本文簡單介紹了Amazon模式、致股東信，講述自己閱讀致股東信的緣由，告知大家產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該要去讀致股東信。

一、Amazon是一個怎樣的東西？

有些公司是透過社群紅利竄起，有些公司則是把握住通信方式變革而嶄露頭角。這類公司都很成功、都很棒，但是「時勢造英雄」的成份比英雄造時勢多得多。

由于時機因素在這類公司的成功中占了很大的比例，我們姑且把它們稱為「時機驅(qū)動」的公司吧！

相較之下，Amazon則是屬于「模式驅(qū)動」的公司。

這不是說時機對Amazon不重要，畢竟當年Amazon創(chuàng)立的時候，也是搭在一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮之上。

把Amazon稱為「模式驅(qū)動」的公司，說的是Amazon的成功故事里，時機因素占的比例比較少，由更多的「模式」取代。

「時機驅(qū)動」的公司和「模式驅(qū)動」的公司有什么差異？

拿兩個經(jīng)典的案例Facebook和Amazon來做對比，這個問題的答案就很清楚了。

當年因為技術(shù)普及，一大堆人開始上網(wǎng)，于是出現(xiàn)社群紅利。就算沒有Facebook這間公司，也一定會有別間公司看上社群紅利，做著Facebook現(xiàn)在做的事情，踏著時勢的浪潮登頂，這就是「時勢驅(qū)動」。

但「模式驅(qū)動」則不然。

沒有Amazon，也不會出現(xiàn)另一間公司把握時機做Amazon現(xiàn)在做的事－Prime會員、第三方賣家服務(wù)和AWS。

舉個例子，當初Amazon推出第三方賣家平臺，供第三方賣家上架商品，與自家的零售業(yè)務(wù)競爭，是為了給購買Prime服務(wù)的會員更多的品項選擇，讓Prime會員可以充分利用會員費的免運吃到飽服務(wù)。

第三方賣家的進駐，進而驅(qū)動了Prime會員數(shù)的增長，而Prime會員數(shù)的增長，也反過來吸引更多的第三方賣家到Amazon上架商品，這就是「模式驅(qū)動」。

要在網(wǎng)路上推薦一系列共23篇的長篇文章，請讀者耐著性子進行長篇閱讀，實在不是一件容易的事。

讀完這23封致股東信，你會獲得什么？你會清晰地認識一間模式驅(qū)動的公司背后的商業(yè)邏輯。

讀完你一定會收獲滿滿，這是我作為致股東信讀者的肺腑之言。如果你目前沒時間讀，可以先收藏這篇目錄文章。

這些致股東信的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到我決定花時間把內(nèi)容翻成中文，降低閱讀門檻，讓更多人能夠有機會閱讀到它們。

接下來，我將向你介紹我自己為什么要讀致股東信的原因，以及為什么你應(yīng)該讀這篇文章的原文而不是別人寫的總結(jié)文章的原因。

二、什么是致股東信

進入正題前，先講講什么是致股東信。

致股東信，顧名思義就是寫給股東的信，通常是由公司的CEO撰寫，一年一度公開發(fā)表給股東看。

寫信的目的，最主要是為了和股東溝通價值觀。因為價值觀影響決策，是很重要的一件事，但價值觀沒辦法從公司的財務(wù)報表中看出，所以要另外由CEO傳遞給股東。

其次是為了說一說近期的好表現(xiàn)，或者在股價表現(xiàn)不好時穩(wěn)定股東情緒，或者發(fā)表對近期社會上事件的觀點。

簡短介紹一下世界著名的致股東信吧！

若提到世界上最著名的致股東信，那可能不是來自Amazon，而是股神巴菲特寫給他所掌管的伯克希爾?哈撒韋（Berkshire Hathaway）公司股東的《Shareholder Letters》。

科技圈的話，還有來自Google兩位創(chuàng)始人的《Founders’ Letter》，雖然名字不叫「致股東信」，而是叫「創(chuàng)始人的信」。

投資圈的話，則有橡樹資本（Oaktree）創(chuàng)始人霍華?馬克斯（Howard S. Marks）寫給客戶的投資備忘錄《Memos from Howard Marks》。

1. 我為什么會讀Amazon致股東信

我來分享一下自己為什么會來讀Amazon的致股東信，也許你能從中找到自己應(yīng)該要讀的理由。

首先，我會有閱讀它的起心動念，是因為在學(xué)習(xí)得到App《增長思維30講》課程中，梁寧老師在第5講提到：

我非常推薦貝佐斯的信，如果你也一口氣連讀20年，你就能感受到，世界首富的作戰(zhàn)地圖是如何展開的，也許你可以感受到他的世界版圖與歷史觀。

過去我經(jīng)常在多本書中零碎地的讀到關(guān)于Amazon價值觀和商業(yè)邏輯的事，但一直沒有系統(tǒng)地去了解。梁寧老師這么一提議，我便開始有了這個念頭——那就來把Amazon的致股東信一次讀完吧！

其次，是我在一些相關(guān)的報導(dǎo)中得知，一些Facebook創(chuàng)業(yè)早期的高管，后來離開Facebook自己做投資時，往往會偏好投給Amazon而不是老東家Facebook。

究其原因，是Facebook當時是因為把握社群紅利而崛起的，要怎么找到下一個巨大的增長點，讓這間市值已達千億美金的巨無霸再往上走，不是一切容易的事。

相較之下，Amazon由于是一間模式驅(qū)動的公司，業(yè)務(wù)之間互相咬合，彼此互相挹注能量。而且公司的早期投入會成為日后的養(yǎng)分，一旦投入突破門檻，業(yè)務(wù)就會像巨大的「飛輪」快速轉(zhuǎn)起來，慣性大到很難停下來。

簡而言之，F(xiàn)acebook能把握住下一個巨大機遇再擴張的可能性不大，而Amazon的模式只要繼續(xù)轉(zhuǎn)就很難停下來，公司越來越大的可行性比較高。

這樣的公司，自然會得到我的關(guān)注，我很難不去注意到它。

最后一點，可能也是最重要的一點，那就是和我的工作相關(guān)－作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我需要對商業(yè)世界有深刻的洞察。

經(jīng)常被譽為產(chǎn)品經(jīng)理必讀的《結(jié)網(wǎng)》一書中提到：產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容可以分成三個層面，第一是戰(zhàn)略性工作（占比20%），第二階段性工作（占比30%），第三是日常性工作（占比50%）。

其中第一項戰(zhàn)略性工作，目的是在產(chǎn)品內(nèi)部、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈之間找到宏觀機會，指導(dǎo)產(chǎn)品迭代。想要把戰(zhàn)略性工作做好，需要產(chǎn)品經(jīng)理搞懂商業(yè)背后的邏輯，將其運用在工作中。

了解Amazon成功背后的商業(yè)邏輯，將其應(yīng)用于我的日常工作中，是我深入了解Amazon致股東信的原因之一。

2. 你為什么應(yīng)該讀致股東信的原文

在我自己對Amazon這間公司產(chǎn)生好奇之后，我跑去書店里尋找答案。在書店找到的書多半斷章取義，觀點不夠全面，我看了之后對這間公司依然一知半解。

后來，當我知道有創(chuàng)始人Jeff Bezos自己寫的致股東信的存在，我決定去讀這原汁原味的內(nèi)容。讀了以后終于得到一個不蒼白的答案，對Amazon那些著名的概念，如長期主義、飛輪效應(yīng)、自由現(xiàn)金流……等等有了清晰的認識。

你之所以應(yīng)該要讀這些致股東信的原文，除了因為內(nèi)容不會被曲解，更貼近Jeff Bezos真正的思想外，更重要的是這些致股東信一年一封，你可以看到他不隨時間而變的觀點有哪些，有哪些業(yè)務(wù)是隨著一年比一年增長得更迅猛。

最后，如果你開始對Amazon這間公司感興趣的話，就開始一篇一篇的讀下去吧！

三、總結(jié)

讓我們來回顧一下，為什么你應(yīng)該讀Amazon致股東信的原文，而不是他人摘錄過后的文章。

因為別人摘錄過后的文章，容易抓不到重點，甚至是曲解原意。

讀這些致股東信原文，除了讓你更貼近Jeff Bezos的思想外，還可以讓你從當下回看過去，看看他不隨時間而變的觀點有哪些，又有哪些業(yè)務(wù)隨著一年比一年增長得更迅猛。

本文由 @Daniel 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議