電商創(chuàng)業(yè)對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)既充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的普通人來(lái)說(shuō)，如何從零開始并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單是許多人夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。本文作者通過(guò)親身指導(dǎo)一位電商小白（B妹）從0到穩(wěn)定出單的全過(guò)程，詳細(xì)復(fù)盤了僅用32天實(shí)現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)速通的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

新的電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)文章出爐，本篇文章將帶大家看一個(gè)數(shù)碼小配件品類的電商實(shí)戰(zhàn)案例， 和之前一樣，本文不帶任何廣告，請(qǐng)放心閱讀。由于細(xì)節(jié)內(nèi)容豐富，本文內(nèi)容較長(zhǎng)，適合一個(gè)午后靜靜閱讀。

你不是大廠程序員么？收入應(yīng)該很高啊，確定要做電商這樣的小生意么？

我一邊翻著【B妹】的資料，一邊問(wèn)。

確認(rèn)，冬哥！我一直有個(gè)開小店的夢(mèng)想，寫代碼是工作，開小店才是生活！B妹回答我的時(shí)候，很興奮，滿眼憧憬。

我只能把你帶入門，我無(wú)法保證你做電商一定能賺錢。

我勸B妹冷靜，不要沖動(dòng)。又補(bǔ)了一句：

很有可能你做電商的收入，和你的工資收入，根本沒(méi)法比。

我說(shuō)的是實(shí)話，對(duì)于年收入幾十萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng)，我一般都勸他們老老實(shí)實(shí)上班，上班賺工資，對(duì)大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的選擇。

那沒(méi)事冬哥，我要求不高，先入行再說(shuō)！以后慢慢來(lái)，多一個(gè)技能多條路，一旦哪天被裁員了，我也不心慌！

B妹爽快的回我。

很好！B妹很成熟，我就喜歡心態(tài)成熟的成年人。

最后一個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)B妹：

你對(duì)電商業(yè)務(wù)有什么了解或者基礎(chǔ)認(rèn)知么？

有沒(méi)有做過(guò)一些淘寶拼多多小紅書店鋪？或者工作中有涉及到這塊的內(nèi)容？有沒(méi)有一些基本的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)？

B妹想了想，一臉正經(jīng)的和我說(shuō)：

冬哥，我加了好多羊毛群，我特別會(huì)薅電商平臺(tái)的羊毛，這算不算懂電商？

很好，我在資料表上打了個(gè)叉：

你對(duì)電商的了解約等于0。

B妹聽(tīng)完努了努嘴。

你有沒(méi)有問(wèn)題要問(wèn)我？

我放下資料表，接著問(wèn)B妹。

B妹想了想說(shuō)：

冬哥其實(shí)我有很多問(wèn)題想問(wèn)你，首先咱們這個(gè)…..

我直接打斷她回答：

不需要你囤貨！不需要你有貨源！不需要你注冊(cè)公司！不需要你全職投入！用下班和周末時(shí)間做就行！我們是在淘寶平臺(tái)落地！初期投入不超過(guò)500元！

我一口氣回答完，得意的問(wèn)B妹：

你是不是想問(wèn)這些問(wèn)題？

B妹驚訝：冬哥你怎么知道我要問(wèn)這個(gè)？

我攤攤手：我被你們快要問(wèn)吐了，已倒背如流。

好的，那我沒(méi)什么想問(wèn)了，冬哥，接下來(lái)咱們要做什么！

B妹躍躍欲試，非常興奮！

老規(guī)矩，咱們先開始選品，從四步選品法開始。

我拉著B妹正式進(jìn)入電商創(chuàng)業(yè)執(zhí)行階段。

第一關(guān)：四步選品法第一步，聚焦子品類，進(jìn)行品類五大約束自檢

四步選品法？冬哥，哪4步？

A妹一臉疑惑。

四步選品法分別是，聚焦，搜集，分類，定向。

是你們菜鳥選品必用的方法！

是我獨(dú)創(chuàng)的哦！

我得意的向B妹強(qiáng)調(diào)。

我問(wèn)B妹：你有沒(méi)有什么想做的品類？

我想做數(shù)碼配件，我平時(shí)就喜歡研究這些東西。B妹一臉期待。

數(shù)碼配件這個(gè)品類非常大， 它包含很多子品類。

我開始引導(dǎo)B妹：

我們四步選品法第一步就是聚焦！聚焦一個(gè)子品類。

你可以看看數(shù)碼配件下，哪個(gè)子品類，你比較想做？手機(jī)殼？充電線？…..我繼續(xù)引導(dǎo)。

B妹想了想，說(shuō)：

冬哥，我想做【桌面手機(jī)支架】，我收藏了幾十個(gè)各種各樣的手機(jī)支架，咱們就做這個(gè)子品類如何？

很好，我大手一揮，那咱們看看能不能做這個(gè)品類！

我扔出一張表給到B妹，說(shuō)：

讓我們來(lái)給這個(gè)品類做一個(gè)五大約束自檢，如果都能通過(guò)，我們就能賣這個(gè)品類。

這五大約束自檢分別是：

1. 視覺(jué)可實(shí)現(xiàn)，
2. 售賣長(zhǎng)周期，
3. 大量小賣家+有爆款，
4. 流量成本低，低于1元，
5. 社交媒體可推廣，

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)檢查。

首先來(lái)看看桌面手機(jī)支架這個(gè)品類的視覺(jué)，普通人是否容易實(shí)現(xiàn)？

很遺憾，手機(jī)支架的視覺(jué)比較難做，大部分產(chǎn)品都用到了3D建模渲染，做圖，高清實(shí)拍等技術(shù)，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)專業(yè)門檻太高。

再看看品類的售賣是否長(zhǎng)周期。

通過(guò)下面的曲線可以看到，桌面手機(jī)支架這個(gè)品類下半年是明顯的旺季，上半年比較低迷，做這個(gè)品類基本要等待下半年的旺季到來(lái)，那上半年要賣空氣么？

接著看看桌面手機(jī)支架是否有大量淘寶賣家在做，以及這些淘寶賣家是否有大爆款。

很遺憾，桌面手機(jī)支架這個(gè)品類，基本都是大賣家，天貓店占據(jù)主流，偶爾能找到一些小賣家做，但占比不高，說(shuō)明這個(gè)品類大賣家已經(jīng)搶占了大量市場(chǎng)份額。

接著看看桌面手機(jī)支架的流量成本。

手機(jī)支架的流量成本，每個(gè)流量至少1.5元。

也就是說(shuō)，手機(jī)支架這個(gè)品類，我們每買一個(gè)流量，就要花1.5元，這個(gè)流量成本，我們普通人根本投不起。

你想想，幾個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了你的產(chǎn)品，小10元就沒(méi)了。

最后看看再手機(jī)支架品類在社交媒體上的內(nèi)容度如何。

比較不錯(cuò)的是，小紅書上有大量關(guān)于手機(jī)支架的內(nèi)容，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在社媒表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的。

不過(guò)很遺憾，視覺(jué)實(shí)現(xiàn)難度高+流量成本高+淡旺季比較明顯+大賣家占據(jù)較大市場(chǎng)份額，這些情況基本就攔住了普通人做這個(gè)品類的可能。

所以我們最開始無(wú)法做這個(gè)品類。

B妹聽(tīng)完我的分析，一臉惆悵：

冬哥，選個(gè)品類這么麻煩，要看這么多東西。我還以為想做就能做。

是啊，我開導(dǎo)她：

大部分普通人最開始做電商，總是想賣這個(gè)，賣那個(gè)，其實(shí)很多品類它是有門檻的，是不對(duì)普通人開放的，你們想做也沒(méi)有什么意義。

我們只有選擇符合五大約束自檢的品類，電商創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情才能順利的推進(jìn)下去，不然后面就會(huì)是一個(gè)個(gè)坑。

所以你拿著這個(gè)篩選表去找一找，看看哪些品類是你想做，同時(shí)又能符合這個(gè)篩選表的。

我們一定要把想做的，和能做的結(jié)合起來(lái)，才有意義。

B妹：好！那我去找找看。

過(guò)了一天，B妹來(lái)找我，興奮地說(shuō)：

冬哥，我找了好多品類，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品類基本符合你的五大約束自檢表！

就是還得讓你確認(rèn)一下這個(gè)品類的流量?jī)r(jià)格。

什么品類？我好奇。

耳機(jī)殼！B妹興奮的回答。

好，那我們來(lái)看看耳機(jī)殼是否符合五大約束自檢。

首先來(lái)看視覺(jué)可實(shí)現(xiàn)。

很好，耳機(jī)殼的視覺(jué)比較簡(jiǎn)單，普通人應(yīng)該用手機(jī)+簡(jiǎn)單的布景就能拍出來(lái)，并且可以做出比較優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)。

接下來(lái)看看售賣周期。

耳機(jī)殼也有淡旺季之分，下半年旺一些，但不像桌面支架那么明顯，上半年也有銷量，也能賣，屬于全年都能賣的品類。

再看看小賣家+有爆款。

耳機(jī)殼有大量淘寶店鋪在做，很多店鋪都能賣出千+銷量。

說(shuō)明小賣家也能在這個(gè)品類生存，甚至做出爆款。

再看看流量成本，我一查，哦呦！耳機(jī)殼流量成本很低，只要幾毛錢，蠻不錯(cuò)的！

最后就是社交媒體上也有大量關(guān)于耳機(jī)殼的推薦，實(shí)在搞不到流量，做做內(nèi)容也可以嘛。

一個(gè)很好的品類，我以前居然不知道這個(gè)產(chǎn)品。果然我是個(gè)數(shù)碼小白。

另外說(shuō)一句，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，初期不要去思考什么紅利品類，增長(zhǎng)品類，什么藍(lán)海品類。

普通人想這些都是白想。

即使是增長(zhǎng)品類，藍(lán)海品類，

普通人也做不出那個(gè)品類的優(yōu)質(zhì)視覺(jué)，也投不起流量，也不會(huì)推廣，沒(méi)有任何意義。

不如老老實(shí)實(shí)，找真正能做的品類，先踏踏實(shí)實(shí)入門再說(shuō)。

冬哥，冬哥，B妹打斷了我的思緒。

品類確定之后，接下來(lái)該做什么？

接下來(lái)，我們開始搜集，分類，定向。

第二關(guān)：四步選品法二三四步落地，搭建選品框架

四步選品法第二步，搜集，無(wú)差別搜集。

我給B妹下新的指示：

你打開淘寶，直接搜索【耳機(jī)殼】，看到的產(chǎn)品都無(wú)差別搜集，搜集100個(gè)即可。

需求這么簡(jiǎn)單？ B妹反而有些不太理解。開始追問(wèn)：

冬哥，不需要搜集爆款么？

不需要，你搜集100個(gè)產(chǎn)品里肯定有爆款。

冬哥，不需要做每個(gè)產(chǎn)品分析么？

不需要，你只需要截圖產(chǎn)品，列好銷量，價(jià)格就行，這就是最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析！

冬哥，為什么不搜集50個(gè)，200個(gè)，300個(gè)？

沒(méi)有那么教條，讓你搜集100個(gè)，主要是為了好統(tǒng)計(jì)！

冬哥，這個(gè)淘寶是有算法，如果有些好產(chǎn)品，搜索后沒(méi)有展示給我，我漏掉了怎么辦？

那無(wú)所謂，你都搜集了100個(gè)產(chǎn)品，基本囊括了這個(gè)品類大部分產(chǎn)品類型，漏掉也是少數(shù)！

冬哥，手工搜集太麻煩了，我直接用AI，幫我一下搜集了行不？

我有點(diǎn)生氣了，我嚴(yán)肅的和B妹說(shuō)：

你真的以為讓你搜集這100個(gè)產(chǎn)品是機(jī)械式的搜集么？

我的目的是讓你一邊搜集的時(shí)候，一邊看看產(chǎn)品，了解這個(gè)品類，把這個(gè)品類的大部分產(chǎn)品類型都印到腦子里，看看這個(gè)品類有沒(méi)有什么坑點(diǎn)，

不是讓你在當(dāng)搬磚工!

冬哥這么說(shuō)，我就明白了，B妹恍然大悟，我立馬去做！

幾個(gè)小時(shí)后，B妹帶著表格來(lái)找我，冬哥這是搜集的100個(gè)耳機(jī)殼產(chǎn)品，無(wú)差別搜集截圖

很好！清晰工整，我也通過(guò)B妹的搜集，快速了解這個(gè)品類。

不錯(cuò)，接下來(lái)我們進(jìn)入四步選品法，第三步，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

耳機(jī)殼這種產(chǎn)品，功能上沒(méi)有什么太大差別，我們用風(fēng)格進(jìn)行分類就行。

請(qǐng)你用自己的理解，對(duì)耳機(jī)殼進(jìn)行分類。

我給B妹下了新的需求。

這個(gè)分類有沒(méi)有什么邏輯或者標(biāo)準(zhǔn)參考？B妹追問(wèn)。

沒(méi)有，你只需要用自己的語(yǔ)言做分類理解就可以，這不需要太多的科學(xué)性。我攤攤手。

我怕我的理解是錯(cuò)誤的。B妹猶豫不決。

唉，我嘆了口氣，程序員貌似只能接受世界是0和1，無(wú)法接受模糊的事情。

我繼續(xù)引導(dǎo)B妹：

對(duì)品類的理解沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只要在你的主觀理解里，可以向我解釋明白就行。

比如這個(gè)耳機(jī)殼，我拿其中一個(gè)產(chǎn)品舉例，

這個(gè)耳機(jī)殼挺好看，有人認(rèn)為它是小清新風(fēng)格，也有人認(rèn)為它是可愛(ài)風(fēng)格，

有錯(cuò)么？沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只要認(rèn)為它是小清新風(fēng)格的人，在看到其他類似產(chǎn)品，也做同樣的理解，就沒(méi)有錯(cuò)，

我要通過(guò)你的分類，來(lái)觀察你對(duì)這個(gè)品類的理解是否一致。

原來(lái)如此，B妹終于理解了我的良苦用心。

過(guò)了一會(huì)，她帶著分類表來(lái)找我，

非常好，B妹把100個(gè)耳機(jī)殼分成了幾大類，其中一類是可愛(ài)風(fēng)耳機(jī)殼，比較卡哇伊，沒(méi)什么好說(shuō)的。

其中一類是造型風(fēng)，主打各種奇特造型

還有一類是簡(jiǎn)約風(fēng)，偏純色簡(jiǎn)約

還有幾個(gè)分類我就不列舉了。

好，很不錯(cuò)，我能理解的你分類邏輯，這不就很好嘛。

真的嘛？B妹被我肯定很開心，冬哥，那接下來(lái)我們要做什么。

接下來(lái)我們開始四步選品法，第四步：定向！

我指了指屏幕，選一個(gè)你想做的方向吧！

B妹看了看：冬哥，我想做簡(jiǎn)約風(fēng)耳機(jī)殼，咱們做這個(gè)方向如何？

我不建議做這個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品。我打回了B妹的需求。

為什么？B妹驚訝，我感覺(jué)這種簡(jiǎn)約風(fēng)很大眾啊，應(yīng)該會(huì)有很多人喜歡。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)風(fēng)格的耳機(jī)殼是很大眾，但它的問(wèn)題就是太大眾，太純色，太簡(jiǎn)單，我們做視覺(jué)，反而不太容易打出它的差異化。

你看啊，這個(gè)簡(jiǎn)約系耳機(jī)殼，就是很簡(jiǎn)單的顏色，你做視覺(jué)，別人做視覺(jué)，最后得出來(lái)的結(jié)果大差不差。

那這樣的方向我就不建議選，因?yàn)槲覀兒茈y通過(guò)一些手段，打出差異化。

B妹一點(diǎn)就通：我懂了冬哥，就是我們普通人在資源有限，投入有限，水平有限的情況下，要尋找那種簡(jiǎn)單投入，就能做出差異化的方向。

非常好！我就喜歡和聰明人溝通。

那我選可愛(ài)風(fēng)耳機(jī)殼，這樣應(yīng)該差不多了。B妹敲定。

好，這個(gè)方向可以，耳機(jī)殼的價(jià)格帶也統(tǒng)計(jì)了嗎？

統(tǒng)計(jì)了，10~20元是這個(gè)品類的主流價(jià)格帶。

很好，那你的選品框架正式出來(lái)了！

品類耳機(jī)殼，20~30元價(jià)格帶，可愛(ài)風(fēng)，請(qǐng)專注這個(gè)方向去選品！

不是這個(gè)方向的產(chǎn)品，賣的再好，都不要選。我鄭重的強(qiáng)調(diào)。

B妹很開心，選品方向終于敲定了，那接下來(lái)是不是可以開始選品了？

我攔住她，別急，還早著，接下來(lái)我們要做產(chǎn)品視覺(jué)方案。

第三關(guān)：品類視覺(jué)調(diào)研，制定產(chǎn)品視覺(jué)方案

選品，開店，永遠(yuǎn)不是最著急的事情，對(duì)于普通人創(chuàng)業(yè)初期做電商來(lái)說(shuō)，做視覺(jué)才是最重要的事。

請(qǐng)你搜集50個(gè)可愛(ài)型耳機(jī)殼的視覺(jué)案例，并進(jìn)行分類。我們看看其他商家耳機(jī)殼的視覺(jué)都是怎么做的。

我給到B妹新的需求。

B妹照做，很快搜集了50個(gè)相關(guān)案例，并做好了分類。

那我們看看可愛(ài)耳機(jī)殼都有哪些視覺(jué)風(fēng)格？

首先有這種用3D渲染建模做出的視覺(jué)方案。這個(gè)太專業(yè)了，我們肯定搞不了，直接PASS。

其次有這種以大理石為基礎(chǔ)背景的風(fēng)格視覺(jué)?？粗悬c(diǎn)土。另外我也不太明白，耳機(jī)殼和大理石背景有什么邏輯關(guān)系。

還有以淺色底為基礎(chǔ)，比較偏韓系簡(jiǎn)約的視覺(jué)風(fēng)格系列。

這個(gè)視覺(jué)風(fēng)格不錯(cuò)，我指著屏幕，拍起來(lái)比較簡(jiǎn)單，也比較好出圖，還挺高大上，就做這個(gè)視覺(jué)風(fēng)格！定向這個(gè)視覺(jué)風(fēng)格！

B妹也覺(jué)得這個(gè)視覺(jué)風(fēng)格不錯(cuò)，那接下來(lái)做什么，冬哥？

找5個(gè)做此類視覺(jué)風(fēng)格的爆款產(chǎn)品，整理出他們的5圖，我們選一款，進(jìn)行1V1對(duì)標(biāo)模仿！

我給B妹下了新的需求。

很快，B妹找到了5個(gè)還不錯(cuò)的，以這個(gè)視覺(jué)風(fēng)格為核心的爆款產(chǎn)品。

看了這5個(gè)案例，我認(rèn)為韓系簡(jiǎn)約視覺(jué)風(fēng)格的最大問(wèn)題就是，如果拍不好，就會(huì)讓圖片顯得很寡淡，很冷清，很難給到消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)。

而在這一點(diǎn)上，1號(hào)視覺(jué)案例做的就很好，配暖一些的道具，打暖色調(diào)的光，做出比較簡(jiǎn)約，但又很溫馨的感覺(jué)。

1號(hào)視覺(jué)方案很不錯(cuò)，我們就以它為標(biāo)準(zhǔn)，打造我們的產(chǎn)品視覺(jué)！

分析下這五張圖片的道具吧！我們開始采購(gòu)，拍攝！

確定對(duì)標(biāo)視覺(jué)之后，采購(gòu)道具就變得很簡(jiǎn)單了。

首先配一個(gè)白色的底板，接著配一個(gè)魔方小蠟燭，然后再買一個(gè)英文書做為道具，再買一盞小的補(bǔ)光燈作為備用。

B妹把這些都下單，就等道具到了后開始正式拍攝。

第四關(guān)：痛苦視覺(jué)執(zhí)行路，不斷優(yōu)化，做出優(yōu)質(zhì)視覺(jué)

等了兩天，部分道具到達(dá)，B妹迫不及待，開始了第一輪拍攝。

她家的空間比較小，所以就在衛(wèi)生間進(jìn)行了拍攝。

效果不是令人滿意。

由于缺少光燈，再加上采光不好，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)暗發(fā)黑，還是要加上光燈拍攝。

等光燈到了后，B妹再次進(jìn)行拍攝。

可以看到加了光燈之后，產(chǎn)品變得明亮了很多，顯得更加有質(zhì)感。

但問(wèn)題還是很大，就是產(chǎn)品的陰影比較重，顯得圖片很硬，不夠柔和。需要再次進(jìn)行調(diào)整。

B妹再次優(yōu)化，將光順著產(chǎn)品打，并且又補(bǔ)了一個(gè)光燈，打亮背景區(qū)域，把那個(gè)陰影照沒(méi)。

可以看到，產(chǎn)品的陰影沒(méi)了，整個(gè)產(chǎn)品變得更加柔和。

但在拍攝過(guò)程中又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是由于耳機(jī)殼是塑料質(zhì)感，反光很嚴(yán)重，會(huì)使得產(chǎn)品不夠清晰。

這個(gè)問(wèn)題急需解決。

我和B妹上小紅書查閱了大量資料，尤其是學(xué)習(xí)高反光的產(chǎn)品怎么拍攝。

發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要加個(gè)柔光板，或者是硫酸紙就可以了。

B妹采購(gòu)了硫酸紙，又對(duì)燈光，角度，重新進(jìn)行了布置。

最后終于得到了光線柔和，色彩清晰，產(chǎn)品飽滿，顯示完整的耳機(jī)殼。

我問(wèn)B妹，你以前有過(guò)一些攝影經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)常拍照么？

B妹搖搖頭：冬哥，我純鋼鐵直女，能拍出這樣的圖片，我都不敢相信！我居然還有這個(gè)能力！

非常好！我給予B妹大大的肯定。

我們普通人做電商，一定要有能力解決視覺(jué)問(wèn)題。

我們不需要讓自己成為攝影師，但要能通過(guò)簡(jiǎn)單的布景，簡(jiǎn)單的手機(jī)拍照，簡(jiǎn)單的布燈，花很少錢，就能獲得高質(zhì)量的視覺(jué)圖片。

并且初期我們不要自己去做創(chuàng)作，我們只需要找到優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)案例，1比1模仿就可以。我們要學(xué)會(huì)站在前人的肩膀上去模仿。

看完B妹和對(duì)標(biāo)圖片的對(duì)比后，我認(rèn)為這個(gè)品類的視覺(jué)，B妹完全可以解決，那接下來(lái)就請(qǐng)開始正式選品拍攝吧！

我給到B妹下了新的需求。

第五關(guān)：正式開始選品，定量10個(gè)一組，快速上架

冬哥，最開始選品選多少個(gè)？B妹問(wèn)。

不超過(guò)20個(gè)，我們從中精選10個(gè)。

冬哥，我看有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，多上點(diǎn)不行么？B妹滿臉星星眼，感覺(jué)要大干一場(chǎng)。

對(duì)于你們小白菜鳥來(lái)說(shuō)，你初期能搞好一個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我不忍打擊B妹，但還是要實(shí)話實(shí)說(shuō)。

我們初期要集中精力，聚焦資源，花較少的錢，搞好一個(gè)產(chǎn)品。

搞好了，我們就復(fù)制，沒(méi)搞好，我們就優(yōu)化，或者放棄，這樣不會(huì)損失太多。

總之就是先跑出1~2個(gè)產(chǎn)品，再去復(fù)制放大。

所以，初期上10個(gè)產(chǎn)品，完全夠用，上那么多產(chǎn)品，你們也搞不過(guò)來(lái)，沒(méi)有任何意義！

B妹聽(tīng)勸，很快在1688精選了10個(gè)產(chǎn)品給到我篩選。并且做了簡(jiǎn)要的市場(chǎng)分析。

我看著這些選品，一邊審核，一邊疑惑，我問(wèn)B妹：

你這怎么選的全是銷量高的產(chǎn)品，是無(wú)腦選的么？有沒(méi)有自己的主見(jiàn)？

B妹搖了搖頭：我沒(méi)什么想法，我就是看這個(gè)產(chǎn)品銷量高，同時(shí)又符合我的選品框架，我就選進(jìn)去了。

這樣是不對(duì)的，我嘆了口氣。

??？為什么？選銷量高的有什么不對(duì)？B妹疑惑。

我不是反對(duì)你選銷量高產(chǎn)品，我反對(duì)的是你在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何的思考和主見(jiàn)！

我向B妹解釋。

你永遠(yuǎn)都是無(wú)腦去選銷量高的產(chǎn)品，那你如何鍛煉自己的選品能力？

B妹小聲說(shuō)：我怕按自己的想法選，選錯(cuò)了。

那也不要緊，無(wú)需害怕！我鼓勵(lì)她。

如果你選錯(cuò)了，市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)給到你答案，它會(huì)告訴你這個(gè)產(chǎn)品不好，從而去調(diào)教你的選品思路，讓你的思路逐漸適應(yīng)市場(chǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，你對(duì)產(chǎn)品的理解會(huì)逐漸深入。

如果你選對(duì)了，那市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋好，會(huì)強(qiáng)化你的選品思維，讓你繼續(xù)堅(jiān)持這種選品思路。

最怕的就是無(wú)腦跟風(fēng)，跟爆款，到最后賣的好也不知道為什么賣的好，賣的差也不知道為什么賣的差，始終沒(méi)有鍛煉出自己的選品思維。

所以無(wú)論你選什么產(chǎn)品，無(wú)論是選爆款還是非爆款，都要從自己的本心去出發(fā)。

錯(cuò)了，咱們就讓市場(chǎng)教育，對(duì)了，就強(qiáng)化你的思路！

B妹搗蒜般點(diǎn)頭：冬哥你這么說(shuō)我就明白了！那我重新選一下。

B妹用自己的思路和眼光，重新選了產(chǎn)品，我審批之后，開始全部采購(gòu)，拍攝。

由于耳機(jī)殼確實(shí)很好拍，再加上視覺(jué)方案已經(jīng)做完，所以10個(gè)產(chǎn)品一天就拍完了。

好，10個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)全部上架，B妹也設(shè)計(jì)了非常好看的LOGO，

一番倒騰之后，B妹得小店就正式開張了！

那接下來(lái)呢？B妹突然不知道該做什么了。

當(dāng)然是開始測(cè)款啦！

第六關(guān)：第一輪正式測(cè)款，挖掘出有潛力的爆款產(chǎn)品

10個(gè)產(chǎn)品，看著挺少，但還是那句話，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，初期能搞好一個(gè)產(chǎn)品，就非常牛X了。

所以我們需要通過(guò)測(cè)款，來(lái)找到那個(gè)最值得投入資源的產(chǎn)品，去打爆它。

做任何事情，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，集中所有資源打，是最基本的操作。

做電商也不例外。

鑒于測(cè)款的一些基礎(chǔ)內(nèi)容我已在之前文章有寫，在此不再贅述。

在2025年4月1日，我?guī)е鳥妹正式搭建廣告測(cè)款計(jì)劃，10個(gè)產(chǎn)品正式列齊，預(yù)算每天30元，接下來(lái)就進(jìn)入到了大家最喜歡的環(huán)節(jié)，測(cè)款正式開始！

4月1日

測(cè)款第1天

廣告花費(fèi)：1.19元

天黑請(qǐng)閉眼，測(cè)款正式開始，今天無(wú)事發(fā)生，只有部分產(chǎn)品有少數(shù)幾個(gè)數(shù)據(jù)。一般第一天電商廣告都在冷啟動(dòng)期，沒(méi)有數(shù)據(jù)很正常。

4月2日

測(cè)款第2天

廣告花費(fèi)：29.65元

測(cè)款進(jìn)入到第二天，廣告花費(fèi)突然飆升，一下就花完了我們每日30元預(yù)算，一看測(cè)款計(jì)劃，6號(hào)產(chǎn)品異軍突起，一下拿到了58個(gè)流量，而其他產(chǎn)品只拿到了個(gè)位數(shù)流量。

也就是說(shuō)6號(hào)產(chǎn)品很能吃流量！好兆頭，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被廣告系統(tǒng)接納，推到了精準(zhǔn)的人群。同時(shí)這個(gè)人群也對(duì)這個(gè)產(chǎn)品比較喜歡，都點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了看。

不過(guò)6號(hào)產(chǎn)品拿到了這么多流量，卻沒(méi)有任何加購(gòu)，有些意外，還要繼續(xù)觀察。

4月3日

測(cè)款第3天

廣告花費(fèi)：28.74元

測(cè)款進(jìn)行到了第3天，6號(hào)產(chǎn)品依然兇猛，拿到了大量的流量，但依然沒(méi)有加購(gòu)。

我對(duì)6號(hào)產(chǎn)品有些意見(jiàn)，花掉我?guī)资?，卻沒(méi)有顧客加購(gòu)物車，沒(méi)有顧客表明想買它的興趣。

同時(shí)9號(hào)產(chǎn)品也開始有數(shù)據(jù)了，拿到了第二高的點(diǎn)擊，并有了第一個(gè)加購(gòu)！

這也是測(cè)款計(jì)劃拿到的第一個(gè)加購(gòu)！

不過(guò)當(dāng)前數(shù)據(jù)還是不明朗，還是要繼續(xù)觀察。

4月4日

測(cè)款第4天

廣告花費(fèi)：28.78元

測(cè)款進(jìn)行到第4天，6號(hào)產(chǎn)品依然能拿到很多流量，9號(hào)產(chǎn)品也開始能持續(xù)拿到流量，同時(shí)2號(hào)產(chǎn)品數(shù)據(jù)也起來(lái)了。

但比較遺憾是，都沒(méi)有加購(gòu)。

4月5日

測(cè)款第五天，暫停

廣告花費(fèi)：0

鑒于這些耳機(jī)殼產(chǎn)品拿流量能力很強(qiáng)，但卻沒(méi)有加購(gòu)的情況，我認(rèn)為當(dāng)前產(chǎn)品在某一環(huán)節(jié)有重大缺陷。

我決定停掉測(cè)款，開始進(jìn)行整體優(yōu)化。

B妹有些沮喪，問(wèn)我：冬哥，是不是我的產(chǎn)品不夠好？

我現(xiàn)在無(wú)法判斷。我只能實(shí)話實(shí)說(shuō)，但現(xiàn)在可以判斷的是，至少我們的視覺(jué)，我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定是感興趣的，所以他們會(huì)大量點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。

那為什么他們只進(jìn)來(lái)看卻不加購(gòu)，不下單呢？B妹疑惑。

這個(gè)就好比你開一個(gè)火鍋店，我開始舉例子，你的門頭很好看，招牌很好，火鍋的香氣也都飄散在街頭，

引來(lái)好多人進(jìn)到你的火鍋店，但是進(jìn)來(lái)之后他們也沒(méi)坐下，也沒(méi)點(diǎn)菜，看了一圈就走了，你說(shuō)這是什么原因？

B妹想了想，說(shuō)：這說(shuō)明我的火鍋店，轉(zhuǎn)化做的不好，沒(méi)有留住這些顧客。

對(duì)的！我們的耳機(jī)殼也是這種狀況，圖片比較不錯(cuò)，好看，選品應(yīng)該也可以，可以吸引很多顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)，

但是顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)就走了，跑了，這就說(shuō)明我們的轉(zhuǎn)化不行，留不住用戶。

所以，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體大優(yōu)化。

第七關(guān)：和競(jìng)對(duì)產(chǎn)品1V1分析對(duì)比，做整體大優(yōu)化

鑒于深度優(yōu)化比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力，我們不可能10個(gè)產(chǎn)品都優(yōu)化，根據(jù)這幾天的測(cè)款數(shù)據(jù)，我們把7個(gè)產(chǎn)品都砍掉，

只留下，能拿量的2號(hào)產(chǎn)品，6號(hào)產(chǎn)品和9號(hào)產(chǎn)品。至少這幾個(gè)產(chǎn)品具備初步吸引消費(fèi)者的能力。

B妹看著多個(gè)產(chǎn)品被放棄，感覺(jué)有些可惜。我安慰她，接下來(lái)的優(yōu)化很耗費(fèi)時(shí)間，你能優(yōu)化好1~2個(gè)產(chǎn)品就很不錯(cuò)了。

好吧，B妹無(wú)奈，那接下來(lái)我們要做什么？

接下來(lái)我們要做【貨比分析】，也就是貨品對(duì)比的分析，我們這個(gè)產(chǎn)品很能拿量，但消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后什么也沒(méi)買，也沒(méi)加購(gòu)就走了，一定是有同款產(chǎn)品做的比我們好，把消費(fèi)者吸走了，我們打不過(guò)它，所以要和競(jìng)對(duì)產(chǎn)品1比1像素級(jí)分析，看看我們差在哪里。

先拿6號(hào)產(chǎn)品做吧！我下新的需求，它非常能拿量，就從它開始，把市面上賣的好的同款鏈接都搜集下，我們對(duì)比看看。

B妹很快照做，找到了幾個(gè)和6號(hào)產(chǎn)品同款，銷量又比較高的對(duì)接。

我們首先進(jìn)行了視覺(jué)對(duì)比，這一對(duì)比才發(fā)現(xiàn)，雖然我們覺(jué)得自己拍的圖片還可以，但視覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)力完全不夠！

和競(jìng)對(duì)相比，我們的圖片過(guò)于單調(diào)，基本就是放在那擺拍，背面正面來(lái)回展示，根本沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

優(yōu)化優(yōu)化，先從優(yōu)化視覺(jué)開始

我對(duì)B妹說(shuō)，你看看人家拍的圖片，再看看我們的圖片，明顯場(chǎng)景感不足，你優(yōu)化一下6號(hào)產(chǎn)品的視覺(jué)，增加一些場(chǎng)景感。

B妹有些疑惑：冬哥，什么是場(chǎng)景感？我不太懂，好概念好模糊??！

唉，B妹確實(shí)有些鋼鐵直女，我拉來(lái)椅子，開始耐心的教導(dǎo)她。

我們賣貨賣貨，尤其賣這種可愛(ài)的，女性向的產(chǎn)品，賣的不是單純的產(chǎn)品，賣的是一種向往感。

哪怕這個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)簡(jiǎn)單的耳機(jī)殼。

我頓了頓。繼續(xù)說(shuō)：

比如消費(fèi)者買到這個(gè)耳機(jī)殼，肯定是希望這個(gè)小東西在她生活的任何場(chǎng)景中都閃閃發(fā)光，那我們就要通過(guò)視覺(jué)表達(dá)，傳遞出來(lái)。

比如消費(fèi)者出去逛街，打開自己的耳機(jī)殼，拿出耳機(jī)，如果耳機(jī)殼很漂亮，她整個(gè)過(guò)程伴隨著逛街，一定會(huì)很開心，很愉悅，那我們的圖片就要拍一個(gè)逛街時(shí)手拿耳機(jī)殼的場(chǎng)景，滿足她的向往感。比如某個(gè)競(jìng)對(duì)，它就是這么拍的圖。

再比如消費(fèi)者喝著奶茶，等著自己的閨蜜，這時(shí)候打開耳機(jī)殼聽(tīng)著歌，耳機(jī)殼放在一邊，這個(gè)場(chǎng)景就很美好，很讓人向往。

比如某個(gè)競(jìng)對(duì)，它就用圖片表達(dá)了這個(gè)場(chǎng)景。

再比如消費(fèi)者辦公，要聽(tīng)一些語(yǔ)音信息，打開耳機(jī)殼拿耳機(jī)，這時(shí)耳機(jī)殼很漂亮，消費(fèi)者就會(huì)愉悅，那這個(gè)場(chǎng)景就充滿著向往感，我們也要用視覺(jué)表達(dá)出來(lái)，某個(gè)競(jìng)對(duì)，它就表達(dá)出了這個(gè)場(chǎng)景。

再比如，有些消費(fèi)者，喜歡把耳機(jī)殼掛在包包上，那你這個(gè)耳機(jī)殼，要是和她的包包很配，是不是就會(huì)很打動(dòng)她？所以有的競(jìng)對(duì)，會(huì)表現(xiàn)耳機(jī)殼和包包搭配的場(chǎng)景。

所以我們第二輪的圖片優(yōu)化重點(diǎn)，不僅要能把產(chǎn)品拍的漂亮，更要通過(guò)圖片展示產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的美好，讓消費(fèi)者有代入感，讓她對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往，只有這樣，你的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，才有可能驅(qū)動(dòng)他們下單。

B妹恍然大悟：我明白了冬哥，沒(méi)想到一個(gè)產(chǎn)品的視覺(jué)圖片不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單隨意拍出來(lái)就行，而是充滿著很多細(xì)節(jié)，以前真的沒(méi)注意。

但是冬哥我還有一個(gè)問(wèn)題，為什么最開始我們就不一下做到位呢？

而是要在第二輪優(yōu)化才做？

因?yàn)槟阕铋_始就是個(gè)電商小白，菜雞，什么也不懂（B妹聽(tīng)了皺了皺眉頭）。

拍個(gè)照都費(fèi)那么大勁，能把產(chǎn)品拍出來(lái)，上架，就已經(jīng)謝天謝地了！

這些更高級(jí)的要求很費(fèi)時(shí)間，費(fèi)精力，如果最開始我們就把難度調(diào)到這么高，你基本就會(huì)累的放棄了！

所以我們最開始先跑出閉環(huán)，跑出一些數(shù)據(jù)，然后拿1~2個(gè)產(chǎn)品深做度優(yōu)化，這樣的節(jié)奏你才能受的??！

一點(diǎn)也不明白我的良苦用心！

我攤攤手，表示無(wú)奈。

所以接下來(lái)看看你的二次優(yōu)化能力如何！

做電商非?？简?yàn)的就是優(yōu)化能力，最開始產(chǎn)品賣不好，賣不掉，沒(méi)流量都非常正常，比的就是二次，三次，N次優(yōu)化后，一點(diǎn)點(diǎn)把產(chǎn)品給做起來(lái)！

哪有一上架就能賣爆的好事，好產(chǎn)品都是幾十輪優(yōu)化優(yōu)化出來(lái)的！

我連續(xù)噴完有些口渴，喝了一大口水。

好的冬哥！保證完成任務(wù)！B妹緊了緊拳頭，給自己打氣。

由于第二輪的圖片優(yōu)化涉及到外景拍攝，需要B妹拿著耳機(jī)殼去商場(chǎng)，街上去拍，所以費(fèi)了點(diǎn)時(shí)間，尤其是找光，找場(chǎng)景費(fèi)了幾天時(shí)間，不過(guò)理清優(yōu)化方向后就順利了很多，B妹很快交出了新一組圖片，增加了多個(gè)場(chǎng)景的產(chǎn)品融入。

我們對(duì)比一下前后兩輪的視覺(jué)對(duì)比。

可以看到優(yōu)化后的視覺(jué)更加豐滿，立體，有多個(gè)場(chǎng)景的植入，更加具有代入感！

我又帶著B妹再次給幾個(gè)產(chǎn)品加了七八個(gè)評(píng)價(jià)，買家秀，又加了視頻，加了優(yōu)惠券，里里外外都拾掇一遍后，我又審了一下產(chǎn)品。

感覺(jué)這次產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力應(yīng)該有大幅度提升。

那可以了，我們?cè)俅芜M(jìn)行測(cè)款！

第八關(guān)：第二輪測(cè)款，挖掘出爆款產(chǎn)品，集中力量去打

我再次強(qiáng)調(diào)：

產(chǎn)品最開始拉流量不行，轉(zhuǎn)化不行，是非常正常的事情，我們就是要通過(guò)測(cè)款發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，其次要判斷到底是產(chǎn)品不行，還是轉(zhuǎn)化不行。

如果產(chǎn)品連流量都拿不到，那基本就是產(chǎn)品和視覺(jué)的問(wèn)題；

如果產(chǎn)品能拿到流量，但是不轉(zhuǎn)化，那不是產(chǎn)品的問(wèn)題，很有可能是轉(zhuǎn)化不行，就要優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

電商是一門不斷優(yōu)化的藝術(shù)，很多爆款產(chǎn)品并不是一下就成為爆款，而是通過(guò)大量的優(yōu)化迭代做出來(lái)的。

所以測(cè)了不行，那就優(yōu)化，優(yōu)化了再測(cè)，測(cè)了還是不行，就再優(yōu)化，這都是很正常的事情。

B妹完成整體大優(yōu)化之后，我們開始了第二輪測(cè)款。

這次測(cè)款就測(cè)2號(hào)產(chǎn)品，6號(hào)產(chǎn)品，9號(hào)產(chǎn)品。

作為交叉比對(duì)，驗(yàn)證優(yōu)化和沒(méi)有優(yōu)化后的區(qū)別，我讓B妹只優(yōu)化了6號(hào)和9號(hào)產(chǎn)品，2號(hào)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)化，作為對(duì)比分析，來(lái)判斷優(yōu)化的效果。

上次是4月5日停止了測(cè)款，在7天后，也就是一周后，我們于4月12日再次恢復(fù)測(cè)款。

4月12日

第二輪測(cè)款，第1天

廣告花費(fèi)：20.57元

第二輪測(cè)款開始第一天，9號(hào)產(chǎn)品直接拿到了2個(gè)加購(gòu)！

優(yōu)化的效果立竿見(jiàn)影！之前拿個(gè)加購(gòu)好費(fèi)勁，一優(yōu)化之后立馬就有數(shù)據(jù)了！

不過(guò)，2號(hào)和6號(hào)產(chǎn)品依然沒(méi)有加購(gòu)，還需要觀察。

4月13日

第二輪測(cè)款，第2天

廣告花費(fèi)：20.88元

第二輪測(cè)款開始第2天，9號(hào)產(chǎn)品又拿到了2個(gè)直接加購(gòu)！同時(shí)拿到了7個(gè)間接加購(gòu)！一共拿到了9個(gè)加購(gòu)物車！

說(shuō)明消費(fèi)者看到9號(hào)產(chǎn)品很喜歡，還在店鋪里選購(gòu)了其他產(chǎn)品。

最關(guān)鍵的是，9號(hào)產(chǎn)品成交了1單！

同樣6號(hào)產(chǎn)品也有開始加購(gòu)了！

而且通過(guò)交叉對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，6號(hào)，9號(hào)產(chǎn)品一優(yōu)化，數(shù)據(jù)立馬就變得好，2號(hào)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)化，數(shù)據(jù)基本不動(dòng)。

所以可以得出結(jié)論，優(yōu)化是有效果的。

B妹不敢相信，優(yōu)化效果這么明顯么？

只要你用心研究產(chǎn)品，研究視覺(jué)，研究消費(fèi)者，數(shù)據(jù)一定不會(huì)辜負(fù)你。我得意的說(shuō)。

我接著補(bǔ)充：

我從來(lái)不去搞什么流量花活，什么黑科技，什么刷單，我就專心研究產(chǎn)品，研究視覺(jué)傳達(dá)，研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，一定不會(huì)錯(cuò)，而且越研究，經(jīng)驗(yàn)越豐富，因?yàn)檫@些知識(shí)是永恒的！

B妹認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭！

4月14日

第二輪測(cè)款，第3天

廣告花費(fèi)：22.76元

第二輪測(cè)款第3天，鑒于2號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，我們淘汰了它。

6號(hào)產(chǎn)品又拿到了4個(gè)加購(gòu)，9號(hào)產(chǎn)品不僅拿到了3個(gè)加購(gòu)，還成交了3單！

越來(lái)越猛了！非常好，繼續(xù)??！

至此，9號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)可以穩(wěn)定出單，不用再測(cè)了，我們留下了6號(hào)和9號(hào)產(chǎn)品，開始集中去打。

在后面的推廣下，店鋪開始每天穩(wěn)定出1~2單左右，已經(jīng)具備初步的出單能力。

B妹電商輕創(chuàng)業(yè)，開店從0到穩(wěn)定出單，冷啟動(dòng)階段正式結(jié)束。

總結(jié)

以上就是我?guī)妹做的一個(gè)比較簡(jiǎn)單的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目閉環(huán)。

品類也比較簡(jiǎn)單：耳機(jī)殼。

下面我做一下總結(jié)。

普通人，菜鳥最開始做電商，選品類千萬(wàn)不要想太多，你想做什么品類并不重要，你能做什么品類才最重要。

如何判斷自己是否能做這個(gè)品類，要用五大品類約束自檢去核驗(yàn)。任何一關(guān)不行，這個(gè)品類都會(huì)推進(jìn)不下去。

選品階段要用四步選品法快速落地，保證品類的一致性，同時(shí)做視覺(jué)方案，為后面的拍圖做準(zhǔn)備。

做視覺(jué)是最痛苦，也是最重要的一環(huán)。普通人要想在電商創(chuàng)業(yè)站住腳，必須要有做視覺(jué)的能力，哪怕只是簡(jiǎn)單的品類，沒(méi)有這個(gè)能力，那不會(huì)走太遠(yuǎn)。

產(chǎn)品上架后要進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款數(shù)據(jù)不好非常正常，不要期待一開始上產(chǎn)品就會(huì)數(shù)據(jù)好，而是要反復(fù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

以上就是一個(gè)普通人，在對(duì)電商一竅不通，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，不囤貨，只投入幾百元，從0到穩(wěn)定出單的全部過(guò)程，

我也將在后續(xù)為大家?guī)?lái)更多普通人電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例！

好，那感謝各位的閱讀，全文完！