APP開發(fā)生態(tài)變了,做獨(dú)立App不如“開發(fā)一項(xiàng)服務(wù)賣給大平臺(tái)”
利用App變現(xiàn),乍看是件特別直接的事兒——把App一賣,拿錢走人。或者再好點(diǎn)的選擇是,可以通過賣App內(nèi)的升級(jí)項(xiàng)目賺錢。
雖然這些基本的道理不會(huì)變,但是幫助移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)的幕后力量已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在未來幾年中,你要怎么買、在哪兒買、買什么樣的App,這些問題的答案都會(huì)變得很不一樣。而事實(shí)上,變化已經(jīng)在發(fā)生了。
全球知名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、App研究公司App Annie最新出爐的一篇報(bào)告就顯示了App領(lǐng)域的新風(fēng)向。在這個(gè)關(guān)系復(fù)雜交織的生態(tài)系統(tǒng)里,各種影響因素紛紛登場(chǎng),整個(gè)移動(dòng)開發(fā)的生態(tài)都已經(jīng)改變了。
商業(yè)模式業(yè)已進(jìn)化,就連用戶使用的設(shè)備也不一樣了——這意味著開發(fā)者要面臨更多挑戰(zhàn),其余人有了更多的機(jī)會(huì),而消費(fèi)者也有了更多的選擇。
訂閱模式是救世主?
先說清楚一點(diǎn):那些讓你的信用卡賬單越來越長(zhǎng)的各種App內(nèi)購項(xiàng)目、升級(jí)項(xiàng)目和插件,這些釘子戶會(huì)繼續(xù)成為盈利的源泉。App內(nèi)插入的廣告也是,因?yàn)椤皬V告和內(nèi)購項(xiàng)目是兩個(gè)最主要的收益源”,App Annie的數(shù)據(jù)分析師Eric Thompson如是說。
為什么會(huì)這樣呢?2015年的吸金王來來回回都是那些不斷推出app內(nèi)升級(jí)項(xiàng)目的“怪物”,即部落沖突、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲和Candy Crush Saga(對(duì),還是它!)。不過,所有內(nèi)購項(xiàng)目的盈利已經(jīng)受到?jīng)_擊,因?yàn)橄馭potify和HBO Now這些服務(wù)商的經(jīng)常性收費(fèi)一直在升高。
“訂閱營(yíng)收出奇地高,”App Annie的報(bào)告表示,“這都多虧了人們對(duì)視頻、音樂和交友軟件的大量需求。”
訂閱模式之所以值得稱道,確實(shí)有那么些原因。首先,訂閱收費(fèi)是重復(fù)的、可以預(yù)測(cè)的。更有意思的是,在2015年,訂閱模式終于打破了流媒體和音樂領(lǐng)域的局限,這大部分要?dú)w功于美國(guó)約會(huì)應(yīng)用軟件Tinder所采用的層級(jí)付費(fèi)制度(這也引發(fā)了部分爭(zhēng)議)。盡管3月份剛剛發(fā)布了付費(fèi)升級(jí)版的Tinder Plus,Tinder在iOS和谷歌商店的全球總收益榜上仍然位居前5名。
其它的交友軟件盡管沒有這么牛,也大抵過得不錯(cuò),只是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的規(guī)模小一點(diǎn)。在App市場(chǎng),或許更重要的一點(diǎn)就是其他類型的App能不能轉(zhuǎn)移成訂閱模式。
但是,也別抱太大期望。
“我覺得訂閱模式有內(nèi)在的局限性,”國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析師John Jackson說,“他們會(huì)繼續(xù)在相對(duì)比較窄的服務(wù)范圍內(nèi)打轉(zhuǎn)?!彼恿艘痪?,突破也是有機(jī)會(huì)的,但是如果要一個(gè)人一直訂閱同一個(gè)日歷App,這事兒想想還是不太現(xiàn)實(shí)。
那游戲來作比也是同樣的道理。多少人會(huì)連續(xù)幾個(gè)月玩同一個(gè)游戲,更別說幾年?
付費(fèi)游戲才是未來?
現(xiàn)在的手機(jī)游戲比以往任何時(shí)候都要多,這一點(diǎn)很明顯。但是,取得成功的游戲種類卻沒有越來越豐富,不過也正因如此,游戲類App的前景愈發(fā)讓人激動(dòng)。
App Annie的報(bào)告中寫道,“盡管2015年收益榜榜首的那些游戲沒怎么變過,但在這平靜的表面之下,移動(dòng)游戲市場(chǎng)的變化已經(jīng)暗潮洶涌了”,“游戲市場(chǎng)的成熟進(jìn)程正日益加速,營(yíng)收一家獨(dú)大的情況已經(jīng)不怎么明顯了”。
為什么越來越多的游戲發(fā)行商能分一杯羹呢?因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓筋l繁地?fù)Q游戲。據(jù)App Annie的估算,在2014年到2015年期間,一款新游戲的成熟時(shí)間(從發(fā)布到下架)從50周左右變成了僅僅17周,減短了60%。要想弄出點(diǎn)大新聞來,17周的時(shí)間可能還不太夠。不過反過來看,這也給了更多人鬧出點(diǎn)兒動(dòng)靜的機(jī)會(huì)。
“一方面,小的發(fā)行商分到了更大的一塊市場(chǎng)蛋糕,”App Annie寫道,“另一方面,對(duì)大部分發(fā)行商來說,想靠一兩款游戲成為常青樹變得更難、更不現(xiàn)實(shí)了?!?/p>
雖然尋求突破式的成功比以往更難,但是這種短周期的規(guī)律讓小發(fā)行商至少能得到一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者也終于可以享受“免費(fèi)增值”服務(wù)中的“增值”服務(wù),而且能以更開放的態(tài)度接受更多的游戲選擇。
“我覺得免費(fèi)增值的App和游戲會(huì)一直賺走最多的錢,不過我也的確看到收費(fèi)模式有卷土重來的趨勢(shì),” Ryan Cash是加拿大Snowman工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人,他們發(fā)行了游戲Alto’s Adventure,他表示,“原來有段時(shí)間,人們對(duì)免費(fèi)增值這些東西都挺盲目的,而且只看到了‘免費(fèi)’的那一部分。但現(xiàn)在,我覺得他們明白了‘免費(fèi)’下載不等于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)花去你的一分一毫。”
Cash還認(rèn)為,付費(fèi)App的前期支付有可能復(fù)蘇,尤其是在蘋果公司最近在應(yīng)用商店里開了“Pay Once &Play”專區(qū)之后?!爱?dāng)然大部分人依舊不會(huì)為App或游戲付費(fèi),但你也不需要這些人給錢,只需要有一定的受眾就能賺錢了?!?/p>
這也是有趣的一點(diǎn),老方法有可能借最新的設(shè)備重新興起。
不同“次元”的新世界
要準(zhǔn)確地說出新款蘋果電視對(duì)App能有什么“質(zhì)”的影響還為時(shí)過早(如果真的能有什么影響的話),不過至少在量上已經(jīng)有些影響了。
根據(jù)應(yīng)用跟蹤服務(wù)Slide to Play,到11月為止,已經(jīng)有1000多款tvOS App可供下載。目前最熱賣的蘋果電視App和上文的那些走勢(shì)差不多,一邊是類似HBO Now和Hulu這樣的訂閱媒體,一邊是類似《狂野飆車》(Asphalt 8)這樣的免費(fèi)增值游戲。不過現(xiàn)在還只是初期,我們不能說它一定就會(huì)走到相同的模式中去。
“對(duì)于蘋果電視來說,這只是它發(fā)展的史前時(shí)期,”IDC分析師Jackson說,“我們不知道移動(dòng)終端上的先例對(duì)電視來說有多大意義。”現(xiàn)在,已經(jīng)有一些高價(jià)的一次付費(fèi)App高坐游戲榜榜單了。等到開發(fā)商適應(yīng)了這個(gè)平臺(tái),App逐漸成熟,更多用戶提供數(shù)據(jù)點(diǎn)之后,我們希望能看到更多的嘗試。
物聯(lián)網(wǎng)的情況也是如此。除了一些早期的探索者之外,這里還是一塊App處女地。Apple Watch暫且不談,因?yàn)樗罱砰_始開放原生應(yīng)用,現(xiàn)在也沒有特別出挑的開發(fā)者出現(xiàn)。
軟件方面也發(fā)生了同樣重要的變化,正在改變開發(fā)者推出的App類型。隨著智能手機(jī)的功能越來越豐富,更多的獨(dú)立App會(huì)逐漸顯得冗余。同時(shí),開發(fā)者也已經(jīng)開始更少地關(guān)注應(yīng)用本身,而是更多地關(guān)注現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用上的有用功能。從前的一款A(yù)pp可能會(huì)淪為現(xiàn)在的App上的一項(xiàng)功能。
“以前的初創(chuàng)企業(yè)說他們要把某項(xiàng)服務(wù)開發(fā)成一款A(yù)pp,然后弄到蘋果商店上去,在那里展示自己?,F(xiàn)在不一樣了,他們不會(huì)把服務(wù)做成App,而是會(huì)試著把服務(wù)賣給訂餐平臺(tái)或者打車平臺(tái),或者別的平臺(tái),”Jackson說,“如果我有一項(xiàng)支付技術(shù),或者微定位技術(shù),或者別的什么,我不會(huì)把它做成應(yīng)用,而是會(huì)把它賣給想要這項(xiàng)功能的第三方。”
地理因素將會(huì)造成進(jìn)一步影響。App Annie表示,中國(guó)的iOS下載量已經(jīng)超過了美國(guó),像印度、印尼和土耳其這些新興移動(dòng)市場(chǎng)在游戲商店上的下載量也有巨幅增長(zhǎng)。所以,新的App會(huì)逐漸針對(duì)國(guó)際用戶開發(fā),貨幣支付系統(tǒng)也需要為此作出調(diào)整和改善。Jackson指出,F(xiàn)acebook最近在印度提供的免費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)(雖然結(jié)果不盡如人意)就是這種調(diào)整的先例。
對(duì)于開發(fā)者而言,盡管第一波淘金熱已經(jīng)熄滅了很久,但這不等于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒救了。它只是在成長(zhǎng)而已。
“事實(shí)上,它和任何行業(yè)一樣,”Cash說:
每個(gè)行業(yè)里大部分都是失敗者。大部分電影沒法兒進(jìn)入好萊塢,大部分音樂家不能像侃爺一樣賺錢。如果這條街上的每個(gè)人都開店賣檸檬水,大部分人都會(huì)失敗。App行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的情況是不是更難了呢?當(dāng)然。但是就沒有可能了嗎?我看未必。
那對(duì)于消費(fèi)者而言呢?好消息就是,一切都還沒有定局。如果你喜歡免費(fèi)增值模式,你現(xiàn)在就有一大把的選擇。如果喜歡訂閱模式?也有很多。前期支付?也有了。再然后呢?顯然,什么都可能出現(xiàn)。
來源@鈦媒體
文章鏈接:http://www.tmtpost.com/1501836.html
- 目前還沒評(píng)論,等你發(fā)揮!