創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)先賺自己認(rèn)知內(nèi)的錢(qián)

韓敘
1 評(píng)論 4851 瀏覽 11 收藏 8 分鐘

在接觸各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者過(guò)程中,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是在自己認(rèn)知內(nèi)建立商業(yè)模式的。為什么要這樣做呢?本文作者,就具體的案例展開(kāi)了論述與分析,看看各行老板與創(chuàng)業(yè)者們的這一個(gè)共同點(diǎn)的來(lái)由。

給企業(yè)做咨詢(xún)時(shí),接觸各行業(yè)的老板或創(chuàng)業(yè)者,我從他們身上發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn):

商業(yè)模式都建立在現(xiàn)有認(rèn)知上,不賺自己認(rèn)知之外的錢(qián)。

這是創(chuàng)業(yè)理念,也是做事原則。做到這點(diǎn),在復(fù)雜艱難的當(dāng)下,先活下來(lái),再穩(wěn)步求增長(zhǎng)。

怎么才能做到呢?關(guān)鍵有3點(diǎn):

  1. 商業(yè)模式清晰簡(jiǎn)單,能講清楚,符合邏輯。
  2. 有能力有資源,是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或延伸。
  3. 預(yù)期和能力是匹配的,能自洽。

創(chuàng)業(yè)者可以用這3點(diǎn)反推,看看自己是否符合。如果相差不大,那么這個(gè)項(xiàng)目就穩(wěn),符合基本邏輯。

這個(gè)理念是怎么得出的?有多個(gè)我在研究的案例支撐。

我們不講宏大敘事,因?yàn)榇蟛糠秩硕茧y以望其項(xiàng)背。講一個(gè)規(guī)模不大,但很完整的案例吧。

先講背景。

趙凈以前是CCTV證券節(jié)目的主持人,之后出來(lái)創(chuàng)業(yè)做財(cái)經(jīng)類(lèi)MCN,方向是投資領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)。簽了達(dá)人,自己也做。

目前她自己的訓(xùn)練營(yíng),單場(chǎng)直播能賣(mài)出40萬(wàn)的GMV。機(jī)構(gòu)里的達(dá)人,最頭部的能賣(mài)200萬(wàn)。

整個(gè)公司規(guī)模不大,活得挺舒服。

再講模式。

趙凈他們的模式很簡(jiǎn)單,在快手上做短視頻和直播賣(mài)課,再引到私域做服務(wù)。做好服務(wù),用戶(hù)就會(huì)復(fù)購(gòu)。

這個(gè)模式和其他行業(yè)非常類(lèi)似,差異化在細(xì)節(jié)中,主要體現(xiàn)在4點(diǎn):賬號(hào)人設(shè)、內(nèi)容差異、專(zhuān)業(yè)能力、私域服務(wù)。

一、賬號(hào)人設(shè)

做快手,真誠(chéng)接地氣是最基本的??哨w凈是主持人出身,說(shuō)話(huà)和整個(gè)狀態(tài)都很播音腔,會(huì)讓老鐵有距離感。她努力調(diào)整了很久,才有現(xiàn)在的狀態(tài)。

每個(gè)主播都有自己的人設(shè),也會(huì)有對(duì)應(yīng)受眾。

趙凈是年輕漂亮的女孩,和投資圈的中年老大哥比,有劣勢(shì)。但她更受年輕人的歡迎,粉絲叫她:為大家操碎心的凈姐。

從這點(diǎn)就能看出她的人設(shè),也能預(yù)估受眾畫(huà)像。

投資領(lǐng)域有個(gè)特點(diǎn):投資群體基數(shù)大,且時(shí)間跨度長(zhǎng)。這就給不同人設(shè)的主播更多空間,只要專(zhuān)業(yè)能力夠,持續(xù)做下去,粉絲可以跟著很多年。

二、內(nèi)容差異

財(cái)經(jīng)類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容不好做,很難差異化。

目前大家做的內(nèi)容類(lèi)型都是熱點(diǎn)、民生、政策解讀,做出花樣不容易,除非投入很大的時(shí)間和成本。

趙凈選擇另辟蹊徑,短視頻主要發(fā)當(dāng)天股市復(fù)盤(pán)。真實(shí),更容易讓人信服。這個(gè)方向不一定只有她在做,但至少是自己的特點(diǎn)。

三、專(zhuān)業(yè)能力

這里是指投資能力,是硬實(shí)力,必須具備。

如果專(zhuān)業(yè)能力不行,粉絲可以被割一次,但不會(huì)復(fù)購(gòu),主播的口碑也會(huì)下來(lái),做不長(zhǎng)久。

四、私域服務(wù)

趙凈的私域服務(wù),沒(méi)啥我們不知道的玩法,核心是真誠(chéng)。

首先,她作為主播自己進(jìn)場(chǎng),和粉絲互動(dòng)交流。這點(diǎn)很多主播做不到,尤其大V。

其次,私域里每個(gè)人的問(wèn)題都會(huì)被回復(fù),你走心,用戶(hù)能感受到。

當(dāng)然也有問(wèn)題。

如果是如此重的服務(wù),就沒(méi)辦法規(guī)?;?。但他們的預(yù)期就是這樣,倒也自洽。

從趙凈這個(gè)案例,反推文章開(kāi)頭的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  1. 商業(yè)模式是簡(jiǎn)單的。做短視頻和直播獲客,在私域做服務(wù)和復(fù)購(gòu)。
  2. 有能力有資源。之前在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的沉淀,支撐這個(gè)模式?jīng)]問(wèn)題。
  3. 預(yù)期和能力是匹配的。收入規(guī)模的天花板不高,但他們的預(yù)期也不高。

結(jié)論是完全符合。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該挺累挺辛苦,如果模式不做突破,每年的營(yíng)收也很容易估算出來(lái),不會(huì)太高。但模式已經(jīng)跑出來(lái),很穩(wěn)。

關(guān)鍵這個(gè)模式,在創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知范圍內(nèi),是自己有能力干的事。

可能有人會(huì)問(wèn),創(chuàng)業(yè)不就是要突破自己?jiǎn)?,為什么要被自己的認(rèn)知局限?

說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)!關(guān)鍵在先后順序。

我的觀(guān)點(diǎn)是先有認(rèn)知、具備相應(yīng)的能力和資源,再去選擇做突破自己的事,否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

打個(gè)比方,你想爬到5樓,需要有相應(yīng)的體力。如果現(xiàn)在還沒(méi)有,那就先從2樓練起來(lái)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)可以輕而易舉到4樓的時(shí)候,就具備達(dá)成目標(biāo)的實(shí)力了。

在不斷練習(xí)的時(shí)候,就是認(rèn)知提升的過(guò)程。必須經(jīng)歷,無(wú)法跳過(guò)。

總有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我,這個(gè)行業(yè)怎么樣、那個(gè)生意能做嗎?

有機(jī)會(huì),也有人做成了。可你想過(guò)嗎,為什么人家能做成,你自己有什么能和人家比。

那些做成的人,已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里蟄伏了5年10年,做了各種嘗試,踩了無(wú)數(shù)坑,而且還是趕上運(yùn)氣好,才有了今天的成績(jī)。

和那些行業(yè)頭部的老板聊,發(fā)現(xiàn)他們最初做的生意,和當(dāng)下有特別大的差別,甚至很難聯(lián)系上。

都是走一步看一步,慢慢迭代出來(lái)的。每走一步,就會(huì)有新的認(rèn)知,指導(dǎo)下一步往哪里邁。

既要志在千里,也要走好腳下的路。

專(zhuān)欄作家

韓敘,微信公眾號(hào):運(yùn)營(yíng)狗工作日記,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家,創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷了0到1的艱辛,在百度時(shí)規(guī)劃了海量用戶(hù)的玩法。從業(yè)10年,專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和UGC運(yùn)營(yíng)。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 感謝,非常受教

    來(lái)自河北 回復(fù)
专题
11858人已学习13篇文章
发票是财务中必不可少的物品,那发票系统该如何设计呢?本专题的文章分享了发票系统设计指南。
专题
15180人已学习12篇文章
用户增长是一个复杂体系,涉及产品、运营、市场、技术等多个环节的相互配合,本专题的文章分享了用户增长方法论。
专题
11400人已学习12篇文章
针对新零售行业的发展现状,面向新零售企业的SaaS系统,可以如何进行系统架构和规划?本专题的文章分享了新零售saas架构指南。
专题
52559人已学习18篇文章
做了好多年的产品经理,该不会连注册登录功能设计都没整明白吧?