使賺錢，長遠來看也絕不能做”。

二、上一個周期的邏輯

凜冬將至，上述苦惱絕不僅僅只在互聯(lián)網(wǎng)一家。

有人說，一個人賺了很多錢是能力問題，但是一個人賺了很多很多很多很多很多……錢，就是時代的問題，是踩準了風口，享受了大趨勢帶來的紅利和泡沫。

回顧這一個經(jīng)濟周期，這樣的“紅利”非常明顯有三個：金融、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)。

再往細一點兒說，是金融的“寬松和創(chuàng)新”，是房地產(chǎn)的“投機和炒作”，是互聯(lián)網(wǎng)的“泡沫和野蠻生長”。本質上說，很多人吃的都是“監(jiān)管紅利”，是在政策寬松或滯后的情況下，通過“鉆空子”斬獲了史無前例的巨大紅利。中國的市場是全球最大的市場，稍微漏出一點風，乘以13億人，成就的都是億萬資產(chǎn)。

但是今天，全國金融工作會議的召開，金融全面進入“規(guī)范和整肅”的時代；伴隨著房市嚴控、租售同權等一系列政策的推出，國家已經(jīng)給出了信號：這次是動真格的，中國的錢有大用、不能統(tǒng)統(tǒng)吸進樓市黑洞。

而在互聯(lián)網(wǎng)領域，最嚴厲高效的監(jiān)管正在步步走來，以前野蠻生長的方式可能行不通了。

野蠻生長就是互聯(lián)網(wǎng)的原罪，怎么個野蠻法？

三、互聯(lián)網(wǎng)原罪的十字口訣

有人說，在中國最掙錢的方法，其實都寫在《刑法》里。這句話雖然過于夸張，但反映在互聯(lián)網(wǎng)上很明顯的一點是：創(chuàng)業(yè)者們要想異軍突起、迅速逆襲，老老實實一般是行不通的，往往要行走在“灰色地帶”，打下三路和擦邊球。

可以說，過去幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的快速爆發(fā)，除了日常剛需工具，其他多半是迎合人性的黑暗面，做多巴胺、伏隔核、心流機制的操控家，簡言之就是十字口訣：黃毒假抄懶，斗貼裝謠灰。

1、黃

黃，就是色情的力量。性的威力永遠是不言而喻的，從傳說中的XX，到約炮神器的橫行，從直播平臺上晃動的乳溝，到cj上看不盡的大腿……互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即使沒有明確的制黃販黃，也常常作出大量的性暗示和感官刺激。遺憾的是，這一點對于我們這個習慣了故作清高的民族卻是異常奏效的，特別是對大多數(shù)的底層屌絲用戶、幾乎立竿見影。這從約炮神器上一度驚人的用戶數(shù)據(jù)和色流詐騙嚇人的成功率中可以得證。

2、毒

毒，就是利用各種類似賭博的上癮機制、讓用戶沉迷其中。這一點在游戲領域極其明顯，網(wǎng)上一直有傳言，《王者榮耀》的團隊一個重要的研究是，如何在5分鐘內讓你上癮。

3、假

假，電商平臺相對傳統(tǒng)商家，往往可以給出驚人優(yōu)惠的價格，但其中一些卻可能是假冒偽劣。特別在發(fā)展的早期，往往成為重災區(qū)，價格便宜往往以品質摻水為代價。

4、抄

抄，擅長抄襲、美其名曰“改良式創(chuàng)新”幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的通病，或者盜版、打著信息公開分享的名義侵犯創(chuàng)作者權益。截至今日，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)幾乎抄襲了西方所有流行或不流行的產(chǎn)品和商業(yè)模式，甚至連綜藝、內容和包裝設計都能抄即抄、拿來主義。即便本土偶有創(chuàng)新，好不容易從0到1的新創(chuàng)公司只要稍有成就，也會轉眼被大公司和資本裹挾的對手們（背景優(yōu)越的團隊）“抄死”。盡管國家一直喊著萬眾創(chuàng)新，但實際創(chuàng)投圈完全在失控的叢林狀態(tài)，對創(chuàng)新的不友好到達了史上最嚴酷的程度。

5、懶

懶，即利用用戶的懶惰，提供更加簡單高效、可以依賴的解決方案。這是大多數(shù)工具性產(chǎn)品的出發(fā)點，只要用戶對工具產(chǎn)生依賴離不開，就成了任人宰割的羔羊。為什么迅雷、暴風越改版越讓人受不了，廣告繁多、界面復雜？說到底還是商業(yè)訴求在作祟，一開始是用戶體驗第一，等用戶依賴了就翻身做主人、商業(yè)訴求力壓用戶體驗。

6、斗

斗，發(fā)動群眾斗群眾，利用各種矛盾造熱點、搏眼球、吸流量。從微博的圍觀到貼吧的爆吧，從知乎的撕逼到網(wǎng)易的評論，從直男癌與田園女權的征戰(zhàn)，到地圖炮、階層炮、年齡炮、行業(yè)炮的炮火連天……各大平臺可謂諳熟了中國人喜好站隊互踩、在與人斗其樂無窮中發(fā)泄無聊和尋求優(yōu)越感的心理，網(wǎng)路暴力伴隨群體潛意識四處橫行。

7、貼

貼，簡言之就是補貼。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總想制造“價格優(yōu)勢”，從低價到特惠到免費到倒貼錢，背后是資本們的人傻錢多、一擲千金、燒錢補貼搶市場。

8、裝

裝，利用人們的心理，滿足用戶的虛榮心。從臉萌到足記，從“你的思維更接近東方、西方”到“你是歡樂頌中的誰”，從星座解讀的橫行到各種心理測試題，無不抓住中國用戶的一種心理：想要裝又必需表面低調、所以借你產(chǎn)品來釋放一下。

9、謠

謠，好事不出門、壞事傳千里，中國人對各種謠言八卦總是具有特殊的癖好。早年微博的各種曝光、匿名社交平臺的橫行、各種八卦號的一度爆火，都論證來這一點，窺私欲具有著不可阻擋的誘惑。

10、灰

灰，就是將各種灰色產(chǎn)業(yè)合法化。滴滴剛開始，很多時候就是把“黑車”合法化；p2p的橫行，很多是給過去的民間高利貸披上了合法外衣。

往細里看，那些面對c端取得大小成就的互聯(lián)網(wǎng)公司們，誰敢拍著胸脯，說自己的爆發(fā)和以上10條沒有一點干系？

四、紅利的褪盡

在階層日益固化的今天，人們越來越關注所謂“紅利”。因為只有時代的紅利，才能讓底層和中產(chǎn)們掙脫可怕的宿命，獲得進入“上流城堡”的最后通道。沒有這樣的紅利，你就算賺得還不錯，也永遠都是做生意、給人打工、掙辛苦錢，富人們早就在“食利”了。

但是很遺憾，在互聯(lián)網(wǎng)領域，傳統(tǒng)意義的紅利都在褪盡，而且是從2015年下半年就開始了。

1、人口紅利消失了

中國人基本上已經(jīng)人手一部智能機了，新增手機用戶上漲進入了瓶頸期，同時換機的頻率也逐步降低，整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場進入了存量時代。新的裝機用戶越來越少了，誰去應用市場下載你的app呢？于是，獲客成本開始激增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“低成本起步”的優(yōu)勢消失了。

2、心智瓜分大勢確定

打開應用市場，從工具到娛樂到本地商務，所有顯而易見的通用需求，都已經(jīng)有一堆產(chǎn)品堵在那里了，特別是其中的“頭部產(chǎn)品”往往已經(jīng)牢牢占據(jù)了用戶的心智空間，即便體驗已經(jīng)不是最好，其地位也很難撼動。圍繞不同場景、需求和習慣的心智空間已經(jīng)被瓜分完畢了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了需求稀缺難尋的時代。此種情況下作出來的產(chǎn)品，要么需求是yy出來的，要么需求不通約天花板太低，要么即便體驗確實更好，卻沉沒在頭部產(chǎn)品投射的陰影中，養(yǎng)在深閨人不知，獲客成本比頭部高出許多倍（沒他錢多，還比他獲客貴）。

3、寡頭壟斷局面已經(jīng)形成

過去是BAT，現(xiàn)在是AT，過去是2vc，現(xiàn)在是2at，騰訊和阿里已經(jīng)開始成為中國互聯(lián)網(wǎng)中無處不在的巨力。每一條賽道，只要稍微火，很快就會有他們的身影，要么果斷跟進抄抄抄，要么砸錢投資買買買。而新公司們賴以生存的流量管道，也多數(shù)被他們把在手里，想造反？先讓你的產(chǎn)品分享不到朋友圈，先讓你的支付接不上。

4、資本“瘋投”破壞生態(tài)

很多事情一開始是絕對賺錢的，財務模型也很清晰，比如共享單車、共享充電寶、部分o2o甚至剛開始的團購?？上У氖?，這都是在良性競爭的理想狀態(tài)下。中國的問題是，一個領域稍微有一點兒賺錢，資本就可能帶著抄襲者們瘋狂進場，從千團大戰(zhàn)到百播大戰(zhàn)到千車大戰(zhàn)，現(xiàn)在甚至狼人殺領域都開始千狼混戰(zhàn)。這種情況屢屢發(fā)生，藍海轉眼變紅海，好好的產(chǎn)品創(chuàng)新轉眼變成燒錢補貼搶用戶的資本修羅場，創(chuàng)業(yè)者成了資本的傀儡。于是，一個紅利滿滿的市場轉眼做濫做臭做死，各種同質化惡性競爭甚囂塵上，要不了多久，一擁而上就會變成一哄而上，創(chuàng)業(yè)者紛紛倒下，資本收割了速度離場。不要小看這一點，這世上到處是背景優(yōu)越、團隊豪華、被資本看好卻沒有方向的團隊，資本美其名曰“我就是投人”，如果沒背景的你不小心發(fā)現(xiàn)了一塊沃土，他們就像蒼蠅聞著肉香一樣撲過來了。

5、最關鍵的是，十字口訣不靈了。

五、新機會

新的經(jīng)濟周期已經(jīng)到來，這個周期的“房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)”是誰？

在《未來5年大機會——從實用到娛樂，“國民總時間”的結構性變局》中，筆者已經(jīng)指出：在經(jīng)濟下行的大背景下，我們迎來了一個“口紅經(jīng)濟”和“奶嘴樂”的時代，消費和娛樂會上揚。

對于無法在技術領域取得巨大突破、抑或是在線下無法擁有巨大資本資源的草根玩家們來說，這里確實就是機會：產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新，收割娛樂時間和消費升級（相對上流社會是降級）。

說起來容易做起來難，我們又要注意幾個點：

1、必須是健康和正面的

不要以為娛樂的崛起就是多巴胺與荷爾蒙的狂歡，就是軟色情、暴力、游戲的樂土。《王者榮耀》被圍攻和直播管制的例子已經(jīng)表明：互聯(lián)網(wǎng)正處在十多個政府部門最嚴厲的管制之下，更有朝陽群眾隨時監(jiān)督，你簡單粗暴只怕越來越走不通。

所以，未來能夠做大做強的娛樂一定是健康益智、寓教于樂的，像象棋、健身一樣遠離紅線、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒廢正業(yè)、低俗色情的娛樂模式，會和過去一樣容易速火，但只怕死也死得更快。健康積極的娛樂將貫穿在我們的整個社會生活中，內容、培訓、商務等各個方面。

但健康積極的娛樂談何容易，在處處是“一夜暴富”神話的今天，又有多少創(chuàng)業(yè)者和投資人經(jīng)得起慢工細活的忍耐？

2、警惕潮流性

娛樂爆發(fā)也好，消費升級也罷，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能從流行到經(jīng)典，這樣的速生速死是不可能支撐起一個新時代大公司的。所以，你應該去做“標準化”的產(chǎn)品，要設法搶占心智成為頭部，甚至有可能成為未來人們娛樂消費生活方式的檔次標準或基礎設施。

3、越高端，流量越分散

很多人喜歡說服務中高端人群、做消費升級，但是很遺憾，我們發(fā)現(xiàn)在中國，越是做“下三路”接近底層的需求，往往用戶流量越集中，約炮、打車、便宜貨、傻瓜型游戲……但是越往中高端做，越是作用于人性的優(yōu)點和人們的自我提升，這個流量就越分散。因為越是底層的需求越是相似，越容易成為人們的最大公約數(shù)，也越容易平臺化。但越是向上的需求就越分散，不同人眼中有不同的情懷興致，不同人眼中有不同的逼格檔次，不同人眼中有不同的健康品味，不同人眼中有不同的充電方式……越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易觸到人群的天花板，如何精準捕獲分散的目標客群，如何做高毛利，這些都會非常重要。

4、中產(chǎn)的錢不好賺

很多人認為，屌絲就是免費，中產(chǎn)就是消費升級，消費升級就是人傻錢多有錢任性。但是實踐中，中產(chǎn)的消費可能更加理性和謹慎，更善于精打細算，一方面他們有足夠的信息源來做這樣的“計算”，另一方面中產(chǎn)面臨著“向上上不去、向下卻隨時可能滑落底層”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌絲的可支配收入。所以如何征服他們的心，可沒有那么容易。

5、做小弟的思想準備

在這樣的情勢下，真的不要天天想著做大平臺、想著顛覆BAT、想著改變世界了，高筑墻、廣積糧、緩稱王，先學會容易騰訊和阿里的體系中、老老實實從小弟做起比較重要。想想看，牛如喬布斯，當年不也一樣不得不暫時對蓋茨“稱臣”？創(chuàng)業(yè)首先是生意，找到現(xiàn)金活下去才有勃勃野心。

6、快速變現(xiàn)，輕資本依賴

過去幾年，大量公司的衰落，其實是因為創(chuàng)業(yè)者把大多數(shù)時間都放在了融資上，和投資人觥籌交錯四處周旋，卻始終沒有功夫聚焦在產(chǎn)品、員工和市場一線上，而后者才是真正的重要。這樣的結果也造成了一種逆淘汰，誰背景好會融資，誰就能一直跑下去，哪怕產(chǎn)品和商業(yè)模式很多和一坨屎一樣，大不了直接抄襲做的好的就行了。這樣的逆淘汰到最后，走出來的公司都是重度資本依賴型公司，都是資本家們的提線木偶。沒有顯赫背景的草根創(chuàng)業(yè)者們顯然不能這么玩兒，所以拜托你不要講“先燒錢、做免費大平臺、流量成規(guī)模了再變現(xiàn)”的故事，這個故事太奢侈不屬于你。

你要做的是簡化商業(yè)模型、縮短盈利鏈條，盡快地悶聲賺錢，這樣哪怕有大家伙進場，只要有錢賺至少你活得下去。不要在想什么“英雄不問出身”了，那都是投資人套你點子之前的說辭，人家心里可都是對你的背景明碼標價著呢。

7、創(chuàng)新和壁壘更重要

時至今日，從0到1的創(chuàng)新的重要變得史無前例，因為玩“模仿加微創(chuàng)新”，你不僅玩不過BAT，玩不過TMD，恐怕一個陌陌也能把你抄死。草根玩家在別人主場的賽道上再怎么創(chuàng)新，別人只要稍稍動一動產(chǎn)品、玩一玩資本、分分鐘就能把你弄死。

所以，兩種思維會比較重要：

• 一是第一性原理，不比照市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品，而是回歸用戶需求本初；
• 二是破壞性創(chuàng)新，減少主流對手長期專注、持續(xù)發(fā)展以至效率過分的部分，把關注點放到其他價值訴求上，并且不斷深耕，由于雙方基礎理念結構不同，強敵不大可能轉而追隨。

但即便這樣我也要說，中國現(xiàn)在最關鍵的是專利制度，是創(chuàng)新保護，否則我苦心孤詣好不容易找到一個殺手锏，申請專利用了一年半，你憑著資本人傻錢多分分鐘把我干了，這個局還有什么意義，以后還會有人創(chuàng)新嗎？

保護中小創(chuàng)業(yè)者，從保護創(chuàng)新開始，救救創(chuàng)業(yè)救救創(chuàng)新！

8、找趨勢，不追風口

喜馬拉雅上衛(wèi)哲老師一句話非常好：

要尋找未來的趨勢，而不是追風口。

趨勢是長期的必然的，而風口則是可以通過短期炒作、資本哄抬制造出來的“熱點”。截至今天，相當多的風口已經(jīng)被證明是“偽需求泡沫”，根本不是未來趨勢，你去追不是送死嗎？更何況，當一個領域成為風口的時候，往往之前已經(jīng)有幾十家企業(yè)在那里深耕了半年一年，主流投資人估計都進去過了一遍，這個時候你才反應過來要追，還來得及嗎？當一個事情已經(jīng)成為風口時，它多半已經(jīng)和你無關了。

所以，創(chuàng)業(yè)者的核心是找準趨勢提前布局深耕細作，時機成熟風自然會來。只不過，很多人是心理還沒過斷奶期，沒有融資就不敢創(chuàng)業(yè)，所以一定要2vc，一定要追風口。

六、未必是壞事

總結一句，對于大多數(shù)草根玩家來說，可以融入大公司生態(tài)、具有創(chuàng)新壁壘、圍繞年輕一代（準）中產(chǎn)階級、盈利路徑短、現(xiàn)金流清晰、低資本依賴、健康積極可持續(xù)的娛樂和消費，或者大公司體系下的2b服務，會存在越來越多的機會，甚至存在平臺級大機遇的可能。

但是回到開頭，今年是創(chuàng)業(yè)者尤其需要“講政治”的一年，只有一個最重要的背景，19大的召開。畢竟，經(jīng)歷了前景如此混沌不明、幾乎看不到多少大機會的16年，我們迫切地需要知道，這個國家下一個重要的棋子將落在何方？

科技趨勢，政治走向，市場規(guī)律，社會思潮，這四大合力的系統(tǒng)性結果，才能讓我們看清新一個周期下“時代的紅利”究竟為何。

過去的路都不靈了，但這未必是壞事。大爭之世，英雄方能崛起于草莽之間。

對于新來者來說，最大的優(yōu)點或許是“沒有包袱、沒有慣性、沒有原罪”，因為上個周期能走得通的模式現(xiàn)在都不靈了，你輕裝上陣，很多事情從頭開始，這帶來了寶貴的重新洗牌的機會。

不要怕寒冬，因為生來就在寒冬中，沒有什么可以失去，除了“思維的鎖鏈”。

祝好運，再過個五年，我們看誰是新經(jīng)濟周期中的馬云、馬化騰、王健林。

#專欄作家#

張俊，微信公眾號：阿辯論（ID：bianlunlove），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，專注TMT領域產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)分析，運營爭鳴辯論（全國大學生）組織和sns lab社群，事件營銷操盤。

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