校園市場狂歡期已過，創(chuàng)業(yè)者們在行動之前務(wù)必要做好市場調(diào)研工作，特別要注意，不要固步自封，避免將前人走過的彎路再走一遍。

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校園市場，在經(jīng)歷2008年-2010年，2014-2016年兩波狂歡之后，最近幾年可以稱的上較為平靜，而我們?nèi)缃穹从^前兩波的資本涌動，拋開具體的產(chǎn)品、商業(yè)模式不談，主要還是源于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)兩波技術(shù)浪潮的出現(xiàn)。

人生機遇的把握，有的時候選擇真的比努力還要重要，一則是技術(shù)迭代的浪潮，二則是政治博弈帶來的變化，都會產(chǎn)生可遇不可求的風(fēng)口。

我在復(fù)盤許多項目之后，對于如今還在校園市場中探索的創(chuàng)業(yè)者，尤其是創(chuàng)業(yè)學(xué)生的建議，請格外注意在任何行動開始之前，先做好市場調(diào)研工作。

當我們知道前人曾經(jīng)失敗的嘗試，并不意味著我們就該直接放棄，很多時候由于技術(shù)的變化，曾經(jīng)無法為之的一些事，變得可以一試，單車共享就是很好的例子，移動互聯(lián)網(wǎng)讓“有樁”變成“無樁”，從而變得更符合用戶需求。

我們了解前人曾經(jīng)的失敗道路，更是為了從中吸收到一些對己有用的價值點，少走一些彎路，而不要固步自封的認為自己就是天才，想到了一個只有自己能思考出的點子。

我可以很負責(zé)任的說，當下大學(xué)生市場里，幾乎所有的服務(wù)、產(chǎn)品早已被各類公司驗證、爭奪，紅海一片，你所謂的創(chuàng)新，或許只是無知，不知道本?；蛘咂渌鞘械哪骋凰髮W(xué)早已有人落地測試，折戟沉沙。

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2014年底，我曾經(jīng)寫文分析過當時校園里各類app產(chǎn)品，如外賣、分期、兼職、課表、電商等，而這兩年所謂的互聯(lián)網(wǎng)玩法，張口就來的流量、裂變、社群，則似乎關(guān)注的一切都是線上，但我一直強調(diào)，做校園市場一定需要關(guān)注線下。

在校園線下的支付入口爭奪之外，此前我還有談過一家比較看好的校園傳媒公司妙策傳媒。

妙策的華老板真的是以長期的精神去做校園，一個一個城市的鋪開，一所一所學(xué)校的去鋪設(shè)燈箱廣告，巧妙的從保衛(wèi)這個口切入，并且把銷售利潤持續(xù)多年的投入線下增加點位，另外保持克制的只賣廣告，不接任何執(zhí)行類的活動。

每個人，每家企業(yè)，都有自己的能力圈。我15年還在超級課程表的時候，手里有著可觀的學(xué)生流量，把做廣告營收當作極為簡單的事，但團隊嘗試半年無果，最后從外部挖了一支廣告團隊進來，才正式把廣告業(yè)務(wù)推上軌道。

因此，我曾勸告許多，在學(xué)校里賺了點執(zhí)行費用后成立傳媒公司的學(xué)生，不要想著真的做成一家傳媒公司，如果沒有專業(yè)、資源支撐，請老老實實認清自己的定位，做一家踏實的執(zhí)行公司。

你更需要的關(guān)注的是，一方面降低自身成本，提升交付質(zhì)量；另一方面抱上幾家廣告公司的大腿，而活動的整體策劃以及客戶直簽均是奢望。

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在學(xué)校里，除了媒介廣告業(yè)務(wù)（框架、桌貼、圍欄、燈箱等）及線下活動執(zhí)行外，還有很大一塊為學(xué)生日常生活息息相關(guān)卻被忽視的部分，在我看來也是線下流量的價值低估洼地。

去年我朋友去參加山東一所高校的洗衣機招標，8年的點位使用權(quán)，達到了240萬元，平均一年30萬元，這還不算洗衣機本身的購買、維修、運營費用，但幾家供應(yīng)商爭相希望拿下，我們可以猜想到學(xué)校寢室樓下的自助洗衣機的獲利空間有多大。

而除了洗衣機之外，學(xué)校的空調(diào)供應(yīng)商不僅投入成本更大，還涉及到更改校內(nèi)外的線路；網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商則需要全校布局Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，單所學(xué)校的投入費用也是不菲；乃至一些不起眼的場景，如打開水、浴室，乃至公共浴室的吹風(fēng)機，如今都有供應(yīng)商布局。

這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商們大多極為穩(wěn)定，因為一個項目的落地簽約至少都是5年以上，有的甚至達到15年，可以說是送走幾任校長了，他們還牢牢扎根在校園里。

并且如學(xué)生喝水、洗澡均為剛需，而真實成本不過是水和電，學(xué)校的水費、電費價格又較低，因此這些各地的供應(yīng)商看似做著不起眼的生意，實則有幾倍的直接利潤。

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最近幾年，已經(jīng)有一些不同領(lǐng)域的校內(nèi)供應(yīng)商，紛紛進行升級改造，比如通過專門的app連接學(xué)校Wi-Fi，或者通過app掃碼洗澡、打開水、洗衣服等等，這樣的升級杜絕了此前傳統(tǒng)刷卡消費方式存在的隱患，并且?guī)淼男碌目赡苄浴?/p>

相比如今APP的巨大獲客成本，上述這些校內(nèi)生活場景捆綁的APP獲客成本幾乎為零，并且校內(nèi)覆蓋廣度、深度均很突出，唯一的弊端則是僅能覆蓋特定學(xué)校。

而我測了十余款這類APP（大多需要學(xué)號登陸），幾乎都看到了一些強運營痕跡，但流量的轉(zhuǎn)化利用率還是極低，為明顯的流量價值洼地，值得校園市場從業(yè)者們的關(guān)注。

當然，對于在校大學(xué)生的主流業(yè)務(wù)產(chǎn)品，還是教育、快銷，但一些特殊時間點出現(xiàn)的需求，也可深挖，比如當下5月的論文查重，及接下來的二手書、快遞業(yè)務(wù)等等。

?#專欄作家#

孫凌，微信公眾號：創(chuàng)業(yè)者孫凌，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，資深校園市場專家，關(guān)注創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。

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