初創(chuàng)公司如何構(gòu)架自己的團(tuán)隊(duì):難道初創(chuàng)就應(yīng)該是人才流水席么?

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初創(chuàng)公司最重要的一個(gè)組成部分是什么?人才。人才管理得好,公司才有可能做大做強(qiáng);如果失去了“民心”,公司就像一盤散沙,不用風(fēng)吹都會(huì)散。圍繞人才這個(gè)話題,本文作者根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),與你分享。

有這樣的一個(gè)段子:初創(chuàng)公司是致力于向各大名氣輸送人才的第一驛站。

其實(shí)看到這句話的時(shí)候,我就立刻能夠聯(lián)想到的佐證就是我評(píng)論區(qū)里點(diǎn)贊很高的一句評(píng)論。

初創(chuàng)公司不就是一個(gè)人當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)用么,用最少的預(yù)算壓榨最大的功能性,能上12小時(shí)班絕對(duì)不早放一分鐘。

想來說這句話的人應(yīng)該是一個(gè)職場(chǎng)人,但說的人只是抱怨,聽的人應(yīng)該引起重視,今天和一個(gè)朋友探討一些問題的時(shí)候,里面提到了人力成本甚至是項(xiàng)目選擇的相關(guān)問題。

再追思過往的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:第一次創(chuàng)業(yè)的人都是從上一家公司離職后團(tuán)結(jié)在一起創(chuàng)業(yè)的。成也如此,敗也如此。

當(dāng)然這不是普遍規(guī)律,今天這篇文章,如果不算打擾你或者冒犯你的話,不妨跟我一起來思考一下初創(chuàng)公司甚至經(jīng)營(yíng)性企業(yè)在其基礎(chǔ)盤的時(shí)候應(yīng)該如何去搭建團(tuán)隊(duì)。

01 個(gè)人從來不是團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)卻可以個(gè)人

首先我提一個(gè)問題我們大家一起思考一下:個(gè)人創(chuàng)業(yè)容易成功還是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)容易成功?

提這個(gè)問題的緣故來源于現(xiàn)在大家都提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè),或者個(gè)體崛起這些概念,不去探討,當(dāng)你思考過上面這個(gè)問題,你就知道自己要不要個(gè)人去創(chuàng)業(yè)。然后再考慮成功的因素,一目了然。

如果我上來跟你聊團(tuán)隊(duì),我想這不是我寫這篇文章的目的,不是刻意賣弄,因?yàn)闊o論是文章還是短視頻這種東西太多了,多到讓人不敢去看。

一家初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)盤是商業(yè)模式還是團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì),因?yàn)槲沂∵^不止一次,我親耳聽過的,實(shí)踐過的商業(yè)模式都有。正是因?yàn)檫@樣,團(tuán)隊(duì)顯得很重要。

如果放到任何一家職場(chǎng)當(dāng)中,我說這個(gè)話,會(huì)被老板記恨,但是如果把這句話放到一段足夠長(zhǎng)期的周期的里面來看的時(shí)候,情況截然不同。也能有效證明為什么我說團(tuán)隊(duì)比人商業(yè)模式更加重要。

首先,商業(yè)模式是基于市場(chǎng)變化用戶需求大環(huán)境發(fā)展迭代從企業(yè)的各個(gè)部門,從企劃到財(cái)務(wù)再到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估再經(jīng)歷資本的驗(yàn)證之后,商業(yè)模式從b端到c端保持盈利,從線上到線下保證盈利。

但這其中的問題很簡(jiǎn)單,自古以來,商者無奸不商,商人既利潤(rùn)的代言人。正如商業(yè)模式產(chǎn)生的條件。是迎合市場(chǎng),用戶需求,時(shí)代發(fā)展而來的。那么變化,甚至多變性毋庸置疑吧。如果連著都要反駁。我希望你多買些課程學(xué)習(xí)一下。

A初創(chuàng)公司,更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,任何經(jīng)手這家公司的項(xiàng)目都成為了這家初創(chuàng)公司的案例。

B初創(chuàng)公司,更注重項(xiàng)目以及商業(yè)模式,任何資源人力都圍繞著項(xiàng)目和商業(yè)模式。

半年內(nèi),B初創(chuàng)公司一定風(fēng)生水起。因?yàn)橹辽夙?xiàng)目是穩(wěn)定的,商業(yè)模式仍舊能產(chǎn)生利潤(rùn)。但反觀A初創(chuàng)公司就是另外一番景象。所有人試圖通過自己的能力去理解項(xiàng)目和商業(yè)模式。并且真的為此出了一份力,一份商業(yè)計(jì)劃書少了主觀,多了不同性別,不同年齡,不同的受眾體驗(yàn)反饋。

但一年以后就有截然不同的情況發(fā)生,B初創(chuàng)公司人員流失巨大,崗前培訓(xùn)結(jié)束之后所有新入職員工只干一件事情為公司產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。于是大批量辭職,大批量招人。這樣周二復(fù)制的問題出現(xiàn)了,那些原本在自己崗位上的主管經(jīng)理不得不每過一段時(shí)間都要重新從管理問題上回歸業(yè)務(wù)問題上,久而久之他們也帶著自己打拼的經(jīng)歷離開了這家公司。

而反觀A初創(chuàng)公司,人員沒有離職的,反而原本只是風(fēng)一吹就倒的散架子下面,有人子在用自己的知識(shí)找到合適的“三角”做著安全措施,有人用自己力所能及的力氣支撐著梯子,還有人看著天氣預(yù)報(bào),提前準(zhǔn)確并且詳盡地記錄著天氣變化,以此保證大家在這個(gè)散架子下面的安全,還有人從打工變成了創(chuàng)業(yè)者,從一個(gè)只會(huì)寫PPT的秘書變成了“產(chǎn)品經(jīng)理”“談判代表”

那么接著請(qǐng)大家通過上面的思考告訴我一個(gè)答案,到底哪個(gè)初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)框架更容易讓這家初創(chuàng)公司從初創(chuàng)摸索的階段走向經(jīng)營(yíng),甚至是獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)企業(yè)?

不用著急回答,也不用那么明確的就確定答案。接著往下看。

02 沒有安樂窩,何來順?biāo)焓?/h2>

道理,技法,甚至管理課,某某大廠人事總裁的講座等等這些東西你們聽了太多,我也聽了太多學(xué)了太多。

但顯然我不準(zhǔn)備說那些,不是賣弄,真心不是。如果當(dāng)你從這個(gè)世界上最低的地方去看這世界上最高地方時(shí)候你能感受的是踏實(shí),而反過來當(dāng)你從世界上最高處看往最低處的時(shí)候你能感受的是渺小。

這源于我只的父親,一個(gè)只會(huì)種田,種了一輩地和泥土摸爬滾打了一輩子的農(nóng)民在我十幾歲叛逆的時(shí)候講過的一段話。

“孩子,你現(xiàn)在眼里是千家萬戶的事情,你眼里是別人家的孩子住的是樓房,父母都光鮮亮麗,你的眼里是這個(gè)家對(duì)你的百般虧欠,你的眼里只有我這個(gè)不中用的大人騎著小破車販賣蔬菜。但我親愛的兒子:你要學(xué)會(huì)去看拋卻這一切之后的東西。安樂窩最是暖人心,世上的任何事情沒有真正順?biāo)斓?,順?biāo)焓悄憬裉煲獙W(xué)費(fèi),我找人借了給你不讓你委屈,順?biāo)斓氖悄闵洗握椅乙降剀嚕屹I不起,但我給你找了打暑假工的地方。

如果有一天我不在了,這個(gè)家也散了,那個(gè)時(shí)候你就什么都不想要了?!?/p>

我為什么如此清楚,因?yàn)槲医?jīng)歷過初創(chuàng)公司的那些事情,當(dāng)然我跟感謝初創(chuàng)公司的管理制度,能讓我這種沒有文憑的人都能得到機(jī)會(huì)。但是我?guī)缀踅?jīng)歷了一個(gè)初創(chuàng)公司的巔峰到?jīng)]落。甚至我自己親自帶的團(tuán)隊(duì)分崩離析之后的經(jīng)歷。

如果一個(gè)初創(chuàng)公司的所有員工都愿意陪著主管一起加班,甚至因?yàn)橹鞴芘λ耘Τ闪艘环N公司的莫須有的氛圍,寫營(yíng)銷文只要有爆款第一時(shí)間開分享會(huì)。幾乎第二天一早都有人傳來好的消息,而他們和這個(gè)主管一樣都在半夜還在努力著。

同樣,也掙錢,一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),一個(gè)月30w左右的產(chǎn)出。這并不算差勁吧。不信你可以試試帶著00后做事感受一下。

后來他們辭職的原因沒有說加班,沒有說要整頓職場(chǎng),沒有抱怨,幾乎所有人都在說這個(gè)公司不再像從前。

后來幾乎所有管理層和決策者都會(huì)不自覺的說一句話:可惜了我們當(dāng)初那么好的團(tuán)隊(duì)和公司氛圍。

這就是我為什么要把我父親在我小時(shí)候教育我的話拿出來說的原因。安樂窩等于歸屬感,后來的諸多不易艱難險(xiǎn)阻,是因?yàn)檫@一份歸屬被克服了,因此諸事順?biāo)?,因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人一樣在面臨問題,解決問題。這難道不是初創(chuàng)公司的樣子嗎?無論是從盈利角度,還是發(fā)展生存角度來說。

03 利用和使用是兩種截然不同的雇傭關(guān)系

這個(gè)版塊其實(shí)同樣也能說明比如說合伙人創(chuàng)業(yè)之間的問題,以及很多小規(guī)模創(chuàng)業(yè)的問題。接著帶著我在第一段問的問題往下閱讀。

雇傭關(guān)系,這是無法逃脫的。除了你的合伙人和投資人,基本上你的工具人們都是建立在這種雇傭關(guān)系上的。

而在這種雇傭關(guān)系之下,有兩種不用的方式。正如小標(biāo)題:利用和使用

因?yàn)槲医?jīng)歷過初創(chuàng)的全過程,我明白找到人才是有多么的不容易,也因?yàn)槲規(guī)н^人,所以我也明白要留住人有多么的不容易。但過去這么久了,我?guī)缀蹩戳烁鱾€(gè)類型管理型的知識(shí)能讓我明了的,也無非就是這四個(gè)字。

我給大家舉個(gè)具體的例子:比如說我接下來可能要買課程,我成本更低的方式效率更高的方式是招人,不間歇招人,然后準(zhǔn)備好營(yíng)銷文案,讓這些人來到我公司以后,直接能掙到錢,但是同時(shí)賬號(hào)可能會(huì)因?yàn)樯嫦訝I(yíng)銷引流封禁。但我仍然通過流水席一樣的方式維持我的盈利。

這是其一。

換一種方式:我現(xiàn)在完全不做任何的準(zhǔn)備,單單只是組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。然后交付,產(chǎn)品由我一體來完成,銷售團(tuán)隊(duì)只解決客戶的問題。我盡力培養(yǎng)他們。我也會(huì)明確的說明,方法是公司的,方法是大家一起努力出來的結(jié)果,要拿去外面掙錢,給大家一個(gè)交代就可以,甚至公司以后也會(huì)給予幫助。

可能很慢,可能對(duì)人的要求稍微高一些,但是一兩個(gè)月之內(nèi),一定有一種方法是可以見效的,那么這個(gè)方法就是這個(gè)團(tuán)隊(duì),同樣也是這個(gè)公司的生存之路。至此我們可以開始放大這方法。不但我們自己做,我們還可以對(duì)外培訓(xùn)。方法同樣交給團(tuán)隊(duì)去做。一方面測(cè)試方法,夯實(shí)方法,一方面讓創(chuàng)業(yè)這件事情圍繞著團(tuán)隊(duì)展開,而不是個(gè)人。

那么如果是你,你愿意去到那家初創(chuàng)公司上班,甚至說以應(yīng)屆生的身份學(xué)習(xí),以老大哥的身份去賺錢?

在盈利上一樣的,都在買產(chǎn)品,甚至從公域到私域方法技巧都一樣。但前者走不久,因?yàn)檫@是我的經(jīng)歷,這是很多走進(jìn)過初創(chuàng)公司的應(yīng)屆大學(xué)生以及求職年輕人的痛點(diǎn)。而后者同樣是雇傭關(guān)系,但有門檻,跨過了門檻就有回報(bào)。

利用人力需要通過手段和一幫本來就不靠譜的人,而使用人力需要通過方法和一幫可能靠譜的人。這中間的差距就是生存與失敗的真實(shí)對(duì)照。不信你可以參照你現(xiàn)在公司的人力模式。不要久,你往一年后看。一年后,如果是前者,無論你是在哪個(gè)平臺(tái)招人,下面都有無數(shù)人的留言和經(jīng)歷。而前者一年后,他會(huì)變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。那怕就是一幫初中生作為底層框架的團(tuán)隊(duì),但會(huì)吸引那些真正有才華的年輕人。

年輕人有時(shí)候還真的是未必為利而來。如果你年輕過還記得自己年輕時(shí)的模樣。而往往真正適合初創(chuàng)公司的人才就在這些人之間。如果你找了一個(gè)大廠畢業(yè)的,一個(gè)部門光他的預(yù)算你都給不起。如果你隨便找了一堆就想掙底薪混日子的人,同樣的不算你花費(fèi)的精力,金錢。你的投入回報(bào)比是負(fù)的。

既然聊到了這里,想來無論是想要快一些還是真正有所抱負(fù)的人,都有一些自己的感觸了。也許答案此刻就在你心里。我來給大家歸置一下怎么搭建初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)框架。即便是個(gè)人或者工作室。

04 無規(guī)矩不足成方圓,不積跬步無以至千里

規(guī)矩是一個(gè)我們從小烙印在骨子里的東西,00后整頓職場(chǎng)也未必就是00后不好,可能就是因?yàn)槁殘?chǎng)的風(fēng)氣不好。一幫眼里亮著光的孩子,眼里怎么容得下暗呢?一幫吃過苦受過罪的孩子,怎么膽敢仗義執(zhí)言呢?何況還有那么一幫人到中年,進(jìn)退兩難的人呢?

第一步:團(tuán)隊(duì)的概念

團(tuán)隊(duì)僅僅只是作為團(tuán)隊(duì)存在的,決策從來是少數(shù)人決定的,甚至是在團(tuán)隊(duì)之外決定的。要么你就不要團(tuán)隊(duì),你自己干。如果你需要。那么就給這個(gè)團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)存在的意義。

人是會(huì)適應(yīng)環(huán)境的,我們作為使用人力的一方,無法從環(huán)境上下手。但作為被使用的一方要有適應(yīng)環(huán)境的能力,這種能力有時(shí)候來源于個(gè)人,有時(shí)候來源于團(tuán)隊(duì)。(有產(chǎn)出的團(tuán)隊(duì)就是很團(tuán)結(jié))

第二步:只要工作范圍之內(nèi)的結(jié)果

工作和生活誰也沒有辦法分得清,就像我很早之前已經(jīng)無法分得清了,生活的時(shí)候在工作,工作的時(shí)候在生活,甚至過去了這么久都在失去生活。

團(tuán)隊(duì)既然存在,我們作為使用人力的一方,我們只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作范圍里的結(jié)果。至于他們是否要商量著集體離職,他們是否在抱怨工資甚至其他有的沒的。這是工作之外的事情。

但只有在工作之內(nèi),無論是否定決策還是對(duì)抗管理?xiàng)l款。這是工作之內(nèi)的事情,既然以團(tuán)隊(duì)的方式存在,這就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)形成本身附帶的效果。這種效果來源于讓他們團(tuán)結(jié)起來的這個(gè)人?;蛘吣撤N概念性的事情。

第三步:初創(chuàng)公司不是適合所有人,它本身就是極其具備創(chuàng)業(yè)性質(zhì)

如果讓團(tuán)隊(duì)存在的意義只是按時(shí)上班,按時(shí)下班,那你應(yīng)該推薦他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)型公司,無論是出于利用還是使用的雇傭關(guān)系。因?yàn)闊o論是雇傭關(guān)系還是使用關(guān)系。他們顯然都不是適合這家公司的人選。

就好比一個(gè)無法接受自己的另一半不是本來一無所有的人,無論男女感情的事情注定坎坷。

但我們不負(fù)責(zé)去指導(dǎo)他人的人生或者選擇活著的方式,我們只能開誠(chéng)布公的告訴他們我們是怎么存在的。

人多了去了。不是我們找不到想要的,而是作為初創(chuàng)公司不清楚自己要的是什么人,所以才找不到。

第四步:團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人一樣服務(wù)于公司,而不是像一個(gè)個(gè)人一樣服務(wù)于公司

一群人如一人和個(gè)人。這不是管理上的問題。這是人性的問題。人是有社會(huì)性的動(dòng)物。但同時(shí)人又有極端自我的個(gè)人主義。這就是人這種生命存在的意義,他們?cè)g毀美好,但也在創(chuàng)業(yè)美好。他們?cè)诒г?96,但他們從來不是想著背叛公司去創(chuàng)業(yè)的人。

如果什么事情都是一個(gè)人說了算,那么團(tuán)隊(duì)就不是團(tuán)隊(duì),如果一件事情的結(jié)果一個(gè)人就能完成那團(tuán)隊(duì)也沒有存在的意義。

人無完人,只是世上的人足夠多,大家眼里的彼此都盡善盡美。

說的比較的空洞,但無法具體。你的團(tuán)隊(duì)是你公司的靈魂,是你業(yè)務(wù)的靈魂,是從生存走向經(jīng)營(yíng)的靈魂。是你在這條路上不斷面對(duì)挑戰(zhàn)逢兇化吉的靈魂。

05 總結(jié)

如果你只是需要工具人來幫你做事。這世上有很多種方式。而且都能在雇傭關(guān)系下進(jìn)行。

但如果你真的有想進(jìn)入到一個(gè)行業(yè),生存下來,并且發(fā)展壯大。那么可能你需要團(tuán)隊(duì)。而且你需要屬于你的團(tuán)隊(duì),而不是你可以花錢找別人租來的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榧幢隳慊ㄥX了,那也是別人的團(tuán)隊(duì),服務(wù)的核心從來不是,你是這個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的客戶。

我想作為創(chuàng)業(yè)者來說,孤獨(dú)的那一部分無人體量。但至少在前進(jìn)的路上面對(duì)困難的那一部分有人與你共擔(dān)。人總是來來往往。智者選擇停留,而勇者總會(huì)去往前方,雖然刀兵利誘亦不能阻。

我們終其一生,學(xué)習(xí),考證,掌握更多的技能,學(xué)習(xí)足夠全面的知識(shí),起初是為了有看世界的能力,后來是為了有駐足的底氣。

以上,感謝閱讀。

作者:趙越;公眾號(hào):干點(diǎn)實(shí)事

本文由@趙越工作室 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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評(píng)論
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  1. 現(xiàn)在就在一個(gè)小公司呆著,公司自稱是創(chuàng)業(yè)公司,我只能說,作者說的雷區(qū)公司全都碰了一遍,我今年四月份入職,現(xiàn)在在考慮十月份過完國(guó)慶后離職 另外,再說一下作者提到的團(tuán)隊(duì)管理這part,之前上一家公司接手了一個(gè)項(xiàng)目,組了一個(gè)8-10人的小團(tuán)隊(duì),一個(gè)感受是帶團(tuán)隊(duì)好難,因?yàn)樯婕暗礁鞣N利益,還有公司里面一些管理層塞過來的人,涉及到各種人際關(guān)系,很麻煩,二來是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)去達(dá)成一個(gè)目標(biāo),真的是一個(gè)超級(jí)有成就感的事

    來自廣東 回復(fù)
    1. 哈哈哈。你下一步就會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)的問題了。帶好你現(xiàn)在帶的人。以后受用無窮??梢圆涣腻X的那種。

      來自陜西 回復(fù)
  2. 以前我是比較喜歡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),因?yàn)橛X得有激情,不過慢慢的就不喜歡了,因?yàn)槿硕悸兊脩卸枇耍?/p>

    來自中國(guó) 回復(fù)
    1. 激情存在的時(shí)間里做好事

      來自陜西 回復(fù)
  3. 我只想說體制才是王道

    來自江蘇 回復(fù)
    1. 是的。

      來自陜西 回復(fù)
  4. 講的很好,本來在糾結(jié)要不要去初創(chuàng)公司,看了很有啟發(fā),感謝。

    來自山西 回復(fù)
    1. 是噠啊

      來自陜西 回復(fù)
  5. 我只想說一句,作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你是個(gè)聰明的老板

    來自上海 回復(fù)
    1. 謝謝你。

      來自陜西 回復(fù)