雖然電商的流量增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂了，但是愿意奔赴進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，依然不在少數(shù)。本文作者分享了電商創(chuàng)業(yè)者木哥的故事，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

又是一年年貨節(jié)，圍繞電商相關(guān)話(huà)題的討論正在增多。

都說(shuō)現(xiàn)在入行做電商十有九虧，但《螳螂觀察》注意到一組數(shù)據(jù)：截至7月31日，過(guò)去一年入淘創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量仍在增長(zhǎng)，淘寶天貓凈增了近120萬(wàn)商家，同比增長(zhǎng)10%，千萬(wàn)中小商家中，超170萬(wàn)商家年成交額同比增速超過(guò)100%。

這意味著，縱使流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，愿意奔赴進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，依然不在少數(shù)。

木哥也是電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，甚至他還是在全國(guó)十佳電商區(qū)縣搞電商。高學(xué)歷、硬家底，并且占據(jù)了電商創(chuàng)業(yè)地理優(yōu)勢(shì)的他，本以為能干成一番大事。沒(méi)承想，意外一茬接一茬。

01 遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)，情財(cái)兩空

電商創(chuàng)業(yè)，有幾個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)：選品、客服、主播、運(yùn)營(yíng)和物流。作為電商創(chuàng)業(yè)者，就算做不到每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，至少，也得對(duì)這些環(huán)節(jié)有所了解。

但木哥，連后者的條件都不滿(mǎn)足。

決定電商創(chuàng)業(yè)之前，木哥正在西藏做自己設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目。之所以想再搞個(gè)電商項(xiàng)目，主要也是看中了背后的錢(qián)景。

木哥的老家，是全國(guó)十佳電商區(qū)縣之一。不少當(dāng)?shù)厝丝恐u(mài)海鮮或者賣(mài)珠寶，很快就能發(fā)家致富。尤其是賣(mài)海鮮的。

還在老家的時(shí)候，木哥就注意到了，老家那些住農(nóng)家小院的人，成天趴在海邊挖海鮮、拍視頻。打包發(fā)貨的時(shí)候更熱鬧，家里十來(lái)號(hào)人齊齊上陣，在院里忙活。院外則是堵滿(mǎn)了順豐的車(chē)等著運(yùn)貨。

對(duì)于這種需要俯身“下地”的工作，木哥起初挺不屑的。當(dāng)然這也不能怪他。29歲當(dāng)上上市公司高管、父母都是復(fù)旦大學(xué)的、年紀(jì)輕輕就開(kāi)上了百萬(wàn)級(jí)的車(chē)，這些光環(huán)加持之下，看不上挖海鮮的工作，實(shí)屬正常。

直到某一年春節(jié)，木哥發(fā)現(xiàn)，老家那波只有初中學(xué)歷的狐朋狗友，都在一兩年之內(nèi)通過(guò)干電商換上了百萬(wàn)級(jí)的新車(chē)，他才終于不淡定了。

實(shí)際上，海鮮電商之所以能起飛得這么快，除了年輕人喜歡圍觀的趕海潮帶動(dòng)之外，大眾對(duì)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)欲望上升，也是重要因素之一。

我國(guó)海鮮水產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)人均水產(chǎn)品消費(fèi)量將達(dá)到23千克，占總消費(fèi)量的比重將達(dá)到36%左右。

眼見(jiàn)著形勢(shì)這么好，木哥也坐不住了。

擁有優(yōu)越出身和高學(xué)歷的他，甚至還有點(diǎn)小傲慢。他覺(jué)得，學(xué)歷不高的人都能干電商掙錢(qián)，自己去做那就是降維打擊。

因?yàn)槿嗽谖鞑?，生意又得在老家做，木哥就開(kāi)始尋覓合伙人。木哥倒是不缺人脈，很快，朋友就給他介紹了個(gè)名叫小P的人。

小P此前給知名車(chē)企拍過(guò)宣傳片，還有做電商的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)聽(tīng)了這兩點(diǎn)，木哥就對(duì)小P有點(diǎn)“心動(dòng)”了，覺(jué)得這個(gè)人大概率靠譜。等朋友說(shuō)出，小P跟木哥畢業(yè)自同一所大學(xué)之后，木哥算是徹底“淪陷”了——都是校友，指定靠譜。

也正是因?yàn)閷?duì)小P過(guò)于信任，木哥做了個(gè)讓所有人大跌眼鏡的決定——小P不用出一分錢(qián)，但可以持有公司30%的股份。

這顯然不是一個(gè)尋常創(chuàng)業(yè)者會(huì)有的操作，也正是這個(gè)操作，給木哥的海鮮項(xiàng)目埋了顆巨雷。

小P過(guò)往的廣告片成績(jī)，倒也不是假的，只是碰上木哥的時(shí)候，他已經(jīng)背著巨額負(fù)債了。他自己原本帶著一個(gè)七八人的工作室，也因?yàn)橹暗捻?xiàng)目不順利跑了大半，就剩兩三個(gè)人。正缺錢(qián)周轉(zhuǎn)呢，就碰上了木哥這么“慷慨”的老板，他就帶著工作室這幾個(gè)人加入了。

起初，小P真想好好拍視頻做流量的，只不過(guò)，拍廣告和拍引流視頻，還是存在一定差異。前者需要兼顧美感，后者那就是純營(yíng)銷(xiāo)引流了。

那群被木哥看不上的低學(xué)歷朋友，都是大冬天還在海邊挖海鮮拍視頻的，自然更容易吸引又獵奇口味的短視頻受眾。小P這種純粹追求美感的拍法，一直拍一直沒(méi)流量。備受挫敗的他，干脆直接擺爛了。

比擺爛更令人窒息的，是他開(kāi)始找木哥“騙錢(qián)”了。今天說(shuō)買(mǎi)相機(jī)需要4萬(wàn)，明天說(shuō)想去按摩找靈感，全部找木哥報(bào)賬。結(jié)果相機(jī)買(mǎi)的是8000塊的二手貨，剩下3萬(wàn)多進(jìn)了自己口袋。按摩也不怎么“單純”，還順帶吃喝嫖，就差賭博不敢碰了。

這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)的漏洞就愈發(fā)明顯了。

因?yàn)檫h(yuǎn)在西藏，木哥很多事都無(wú)法求證，加上他對(duì)小P過(guò)于放心，甚至沒(méi)發(fā)現(xiàn)小P找他匯報(bào)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，都是從網(wǎng)上直接復(fù)制下來(lái)的。

一直到三個(gè)月過(guò)去，賬單已經(jīng)堆了50萬(wàn)，算上找不到票據(jù)的，甚至能有70-80萬(wàn)，但小P給他做的賬號(hào)，卻是一點(diǎn)水花沒(méi)有。

木哥一邊對(duì)小P失望，一邊又還想再給小P兩個(gè)月時(shí)間，讓他在這個(gè)項(xiàng)目上再“掙扎”一下。明明情財(cái)兩空，卻還是選擇原諒，木哥跟最近網(wǎng)絡(luò)很火的“戀愛(ài)腦”也沒(méi)什么兩樣了。

好在最后木哥清醒了，及時(shí)結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目。大概是對(duì)沒(méi)吃到電商這塊蛋糕耿耿于懷，沒(méi)過(guò)多久，木哥就盯上了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

02 識(shí)人不淑，梅開(kāi)二度

前面提到，木哥所在區(qū)縣的電商創(chuàng)業(yè)者，不是賣(mài)海鮮，就是賣(mài)珠寶。海鮮項(xiàng)目黃了之后，木哥本來(lái)是有意做珠寶的，但偶然一個(gè)契機(jī)，他發(fā)現(xiàn)了有比珠寶更適合自己的項(xiàng)目：珠寶包裝。

珠寶這種貴重商品，在運(yùn)輸過(guò)程中尤其需要避免碰撞，否則容易留下印記。木哥做的珠寶包裝主要是防碰撞的氣泡薄膜，不少90后童年應(yīng)該都偷偷捏過(guò)。

結(jié)合木哥的表述，之所以想做珠寶包裝，主要出自以下幾點(diǎn)考慮：

首先，氣泡薄膜這類(lèi)體積大、體重輕的產(chǎn)品，運(yùn)輸成本相當(dāng)高。木哥很清楚，在本地做這個(gè)會(huì)更有成本優(yōu)勢(shì)；

再者，木哥調(diào)研過(guò)，這類(lèi)氣泡薄膜廠(chǎng)在當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)入門(mén)檻較高，那會(huì)只有一家工廠(chǎng)在做。木哥恰好有人脈，不愁沒(méi)資格開(kāi)廠(chǎng)；

最后，海鮮項(xiàng)目的失敗讓木哥意識(shí)到，直接做電商太難了。做包裝，相當(dāng)于給電商搞服務(wù)，這類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)難度也不高。

傳統(tǒng)包裝廠(chǎng)，經(jīng)營(yíng)難度的確是降下來(lái)了，但異地創(chuàng)業(yè) 的問(wèn)題，木哥依然沒(méi)有解決，他還在西藏搞設(shè)計(jì)。雖然他這次多留了個(gè)心眼，叫了一個(gè)拜把子的弟弟幫自己看賬。但廠(chǎng)長(zhǎng)找的還是外面的人，一個(gè)40多歲的女的，名叫阿春。

阿春又是木哥的朋友給介紹的，說(shuō)是能干管理也能算賬。在沒(méi)有做進(jìn)一步了解的情況下，遠(yuǎn)在西藏的木哥再次選擇相信朋友，也相信阿春。阿春甚至跟他保證，50萬(wàn)左右就能把廠(chǎng)子開(kāi)起來(lái)，并且一年內(nèi)就能賺錢(qián)。

機(jī)器20萬(wàn)、廠(chǎng)房租賃費(fèi)10多萬(wàn)，原材料找的是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的老板，不擔(dān)心壓款。如阿春所說(shuō)，她確實(shí)花了不到50萬(wàn)就把廠(chǎng)子支棱起來(lái)了，并且不到半年，賬面上就有了盈利。

看著賬面上每月都在進(jìn)錢(qián)，木哥越發(fā)“上頭”，甚至追加了60萬(wàn)開(kāi)辟新渠道。他大致估算了一下，按照這個(gè)盈利速度，到年底，賺個(gè)50萬(wàn)左右，問(wèn)題不大。

可惜的是，木哥的美好期待并沒(méi)有達(dá)成，年底清賬的時(shí)候，阿春只交了2萬(wàn)出來(lái)。

木哥估計(jì)也想不到，自己能兩次遇人不淑。阿春的真實(shí)身份，是一個(gè)欠了4000多萬(wàn)的老賴(lài)，和木哥合伙的時(shí)候，提供的身份證都是假的。和小P明目張膽的“要錢(qián)”不一樣，阿春仗著自己管賬，偷偷在賬本上做了手腳。

包裝廠(chǎng)的大客戶(hù)是有回款周期的，阿春就鉆了回款周期這個(gè)空子。客戶(hù)那邊回了款，她跟木哥匯報(bào)說(shuō)沒(méi)回。之后，就一邊把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)到自己名下，一邊找木哥申請(qǐng)買(mǎi)原材料的錢(qián)。

因?yàn)樗龥](méi)有一次性轉(zhuǎn)大額資金出去，而是每月挪一點(diǎn)，所以賬本乍一看是沒(méi)問(wèn)題的，仔細(xì)對(duì)過(guò)才能發(fā)現(xiàn)有鬼。要不是年底木哥自己審計(jì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)對(duì)不上，阿春應(yīng)該能一直瞞下去。

和阿春徹底“決裂”的時(shí)候，包裝廠(chǎng)內(nèi)還發(fā)生了一件戲劇性的事。

木哥那個(gè)拜把子的弟弟質(zhì)問(wèn)阿春錢(qián)去哪了，阿春拿不出錢(qián)怕進(jìn)“橘子”，就跪在地上求他。廠(chǎng)里一群人正忙著對(duì)質(zhì)呢，工廠(chǎng)門(mén)口突然進(jìn)來(lái)一輛警車(chē)。黑夜里，一個(gè)小白臉帶著警察從車(chē)上下來(lái)，嘴里振振有詞：“就是他們，非法拘禁我姐姐！”

阿春在自己工作的場(chǎng)所，還是主動(dòng)來(lái)的，并不符合非法拘禁的條件。倒是木哥，看到小白臉之后有些五味雜陳：合著這是挪他的錢(qián)去養(yǎng)男人了……

阿春最終還是進(jìn)了橘子。據(jù)木哥當(dāng)警察的朋友表示，不管是挪用公款還是職務(wù)侵占，阿春在工廠(chǎng)騙的這些數(shù)額，少說(shuō)也得關(guān)個(gè)七八年了。

從創(chuàng)業(yè)的成功率來(lái)說(shuō)，木哥這次的包裝廠(chǎng)，有本土優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要耐心經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)并不難。偏偏，他第二次掉進(jìn)了合伙人的陷阱，投進(jìn)去的100多萬(wàn)又打了水漂。

03 總結(jié)

木哥的這兩輪創(chuàng)業(yè)，凸顯了創(chuàng)業(yè)中“選對(duì)合伙人”的重要性。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該怎樣規(guī)避合伙人的坑呢？結(jié)合木哥的經(jīng)歷，《螳螂觀察》總結(jié)了以下三點(diǎn)：

第一，優(yōu)先過(guò)往有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的。

這里一定是成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而不是職場(chǎng)經(jīng)歷。合伙人是需要帶團(tuán)隊(duì)的，他既要有堅(jiān)定的目標(biāo)信念感，也要能帶團(tuán)隊(duì)能掌舵。反觀那些創(chuàng)業(yè)失敗過(guò)的，要么是看賽道的眼光不行，要么是自己能力還不夠。

像本期故事里的小P，就屬于典型的創(chuàng)業(yè)失敗，還背著債，選擇他本身就自帶風(fēng)險(xiǎn)性。

第二，優(yōu)先和自己能力、資源互補(bǔ)的。

木哥要做電商，他自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但他不缺人脈，所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是要直接瞄準(zhǔn)有電商經(jīng)驗(yàn)的人。小P顯然是不符合他的需求的。木哥看中的都是畢業(yè)于同一個(gè)學(xué)校、之前拍過(guò)很牛的廣告這些點(diǎn)，但跟他自己要干的事其實(shí)相關(guān)度并不高。

第三，優(yōu)先自己考察過(guò)、人品無(wú)漏洞的。

這一點(diǎn)其實(shí)是木哥的故事里，最關(guān)鍵的一點(diǎn)。小P和阿春，都各有各的問(wèn)題。

小P屬于一分錢(qián)都不出。這樣的人，要么就是他壓根不看好這個(gè)賽道，要么就是像木哥碰到的這種情況，身上其實(shí)背著債。阿春就更不用說(shuō)了，木哥如果能稍微花點(diǎn)時(shí)間考察，對(duì)阿春這樣的陌生人多防備，也就不會(huì)出現(xiàn)后面的“慘劇”了。

從木哥的故事延伸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找人合伙之前，背景調(diào)查的環(huán)節(jié)必不可少。尤其是此前沒(méi)有太多交集陌生人。

從大背景來(lái)分，可以分創(chuàng)過(guò)業(yè)和沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)兩種情況。創(chuàng)過(guò)業(yè)的，可以從他過(guò)往公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)規(guī)模和投資回報(bào)率等要素，去評(píng)估他的商業(yè)能力；沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)的，則可以綜合評(píng)估他的家庭情況、債務(wù)情況，譬如家中房產(chǎn)數(shù)量，債務(wù)壓力如何。

當(dāng)然，要避免碰到木哥的這種情況，還有更直觀的預(yù)防方法——查征信。開(kāi)始合伙前，雙方直接互換征信報(bào)告，能最大程度掉進(jìn)老賴(lài)的陷阱。

關(guān)于查詢(xún)渠道，網(wǎng)上早就有專(zhuān)業(yè)律師科普過(guò)，中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)、天眼查、信用中國(guó)和中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)，這些網(wǎng)站基本都能查詢(xún)到。

實(shí)際上，不論是海鮮電商還是包裝廠(chǎng)，木哥選擇的都是好賽道，甚至理論知識(shí)也是過(guò)硬的，但因?yàn)閷?duì)合伙人缺乏辨識(shí)能力，最終只能遺憾收?qǐng)觥?/p>

據(jù)木哥表示，他已經(jīng)在開(kāi)始新一輪電商創(chuàng)業(yè)了，這次做的是珠寶。希望這次的他，至少不要再掉進(jìn)合伙人的坑了。