MCP正在重構(gòu)云計(jì)算生態(tài)，幫助企業(yè)和開發(fā)者更高效地連接數(shù)據(jù)、優(yōu)化流程、降低成本，成為推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要力量。

扣子、等智能體平臺熱潮剛過，MCP又成為新熱點(diǎn)；阿里云率先推出MCP平臺后，騰訊云跟進(jìn)，百度云預(yù)計(jì)在4月25日的Create大會上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品。

開發(fā)者總沖在前面探路，但最終獲益通常是大企業(yè)。

如果想賺到錢、或做出對企業(yè)、個(gè)人有用的產(chǎn)品，得了解云平臺、它的生態(tài)、以及它給企業(yè)、個(gè)人提供什么樣的價(jià)值場景，這樣找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)。

那么問題來了，云廠商都在做MCP協(xié)議，有什么不同？

我認(rèn)為戰(zhàn)略角度不一樣。阿里云強(qiáng)調(diào)全球化與全棧式技術(shù)布局，騰訊云是生態(tài)整合，百度云選擇工具生態(tài)普惠，字節(jié)采用“內(nèi)容+AI+云”的三螺旋戰(zhàn)略，而AWS則聚焦語音交互底層設(shè)施。

怎么通俗理解呢？

先說說阿里，目前看，阿里云是電商+云計(jì)算雙輪驅(qū)動。

就像一輛自行車的兩個(gè)輪子，一個(gè)負(fù)責(zé)賺錢，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)。它把高德地圖、菜鳥物流等50多個(gè)自家的服務(wù)都變成了MCP基礎(chǔ)設(shè)施，如同把自家的工具都打包成一套“全家桶”，構(gòu)建了一個(gè)“應(yīng)用即協(xié)議”的生態(tài)閉環(huán)。

它的技術(shù)路徑是全棧式技術(shù)布局，像蓋房子，從打地基、砌墻、裝修到安裝水電，啥活兒都得干。

簡單講，從底層的硬件、服務(wù)器，到中間的軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫，再到上層的應(yīng)用開發(fā)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，都能搞定，這能形成一個(gè)完整的、從頭到尾的技術(shù)體系，讓整個(gè)系統(tǒng)能順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

所以，它的戰(zhàn)略不僅在于吸引TOB新用戶，更在于通過MCP構(gòu)建一個(gè)萬物互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)。

而阿里云百煉平臺，可以看做一個(gè)“智能工具箱”，里面啥都有，比如：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等，開發(fā)者和企業(yè)可以從“工具箱”里挑選適合自己的工具，快速搭建出自己需要的應(yīng)用和服務(wù)。

再說說騰訊云，它的策略是：生態(tài)整合。

微信是一個(gè)巨大社交廣場，騰訊云在廣場上搭建了一個(gè)個(gè)“小攤位”，讓開發(fā)者、企業(yè)可以在這里做生意；它采用邊緣無服務(wù)器架構(gòu)，就像把小賣部開在離用戶更近的地方。

以前，所有的計(jì)算任務(wù)都放在很遠(yuǎn)的云端，每次處理數(shù)據(jù)都要跑很遠(yuǎn)的路，這導(dǎo)致延遲很高。現(xiàn)在，騰訊云把一些計(jì)算任務(wù)放在離用戶更近的地方，這樣數(shù)據(jù)處理起來就更快了。

所以，它的優(yōu)勢是：離用戶近，速度快、不用操心后臺、計(jì)算資源按需付費(fèi)、請求多了自動擴(kuò)容。

它的MCP模式更偏向“免費(fèi)部署+社交裂變”。

騰訊云官方也說了，計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)MCP Marketplace，另外，它還發(fā)布了AI開發(fā)套件，支持MCP插件托管，幫助開發(fā)者最快5分鐘搭建業(yè)務(wù)型AI Agent。

換言之，開發(fā)者可以在此基礎(chǔ)上，開發(fā)出各種AI應(yīng)用，并通過MCP Marketplace推廣給更多用戶。

所以，這種模式優(yōu)勢是，開發(fā)門檻低，能借助微信生態(tài)的社交裂變，快速吸引了大量用戶。

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百度的策略是工具生態(tài)普惠化，用MCP Store構(gòu)建一個(gè)類似“AI時(shí)代的Github+AppStore混合體”。

怎么理解呢？

GitHub是一個(gè)代碼共享的社區(qū)，開發(fā)者可以在這里分享代碼、協(xié)作開發(fā)項(xiàng)目；AppStore是應(yīng)用商店，用戶可以在這里下載各種應(yīng)用程序。

百度的MCP Store也想做到類似的事情，讓開發(fā)者能夠方便地共享和使用各種AI工具和模型，就像在超市貨架上拿取商品一樣簡單。

所以，百度通過MCP Store，想實(shí)現(xiàn)三點(diǎn)：

• 降低開發(fā)門檻，讓開發(fā)者更容易地調(diào)用和使用AI能力；
• 促進(jìn)生態(tài)繁榮，提供一個(gè)開放的平臺，吸引更多的開發(fā)者和企業(yè)參與，
• 形成一個(gè)繁榮的AI生態(tài)系統(tǒng)。

這像在AI的世界里，既有一個(gè)超市，又有社區(qū)，大家都能找到自己需要的東西，還能一起分享和交流。

字節(jié)在MCP協(xié)議上布局是”內(nèi)容+AI+云”三螺旋戰(zhàn)略。

抖音/TikTok像一個(gè)巨大的內(nèi)容池，字節(jié)跳動用內(nèi)容池構(gòu)建MCP服務(wù)；同時(shí)，字節(jié)的豆包大模型整合了MCP協(xié)議，并在火山引擎上開放了“一句話開發(fā)”能力，開發(fā)者輸入自然語言，就能生成調(diào)用抖音電商API的智能體。

商業(yè)化方面，字節(jié)跳動對中小開發(fā)者提供免費(fèi)的MCP調(diào)用額度，而對企業(yè)客戶，則打包出售MCP服務(wù)與抖音流量資源。

這就像給小商家提供免費(fèi)試用，給大企業(yè)打包銷售，讓不同規(guī)模的用戶都能從中受益。

值得一提是的AWS。它聚焦語音交互底層設(shè)施，用Amazon Nova Sonic語音模型與Bedrock服務(wù)結(jié)合，構(gòu)建“語音+工具調(diào)用”的模式，也就是說，用語言助手打通一切。

所以，對比幾家，我們能看到什么？

一個(gè)結(jié)論是：每個(gè)廠商在根據(jù)自己的優(yōu)勢、市場需求選擇不同路徑；阿里云強(qiáng)調(diào)全球化，騰訊云用微信生態(tài)做社交場景的閉環(huán)，百度云想做開發(fā)者的MCP Store。

字節(jié)則是“內(nèi)容+AI+云”，讓開發(fā)能和內(nèi)容結(jié)合；而AWS則提供語音交互的基礎(chǔ)設(shè)施。

既然這樣，開發(fā)者應(yīng)該選擇什么樣的MCP平臺呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵要看生態(tài)。所謂生態(tài)，是廠商自身的客戶選擇。

阿里云，是全行業(yè)滲透的超級基建。

核心客戶覆蓋90%互聯(lián)網(wǎng)公司、90%上市商業(yè)銀行、90%汽車品牌、以及90%手機(jī)品牌（OPPO、vivo），還有超1000家政企客戶（國家電網(wǎng)、中國石化）。

它的生態(tài)壁壘是電商+政務(wù)雙引擎。當(dāng)這些APP應(yīng)用都轉(zhuǎn)化為MCP接口時(shí)，就形成了全鏈路閉環(huán)托管。

舉個(gè)例子：

你基于阿里云的MCP服務(wù)開發(fā)一個(gè)智能旅游規(guī)劃系統(tǒng)。

它調(diào)用高德地圖獲取景點(diǎn)信息和導(dǎo)航，結(jié)合天氣預(yù)報(bào)API提供實(shí)時(shí)天氣，還能推薦附近的美食和酒店；用戶輸入目的地和出行日期，系統(tǒng)就能生成詳細(xì)的旅游計(jì)劃，包括行程安排、交通路線和預(yù)訂建議。

這就是全鏈路。

對于開發(fā)者來說，阿里云更適合深度對接傳統(tǒng)行業(yè)系統(tǒng)（如工業(yè)質(zhì)檢、跨境貿(mào)易）且對國產(chǎn)化合規(guī)要求高的企業(yè)級項(xiàng)目，更偏向TOB組織內(nèi)部。

百度智能云，核心客戶涵蓋能源（國家電網(wǎng)）、制造（三一重工）、教育（新東方）以及大量的中小開發(fā)者。

它的生態(tài)壁壘體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是“地圖+搜索雙入口”，百度地圖的MCP Server支持自然語言導(dǎo)航，比如“明早8點(diǎn)到杭州火車余票查詢”，它就能幫你搞定。

二是千帆AppBuilder支持SDK一鍵轉(zhuǎn)化MCP Server。如果你要快速調(diào)用地理信息服務(wù)，比如：物流路徑規(guī)劃，或者你是個(gè)人開發(fā)者，希望參與工具分成，百度智能云是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)槟憧梢园验_發(fā)的MCP產(chǎn)品直接嵌入大企業(yè)的某個(gè)模塊中，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

騰訊云核心客戶群體是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、游戲開發(fā)者、中小企業(yè)以及要快速部署和擴(kuò)展的開發(fā)者，市場定位是“產(chǎn)業(yè)間的連接器”，擅長利用微信生態(tài)和社交平臺的優(yōu)勢。

生態(tài)上有兩點(diǎn)：

• 靠著微信和QQ這兩個(gè)超級入口，用MCP Marketplace能直接觸達(dá)10億用戶；
• 另一方面，是邊緣計(jì)算網(wǎng)絡(luò)。它在全球有3200多個(gè)節(jié)點(diǎn)，能讓MCP服務(wù)的延遲控制在800毫秒以內(nèi)，數(shù)據(jù)處理起來叫一個(gè)快，用戶體驗(yàn)自然就好。

對于開發(fā)者來說，適合做社交裂變類的應(yīng)用，比如：小程序電商，借助微信的社交力量，讓應(yīng)用像病毒一樣快速傳播開來。

字節(jié)核心客戶是內(nèi)容創(chuàng)作者、電商品牌和MCN機(jī)構(gòu)。

容創(chuàng)作者需要提效工具，比如智能剪輯工具，能快速加口播、字幕，一鍵生成精彩片段，或者知識庫類產(chǎn)品，方便查找和管理創(chuàng)作素材。

電商品牌則需要BI類分析工具，基于它們的CRM系統(tǒng)，幫助分析數(shù)據(jù)，提高營銷效果和投資回報(bào)率（ROI）。

因此，主要圍繞內(nèi)容創(chuàng)作、流量賦能和工具賦能這三點(diǎn)，只要你的MCP工具能在這三個(gè)方面發(fā)揮作用，那在字節(jié)的生態(tài)里，就有很大機(jī)會。

最后說說AWS。

AWS像全球企業(yè)的“技術(shù)基石”，客戶五花八門，啥樣的都有。既有像Netflix、Spotify、Airbnb、Snapchat這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有汽車、醫(yī)療、航空這些傳統(tǒng)行業(yè)的“大塊頭”。

還有游戲和新科技領(lǐng)域，比如：動視暴雪、育碧，甚至還有DirectiveGames基于AWS構(gòu)建的《頭號玩家》VR游戲。

總之，從大型企業(yè)到中小企業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)到新興科技都有；那對于開發(fā)者來說，要做一些全球化的東西，AWS絕對是不錯(cuò)選擇。

因?yàn)閃S的全球節(jié)點(diǎn)部署能讓你輕松搞定。要是搞AI或者物聯(lián)網(wǎng)，SageMaker（你的數(shù)據(jù)專家）和IoT Core（智能設(shè)備快遞員）組合起來，也很方便。

你是個(gè)成本敏感型的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，那免費(fèi)套餐絕對是救命稻草。還有，AWS中國區(qū)已經(jīng)支持了95%的全球服務(wù)功能，而且數(shù)據(jù)完全本地化存儲，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)安全問題。

所以，它適合既要國內(nèi)、又要國外市場的開發(fā)者。

從我的視角，給開發(fā)者選擇建議是：全棧技術(shù)+政企合規(guī)，適合傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的場景；百度智能云，地圖SDK+工具分成生態(tài)。

騰訊云，適合社交電商和實(shí)時(shí)互動場景。字節(jié)跳動，內(nèi)容創(chuàng)作與流量變現(xiàn)，適合內(nèi)容創(chuàng)作者和電商品牌；AWS全球化部署，適合跨國項(xiàng)目；你可以對照自己，看看在哪方面更有優(yōu)勢。

不管在哪個(gè)平臺做MCP開發(fā)，什么樣的人能賺錢？

從商業(yè)邏輯來看，企業(yè)愿意為MCP服務(wù)買單，是因?yàn)樗軒推髽I(yè)省時(shí)間、省力氣，或者少花錢。

比如說：

企業(yè)里銷售的數(shù)據(jù)散落在不同的地方，有的在CRM系統(tǒng)里，有的在Excel表格里。以前，要人工把數(shù)據(jù)整理好、分析清楚，再做成報(bào)告。

但如果有一個(gè)厲害的MCP服務(wù)，能自動把數(shù)據(jù)連起來，用簡單的指令就能生成動態(tài)看板、PPT報(bào)告，還能預(yù)測未來的情況，那企業(yè)就愿意掏錢。

再看看實(shí)際的應(yīng)用場景，賺錢MCP服務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：

1. 深度整合。比如外貿(mào)企業(yè)用MCP把ERP系統(tǒng)、微信和物流系統(tǒng)連起來，只要說一句話，就能調(diào)取跨國訂單的數(shù)據(jù)，還能自動生成備貨建議，這肯定有挖掘價(jià)值。
2. 標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制。這應(yīng)該不難理解。在釘釘、飛書的審批流程里裝一個(gè)MCP插件，用低代碼的方式，快速滿足中小企業(yè)的需求。

所以，云平臺提供的MCP服務(wù)，是把復(fù)雜的API對接、權(quán)限管理、負(fù)載均衡等底層問題都搞定，讓企業(yè)可以專心搞業(yè)務(wù)創(chuàng)新，而不是花時(shí)間在技術(shù)調(diào)試上。

將來，隨著Serverless架構(gòu)越來越普及，MCP服務(wù)可能會按實(shí)際調(diào)用量收費(fèi)，這樣企業(yè)用起來的門檻就更低了。

說白了，能賺錢的MCP服務(wù)，是把企業(yè)零散的數(shù)據(jù)、僵化的流程，變成AI能理解的標(biāo)準(zhǔn)化操作，最終幫企業(yè)省時(shí)間、省人力、省決策成本。

為啥我喜歡從賺錢的角度看問題？

因?yàn)橘嶅X的本質(zhì)是幫別人解決問題，只有別人覺得值，才會給你錢；當(dāng)我們找到一個(gè)場景，滿足一部分用戶的需求，讓他們愿意掏錢并真正使用產(chǎn)品，這才是真正的“最小可行產(chǎn)品”（MVP），也說明產(chǎn)品初步跑通了。

不過，大家對跑通的理解不一樣。真正的跑通，不僅是產(chǎn)品上線，還要找到愿意付費(fèi)的用戶群體，證明它的市場價(jià)值。

Manus的創(chuàng)始人肖弘很會做商業(yè)化，我記得，他辦公室有張海報(bào)，大概意思是：做產(chǎn)品別想著一步登天，憋個(gè)大招。

你可以像玩變形金剛一樣，先弄個(gè)滑板，能跑就行；有人買了滑板，你再把它改成滑板車，再升級成自行車、摩托車，最后變成汽車。每一步都要能真正用，解決實(shí)際問題。

所以，在MCP Server上做出有效產(chǎn)品，賺到錢，得換個(gè)角度看問題。

先看云廠商戰(zhàn)略選擇，再看看他們的用戶，試著從用戶身上找找怎么幫他們提效，最后，圍繞需求開發(fā)新產(chǎn)品，賣出去。

這比單純自己閉門造車強(qiáng)多了。你覺得呢？