在低價(jià)內(nèi)卷與新消費(fèi)需求碰撞、AI技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，1億小生意人正憑借獨(dú)特力量，借助AI為工廠帶來前所未有的變革，他們是如何重塑供給、需求與渠道關(guān)系的？一起走進(jìn)這場產(chǎn)業(yè)新變革。

在低價(jià)內(nèi)卷造成的落后產(chǎn)能淘汰進(jìn)行到關(guān)鍵階段時(shí)，新消費(fèi)需求意外涌現(xiàn)，AI技術(shù)迅速落地，成了最大的變量。而這個(gè)變量正在加速結(jié)束這一輪的庫存周期，并開啟全新的「AI to B」時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)周期是消費(fèi)、投資、生產(chǎn)共同作用的結(jié)果，同時(shí)疊加槍炮、病菌等更宏觀因素的影響。產(chǎn)期周期的轉(zhuǎn)變有許多個(gè)宏觀、微觀的指標(biāo)作為映照。

宏觀上，今年以來，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）、全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）在排除掉極端天氣、大宗商品價(jià)格波動(dòng)等因素后成呈現(xiàn)為：CPI微漲，PPI降幅縮小。

相對(duì)微觀的層面，工廠扎堆的1688平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年工廠的庫存周期平均比去年少了1天。同時(shí)，工廠存的現(xiàn)貨數(shù)量增多，平均多了5%。1688連接了100多萬家源頭廠商，其數(shù)據(jù)一定程度可反映中國生產(chǎn)制造的整體走向。

庫存周期變短，意味著庫存減少，現(xiàn)金流增加。對(duì)照經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·基欽在1923年提出的庫存周期理論，我們正處在一個(gè)從「被動(dòng)去庫存」到「主動(dòng)補(bǔ)庫存」過度階段。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，被動(dòng)去庫存到主動(dòng)補(bǔ)庫存的轉(zhuǎn)向，通常是由需求驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)前這個(gè)周期也不例外。

01 消費(fèi)加速分級(jí)，創(chuàng)意平替走紅

伴隨著內(nèi)容電商、社交電商的發(fā)展，生產(chǎn)制造到消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)減少，消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的直接影響加深。反過來，在當(dāng)前周期下，生產(chǎn)也必須要更明確、直接地響應(yīng)下游消費(fèi)需求。

當(dāng)前消費(fèi)需求的一個(gè)核心特點(diǎn)是消費(fèi)分級(jí)，但不論任何層級(jí)的消費(fèi)需求都看重質(zhì)價(jià)比，并需要在質(zhì)價(jià)比的基礎(chǔ)上提供一定的情緒價(jià)值。這些情緒價(jià)值包括：悅己、社交需求、個(gè)性化、陪伴需求等等。

于是，一些新賽道出現(xiàn)了：比如滿足陪伴需求的寵物賽道供給；滿足悅己需求的精致宅家賽道供給等。

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微小的視覺設(shè)計(jì)層面的改動(dòng)，就能將一個(gè)實(shí)用產(chǎn)品變得有情感。比如垃圾袋是一個(gè)紅海賽道，但專注垃圾袋生產(chǎn)的義烏商家歐凱斯就通過創(chuàng)新走出了差異化。

歐凱斯先是在使用方式上，通過自研的免撕設(shè)計(jì)讓垃圾袋能像紙巾一樣抽??；其次在視覺上，將傳統(tǒng)垃圾袋的黑白紅綠配色與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合做創(chuàng)意印花圖案，曾推出龍年、蛇年專屬圖案，其中一款以小兔子為主題設(shè)計(jì)的垃圾袋在2024年實(shí)現(xiàn)了超過5000萬元的銷售額。

印花思路驗(yàn)證后，歐凱斯開始結(jié)合熱點(diǎn)快速推出趨勢(shì)款，比如在「悟空」走紅時(shí)迅速推出悟空?qǐng)D案。

歐凱斯的悟空印花垃圾袋

隨著爆款越來越多，歐凱斯在去年還順利出海，在亞馬遜上也拿下垃圾袋其中一個(gè)細(xì)分類目的第一名。

以上，不難看出，消費(fèi)者依然有平替需求，但現(xiàn)在要的是創(chuàng)意平替。

02 輕定制需求爆發(fā)，源頭工廠必須轉(zhuǎn)型

隨著需求變得越來越分散、個(gè)性化，需求的洞察和捕捉變得越來越難，這不是所有工廠都有能力做的事。好消息是，隨著這些需求的出現(xiàn)，也出現(xiàn)了一批關(guān)鍵的中間角色，小生意人。

小生意人包括直播帶貨的主播、小紅書博主、線下擺攤的攤主、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、做副業(yè)的寶媽、兼職的外賣騎手等等。他們一頭連接蓬勃、分散、個(gè)性化的新需求，一頭連接工廠。他們就是新需求的翻譯者或者代言人。在1688上，這些搞副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的小B買家，年度活躍數(shù)已經(jīng)超過了1個(gè)億。

對(duì)工廠來說，服務(wù)這群人比直接面向消費(fèi)者簡單（小生意人提供的已經(jīng)是相對(duì)集中的需求），但依然非常難。這部分小生意人的下單特點(diǎn)是：小單、高頻，有輕定制需求。比如做小改款、換logo、換顏色，要很快看到結(jié)果、會(huì)臨時(shí)補(bǔ)貨等等。同時(shí)他們攜帶普通C類買家的習(xí)慣，在乎發(fā)貨時(shí)間，在乎7天無理由退換貨。

一般工廠沒有服務(wù)C類消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，或者看不上這些碎片化的小訂單。因此經(jīng)常出現(xiàn)回應(yīng)慢、發(fā)貨慢、難定制的難題。反過來，小生意人找到愿意承接的廠家也非常難。

但率先調(diào)整并建立穩(wěn)定連接的，已經(jīng)率先看到訂單和利潤的提升。

比如做食品軟包裝生意的浙江萬樂，公司位于溫州，1995年成立，常年做大單。去年，和工廠同齡的廠二代項(xiàng)國偉接手后，意識(shí)到只接大單不穩(wěn)定，且無法抓住快速增長的碎片化訂單需求，于是極力說服父輩后，花1500萬采購業(yè)內(nèi)頂尖的小單打印設(shè)備，并配備專門的生產(chǎn)車間，接小單定制生意。

目前萬樂已能做到1個(gè)起訂、0版費(fèi)，1天出樣膜、3天出大貨。對(duì)比之前，包裝行業(yè)通常是1萬個(gè)起訂，1500元打樣費(fèi)，7-10天的交貨。

浙江萬樂的輕定制能力快速提升，且正在研究如何借助AI進(jìn)一步提效和豐富創(chuàng)意

1688的數(shù)據(jù)顯示，做定制的商家利潤能比之前平均提高30%，多的提高50%到100%。1688去年定制生意規(guī)模增長200%，是增速最快的一個(gè)細(xì)分賽道。

03 微創(chuàng)新和廠牌化是可以參考的路

隨著內(nèi)卷會(huì)窒息中國制造業(yè)成為各方共識(shí)，盡快破卷和穿越當(dāng)下的庫存周期成為產(chǎn)業(yè)帶最迫切的事。

在新的庫存和產(chǎn)業(yè)周期里，即便是很卷的行業(yè)，可能只需要「微do一下」就會(huì)變成好生意。

即墨的保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，在卷價(jià)格、卷設(shè)計(jì)都不再奏效之后，通過材質(zhì)創(chuàng)新集體漲價(jià)10%來破內(nèi)卷。

他們用蠶絲加貂絨替代原來的羊絨，這樣做出來的保暖內(nèi)衣價(jià)格更貴，但更舒適、柔軟、保暖，且洗后不變形，剛好滿足講究質(zhì)價(jià)比的新中產(chǎn)的要求。改變之后，工廠不僅銷量提升，「比很多三四十塊的賣得好多了」，還創(chuàng)造了更多利潤空間。

隨著質(zhì)量和價(jià)格的比率關(guān)系的變化，正催生出越來越多新需求、新供給和新賽道，也讓廠牌在當(dāng)下有了更多可能性。

一些線上線下的渠道正在幫助有能力的工廠走出這一步，就像山姆、Costco、胖東來等渠道與工廠合作的自有品牌，以及1688源選的廠牌供應(yīng)鏈，都是試圖靠渠道背書實(shí)現(xiàn)的廠貨的突圍。

區(qū)別只是在于，對(duì)1688這個(gè)B2B平臺(tái)來說，源選不是直接ToC賣貨，而是建立一個(gè)工廠到品牌的生產(chǎn)和流程標(biāo)準(zhǔn)，給更多工廠走向品牌趟出一條路，這樣才能讓品牌化成為更多工廠可以想象的一件事。