2022年，對于每一個人都是不平凡的一年，對于創(chuàng)業(yè)者更是如此。作者將分享他們是如何運營“兩顆皮蛋”這個產(chǎn)品的，并談談這一年以來他們從艱難到轉變的心路歷程。希望能夠給你一些方向指引。

這期內(nèi)容稍微輕松點，因為今天要聊的這個產(chǎn)品比較特殊，其實是我們自己。

一眨眼兩顆皮蛋這個頻道已經(jīng)運營一年多的時間了，2022 年對每個人來說可能都是巨大的挑戰(zhàn)。這一年我們一邊要面對公司一直沒有收入，隨時要吃不上飯的情況，一邊還在不斷的摸索內(nèi)容的方向，想要把它當做產(chǎn)品一樣越做越好。

好在目前我們可能已經(jīng)挺過了最困難的時候，方向也逐漸清晰明朗，可能也是時候跟大家分享一下我們的心路歷程了。

一、「蘋果護城河」的由來

那既然說把我們頻道的內(nèi)容當做一個產(chǎn)品來看待，我們就要先明確定位，坦率來說這是一個從頻道創(chuàng)立的第零天就一直在思考，但始終沒有想好怎么表達出來的問題。

我跟零號都屬于那種「如果實在想不清楚就用最小成本先做先試錯」的性格，你甚至可以把整個兩顆皮蛋的視頻頻道看做我們「大方向最小成本試錯」的一個成果，這塊等下讓零號來講比較合適，我們接著說回頻道。

在創(chuàng)立的第一年，不算搬運我們總共投稿了 6 期視頻，你能看到我們在不停地探索。雖然大部分是圍繞 Apple 相關的，但你也能看到八竿子打不著的自駕川藏線的攻略分享，其實當時就想蹭一下十一黃金周的熱點，但是仔細想想就知道——這樣蹭熱點蹭過來的粉絲，當他對你的預期跟你的實際方向存在沖突時，多半也會慢慢流失掉。對我們來說是比較失敗的。

接下來我們吸取教訓，試圖讓視頻更加聚焦，然后我們就做出了第一個比較成功的視頻，就是iPhone 13 的 LTPO 專題。

我以曾經(jīng)作為從業(yè)者的角度結合其他媒體老師的一些測試，把為什么 Apple 的高刷后來居上這件事給講清楚了，同時把 Android 這些年哪些地方做的不好也分析了一下。

這個視頻收獲了很多的播放和討論，我們也非常的開心，粉絲漲到了五六千。從這我們發(fā)現(xiàn)，「Apple +專業(yè)技術解析」似乎是一個可行的方向——我們倆都有從業(yè)經(jīng)驗，把 Apple 在背后做的好的地方給大家講出來，既滿足了大家的好奇心，也能把我們頻道深度專業(yè)的差異化形象給立住。

于是我們乘勝追擊，做了iPhone local HDR 的視頻，用同樣的邏輯先講清楚 local HDR 的技術細節(jié)，再講講它為啥要這樣做，并且強化了整體的故事性和情緒起伏，可以說是我們前期集大成的一期內(nèi)容。

或許因為影像相關的內(nèi)容討論的熱度天然會更大一點，我們收獲了意想不到的成績，甚至還上了科技區(qū)的首頁，截止到目前 HDR、SDR 兩個版本加在一起有 54 萬的播放，即使到現(xiàn)在我們?nèi)匀粵]有內(nèi)容能超越這一期。

應該說這期內(nèi)容對我們的影響是非常大的，不僅僅是當時頻道的粉絲量直接翻倍，幾天就從 1 萬粉絲做到了 2 萬，而且這期視頻也間接的促成了我們第一次商業(yè)合作——本該是非常高興的事情，但是我們稍微梳理了一下選題庫就發(fā)現(xiàn)，如果以這個方式繼續(xù)做視頻，很快會把我們這些年積累的家底全部掏空，再做幾個月我們就沒有東西可以講了。

而且 Apple 的很多技術都是靠逆向解析推斷的，并不都適合拿來做視頻，更別說我們都是產(chǎn)品經(jīng)理出身，講技術其實我們并不專業(yè)。這條路雖然看起來是可行的，但實際是不可持續(xù)的，所以我們又陷入了方向的思考當中。

緊接著日子越來越困難，等會零號會跟你們分享我們是怎么把錢一點點花完，公司險些就開不下去的，總之 22 年開局不利，我們要勒緊褲腰帶過日子，加上三月深圳封城，我們各自開始了龍場悟道。

在這個過程中我們逐漸想清楚了：Apple 在很多地方都很強，有技術方面的，有體驗方面的，也可能有供應鏈方面的。但我們會有選擇地抓住一些跟用戶體驗息息相關，一說出來大家感知就特別強的點，深挖表現(xiàn)背后的原理和邏輯，試圖推斷出他們?yōu)槭裁磿x擇這么做。

跟之前不同的是，內(nèi)容的核心不是技術本身，技術、體驗或者產(chǎn)品布局一樣都是抓手，都是服務于我們最終挖掘出來背后的決策跟邏輯，這就是 Apple 護城河系列。

拿我們最近下半年做的影像玄學大戰(zhàn)來說，即使是講相機效果的視頻，我們還是講到了 iOS 因為相機 API 開放而形成的差異化三方相機生態(tài)，沒有 Apple 對接口的開放就不會誕生像 NOMO RAW 這樣的應用。

當然我這里還是想澄清一下，我們不想無腦吹 Apple ，而是爭取把每個護城河系列視頻做成一個小模塊的競品分析，希望熱愛產(chǎn)品的觀眾們看到這些內(nèi)容之后不要只想起 Apple 哪里做得好，更要記得他們?yōu)槭裁茨茏龅煤?，背后的原因是什么？同時也希望我們做的這些內(nèi)容，能被從業(yè)者看到，給他們?nèi)粘５墓ぷ鲙硪恍┧伎己挽`感。

這就是我們做這個系列視頻的初衷，我們在曾在這個行業(yè)里摸爬滾打，非常清楚當中的困難和不容易，也希望每家做的產(chǎn)品都能越來越好，并且能把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品帶向全世界。

所以護城河第一期內(nèi)容，我們自然而然的想到iPhone SE3，這是個非常不受待見的產(chǎn)品，全網(wǎng)幾乎是罵聲一片，但是對我們來說卻特別適合拿來給護城河系列開篇/因為這個產(chǎn)品除了用的 iOS 之外其他真的沒什么好講的，但 iOS 或者說軟件系統(tǒng)恰恰就是 Apple 現(xiàn)在最大的護城河。Apple 所做的很多很多工作，都是為了 iOS 的體驗更加優(yōu)秀而展開的。

并且封在家里那段時間我打通了死亡擱淺，對人與人之間的連接的更加感同深受，這也讓我想到了可能會購買 SE3 的一部分用戶，所以夾雜著非常復雜的情感，我們做了護城河的第一期視頻，最后也收獲了相當多的肯定，我們一開始也沒想到一個講 SE3 的視頻，能夠超過十萬播放，也再次感謝大家的支持。

大家放心，雖然這個系列的視頻更新的頻率不太快，但我可以保證的是每一期內(nèi)容都足夠深度、足夠精彩，會盡可能把我們挖掘的、我們思考的部分全都呈現(xiàn)出來，新的一年我們也規(guī)劃了幾個重磅選題，大家可以期待一下。

二、關于頻道的定位

在上半年最困難的時候，有品牌方在我們粉絲量還非常少的時候，就愿意跟我們合作，并且認可我們的內(nèi)容，特別感謝一下 Redmi 和 vivo 兩個品牌，你們的支持幫助我們渡過了最危險的階段。

這個時候雖然我們能活下去了，但是我們不免還是要問自己一個問題：如果在護城河系列之外，回到產(chǎn)品評測這個賽道，我們跟別人有什么不一樣？

新聞或者數(shù)據(jù)庫這樣的內(nèi)容，有他存在的意義和合理性，但這不是我們想做的，這樣的內(nèi)容多我們一個不多，少我們一個不少，我們得形成自己的差異化，這時候回頭再想想我們有什么、我們擅長什么、有什么內(nèi)容是只有我們能做的；經(jīng)過一段時間的思考之后，我們的想法是，如果我們做 Apple 護城河是用外在的表現(xiàn)和體驗去倒推 Apple 內(nèi)在的做事邏輯，那在 Android 這邊我們?yōu)槭裁床荒軒е鴨栴}直接去問背后的團隊呢？

每個產(chǎn)品背后都是鮮活的人，他們的想法左右著產(chǎn)品的定義和方向，如果能直接聽聽他們自己怎么說，或許就能解答很多人的疑惑。以前我跟零號在做產(chǎn)品的時候也想要一個對外發(fā)聲的窗口，如今我們愿意為這些產(chǎn)品背后的人提供一個可以暢所欲言的平臺，不管是視頻還是播客，讓他們自己講講體驗的細節(jié)，講講一些小心思，講講產(chǎn)品背后的故事，這些故事可能如同產(chǎn)品本身一般動人，我們希望能把這些東西發(fā)掘出來

這兩條線合并到一起就構成了我們的頻道定位，我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)的是，以產(chǎn)品經(jīng)理的視角挖掘產(chǎn)品決策背后的故事，每個產(chǎn)品身上可能有無數(shù)個決策，小到按鈕的擺放、功能說明的文案，大到硬件選型、產(chǎn)品的定位、營銷的策略等等。

這些決策有可能是對的、有可能是錯的，但對錯可能是非常主觀的，我們不想過多評價。我們只希望把這背后完整的邏輯呈現(xiàn)出來，由大家的討論來反映利弊，由市場的表現(xiàn)來決定最后的勝負，經(jīng)過一年的經(jīng)驗和沉淀，我們相信這可能是只有我們能做、并且是我們真正想要去做的內(nèi)容。

所以大家可以看到最近我們獲得了非常好的機會，可以直接跟產(chǎn)品背后的研發(fā)負責人以及產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，通過他們的口吻把整個背后的故事給講出來：他們遇到了哪些困難，這些困難是怎么解決的；用戶不太理解的取舍背后又有什么不為人所知的考量……我們也希望有越來越多的人看到這些內(nèi)容之后，能夠?qū)Ξa(chǎn)品、對研發(fā)、對經(jīng)營，有更實際也更真實的認識。

可能有些人覺得這些內(nèi)容是沒有用的，完全不如參數(shù)和測試結果來的直接，可能確實是這樣。我們的內(nèi)容可能不會對購買產(chǎn)生明確的指向，但了解這些東西之后對大家工作生活的影響是潛移默化的，它甚至有可能讓你更清楚的理解這個世界的運行邏輯。

說這句話可能太自大了，但沒關注的朋友不妨你們看一年試試，畢竟也沒什么損失，我前幾天發(fā)微博立了一個 flag：希望我們能用 2023 年的內(nèi)容讓更多人意識到，做性價比這件事可能比做高端更難，明年的時候可以看看我們有沒有達成這個目標。

三、跟 Apple 的合作

從 21 年九月份投稿第一期視頻到現(xiàn)在，不算搬運我們總共制作了 32 期視頻，一共收獲了 6.1 萬的用戶的關注，累計的播放量超過了 400 萬，再次感謝大家對我們的支持，這個播放量曲線中每一個陡峭的地方，都對應著一個比較成功的視頻，這其中有一個不得不提的視頻，就是 iPhone 14 Pro 的首發(fā)視頻。

說實話我們也想過如果有朝一日做大了，能跟 Apple 合作做一做內(nèi)容，這可能對每個創(chuàng)作者來說都是一個難得的肯定，但確實沒想到這一天來的這么快，包括 14 Pro 深度解析視頻一起，因為時間差帶來的內(nèi)容稀缺性，讓我們的頻道有一點出圈也收獲了更多人的關注。

我們確實是非常開心的，但是要我選一期跟 Apple 相關我最滿意的視頻，其實不是 local HDR，也不是 iPhone 的首發(fā)視頻，恰恰是沒有什么播放量的Apple 教育。

不僅僅是因為我們采訪到了葛越和謝恩偉這樣重量級的嘉賓，更因為這是我們打一開始就想做、但是沒有能力做的一期視頻。

這是我們非常不熟悉的業(yè)務，所以 Apple 為我們準備了充足的資料，幫助聯(lián)系移動應用創(chuàng)新賽的親歷者，給我們呈現(xiàn)了完整的 Apple 教育業(yè)務的版圖……但是要在短時間內(nèi)理解，并且給大家講明白，這仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)，算是完全跳出了我們的舒適圈。

有一段時間我非常焦慮，怕我們做成一個念產(chǎn)品說明書的東西，但是中間有一天我在洗澡的時候，突然就想到了《美食總動員》這個動畫片。

片子里說的人人能烹飪和 Apple 強調(diào)的人人能創(chuàng)作人人能編程遙相呼應，里面的主題曲也一下就在我腦袋里面響了起來。這是我學生時代可能最喜歡的動畫片，看了不下幾十遍，所以我就把這個暗線鋪在了視頻里，最后做出了雙方都滿意的視頻和播客內(nèi)容，經(jīng)過這次之后團隊配合也會更加默契，所以這個視頻對我來說有著非常特殊的意義。

四、播客和短視頻

那說到這，順便再多說兩句播客和短視頻吧，我跟零號都是重度的播客聽眾。就因為我想把每個字都聽清楚，我曾經(jīng)好幾次出差的時候聽播客，放的很大聲被隔壁房間投訴過，所以我們非常理解對談的這種方式不僅更加隨和、更加深度，并且思維的碰撞能夠迸發(fā)出可能比視頻更加精彩的內(nèi)容。

去年上半年情況相對比較穩(wěn)定了之后，由零號牽頭我們開始了播客內(nèi)容的制作，這也是他更擅長，更喜歡的表達方式。

我們現(xiàn)在會把播客定位成對視頻內(nèi)容、對我們生活工作狀態(tài)的延伸和補充，讓大家可以更加了解我們，并且我們同樣也會邀請在不同行業(yè)工作的朋友、頻道的粉絲來跟我們一起交流，對工作對生活的一些思考。

短視頻其實我們猶豫了很久，我們也曾經(jīng)嘗試過把長視頻切片投在短視頻平臺，但是效果很差，慢慢我們明白了，其實不是長度的問題，而是我們的內(nèi)容天然的不適合放在短視頻平臺。所以我們現(xiàn)在的思路是圍繞著產(chǎn)品評測的長視頻，可以選 1-2 個最突出的功能賣點，也可以是產(chǎn)品的使用技巧，然后用短視頻的形式把他展示出來，如果用戶再想要了解更多關于產(chǎn)品的信息也可以看看我們的深度內(nèi)容。

說老實話我們團隊感覺才剛邁進短視頻的門檻，這個方向也不敢說一定是靠譜的，沒準等我們明年的復盤，會對短視頻的價值產(chǎn)生一些新的認知和理解。

小結

回看過去一整年，我想到的關鍵詞可能就是「超出預期」：頻道的增長超過了我們的預期，內(nèi)容的影響力超過了我們的預期，我們的粉絲群里甚至有相當數(shù)量的從業(yè)者，雖然大部分時間我們是在扯淡，但是真到了討論產(chǎn)品的時候大家都還是非常嚴肅認真的，如果說還有什么是超出預期的，可能就是遇到的困難和挑戰(zhàn)了。

我們離開了原來的行業(yè)，從零開始做一個內(nèi)容創(chuàng)作者，并不比做產(chǎn)品經(jīng)理更加輕松，因為你不僅要把內(nèi)容當做產(chǎn)品來看待，同時作為公司的負責人，還要時刻關注經(jīng)營情況，我們首先得把自己養(yǎng)活好，然后才能做出好的內(nèi)容，這是一件非?，F(xiàn)實的事情，也是一件我們完全沒有經(jīng)驗的事情。

不過現(xiàn)在想來，有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗對產(chǎn)品經(jīng)理地成長也是一個非常重要的補充。為了能讓大家更好的理解我在說什么，我們可能要重頭再來講一遍整個故事，但是這次要換一個視角。

我們還想和大家聊聊，三人小團隊創(chuàng)業(yè)這一年多以來犯的錯誤。這些錯誤有的跟業(yè)務有關，有的和錢有關，有的和思維方式有關。面對這些或大或小的錯誤時，我們也掙扎過、焦慮過和迷茫過。但是不管怎樣磕磕絆絆，我們這一年多也逐漸走向了我們認為的「正軌」。

所以如果屏幕前的你也想投身內(nèi)容創(chuàng)作這個行業(yè)，不妨聽聽看，也許會對你有那么一點小小的幫助。

五、從產(chǎn)品到內(nèi)容

把時間撥回到2021年5月，我們犯的第一個錯誤是上來就想直接做產(chǎn)品。

當時我和初號因為各自的原因選擇了從原有的公司離職，開始商量著一起做一件事情。擺在我們面前的第一個問題是做什么。

作為曾經(jīng)手機廠的產(chǎn)品經(jīng)理，最自然的反應當然是做產(chǎn)品，做 3C 類的電子產(chǎn)品。雖然我們很清楚一個產(chǎn)品上市以及成功背后復雜的鏈條僅靠我們兩人根本無法達成，但我們還是沒日沒夜地討論這個產(chǎn)品是什么、應該定位在什么價格區(qū)間、供應鏈怎么來、銷售渠道是什么……

我們甚至在最早的業(yè)務計劃書里將第一個產(chǎn)品具象到了走設計差異化的充電器，我們腦海里的產(chǎn)品都想試圖占據(jù)辦公桌面這個場景?？墒侨缓竽?？對于所有的創(chuàng)業(yè)者或者公司來講，一定要回答那個終極問題：別人為什么選擇你而不是其他？是你的產(chǎn)品比別人有更厲害的技術，還是你有別人難以占領的渠道？

我們當時無法準確回答這些問題。我現(xiàn)在還記得我們拿著這份業(yè)務計劃書，給后來仍然給了我們第一筆啟動資金支持的「老大哥」講解。他和另外幾位一同參會的老哥臉上的表情似乎在說：就你這東西還想從我這里拿錢？這件事情倒也對我們算不上很大的打擊，但是我們不能無端用這種天馬行空的方案來消耗「老大哥」對我們的信任。

經(jīng)歷這件事情之后，我們將思考的原點退回到了：如果以相對低成本去啟動一件能發(fā)揮我們相對優(yōu)勢的事情，那這個事情是什么？答案我想你們已經(jīng)看到了，就是做內(nèi)容。

2021 年在科技或者數(shù)碼領域做內(nèi)容看起來并不是一個好時機，有偏新聞屬性的鐘文澤老師、有偏向?qū)I(yè)評測的先看科技，也有樓斌老師這樣專注拆機的「老師傅」。那我們做什么？研究了一圈之后，我們發(fā)現(xiàn)有一個類別的內(nèi)容少之又少，那就是產(chǎn)品視角和產(chǎn)品邏輯，尤其是和硬件相關的就更少。

產(chǎn)品的功能有人講、背后的技術也有人講，這些當然都很重要，但產(chǎn)品背后都是鮮活的個體，產(chǎn)品背后的每一項技術最終都是想服務用戶。如何平衡取舍判斷它們，如何創(chuàng)造一個媒介來講講這些產(chǎn)品背后的故事，這不是也很好嗎？不正是我們相對擅長的點嗎？

初號原來在一加做屏幕的產(chǎn)品經(jīng)理，也主導過像賽博朋克 2077 這樣的定制產(chǎn)品，而一加早期國內(nèi)只做旗艦的定位，讓他能夠比較快速的接觸和落地行業(yè)內(nèi)的頂級技術；我在 ODM 公司做了幾年產(chǎn)品規(guī)劃，這種非常強成本導向的業(yè)務也讓我清晰地知道什么叫「戴著鐐銬跳舞」——我在公司聽到也許最多的一個單詞也許就是 costdown，被固定的價格區(qū)間限制住來謹慎地做每一個器件選型或者功能規(guī)劃。

我們都參與過成功的產(chǎn)品也經(jīng)歷過失敗的抉擇，但這并不影響我們?nèi)匀辉诋a(chǎn)品這條路上繼續(xù)前進。明確了這個目標和定位之后，我們就開始了順理成章地思考：既然要講產(chǎn)品視角，還是得先從行業(yè)公認的老大哥 Apple 開始。這個目標體現(xiàn)在如今的 Apple 護城河系列上，也體現(xiàn)在我們現(xiàn)在 B 站簡介「聊聊產(chǎn)品，看看背后」的邏輯上。

這個方向雖然也不是特別清晰，但最終還是獲得了當初那位「老大哥」的支持，正式給了我們第一筆啟動資金讓我們把這個事情做下去。

六、財務規(guī)劃和人員分配

看起來一切都在走向正軌是吧？可是接下來我們犯了和錢有關的的第二個嚴重錯誤：在深圳租了一個每月綜合支出 1.2 萬左右的辦公室，并且想維持之前的收入水平。

我現(xiàn)在還留著我們剛開始布置辦公室的視頻，那個時候是真開心啊，我們自己安裝家具、走線、布置自己的工位，時不時還把家里的小貓帶過來，覺得終于有一個固定的地方來干我們自己的事情了。

但是現(xiàn)實卻快速而冷酷地打了我們的臉。

我們當時對業(yè)務發(fā)展速度很樂觀，也沒有做清晰穩(wěn)定的財務規(guī)劃和現(xiàn)金流規(guī)劃。這并不是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，可當時的我就是這么天真，覺得我們一定能快速實現(xiàn)穩(wěn)定營收：這么有價值的內(nèi)容規(guī)劃，怎么可能沒有眼尖的甲方來買單呢？而在早期的內(nèi)容摸索和最終通過 LTPO 以及 Local HDR 穩(wěn)定頻道的主線之后，距離我們剛開始做內(nèi)容已經(jīng)過去了小半年的時間。

這期間雖然零星有一些商業(yè)合作找過來，但我們都對如何將甲方的產(chǎn)品講好缺乏一些信心和思考，并且認為過早的商業(yè)化會影響粉絲對我們的信任。這時我一看公司的賬上的錢就只有十幾萬了，而 B 站的粉絲數(shù)量才剛剛破萬。

那段時間我其實特別痛苦，做為這個事情的發(fā)起人我并沒有將這些規(guī)劃前置，早期我主導的內(nèi)容效果其實也都不好則讓我更加焦慮——況且作為一個初入視頻制作的人還要面對一些負面評論甚至謾罵。

工作室前期只有三個人，一個是我的好哥們初號，另一個是我現(xiàn)在的老婆神樂，前者主攻內(nèi)容，后者做財務和運營的基礎支撐。這些都是我最信任和珍重的人，但是我拖了后腿并且苦于無法扭轉這種局面。這種焦慮持續(xù)了好幾個月，雖然知道每天仍然要鼓起精神為下一個選題做準備，但就是感覺什么都做不好。

回過頭再看那段時間的自己覺得羞愧、可憐又可恨，這種狀態(tài)就如同貼近無限坍縮的黑洞，人一旦喪失了對未來向好的預期而失去信心，要比所有事情都可怕。

當然了，我也很感謝當時給予我那幾期雖然不成功但足夠包容的評論和彈幕，也感謝初號和神樂在這種困境下一直支持和鼓勵我。春節(jié)前我們仨策劃了一期仿拍教父的短片，雖然播放量不高，但不知道為什么給了我重新鼓起的勇氣和信心，那個視頻也是我們在那個辦公室拍攝的最后一個視頻。

七、內(nèi)容分工和聚焦

我們的第三個錯誤其實是早期將小團隊的優(yōu)劣勢倒置。小團隊的優(yōu)勢是什么？是靈活調(diào)整和快速試錯。劣勢則是資源非常受限的情況下必須聚焦，不能多線操作。

2021 年 9 月 10 日兩顆皮蛋發(fā)出了 B 站賬號的第一條視頻，從結果上來講來講其實遠遠超過了我們的預期。雖然那支視頻從我們出鏡的表現(xiàn)和內(nèi)容的規(guī)劃有很多不完善，但那確實是我們作為視頻制作者極為用心的一次。

初號為了開頭的轉場折騰了好幾天，我們兩個人互相校對各自的稿件并且不斷修改，想讓它達到一個我們心理完美的狀態(tài)等等。代價就是這支視頻我們整整制作了一個月。

對于不具備工業(yè)化生產(chǎn)內(nèi)容的小團隊來講，早期我們試圖嚴格執(zhí)行寫稿、互相校對、念稿、制作完整分鏡等一系列大團隊制作內(nèi)容應有的流程，試圖保證質(zhì)量，但對我們來講時間和效率比其他一切在當時都更加重要。

我們可能永遠也無法交出完美的作品，小步快跑是當時的唯一選擇。更加嚴重的錯誤是，神樂除了基礎的運營和財務工作之外并沒有參與到頻道的主線內(nèi)容當中，我們當時讓她單獨拉出了一條支線來在短視頻平臺做寵物號。

團隊運營到 2021 年底雖然沒有直接的收入，但我們還是以這樣的方式核算了我們的花費：制作一期視頻所有的投入包括人力成本，固定資產(chǎn)折舊和公司所有的運營成本是支出：兩顆皮蛋做一期視頻要花 33244 元，寵物號每期要花費 1401 元。

這對于完全沒有商業(yè)化并且現(xiàn)金流有限的我們來講，意味著再制作 7 期左右的內(nèi)容就得靠天吃飯。

八、轉變

看到這里我想你已經(jīng)感受到了，對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來講，21 年我們的業(yè)務在人員分工和現(xiàn)金流上都出了問題。那這是不是意味著我們的第一次正式創(chuàng)業(yè)就要以失敗告終了？

當然不是，否則我也不會坐在這里跟大家絮絮叨叨。這些犯過的錯誤對于我們想繼續(xù)運營這件事情來講，其實都是某種轉機的開始。就像初號在第一個部分講的一樣，如果要在所有的這些錯誤中找到能夠破局的主線，就是回答清楚皮蛋這個小團隊的差異化價值，也就是定位。

這個價值就是通過產(chǎn)品經(jīng)理的視角挖掘產(chǎn)品決策背后的故事。當這個定位被清晰明了地總結出來之后，其他問題的解決也就容易了起來。

于是在 22 年的春節(jié)之后，我們通過降薪、我轉為兼職制作播客和租居民樓做工作室來降低開銷；也通過這條清晰明了的內(nèi)容主線來組織和協(xié)作我們每一期不同形式的內(nèi)容，比如 OPPO Find N2 系列初號的視頻講屏幕尺寸的選型、播客采訪兩位產(chǎn)品經(jīng)理以及 Flip 這種產(chǎn)品的女性向上手評測。

22 年最黑暗的 4 到 8 月，我們通過每月 1 萬左右的極低運營開支，來保障團隊內(nèi)容制作仍然能夠正常運轉；我們也在 22 年真正通過這條內(nèi)容主線來和認可我們價值的甲方去一起合作。這一切決策的背后是我們真正作為創(chuàng)業(yè)者來思考一家公司和一個業(yè)務如何要保證健康穩(wěn)定的發(fā)展。

盡管我們現(xiàn)在仍然不能完全維持收支平衡，但我們發(fā)現(xiàn)越來越多品牌伙伴和粉絲開始認可和信任我們內(nèi)容背后的價值，這對我們來講是莫大的鼓勵。

我非常感謝在我們這么波折的內(nèi)容探索之路上一直信賴我們的粉絲朋友。如果有從我們第一期堅持看到現(xiàn)在的伙伴，我非常想看到你們的彈幕。我也很感謝在我們最困難的時期認可我們價值的 Apple 、vivo 和 Redmi 等諸多合作伙伴，以及能夠參與到我們頻道內(nèi)容的粉絲和朋友。

還有，寶安區(qū)政府的創(chuàng)業(yè)補貼在最困難的時候及時到賬，對我們真的太重要了。非常感謝你們無差別去支持每一個創(chuàng)業(yè)者的探索。

盡管目前我們還不是規(guī)模很大的自媒體頻道，但是通過和初號完整講述我們的探索路徑，屏幕前的你應該已經(jīng)了解到，要全身心投入做內(nèi)容頻道的三個關鍵問題：

1. 長期的差異化價值
2. 合理的現(xiàn)金流計劃
3. 小團隊要更加力出一孔和小步快跑

雖然這都是一些老生常談的問題，雖然做任何事情都應該認真思考并解決這些問題，雖然我們也不算職場菜鳥但第一次創(chuàng)業(yè)還是把能犯的錯誤全部犯了一遍。如果還有想嘗試內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的伙伴在開始前就能避免這些問題，那我們這期內(nèi)容也算產(chǎn)生了一些小小的價值。畢竟從這些坑里爬出來實在是太艱難又痛苦了。

我有時候在失眠的晚上回想這些錯誤，幻想如果一開始我們就是現(xiàn)在的分工和規(guī)劃，今天分享這些內(nèi)容的狀態(tài)和工作室的運營也許會是另一種結局。

但創(chuàng)業(yè)嘛，哪有那么多如果。我們都向往遠方的路途，它們的未知才是最迷人之處不是嗎？

尾聲

其實我是有點怕鏡頭的，我總是擔心講得不好或者不夠放松。 但今天這樣第一次完整的和大家分享我們創(chuàng)業(yè)背后的故事心情特別舒暢。我還記得我和初號在 iPhone SE 那期播客的結尾說，要做難而正確的事情，只要你相信它是對的，那么這件事情就值得一直做下去。

最后我也想用一個關鍵詞來總結疫情這三年和我們的創(chuàng)業(yè)，這個關鍵詞是「相信」。在這種突如其來卻裹挾著我們前進的變化之中，我們必須相信在困難時期攜手并肩的兄弟，時刻關心自己的家人以及愿意彼此認可的伙伴。這種相信的力量是巨大的，它能幫助我們劈開創(chuàng)業(yè)之路上的荊棘，我想它也能在你某個失眠的深夜突然鼓勵到自己。

新的一年，我們特別希望越來越多的伙伴能夠參與到我們的內(nèi)容中來，產(chǎn)品和技術當然很重要，但是這些產(chǎn)品背后的產(chǎn)品經(jīng)理們，研發(fā)伙伴們，以及參與在這個鏈條中的每個個體也很重要。2023，我們一起加油。