曾經(jīng)作為獨角獸的微店，風(fēng)光無兩，可是最近卻在經(jīng)歷嚴(yán)重的人員動蕩。那就在這幾年的微店，是如何一步一步走下神壇的呢？

最近36氪報道：曾經(jīng)的獨角獸，微店所在公司口袋購物正在經(jīng)歷嚴(yán)重的人員動蕩。有微店員工爆料：除了大半年內(nèi)離職了300多人外，微店創(chuàng)立時的兩位技術(shù)合伙人馬飛和吳道鈺也相繼離職。

另一面，微店曾經(jīng)的對手有贊，其CEO白鴉發(fā)出內(nèi)部信表示：與中國創(chuàng)新支付公司達(dá)成協(xié)議，其用55億股股票換有贊51%的股份，這也意味著有贊借殼上市成功，按當(dāng)前每股0.58港幣的價格計算，有贊估值接近60億港幣。

如果不是相關(guān)媒體爆料，很多業(yè)內(nèi)人士甚至已經(jīng)忘記了微店這匹曾經(jīng)的黑馬，而微店的衰落與有贊的華麗上市也形成了鮮明對比，正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。

曾經(jīng)的微店，是如何一步步走到今天的？

曾經(jīng)的微店風(fēng)光無兩

微店原本是從口袋購物電商公司2014年孵化的產(chǎn)品，而其也是當(dāng)年典型的“精益創(chuàng)業(yè)”產(chǎn)品的典范。2011年到2014年，彼時微信剛剛崛起，社交電商的口號以及趨勢，讓所有人為之一振，同時也讓對手阿里將社交電商作為最重要的對手，瘋狂推出來往，與之背水一戰(zhàn)。

微店正是這一風(fēng)口下的產(chǎn)物，僅在微店上線9個月，就是吸納了總GMV高達(dá)150億，而京東整體達(dá)到這一交易規(guī)模，用了整整7年。

隨后微店也立即獲得了來自騰訊系的投資，僅在2014年，微店就瘋狂獲得了A、B、C的三輪融資，而騰訊領(lǐng)頭其C輪3.5億美金的融資，其出資1.45億，也希望為騰訊的電商未來打下基石。

彼時的微店切入點非常巧妙，社交電商必然需要利用微信的關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，而這一前提則必須有一套標(biāo)準(zhǔn)化的一站式解決方案。而微店則為每一個普通用戶搭建了電商銷售平臺，一套底層基礎(chǔ)設(shè)施，讓人人都可以開店，成為微信店主，并從朋友圈、微信群進(jìn)行銷售。

憑借這點，在其上線9個月之后，就獲得了1200萬賣家的入駐。

另一個值得稱贊的是：其還將口袋購物、微店公眾號、今日半價中的流量寄予用戶，為普通用戶直接帶去銷售流量，也解決了很多中小賣家流量匱乏，冷啟動的問題。

另外，其后來還創(chuàng)新的為用戶提供分銷解決方案，用戶無需經(jīng)銷存，也可以分銷其平臺的商品。這也等于是在將阿里媽媽的“淘寶客”帶入到了微信中，有著極大的創(chuàng)新價值。

按理說，抓住微店是真正抓住微信風(fēng)口的優(yōu)秀產(chǎn)品，無論未來微信形態(tài)發(fā)生何種變化，其都可以不斷滲透融入、調(diào)整。但可惜的是：由于其過分關(guān)注中小賣家，而一步步錯失了更大的機遇。

固守江山，微店被小弟一步步彎道超車

可以說成也蕭何敗蕭何，微店依靠幫助中小商家起家，但是最終卻也由于過分關(guān)注中小商家的需求，而一步步錯失了更大的，潛在機會。

1）沒有看清公眾號崛起大勢

微店的一個最大遺憾就是：由于其過分注重中小賣家的需求，對成功路勁將精力全部投入在了如何提升中小賣家的入住、銷量上。而這同時也意味著，微店注重的是長尾，而非頭部。

彼時崛起的有贊，則悄悄把戰(zhàn)略方向瞄準(zhǔn)在了服務(wù)有實力的微信公眾號中。有贊判斷：公眾號KOL+電商的模式必然會大行其道。

果然，在2016年，自媒體投資風(fēng)潮全面崛起，一條、二更、十點視頻、視覺志等大號獲得了更大的投資，而其中投資人看好的原因在于——公眾號+電商的路徑完全打通，像一條2016年的微信電商收入就高達(dá)1個億規(guī)模。

《2017公眾號電商發(fā)展報告》顯示：每7個微信公眾大號就有1個擁有電商平臺，而微信電商+小程序的布局，則讓這些公眾號的銷量再翻翻，繼而擺脫對于單一廣告收入的依賴。

提前布局的有贊，則成為最終贏家，其基本壟斷了絕大多數(shù)頭部KOL電商平臺服務(wù)，更是為其繼續(xù)開發(fā)小程序，以及各種有趣玩法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把微店摔在了后面。

2）錯失“小程序+線下”的新零售機遇

如果說線上流量在2017年逐步走入枯竭，那么小程序+線下流量的新零售大勢，則又是一個最佳切入點。

從線上轉(zhuǎn)型線下，說不定會是微店的新機會。但可惜的是：微店并沒有意識到這一機會所在，反而嗅覺極為靈敏的有贊又一次抓住了機遇。

3）阿里與京東升級大戰(zhàn)

中心化電商頭部流量集中，口袋購物流量嚴(yán)重擠壓。

伴隨這幾年消費升級的趨勢，阿里與京東這兩大電商巨頭逐步壟斷整個互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有可能的電商流量，阿里旗下的優(yōu)酷、神馬、UC、微博全部用于電商倒流；而京東背靠微信7億用戶入口、再結(jié)盟網(wǎng)易、百度、今日頭條等伙伴，也將最后一點電商流量搜刮一空。

這對于所有垂類電商APP都不是好信號，流量已經(jīng)完全想淘寶、天貓、京東三家靠攏，而沒有依靠的口袋購物，也同樣更受排擠。

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示：口袋購物的月活用戶從2014年11月高峰的198萬，直接下降到了今年3月的1.88萬，下降幅度極為恐怖。

而口袋購物，可以說是給微店帶去流量的最大來源，其流量的下滑，也等于中小賣家流量的下滑，這種打擊無疑是致命的。

4）云集、拼多多模式再次擠壓微信社交流量

微店的最大流量來源于微信朋友圈、微信群這兩大方面。

不過我們可以看到，云集為代表的分銷模式，以及拼多多代表的低價拼團(tuán)模式，都在擠壓微店原本就不多的流量。

數(shù)據(jù)顯示：云集2017年的銷售額增長了400%，突破了100億的交易額。

而就在前兩天云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資，而拼多多更是當(dāng)今的翹楚。根據(jù)相關(guān)透露數(shù)據(jù)：其在2018年初，就已經(jīng)達(dá)到了400億GMV的交易額，增速實在恐怖。

微店的未來，注定步履維艱

有贊、拼多多、云集的成功，說明了微信電商的成功，這也反過來說明最早切入微信電商領(lǐng)域的微店，有著足夠的眼光。

但問題是：微店在各種關(guān)鍵風(fēng)口時期屢屢錯過，并抱著中小賣家不放，其只是給賣家提供工具，但并沒有為微信創(chuàng)造增量，解決流量以及各種運營問題。

在微信正在繼續(xù)進(jìn)化的生態(tài)中，關(guān)于電商，是否還能出現(xiàn)在有贊、拼多多、云集之外機會？

我想這一定難以預(yù)判，如果有的話或許有贊還可能會有最后的時間。但如果競爭對手動作更快更兇猛，那么微店更加步履維艱。例如：有贊的有贊微商城，早就覆蓋了微店可以為個人店主開店的能力，越來越擠壓原本的生存空間。

無論微店如何，其注定在當(dāng)前以及未來都步履維艱。

#專欄作家#

承哲，微信公眾號：shouxifayanzhe，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，關(guān)注工具產(chǎn)品和人工智能領(lǐng)域，擅長AXURE，興趣愛好看書，思考。

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