本文作者結(jié)合自身做招聘平臺(tái)企業(yè)服務(wù)商業(yè)化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以及相關(guān)研究報(bào)告的學(xué)習(xí)和Web3.0專業(yè)人士的訪談，對(duì)Web2.0鏈接Web3.0的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。

今天跟大家聊一聊Web2.0鏈接Web3.0的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，適合有資源想創(chuàng)業(yè)的Web3.0從業(yè)者。

這篇文章是結(jié)合了作者自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（招聘平臺(tái)企業(yè)服務(wù)商業(yè)化），以及相關(guān)研究報(bào)告的收集整理學(xué)習(xí)和Web3.0專業(yè)人士（小紅書投資部Darren，B4fomo海外運(yùn)營經(jīng)理，Web3.0知名KOL七叔等）的訪談交流得出的項(xiàng)目商業(yè)論證。

一、什么是Web3.0

文章開頭為了方便讀者朋友們友好的閱讀還是老規(guī)矩跟大伙普及一下什么是Web3.0？

1. 核心概念

Web 3.0被認(rèn)為是下一代互聯(lián)網(wǎng)，Web3.0 的概念早出現(xiàn)在2000年前后，于2014年被以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人和 Polkadot 創(chuàng)始人重新提出。在Web2.0的基礎(chǔ)上，Web3.0通過各項(xiàng)區(qū)塊鏈技術(shù)，回歸互聯(lián)網(wǎng)開源與去中心化的初衷，搭建一個(gè)用戶主導(dǎo)、去中心化的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

2. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)間軸

圖片來源—新科技研究院

從發(fā)展趨勢上來看Web3.0是在一套智能合約管理中完全由用戶自由創(chuàng)造，分配，互動(dòng)，擁有的網(wǎng)絡(luò)這其中不需要中心化平臺(tái)的資源聚合和統(tǒng)一分配。

3. 主要特征

Web3.0以強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)價(jià)值歸屬為核心，具備去中心化、數(shù)據(jù)自有、數(shù)據(jù)互聯(lián)、保障隱私、高度智能和永久保存的特征。

1）去中心化

基于區(qū)塊鏈的分布式儲(chǔ)存與算力，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的權(quán)利與義務(wù)相同，系統(tǒng)中數(shù)據(jù)為全網(wǎng)節(jié)點(diǎn)共同維護(hù)，而不再依靠中央處理節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分 布式存儲(chǔ)、記錄與更新。

2）數(shù)據(jù)自有

用戶創(chuàng)造的數(shù)據(jù)內(nèi)容掌控在用戶手中，并不由任何一個(gè)機(jī)構(gòu)完全掌控?；趨^(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)據(jù)確權(quán)與授權(quán)將改善數(shù)據(jù)歸頭部平臺(tái)私藏的情況，用戶可以掌握個(gè)人數(shù)據(jù)的使用權(quán)和所有權(quán)。

3）數(shù)據(jù)互聯(lián)

用戶行為不受第三方主體限制，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用打破原有生態(tài)之間的界限和隔閡，基于不同基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用之間可以通過“跨鏈”協(xié)議解決互聯(lián)互通。

4）保障隱私

基于密碼學(xué)與分布式存儲(chǔ)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)內(nèi)容的隱私交易、物理身份和數(shù)字身份的隔斷等在實(shí)際操作中涉及到的數(shù)據(jù)隱私、身份隱私和計(jì)算隱私等方面的保障。

5）高度智能

智能不僅體現(xiàn)在人與網(wǎng)之間，還體現(xiàn)在軟件與軟件之間的互動(dòng)。人工智能與大數(shù)據(jù)的運(yùn)用為用戶的網(wǎng)絡(luò)行為提供優(yōu)化以及更好的建議，面向用戶的 各類推送也更加精準(zhǔn)。

6）永久保存

以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的新型數(shù)據(jù)中心、新型數(shù)據(jù)平臺(tái)通過存儲(chǔ)體系的分布式和智能化，讓關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)永續(xù)保存，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源化、價(jià)值化，真正意義上實(shí)現(xiàn)信息和數(shù)據(jù)的廣泛存儲(chǔ)。

4. 主要組成生態(tài)

1）Web3.0錢包——Web3.0的登錄賬號(hào)方式也是進(jìn)入Web3.0的入場券

Web3.0 錢包都是非托管的，用戶可以安全地存儲(chǔ)數(shù)字資產(chǎn)而無需信任第三方。有且僅有用戶自己可以完全掌控密鑰+數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)入Web3.0 世界須大多數(shù) Web3.0錢包的設(shè)置都比較簡單，設(shè)置過程只需幾分鐘，創(chuàng)建帳戶后，用戶就可以開始交易，以及輕松訪問各類 Web3.0 產(chǎn)品。

圖片來源—新科技研究院

2）DeFi—Web3.0的金融體系

DeFi（Decentralized Finance），指去中心化金融，通過去中心化的區(qū)塊鏈平臺(tái)以及智能合約，創(chuàng)建一個(gè)去中心化且透明的金融交易協(xié)議。 DeFi旨在創(chuàng)造一個(gè)沒有中心化的金融服務(wù)，讓所有人可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行金融活動(dòng)。當(dāng)前的DeFi項(xiàng)目主要集中在借貸和交易所領(lǐng)域。

圖片來源—新科技研究院

3）DAO—Web3.0的組織形態(tài)

DAO的探索來源于區(qū)塊鏈“群體共識(shí)”的核心理念，其核心目標(biāo)是解決問題和創(chuàng)造價(jià)值，利潤則是價(jià)值創(chuàng)造的副產(chǎn)品。DAO出現(xiàn)至今誕生了 包括基礎(chǔ)操作系統(tǒng)類、協(xié)議類、資助類等多種不同功能的DAO組織。為在We3.0的世界里實(shí)現(xiàn)更多元化的目的和多場景應(yīng)用，DAO的效用和價(jià)值的探索仍在進(jìn)行中。

案例：

Uniswap DAO是一個(gè)DeFi 治理DAO，是一個(gè)由社區(qū)來控制的DeFi工具，參與者在這個(gè)DAO的發(fā)展方向上擁有集體治理權(quán)，即任何持有UNI治理代幣的人都可以對(duì)Uniswap協(xié)議的操作或基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)提案進(jìn)行投票。Uniswap DAO是目前總資產(chǎn)排名首位的DAO，約有19億美元，占整體市場約31.7%的市場份額。

圖片來源—新科技研究院

4）Dapp—Web3.0的應(yīng)用程序

Dapp （Decentralized Application），指“去中心化應(yīng)用程序”，是基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行在智能合約之上的分布式應(yīng)用程序，是中心化前端和去中心化后端（智能合約）的結(jié)合。Dapp的出現(xiàn)被認(rèn)為是開啟了區(qū)塊鏈 3.0 時(shí)代。

統(tǒng)計(jì)2022年6月Dapp數(shù)據(jù)顯示，收入頭部Dapp主要有Exchange和DeFi兩大類，用戶頭部Dapp主要包括DeFi、游戲、Marketplaces和Exchanges 等類別。 去中心化交易所（DEX）龍頭Uniswap協(xié)議的V3版本Uniswap V3是6月份收入最高的Dapp，收入高達(dá)1482億美元，遙遙領(lǐng)先其他應(yīng)用。PancakeSwap（薄餅）同樣是一款去中心化交易所應(yīng)用，是6月份用戶數(shù)量最多的應(yīng)用，用戶多達(dá)215萬。

圖片來源—新科技研究院

5）去中心化存儲(chǔ)—Web3.0的重要支柱

去中心化存儲(chǔ)是由區(qū)塊鏈技術(shù)支撐，通過通證經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制搭建的數(shù)字經(jīng)濟(jì)分布式存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。去中心化存儲(chǔ)把數(shù)據(jù)分布到多個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，基于智能合約來存儲(chǔ)客戶數(shù)據(jù)，形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分發(fā)服務(wù)；區(qū)塊鏈的通證經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制通過設(shè)置合理的價(jià)值分配，使更多的使用者愿意貢獻(xiàn)自己的閑置資源，從而放大了整個(gè)市場的存儲(chǔ)能力。

6）GameFi—Web3.0的游戲新模式

GameFi，即DeFi+NFT+Game，指的是去中心化金融產(chǎn)品以游戲的形式呈現(xiàn)，GameFi的游戲規(guī)則和道具、衍生品，就是建立在DeFi邏輯基礎(chǔ)之上的NFT產(chǎn)品運(yùn)行方式。

GameFi 的NFT屬性使得游戲內(nèi)的所有資產(chǎn)、道具、角色都具有唯一性、收藏性，玩家可以在去中心化的游戲中完全擁有這些資產(chǎn)的所有權(quán)。 相比普通的DeFi交易，GameFi增強(qiáng)了區(qū)塊鏈金融和NFT的娛樂性、互動(dòng)性，通過對(duì)戰(zhàn)、副本、社交等玩法讓參與者可以從中獲利。

7）NFT—Web3.0價(jià)值權(quán)的重要手段

NFT（Non-Fungible Token），指非同質(zhì)化代幣，是在區(qū)塊鏈上發(fā)行的主要用于表示數(shù)字資產(chǎn)，包括以圖片頭像或者視頻剪輯形式來進(jìn)行唯一 加密貨幣令牌，具有獨(dú)一無二，不可拆分的特性。 基于NFT的獨(dú)特屬性，NFT常被應(yīng)用到數(shù)字藏品、藝術(shù)品、游戲、音樂、體育等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字內(nèi)容的確權(quán)和資產(chǎn)化。

圖片來源—新科技研究院

8）穩(wěn)定幣—Web3.0經(jīng)濟(jì)的壓艙石

目前市場上最受歡迎的穩(wěn)定幣主要是法幣抵押穩(wěn)定幣，如USDT（泰達(dá)幣）、USDC、BUSD都是美元錨定的穩(wěn)定幣，也是市值位于前三位的穩(wěn)定幣。市值第四位的DAI是一種軟錨定美元的加密貨幣抵押型穩(wěn)定幣，是以太坊上最大的去中心化穩(wěn)定幣。

圖片來源—新科技研究院

9）公鏈—Web3.0應(yīng)用的搭建基石

任何人都可讀取、發(fā)送交易且交易能獲得有效確認(rèn)的、也可以參與其中共識(shí)過程的公鏈，是區(qū)塊鏈行業(yè)的底層基礎(chǔ)設(shè)施。公鏈上注入智能合約功能，用戶可在公鏈上搭建應(yīng)用，并發(fā)行代幣。

圖片來源—新科技研究院

10）與Web2.0的區(qū)別

圖片來源—新科技研究院

Web3.0是一個(gè)用戶共建、隱私保護(hù)、平臺(tái)開放的生態(tài)體系。相比Web2.0，Web3.0的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)更開放、零信任/低信任、無許可的價(jià)值 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

OK大家看到這里可能已經(jīng)對(duì)Web3.0的世界已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，知道了Web3.0與Web2.0到底有哪些不同和差異化，Web3.0國內(nèi)目前還是初期的起步發(fā)展階段其中的業(yè)務(wù)邏輯細(xì)節(jié)和商業(yè)論證探究還有待發(fā)展。說到這里相信對(duì)一些非計(jì)算機(jī)及軟件服務(wù)業(yè)從業(yè)者理解起來可能就不是那么友好了。

接下來回歸Web2.0的思維開始闡述這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤。

二、項(xiàng)目定位

一句話邏輯：

通過Web2.0主流新媒體傳播平臺(tái)（微信公眾號(hào)，小紅書，微博，Meta，Twitter）等產(chǎn)品工具鏈接C端Web3.0求職者和B端Web3.0雇主（項(xiàng)目方，交易所，賭場）實(shí)現(xiàn)流量間接變現(xiàn)的商業(yè)化目標(biāo)。

三、市場趨勢

1. 定位

Web3.0人才求職工具及招聘信息獲取渠道。

2. 增長

老規(guī)矩先來一組最新的數(shù)據(jù)：

圖片來源：獵聘研究院

從新發(fā)職位招聘年薪來看，到 2022 年上半年，元宇宙領(lǐng)域新發(fā) 職位人才的平均年薪達(dá)到了 31.54 萬元，遠(yuǎn)高于 2021 年的 27.40 萬元，而這相當(dāng)于一個(gè)新手程序員奮斗 5-10 年才可以拿到的年薪， 相比于 2021 年上半季度同比增長約 21%。

從中高端人才分布城市來看，北上廣深仍處于第一梯隊(duì)，占據(jù)人才總量的 53%，平均年薪也普遍達(dá)到 20 萬；相比于去年，人才開 始向多個(gè)城市擴(kuò)散。

從新發(fā)職位的分布城市來看，北上廣深依舊處于全國城市的佼佼者，人才聚集地。杭州也毫不遜色的占據(jù)第四的位置，這五個(gè)地區(qū)占據(jù)的人才總量達(dá)到了68%，明顯遠(yuǎn)超其他城市，第一梯隊(duì)仍是人才鐘愛的地區(qū)。

圖片來源；獵聘研究院

1）人才需求標(biāo)簽

從餅圖可知，擁有 1—5 年工作經(jīng)驗(yàn)的人群占比為 51%，5 年以 上人群占比 31%，表明元宇宙行業(yè)對(duì)人才還是要求有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

圖片來源；獵聘研究院

2022 年行業(yè)更傾向于高學(xué)歷人才，MBA/EMBA，碩博的 占比增長 88%，大專與本科的占比同比下降 11%。其中復(fù)合型，應(yīng)用 型的管理人才同比增長最快。

圖片來源；獵聘研究院

產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)劃和需求成為了現(xiàn)在元 宇宙發(fā)展的主流，而產(chǎn)品經(jīng)理就成為新發(fā)職位領(lǐng)域里的佼佼者，同時(shí) Java，C++和算法工程師是在新發(fā)元宇宙人才領(lǐng)域里，當(dāng)前企業(yè)和組織迫切需要的人才，四者占比超過10%。而線上游戲的蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)游戲策劃師的出現(xiàn)。在這些新發(fā)的職位中，人才招聘年薪均超過20萬元，其中架構(gòu) 師的平均年薪為 55.98 萬元，算法工程師的平均年薪為 48.68 萬元。

圖片來源；獵聘研究院

四、商業(yè)分析

通過市場趨勢數(shù)據(jù)的相關(guān)指標(biāo)分析我們可以得知哪些數(shù)據(jù)可以給項(xiàng)目帶來實(shí)際的價(jià)值和收益，項(xiàng)目的定位是Web3.0求職者獲取雇主信息的工具與平臺(tái)。所以對(duì)于項(xiàng)目本身來說最終的兩個(gè)資源就是C端的求職者用戶流量與B端雇主客戶。

通過上面的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來的關(guān)鍵指標(biāo)，基本可以判定項(xiàng)目需要導(dǎo)入和拉新的C端流量資源標(biāo)簽：

1）工作經(jīng)驗(yàn)

1-5年/5-10年。

2）學(xué)歷要求

本科、碩士、博士、MBA、EMBA。

3）求職意向

4）簡歷字段

簡歷文本中覆蓋Web3.0相關(guān)技術(shù)，Web3.0雇主需求技能均算目標(biāo)C端拉新用戶。

1. SWOT分析

2. 策略打法

由于行業(yè)在國內(nèi)的政策限制，對(duì)于B端雇主資源來講還是要靠圈內(nèi)關(guān)系和資源的積累主要有：交易所，項(xiàng)目方。相比來說開拓海外市場還是比較容易的，Web3.0在海外現(xiàn)在算是熊市但是這并不耽誤雇主始終缺人的需求。

五、成功項(xiàng)目案例類比

圖片來源：微信公眾號(hào)

選取目前微信生態(tài)最為活躍的類似項(xiàng)目進(jìn)行分析對(duì)比，其中從Block job上可以清楚的看到一些雇主的招聘JD：

圖片來源：微信公眾號(hào)

六、業(yè)務(wù)搭建

1. C端流量拉新

1）三個(gè)關(guān)鍵方法

線下論壇：

線上峰會(huì)，討論會(huì)：

微信社群運(yùn)營，Twitter電報(bào)群：

以上的內(nèi)容是三個(gè)最核心的C端流量引入工具，其中的邏輯主要還是要靠線上的論壇，線下的活動(dòng)來圈目標(biāo)的核心頭部優(yōu)質(zhì)流量，后者通過微信群，推特電報(bào)群集中管理流量通過公眾號(hào)作為招聘信息載體在群中傳播，運(yùn)營觸達(dá)引導(dǎo)群中用戶關(guān)注公眾號(hào)產(chǎn)品這樣就達(dá)成了C端流量轉(zhuǎn)化的核心指標(biāo)。

2. B端客戶資源

從生意的角度看這個(gè)點(diǎn)其實(shí)不難理解，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的地方更多是與客戶進(jìn)行銷售和轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，困難的地方更多是在于雇主客戶的獲取和產(chǎn)品的差異化上，所以在品牌建立初期更需要有Web3.0資源的合伙人加入。

七、未來的運(yùn)營與發(fā)展

1. 雇主需求挖掘

對(duì)于未來的項(xiàng)目發(fā)展想賺更多的錢就肯定要接更多的商單，交付更多雇主的需求，所以后期對(duì)于雇主需求的精準(zhǔn)把控是需要優(yōu)秀的商務(wù)談判人員和產(chǎn)品經(jīng)理去思考的。

2. 產(chǎn)品工具優(yōu)化

此項(xiàng)目業(yè)務(wù)邏輯相對(duì)比較簡單，風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)閷?duì)于后期輔助業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品工具來說也不需要太過于復(fù)雜

1）獵頭交付項(xiàng)目流程優(yōu)化（項(xiàng)目管理）

這項(xiàng)業(yè)務(wù)類似于國內(nèi)的獵頭服務(wù)，所以控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就需要加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度管理與成本管理，在項(xiàng)目跑順之后，可以在不影響項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的情況下進(jìn)行多個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的并行達(dá)到快速跟進(jìn)的效果控制項(xiàng)目成本快速交付，接更多的項(xiàng)目

2）系統(tǒng)層面專業(yè)人才簡歷數(shù)據(jù)庫建設(shè)

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展后期品牌影響力打出來，組織過程資產(chǎn)必定會(huì)積累大量候選人的簡歷資源，為了保護(hù)組織過程資產(chǎn)，簡歷數(shù)據(jù)上云是一定的所以需要數(shù)據(jù)庫支持，根據(jù)數(shù)據(jù)庫的文本OCR識(shí)別功能，可以更加精準(zhǔn)的檢索出雇主需求的候選人輔助交付。

3. 品牌建設(shè)獲取長尾

項(xiàng)目前期還是要以供應(yīng)商或分包商的身份合找到行業(yè)中的頭部客戶資源，進(jìn)行服務(wù)獲得頭部的信任之后下沉長尾。

在項(xiàng)目搭建初期尋求合作是比較困難的，既沒有相關(guān)牌照也沒有品牌影響力，這時(shí)就要多以分包商的角色在已經(jīng)成功的項(xiàng)目中接一些分包的二手單比如獵頭分包跟進(jìn)等，其次也需要整合有相關(guān)簡歷資源和相關(guān)行業(yè)流量的合作方。