第一批出海創(chuàng)業(yè)的00后,年入百萬了
隨著全球化的不斷深入,一批00后創(chuàng)業(yè)者開始在國際市場上嶄露頭角。他們利用信息差、對本地市場的深刻理解以及社交媒體的影響力,開創(chuàng)了自己的商業(yè)道路。從跨境電商到本地生活服務(wù),這些年輕的創(chuàng)業(yè)者們展現(xiàn)了他們的智慧、勇氣和創(chuàng)新精神。
如果不創(chuàng)業(yè),杰森或許也會困在“百萬留學(xué),回國月薪3000”的幻滅故事里。
在國內(nèi)求職市場,他這種澳洲“水本”的學(xué)歷一文不值,5年橫跳6個行業(yè)的行為,也會被貼上“不穩(wěn)定”的標簽,恐怕連面試機會都難求一個。
如今,他端坐在會議室里,有理有據(jù)地說服五十歲的上市公司總監(jiān)和二十歲出頭的自己合作,眼看著對方的目光從質(zhì)疑變成欣賞。
那些被視為“折騰”的經(jīng)歷,也變成勇闖海外的養(yǎng)分,他成立的國際市場開發(fā)和貿(mào)易公司半年就盈利,在悉尼和日本擁有近20人的團隊,員工年齡橫跨70-90后,而身為老板的他只是一位00后。
這兩年,和杰森一樣兼職留學(xué)生和CEO的00后不在少數(shù),Terry、李李、瑞瑞、喬安都是出海弄潮兒。
他們的創(chuàng)業(yè)之路和無數(shù)前輩一樣,看似風光滿面,實則各有起伏,有的人未出校園就拿到了500萬天使輪融資,也有的人至今都沒有回本。
但他們都是命運的寵兒,因為生長于高度繁榮的黃金年代,天生擁有靈敏的商業(yè)嗅覺,懂得利用身后發(fā)達的工業(yè)體系,也擅于玩轉(zhuǎn)海外世界的規(guī)則。
在波濤洶涌的大航海時代,這股“新勢力”用自己的智慧和膽識,撬起一個個財富故事。
01 Terry:利用信息差“投機倒把”,年入百萬
跨國賣貨跟“撿錢”一樣,這是我第一次接觸跨境電商時的印象。
那是2020年,我還在紐約讀大學(xué),因為養(yǎng)的狗子隔三差五要洗澡,而寵物店一次80刀的收費讓人吃不消,就從國內(nèi)帶了個寵物烘干箱。
沒想到買回來之后,經(jīng)常有朋友上門借機器,還找我要鏈接。聽得多了,我意識到這可能是一個商機,趕緊聯(lián)系國內(nèi)廠家拿了100臺烘干箱,掛上亞馬遜,不到三天就被搶光,凈賺近2萬刀。
我本想賺一波就收手了,不曾想亞馬遜找了過來,希望四折從我這采購烘干箱,他們作為一個品來賣,且上來就要訂2000臺。
這雖然擠壓了一些利潤,但不用自己賣,我就答應(yīng)了下來。然而想象的躺贏沒有來,反而跌了個大跟頭。
按亞馬遜的規(guī)定,要交貨后三個月才結(jié)錢,這意味著我要先墊資,我當然沒這么多錢,只得回國拉投資。
亞馬遜的名頭還是挺好使的,拿著那份合作書,我差不多融到了500多萬,一切就緒就馬不停蹄找工廠、下單,坐等銀子入袋。
但計劃趕不上變化,亞馬遜那邊要求兩個月內(nèi)交貨,然而工廠產(chǎn)能跟不上,驗收時還差了四五百臺,亞馬遜就退單了。
無奈之下,我只能自己賣貨,但亞馬遜、獨立站、TikTok做了一圈,發(fā)現(xiàn)賣不出去了。
回頭復(fù)盤才發(fā)現(xiàn),那些搶著買的顧客都是海外華人,本地人因為平常接觸的少,對智能產(chǎn)品不太放心;同時,美國線下寵物門店非常多,相比網(wǎng)購,大家更喜歡逛線下。
吃了這一波虧,我深刻理解了那句“人很難賺到自己認知以外的錢,即便靠運氣賺到了,往往又會憑實力虧掉”,從此學(xué)會凡事以客戶的需求出發(fā)。
之后我轉(zhuǎn)向?qū)櫸锿婢呔€,靠這個避了不少坑。
去年這邊一家老牌寵物店看中了我們一款智能逗貓球,想貼他們的牌賣。我們按國內(nèi)流行的科技風設(shè)計了外包裝,但被駁了,讓按他們的標準做。
那是一個很土味的配色,很像我小時候的玩具包裝,但想著客戶肯定更了解當?shù)厝?,就按要求供貨了。事實確如預(yù)期,一上架就被搶爆了。
現(xiàn)在,他們每三個月從我這拿10萬個球,不夸張的說,TikTok北美大部分寵物球都來自我這里,光這一個品類,我每年都能入賬20萬美金。
當然,我也沒將寶全押在北美,畢竟近兩年這邊物價上漲,大家日子沒那么好過了。
借著一個中東土豪同學(xué)的關(guān)系,我又開了中東線,按那里人的喜好,倒賣尾貨真皮包,50迪拉姆1個。
先Facebook投流直播,再把人引到WhatsApp上賣貨,公私域一套組合拳下來,中東“貴婦”們根本招架不住,貨往往還在途中就被搶購一空。
看到我賺錢了,我海外的同學(xué)現(xiàn)在都有點躍躍欲試。
02 李李:兩輪“暴富”洗禮后,打工是不可能打工了
在做生意上,我可能就是別人說的那種“天賦型選手”。
我一開始搞錢,純粹是憋瘋了,想找個出口。剛?cè)雽W(xué)半年就趕上疫情,不能出門,每天對著教授的臉上網(wǎng)課,對愛出去玩、愛拍照的我簡直是折磨。
為了避免發(fā)瘋,我就在網(wǎng)上研究穿搭望梅止渴,逛著逛著發(fā)現(xiàn)了一個bug,這邊沒什么很出圈的潮流穿搭服裝店,普遍都是簡約風,不少留學(xué)生都在抱怨淘不到合心的衣服。
正好那時咱們那邊國潮比較火,我就想加拿大這么多華人,把國內(nèi)潮服弄過來應(yīng)該很有市場。
事實證明,留學(xué)生們不僅改不了中國胃,也扭不了穿衣習慣。我仔細比對選了國內(nèi)幾個很火的潮牌像已三獸等PO在朋友圈,往往一掛上來就被搶空。
做了不到兩個月的“服裝搬運工”,我的月盈利就達到了4000多加元,合人民幣2萬多,覆蓋生活費綽綽有余。
但這個活很瑣碎,我課業(yè)又很繁重,無奈只能放棄了。直到大三暑假前后,學(xué)業(yè)問題告一段落,我的心思又活絡(luò)了起來。
我自己是椰子愛好者,但整個GTA地區(qū)(相當于國內(nèi)京津冀這種地區(qū)合稱)只有一家賣椰子凍的,每次要坐一個多小時車、排很久隊不說,還越賣價格越貴,一個就要近100元。
不爽之余,我又覺得這是個機會,決定自己做。因為這次是線下生意,我沒有照搬上次的經(jīng)驗,而是找了從事餐飲行業(yè)的朋友,認真取了一番經(jīng)。
在他們的指點下,確定了口味、品類、包裝問題,伴著一大波小紅書探店博主的爆款推薦,趕在暑假初熱熱鬧鬧地開業(yè)。
不得不說,國內(nèi)的流量平臺真的都很給力,一波波的人慕名而來,每天都能進賬300加元左右,一個暑假下來賺了將近20萬人民幣。
當然,賺錢很開心,但也真心又忙又累,再加上看我生意好,一時間冒出了不少椰子凍店,生意變得不好做,開學(xué)沒多久后,我就關(guān)門跑路了。
然而經(jīng)過這兩波“暴富”洗禮,打工是不可能再打工了,大四下半年我開始物色長期的創(chuàng)業(yè)項目,最后確立了我的另一大愛好——美甲。
相比國內(nèi)卷成白菜價的美甲,在加拿大做一個簡陋的單色就要80加元,還得加10%-15%的小費;要想貼鉆,沒個大一千人民幣下不來。
被背刺過幾次后,我漸漸悟了:若是用國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈,配上加拿大的價格,豈不是比椰子凍還暴利?
想到就行動,我專門報課學(xué)了美甲,之后又想方設(shè)法搭上國內(nèi)膠、鉆這些美甲材料的廠商,以比市場價低一半的價格,在圣誕節(jié)的時候殺了進去,打了個開門紅。
現(xiàn)在,我每天做10個,就能賺4000多元。每隔一段時間我還會回國進修,升級最新技術(shù)和設(shè)計款式,保持獨一份的競爭力。
03 瑞瑞:短短一年多,從壟斷市場到散伙撤退
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像一閃而過的流星,短暫又輝煌。
疫情爆發(fā)后,加拿大也經(jīng)歷了封城歲月,生鮮配送一躍成為炙手可熱的行業(yè),我和3位合伙人撲了進去,想做一家“小美團”或“小順豐”出來。
當時Uber外賣已經(jīng)非常流行,但配送費折合人民幣高達50-150元,我們想走平價配送路線,不過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)這在地廣人稀的加拿大行不通,遂果斷轉(zhuǎn)頭做ToB。
為了追求效率,我們還縮小了品類范圍,不做蛋糕、花卉等冷藏品類,只運冷凍類,倉庫營業(yè)時間也拉長到晚上11點,確保運不完的貨物能及時回到冷柜。
公司投入運營后,我們的訂單很快從最開始的幾十單,飆升至上百單,到后來幾乎整個市區(qū)的生鮮店都找我們合作,一些大型超市的生意也被我們收入囊中,差不多壟斷了多倫多ToB生鮮配送。
那時候,生意紅火到連退款都非常爽快。
猶記得那年夏天有個客戶要運雪糕,我在接單前就已經(jīng)明確告知雪糕有融化的風險,并給出了價格稍貴的解決方案,那個客戶滿嘴不在意,讓我們盡快送就行。
但怕什么來什么,當天司機碰巧狀態(tài)不佳,單效較低,盡管已經(jīng)把這單排在了較前面,雪糕送到時還是化成了一灘灘水液。
收到貨的客戶開始翻臉不認人,要求賠償損失。我們對他的無賴行為很生氣,但00后做生意主打能用錢解決的事就絕不扯皮,最后花錢消災(zāi)了。且退單每隔幾天才有一筆,根本無法影響我們賺錢的速度。
巔峰時期,我們每天開門就有做不完的生意,近600份訂單像雪花一樣飄落,流水一度超過了5位數(shù),單位是加元,差不多10萬元人民幣。
但有句老話叫“樂極生悲”,疫情給我們送來了創(chuàng)業(yè)機遇,也給我們埋下了痛苦的種子。
風口敞開在那里,我們創(chuàng)業(yè)一年之后,不少華人團隊也卷了進來,原來這個領(lǐng)域只有一兩家公司,后來多到一個巴掌都數(shù)不過來。
這還不是最壞的消息,我們創(chuàng)業(yè)期間,加拿大油價從最開始的98分/升漲到了200分/升,直接翻了一番。
一直以來,我們都堅持把每單80%的利潤給到司機,剩下20%平攤運營成本,油價飆升之后,公司的利潤空間保不住了。
那段時間,我又回到創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài),不是在熬夜做海報,就是在去拜訪客戶的車里上網(wǎng)課,只不過這次不是為了搶先機,而是怕被淘汰。
然而人很難戰(zhàn)勝不可抗力,司機不樂意降薪、商家不接受漲價的兩難下,我們掙扎了幾個月,最后虧到成本線上時,不得不忍痛關(guān)閉了公司。
但我沒有氣餒,把原來的倉庫租了下來,兼職做海外拼郵。畢業(yè)后,我又進了一家海外倉打工,偷學(xué)大老板們的生意經(jīng),等日后羽翼豐滿再戰(zhàn)。
04 喬安:出師未捷,但我可以逆天改命
“喬安,項目最近進展順利嗎?”對著同學(xué)的這條問候,我輸入又刪除地糾結(jié)了半天,還是將出師不利的情況隱瞞了下來。
畢竟,把當初“小打小鬧”的課程作業(yè)變成真創(chuàng)業(yè)項目,是我的“一意孤行”。
大四上學(xué)期選修創(chuàng)業(yè)課時,我和5位同學(xué)選的嬰兒毛絨玩偶創(chuàng)業(yè)課題,因為我們線下調(diào)研充分、分析詳盡,拿了小組第一。
課題結(jié)束后,大家本來想就此解散的,畢竟即將畢業(yè)、求職迫在眉睫,但我覺得這個項目很有可行性,極力想推動落地。
我以一個毛絨玩具深度玩家的角度,動之以情、曉之以理,不斷向他們游說在一水大品牌的加拿大毛絨玩具市場,面向嬰兒、定價在大牌和白牌之間的玩具,空間可觀。
在我的堅持下,大家最終都妥協(xié)了。
而搞定小伙伴的我,火力全開投入了進來。先是參考Jellycat標志性的笑臉,比照00后“活又活不好,死又死不掉”的精神狀態(tài),設(shè)計了一個既喪又慵懶的表情,讓人一眼就能記得我們。
之后親自回廣東代工廠選足夠柔軟的布料,改了四版打樣方案,近乎執(zhí)拗地抓細節(jié)。其他小伙伴也忙著拍照片、做海報,上線獨立站。
萬事俱備后,我信心膨脹,大手一揮砸了幾百加元在TikTok和臉書上做廣告,坐等開門紅。
沒想到等著等著,發(fā)現(xiàn)自己竟是小丑:本以為瀏覽量能上百破千的視頻,最終曝光只有個位數(shù),成交直接封零。
我開始變得焦慮,要知道500件起步的大貨已經(jīng)掏空了我近半的積蓄,現(xiàn)在營銷費也打了水漂,創(chuàng)業(yè)很可能起步就崩殂。想到同學(xué)們還免費幫忙張羅,我更沒臉面對他們的關(guān)心。
但遇上困難就投降也不是我的風格,消沉了一兩天后,我振作起來,開始一家家給線下母嬰實體店發(fā)拜訪郵件,準備拿著玩偶上門毛遂自薦。
事實證明,“不要臉”的人真的能活得很好,我剛走進一家本地連鎖店,兩位店員就被玩偶可愛的外型吸引住了,不等我開口介紹,她們就上手撫摸,對產(chǎn)品贊不絕口,最后還主動把采購經(jīng)理介紹給我進一步聊合作。
就這樣,首批50個玩偶以入駐實體店的形式賣了出去,雖然量不大,對一個初創(chuàng)品牌卻是不錯的開端。
線上渠道方面,我也花了大半個月,不斷拆解其他賣家發(fā)布的內(nèi)容,從最基礎(chǔ)的構(gòu)圖,到后期剪輯,都四處翻找教程學(xué)習了一番。
比如,許多店都有KOL露臉,我就克服“出鏡恐懼”做自己的品牌代言人,反復(fù)練習話術(shù),把原本枯燥的圖片切換視頻,做成繪聲繪色的產(chǎn)品分享。
現(xiàn)在,我的視頻流量已經(jīng)穩(wěn)定上千,也順利賣出了線上第一單。
經(jīng)歷了大落大起,我的心態(tài)也變穩(wěn)了許多,我相信通過每天的觀察、記錄和不斷嘗試,自己一定能成功。
(文中人物均為化名,特別感謝博主“J的創(chuàng)業(yè)筆記”“格溫達Gwenda”“遲魚無刺”“李十八發(fā)發(fā)發(fā)”對本文的支持。)
文 | 余俐伶 陳梓潔
編輯 | 曹賓玲 付曉玲
數(shù)據(jù)支持 | 洞見數(shù)據(jù)研究院
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【表外表里】,微信公眾號:【表外表里】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
很佩服以上實戰(zhàn)同學(xué)的勇氣和敏銳的市場、商業(yè)洞察力,你們真的很棒。但是國內(nèi)的孩子好多時候缺的是出國的條件,沒能跨出這一步也看不到海外商機了。希望中國能夠早日拉近貧富差距,至少別讓貧窮的人連知道信息差的機會都沒有。我以惋惜和遺憾的情感發(fā)布這條評論。
可以出國的條件反應(yīng)出家庭條件至少不錯,即使創(chuàng)業(yè)失敗也可以從頭再來
現(xiàn)在企業(yè)都在朝著跨境電商發(fā)展,感覺市場機會確實是存在的
都是很有想法、敢于實踐的人!