創(chuàng)業(yè)者是否應(yīng)該給自己發(fā)工資，應(yīng)該發(fā)多少？

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？對(duì)于該不該給自己發(fā)工資，一直是困擾每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題。有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不該給自己發(fā)工資，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)所做的事都是為了創(chuàng)業(yè)者自己，創(chuàng)業(yè)成功之后得到最大利益的也是創(chuàng)業(yè)者。

有人卻不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)里公司創(chuàng)始人是操心、付出最多的那個(gè)人，其他人都有工資創(chuàng)始人卻沒(méi)有不符合勞有所得的常理。本文作者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的工資也是公司運(yùn)營(yíng)和管理成本，一定反映到賬面上。到了年底，才知道公司的盈利狀況如何。創(chuàng)業(yè)者投入的時(shí)間成本也是成本，必須要算進(jìn)去。

為什么這對(duì)你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要？

你的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展了一段時(shí)間，當(dāng)然你需要向員工支付正常工資，而你自己可以在需要的時(shí)候隨時(shí)從公司賬戶中提取資金，對(duì)不對(duì)？

不缺錢(qián)為什么要拿工資？反正公司都是你的， 這樣還可以省稅，對(duì)吧？

大錯(cuò)特錯(cuò)。

為了將你的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平，為了讓業(yè)務(wù)取得更高的成熟度和可持續(xù)發(fā)展水平，你必須開(kāi)始每個(gè)月拿工資，并且先讓自己拿到錢(qián)。

這對(duì)你的業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康和穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。

很明顯，企業(yè)獲得多少利潤(rùn)以及企業(yè)是否有現(xiàn)金支付賬單的一個(gè)重要因素，如果你的業(yè)務(wù)超過(guò)50 萬(wàn)美元，有 4 名員工和一個(gè)辦公室，你每年拿 20 萬(wàn)美元，那么公司可能沒(méi)有足夠的資金支付銷(xiāo)售成本，員工工資和管理費(fèi)用，如果你一分錢(qián)也不拿，那么可能你的業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利了。你的工資，報(bào)銷(xiāo)或股息是影響公司健康的重要因素。

那么，根據(jù)公司銀行賬戶金額來(lái)決定你應(yīng)該拿多少錢(qián)，這樣做存在什么問(wèn)題呢？

正如我在其他地方多次說(shuō)過(guò)的：

如果你的企業(yè)不賺錢(qián)，這不是一家企業(yè)，這是一種愛(ài)好。

一個(gè)健康的小企業(yè)每年應(yīng)該有 5% 以上的稅前利潤(rùn)。我通常建議我的客戶以 10％ 為目標(biāo)。 （收入的10％，每 100 美元的銷(xiāo)售額，該業(yè)務(wù)最終的凈利潤(rùn)為 10 美元）。 這個(gè)數(shù)字不是金科玉律，但在大多數(shù)情況下是一個(gè)有用的指導(dǎo)方針。

凈利潤(rùn)是企業(yè)所有成本支付后剩下的資金，而企業(yè)老板也是企業(yè)成本來(lái)源之一，是其中的一個(gè)重要成本，和電費(fèi)，租金，手機(jī)賬單和員工一樣。沒(méi)有你，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)作，你是首席執(zhí)行官，總經(jīng)理，首席銷(xiāo)售員，甚至首席廚師。 如果你在其他公司工作，你的薪資可能相當(dāng)高。 如果你不給自己一份適當(dāng)?shù)墓べY，這很不專(zhuān)業(yè)，這也不是你的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)還是玩票

我最近開(kāi)始與一家建筑公司的客戶合作?？蛻粲?4 名員工，他支付了員工薪資和其他所有費(fèi)用，但公司有余錢(qián)的時(shí)候，他偶爾從公司拿錢(qián)，當(dāng)公司資金不足的時(shí)候，他就不拿錢(qián)。

他向我展示了他的公司損益表，并自豪地指出了他的業(yè)務(wù)去年的凈利潤(rùn)。 但是當(dāng)我問(wèn)他企業(yè)付他自己多少錢(qián)時(shí)，結(jié)果他偶爾抽出一些錢(qián)，而這些資金沒(méi)有出現(xiàn)在損益表中。 實(shí)際上，如果他拿薪水最低的員工一樣薪資，公司去年就會(huì)虧損。換一種說(shuō)法：

我的客戶根本不是在經(jīng)營(yíng)一家公司，他是在維持業(yè)務(wù)愛(ài)好。

我的客戶現(xiàn)在開(kāi)始付自己每周最低工資，在其損益部分的費(fèi)用部分顯示為工資成本，并且我們已將其業(yè)務(wù)目標(biāo)更新，更符合企業(yè)現(xiàn)狀。業(yè)務(wù)還沒(méi)有走出困境，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有一種專(zhuān)業(yè)性的新氣氛，我的客戶正在學(xué)習(xí)像企業(yè)主而不是業(yè)余愛(ài)好者那樣思考。

我應(yīng)該付自己多少錢(qián)？

第二個(gè)問(wèn)題是：我應(yīng)該付自己多少錢(qián)？

同樣，這個(gè)問(wèn)題似乎有一定的隨意性。但答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單：

你愿意付別人多少錢(qián)取代你的工作，你就應(yīng)該付自己多少錢(qián)。

假設(shè)你想休假一年，然后引入一位新的 CEO 來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)……他為你的業(yè)務(wù)做所有事情……這需要花費(fèi)多少？ 8 萬(wàn)美元，10 萬(wàn)美元，12 萬(wàn)美元？ 無(wú)論這個(gè)問(wèn)題的答案是什么，那就是你應(yīng)該付自己的薪資。

你可能當(dāng)前無(wú)法這樣做，（我的客戶最多只能給自己 6 萬(wàn)美元的年薪），但這應(yīng)該是你在未來(lái)一年應(yīng)該努力的方向。它將把業(yè)務(wù)放在完全不同的基礎(chǔ)上，每當(dāng)我向客戶介紹這一規(guī)范時(shí)，業(yè)務(wù)就會(huì)開(kāi)始完全改變。

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