為什么有的創(chuàng)業(yè)者能被投資人加雞腿？而有的只能默默領便當？！可能因為你的BP出了問題！BP相當于創(chuàng)業(yè)者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣，不要再說自己是要打敗BAT的boy了。畢竟詳實清晰的BP才是融資成功的第一步。

男人看女人的順序是：臉、胸、腿。三眼過去一般就能決定要不要泡泡。

同樣，投資人看BP也有幾個定點，從而判斷創(chuàng)業(yè)者的邏輯和風格，正式手把手教你寫B(tài)P之前，首先要知道投資人看什么，針對要點，以太的總結是：“5個W”

WHO：你們是誰？即你們的團隊怎么樣

團隊是投資人早期選項目的關鍵點，書寫要點是團隊的經歷和背景。

只亮王牌，沒有查戶口般的盲目堆砌，針對性的能力介紹，用數字突出業(yè)績，簡約新穎，對顏值有自知之明。

WHY：痛點是什么？即行業(yè)分析

讓投資人在最短的時間內了解你所處的行業(yè)，申明痛點和需求。

宏觀市場+行業(yè)現狀+用戶痛點=全面；簡練文字+引用數據+直觀圖表=專業(yè)。四個字≈痛，展開說=痛點。

WHICH：對手如何？即競品解析

通過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手，體現項目的差異化和競爭優(yōu)勢。

競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；

雙方各有優(yōu)劣，一碗水端平；

優(yōu)勢4比2，劣勢1比4，全面中的小心計。

WHAT：怎么拿錢？即融資規(guī)劃

目的在于實現項目的融資訴求；

說清楚財務預測和融資金額；

告知投入計劃和股份，不浮夸；

環(huán)形圖例能直觀呈現，不難看；

金額合理且去向清晰，不逞強。

WHERE：目標有多大？即現狀和未來

展現公司雄心壯志的時候到了

列明策略和數據

時間跨度很小，看著靠譜；

目標很現實，就是地推覆蓋；

總之，這張PPT很丑，但是它很溫柔

項目好不好很重要

但是讓人相信它好更重要

知道了投資人的口味

接下來就要配套一個完美的BP展現形式

在正式被投資人泡泡前

樹立一個“靠譜嚴謹”的第一印象

創(chuàng)業(yè)者們個個要牢記，三大紀律八項注意

第一：整體配色要單一，三到四種才不出問題

聽

打臉的聲音

“啪”

同學你是不是電視學院的

集齊七種顏色會怎樣？

煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？

我知道你要講長長的模型迭代

可這樣只能換來一個大大的眼白

• 注意1 每頁最多四色，可配合logo來規(guī)劃顏色
• 注意2 不喧賓奪主，兩點三點都不如觀點重要

正確的打開方式

灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大（以）氣（太）；

文字、標尺、圖形的完美搭配、簡約不簡單；

黃金布局引領“寒冬”時尚風

第二：全篇風格要清晰、布局留有空間才合理

聽聽

打臉的聲音

“啪啪”

鬼畜的字號+死人才用的邊框+神魔的字體變換=目害

• 注意3 不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累
• 注意4 不要超邊框，你一點出格，他永遠出柜

正確的打開方式

文字云，新穎且對比強烈；

可視化展示，簡單易懂；

輕奢，你值得擁有

第三：可用圖表代字體、圖形方框表格要對齊

聽聽聽

…的聲音

“啪啪啪”

怎么可能會有人去看里面的乘法公式？

怕沒過程不給分嗎？

還是在藐視投資團隊的智商？

換句話說

他們要是不看你的公式就算不出來

你也不要選擇他們了

這種動輒9行5列堪稱九五之尊的大表

還是不要出現了

• 注意5 字不如表，大段堆字會顯得很“婊”
• 注意6 表不如圖，通篇對齊才不會被“吐”

正確的打開方式

標題突出產品特點，人家就喜歡直接的

圖標利用交叉餅圖，透明度性感的恰好

簡明扼要列要點，用過一次都說好

還有

人的耐心有18分鐘

魚的記憶則只有7秒

投資人不是普通的人

要把這種珍惜物種當魚來對待…

所以

• 注意7 ：PPT頁數不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁
• 注意8：以上案例均改編自真實案例，如有雷同絕不可能！

作者@以太資本 來源@互聯(lián)網新觀察（微信公眾號：eguancha）