去年的今日，紅杉美國(guó)官網(wǎng)發(fā)表了一篇題為《Generative AI: A Creative New World》的文章，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)時(shí)的那篇文章代表著新一輪Paradigm shift（范式轉(zhuǎn)移）的開(kāi)始，拉開(kāi)了AIGC時(shí)代的序幕。原文作者是紅杉的兩位合伙人：Sonya Huang和Pat Grady，當(dāng)時(shí)我也在第一時(shí)間翻譯了那篇文章，并且在國(guó)內(nèi)廣為流傳。那篇文章也可以說(shuō)是開(kāi)啟了我自己的AIGC的創(chuàng)業(yè)之路，無(wú)論是深思圈自媒體還是自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都因此發(fā)生了巨大的變化。

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間就過(guò)去了。紅杉美國(guó)的兩位投資人作者又帶來(lái)最新的一周年新文章——《Generative AI’s Act Two》，讓我們一同來(lái)回顧一下過(guò)去一年里AIGC發(fā)生了哪些巨大變化，以及接下來(lái)的第二階段，又會(huì)有哪些新的東西出現(xiàn)呢？

一年前，我們發(fā)布了一個(gè)假設(shè)，即生成式AI將成為技術(shù)中的一個(gè)深遠(yuǎn)的平臺(tái)轉(zhuǎn)變，然后，風(fēng)暴來(lái)臨。

科學(xué)家、歷史學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家長(zhǎng)久以來(lái)都在研究創(chuàng)新的寒武紀(jì)大爆發(fā)的最佳條件。在生成式AI中，我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)現(xiàn)代的奇跡，我們這一代的太空競(jìng)賽。

這一時(shí)刻已經(jīng)醞釀了幾十年，摩爾定律的六十年為我們提供了處理浮點(diǎn)數(shù)據(jù)的計(jì)算能力，四十年的互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了數(shù)萬(wàn)億代幣的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，移動(dòng)和云計(jì)算的二十年讓每個(gè)人的手掌中都有一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)。換句話(huà)說(shuō)，數(shù)十年的技術(shù)進(jìn)步為生成式AI的起飛創(chuàng)造了必要的條件。

ChatGPT的崛起成為點(diǎn)燃導(dǎo)火線(xiàn)的火花，釋放出我們多年未見(jiàn)的創(chuàng)新密度和熱情——可能自互聯(lián)網(wǎng)初期以來(lái)。在“腦力谷”中，人們尤其是激動(dòng)，AI研究者達(dá)到了搖滾明星的地位，每個(gè)周末黑客馬拉松的房子都擠滿(mǎn)了新的自主代理（Agent）和陪伴聊天機(jī)器人。AI研究者從車(chē)庫(kù)里的“黑客”變成了指揮數(shù)十億美元計(jì)算的特種部隊(duì)。arXiv的論文如此多產(chǎn)，以至于研究者們開(kāi)玩笑要求暫停新的出版物，以便他們能趕上。

但很快，AI的興奮變成了近乎歇斯底里。突然，每家公司都成了“AI副駕駛（Copilot）”。我們的收件箱被“AI Salesforce”、“AI Adobe”和“AI Instagram”的無(wú)差別的宣傳充滿(mǎn)。1億美元的種子輪又回來(lái)了。我們發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)不可持續(xù)的融資、人才戰(zhàn)和GPU采購(gòu)的瘋狂。

果然，裂痕開(kāi)始顯現(xiàn)。藝術(shù)家、作家和歌手挑戰(zhàn)機(jī)器生成的IP的合法性，關(guān)于倫理、監(jiān)管和即將到來(lái)的超級(jí)智能的辯論充斥了華盛頓。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，硅谷開(kāi)始有傳言稱(chēng)生成式AI實(shí)際上并不有用。產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，這可以通過(guò)糟糕的用戶(hù)留存率來(lái)證明。對(duì)許多應(yīng)用的最終用戶(hù)需求開(kāi)始達(dá)到高潮，這只是另一個(gè)蒸汽泡沫周期嗎？

對(duì)AI的不滿(mǎn)之夏使批評(píng)者歡欣鼓舞地跳舞，讓人想起互聯(lián)網(wǎng)的初期，那時(shí)在1998年，一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家宣稱(chēng)：“到2005年，將變得清晰，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響不會(huì)超過(guò)傳真機(jī)?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)——盡管有噪音、歇斯底里和不確定性及不滿(mǎn)的氛圍，生成式AI的起步已經(jīng)比SaaS更加成功，僅從初創(chuàng)公司就獲得了超過(guò)10億美元的收入（SaaS市場(chǎng)需要幾年，而不是幾個(gè)月，才達(dá)到同樣的規(guī)模）。一些應(yīng)用已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的名字：ChatGPT成為增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，尤其在學(xué)生和開(kāi)發(fā)者中有很強(qiáng)的產(chǎn)品市場(chǎng)契合度；Midjourney成為我們的集體創(chuàng)意繆斯，據(jù)報(bào)道僅用11個(gè)團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了數(shù)億美元的收入；Character推廣了AI娛樂(lè)和伴侶，并創(chuàng)造了我們最渴望的消費(fèi)者“社交”應(yīng)用——用戶(hù)平均在應(yīng)用中花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)。

盡管如此，這些成功的早期跡象并沒(méi)有改變一個(gè)事實(shí)，那就是許多AI公司根本沒(méi)有產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）或可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而整個(gè)AI生態(tài)系統(tǒng)的繁榮是不可持續(xù)的。

現(xiàn)在塵埃已經(jīng)稍微落定，我們認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候來(lái)放大和反思生成式AI——我們現(xiàn)在所處的位置，以及我們可能的走向。

一、面向第二階段

生成式AI的首年——“第一幕”——是從技術(shù)出發(fā)的。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的“錘子”——基礎(chǔ)模型，并引發(fā)了一波輕量級(jí)的新技術(shù)演示應(yīng)用。

我們現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)正在進(jìn)入“第二幕”——這將是從客戶(hù)開(kāi)始的。第二幕將端到端地解決人類(lèi)問(wèn)題。這些應(yīng)用與首批推出的應(yīng)用在本質(zhì)上有所不同。它們往往將基礎(chǔ)模型作為更全面解決方案的一部分，而不是整個(gè)解決方案。它們引入了新的編輯界面，使工作流程更加粘性，輸出效果更好。它們往往是多模態(tài)的。

市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從“第一幕”轉(zhuǎn)向“第二幕”。進(jìn)入“第二幕”的公司的例子包括Harvey，該公司為頂級(jí)律師事務(wù)所定制LLM；Glean，該公司正在爬行和索引我們的工作空間，使生成式AI在工作中更加相關(guān)；以及Character和Ava，它們正在創(chuàng)建數(shù)字伴侶。

二、市場(chǎng)格局

我們更新的生成式AI市場(chǎng)圖如下：

與去年的地圖不同，我們選擇按照使用案例而不是模型模態(tài)來(lái)組織這張地圖。這反映了市場(chǎng)上兩個(gè)重要的推動(dòng)力：生成式AI從技術(shù)錘子到實(shí)際使用案例和價(jià)值的演變，以及生成式AI應(yīng)用日益多模態(tài)的特性。

此外，我們還加入了一個(gè)新的LLM開(kāi)發(fā)者棧，反映了公司在生產(chǎn)中構(gòu)建生成型AI應(yīng)用時(shí)轉(zhuǎn)向的計(jì)算和工具供應(yīng)商。

三、重新審視我們的觀(guān)點(diǎn)

我們?nèi)ツ甑奈恼绿岢隽艘粋€(gè)關(guān)于生成式AI市場(chǎng)機(jī)會(huì)的論題，以及對(duì)市場(chǎng)如何發(fā)展的假設(shè)。如今一年過(guò)去了，來(lái)看看我們預(yù)測(cè)的怎么樣呢？

以下是我們預(yù)測(cè)錯(cuò)的：

1. 事情發(fā)展得很快。去年，我們預(yù)計(jì)還需要近十年的時(shí)間擁有實(shí)習(xí)生級(jí)別的代碼生成、好萊塢質(zhì)量的視頻或不發(fā)機(jī)械聲的人類(lèi)質(zhì)量語(yǔ)音。但聽(tīng)一聽(tīng)Eleven Labs在TikTok上的聲音或Runway的AI電影節(jié)就明白，未來(lái)已經(jīng)以光速到來(lái)。甚至3D模型、游戲和音樂(lè)都快速變得優(yōu)秀。
2. 瓶頸在供應(yīng)端。我們沒(méi)有預(yù)料到最終用戶(hù)的需求會(huì)超過(guò)GPU的供應(yīng)。許多公司增長(zhǎng)的瓶頸很快就不是客戶(hù)需求，而是獲取Nvidia的最新GPU。長(zhǎng)時(shí)間的等待成為常態(tài)，出現(xiàn)了一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模型：支付訂閱費(fèi)跳過(guò)等待隊(duì)列并獲得更好的模型。
3. 垂直分離尚未發(fā)生。我們仍然相信“應(yīng)用層”公司和基礎(chǔ)模型提供商之間會(huì)有分離，模型公司專(zhuān)注于規(guī)模和研究，應(yīng)用層公司專(zhuān)注于產(chǎn)品和UI。實(shí)際上，這種分離還沒(méi)有干凈利落地發(fā)生。事實(shí)上，最初面向用戶(hù)的應(yīng)用中最成功的是垂直整合的。
4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境殘酷，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)迅速。去年，競(jìng)爭(zhēng)格局中有幾個(gè)過(guò)于擁擠的類(lèi)別（尤其是圖像生成和文案寫(xiě)作），但總體上市場(chǎng)還是一個(gè)空白區(qū)域。如今，競(jìng)爭(zhēng)格局的許多角落比機(jī)會(huì)還要競(jìng)爭(zhēng)激烈。從Google的Duet和Bard到Adobe的Firefly，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者迅速的反應(yīng)——以及他們最終愿意承擔(dān)“風(fēng)險(xiǎn)”的意愿——加劇了競(jìng)爭(zhēng)的熱度。即使在基礎(chǔ)模型層，我們也看到客戶(hù)在不同供應(yīng)商之間建立自己的基礎(chǔ)設(shè)施。
5. 壁壘在客戶(hù)中，而不是在數(shù)據(jù)中。我們預(yù)測(cè)，最好的生成式AI公司可以通過(guò)數(shù)據(jù)飛輪生成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：更多使用→更多數(shù)據(jù)→更好的模型→更多使用。盡管這在某種程度上仍然是對(duì)的，特別是在擁有非常專(zhuān)業(yè)和難以獲得的數(shù)據(jù)的領(lǐng)域，但“數(shù)據(jù)壕溝”正處于不穩(wěn)定的地面：應(yīng)用公司生成的數(shù)據(jù)并沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)無(wú)法逾越的壕溝，下一代基礎(chǔ)模型很可能會(huì)摧毀初創(chuàng)公司生成的任何數(shù)據(jù)壕溝。相反，工作流和用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)似乎正在創(chuàng)造更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。

以下是我們預(yù)測(cè)對(duì)的：

1. 生成式AI是一種事物。突然之間，每個(gè)開(kāi)發(fā)者都在研究生成式AI應(yīng)用，每個(gè)企業(yè)買(mǎi)家都在要求它。市場(chǎng)甚至保留了“生成式AI”的名稱(chēng)。人才涌入市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)資本也涌入。生成式AI甚至成為了流行文化現(xiàn)象，如“哈利·波特巴倫西亞加”這樣的病毒視頻，或者由Ghostwriter創(chuàng)作的模仿德雷克的歌曲“Heart on My Sleeve”，這首歌已經(jīng)成為了排行榜上的熱門(mén)歌曲。
2. 第一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用已經(jīng)出現(xiàn)。眾所周知，ChatGPT是最快達(dá)到1億MAU的應(yīng)用程序——并且在短短6周內(nèi)自然而然地做到了這一點(diǎn)。相比之下，Instagram花了2.5年，WhatsApp花了3.5年，YouTube和Facebook花了4年才達(dá)到那種用戶(hù)需求水平。但ChatGPT并不是一個(gè)孤立的現(xiàn)象。Character AI的參與深度（平均每次會(huì)話(huà)2小時(shí)）、Github Copilot的生產(chǎn)力益處（效率提高55%）以及Midjourney的商業(yè)化路徑（數(shù)億美元的收入）都表明，第一批殺手級(jí)應(yīng)用已經(jīng)到來(lái)。
3. 開(kāi)發(fā)者是關(guān)鍵。像Stripe或Unity這樣以開(kāi)發(fā)者為中心的公司的核心洞察是，開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造了你甚至無(wú)法想象的使用案例。在過(guò)去的幾個(gè)季度里，我們接到了從音樂(lè)生成社區(qū)到AI紅娘到AI客戶(hù)支持代理的各種想法。
4. 形態(tài)正在發(fā)展。AI應(yīng)用的第一版大多是自動(dòng)完成和初稿，但這些形態(tài)現(xiàn)在正在變得越來(lái)越復(fù)雜。Midjourney引入的攝像機(jī)平移和填充是生成式AI優(yōu)先用戶(hù)體驗(yàn)變得更豐富的一個(gè)很好的例子?？偟膩?lái)說(shuō)，形態(tài)正在從個(gè)體到系統(tǒng)級(jí)的生產(chǎn)力，從人在循環(huán)中到執(zhí)行導(dǎo)向的代理系統(tǒng)發(fā)展。
5. 版權(quán)、倫理和存在的恐懼。這些熱點(diǎn)話(huà)題的辯論如火如荼，藝術(shù)家、作家和音樂(lè)家意見(jiàn)不一，有些創(chuàng)作者正當(dāng)?shù)貞嵟谄渌藦难苌髌分蝎@利，有些創(chuàng)作者則接受了新的AI現(xiàn)實(shí)（Grimes的利潤(rùn)分享提議和James Buckhouse對(duì)成為創(chuàng)意基因組的一部分的樂(lè)觀(guān)態(tài)度浮現(xiàn)在腦海中）。沒(méi)有初創(chuàng)公司想成為最終的Spotify的Napster或Limewire（感謝Jason Boehmig）。規(guī)則是模糊的：日本已經(jīng)宣布用于培訓(xùn)AI的內(nèi)容沒(méi)有IP權(quán)利，而歐洲已經(jīng)提議下重手進(jìn)行監(jiān)管。

四、我們現(xiàn)在所處的位置？生成式AI的價(jià)值問(wèn)題

生成式AI并不缺乏使用案例或客戶(hù)需求。用戶(hù)渴望AI能使他們的工作變得更容易，他們的工作產(chǎn)品變得更好，這就是為什么他們會(huì)成群結(jié)隊(duì)地 flock 到應(yīng)用程序中（盡管缺乏自然分布）。

但人們會(huì)繼續(xù)使用嗎？并不真的。下面的圖表比較了AI優(yōu)先應(yīng)用與現(xiàn)有公司的第一個(gè)月移動(dòng)應(yīng)用保留率。

用戶(hù)參與度也不佳。一些最好的消費(fèi)公司有60-65%的DAU/MAU；WhatsApp的為85%。相比之下，生成式AI應(yīng)用的中位數(shù)為14%（Character和“AI陪伴”類(lèi)別是顯著的例外）。這意味著用戶(hù)還沒(méi)有在生成式AI產(chǎn)品中找到足夠的價(jià)值，以至于每天都在使用它們。

簡(jiǎn)而言之，生成式AI最大的問(wèn)題不是尋找使用案例、需求或分發(fā)，而是證明價(jià)值。正如我們的同事David Cahn所寫(xiě)：“2000億美元的問(wèn)題是：你打算使用所有這些基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)做什么？它如何改變?nèi)藗兊纳?？?strong>建立持久的業(yè)務(wù)的路徑將需要解決保留問(wèn)題，并為客戶(hù)生成足夠深入的價(jià)值，使他們堅(jiān)持并成為每日活躍用戶(hù)。

但我們不應(yīng)該絕望。生成式AI仍處于其“尷尬的青春期”。有時(shí)會(huì)有卓越的跡象，當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期時(shí)，失敗通常是可靠的、可重復(fù)的且可修復(fù)的。我們的工作擺在面前。

五、第二階段分析

創(chuàng)始人正在進(jìn)行prompt工程、微調(diào)和數(shù)據(jù)集策劃的艱苦工作，以使他們的AI產(chǎn)品優(yōu)秀起來(lái)。他們正在逐步地建設(shè)，將引人注目的Demo演示變成完整的產(chǎn)品體驗(yàn)。與此同時(shí)，基礎(chǔ)模型底層繼續(xù)充滿(mǎn)研究和創(chuàng)新。

隨著公司找到持久價(jià)值的路徑，正在發(fā)展一個(gè)共享的劇本。我們現(xiàn)在有了共享的技術(shù)來(lái)使模型變得有用，以及將塑造生成式AI第二幕的新興UI范式。

1. 模型開(kāi)發(fā)棧

• 新興的推理技術(shù)，如連鎖思考、樹(shù)狀思考和反射，正在提高模型執(zhí)行更豐富、更復(fù)雜的推理任務(wù)的能力，從而縮小了客戶(hù)期望與模型能力之間的差距。開(kāi)發(fā)者使用像Langchain這樣的框架來(lái)調(diào)用和調(diào)試更復(fù)雜的多鏈序列。
• 遷移學(xué)習(xí)技術(shù)，如RLHF和微調(diào)，正變得更加可用，特別是隨著GPT-3.5和Llama-2的微調(diào)的最近可用性，這意味著公司可以將基礎(chǔ)模型適應(yīng)其特定領(lǐng)域，并從用戶(hù)反饋中改進(jìn)。開(kāi)發(fā)者從Hugging Face下載開(kāi)源模型，并微調(diào)它們以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的性能。
• 檢索增強(qiáng)生成（RAG）正在引入關(guān)于業(yè)務(wù)或用戶(hù)的上下文，減少幻覺(jué)并增加真實(shí)性和實(shí)用性。像Pinecone這樣的公司的向量數(shù)據(jù)庫(kù)已成為RAG的基礎(chǔ)設(shè)施支柱。
• 新的開(kāi)發(fā)者工具和應(yīng)用框架為公司提供了可重用的構(gòu)建塊，以創(chuàng)建更先進(jìn)的AI應(yīng)用，并幫助開(kāi)發(fā)者評(píng)估、改進(jìn)和監(jiān)控生產(chǎn)中的AI模型的性能，包括像Langsmith和Weights & Biases這樣的LLMOps工具。
• 像Coreweave、Lambda Labs、Foundry、Replicate和Modal這樣的AI-first基礎(chǔ)設(shè)施公司正在解除公共云的捆綁，并提供AI公司最需要的東西：大量的GPU以合理的成本、按需可用和高度可擴(kuò)展，以及一個(gè)不錯(cuò)的PaaS開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)。

這些技術(shù)應(yīng)該能夠在基礎(chǔ)模型同時(shí)改進(jìn)的情況下，縮小期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距。但使模型變得出色只是成功了一半，生成式AI優(yōu)先的用戶(hù)體驗(yàn)也在進(jìn)化：

2. 新興產(chǎn)品藍(lán)圖

• 生成式界面：基于文本的對(duì)話(huà)用戶(hù)體驗(yàn)是LLM的默認(rèn)界面。漸漸地，新的形態(tài)進(jìn)入了武器庫(kù)，從Perplexity的生成用戶(hù)界面到Inflection AI的語(yǔ)音發(fā)聲等新的模態(tài)。
• 新的編輯體驗(yàn)：從Copilot到導(dǎo)演模式（Director‘s Mode）。隨著我們從Zero-shot到ask-and-adjust（感謝Zach Lloyd），生成式AI公司正在發(fā)明一套新的旋鈕和開(kāi)關(guān)，它們看起來(lái)與傳統(tǒng)的編輯工作流程非常不同。Midjourney的新的平移命令和Runway的導(dǎo)演模式創(chuàng)造了新的相機(jī)般的編輯體驗(yàn)。Eleven Labs使得通過(guò)提示（Prompt）操作聲音成為可能。
• 越來(lái)越復(fù)雜的代理系統(tǒng)。生成式AI應(yīng)用越來(lái)越不僅僅是需要人來(lái)審查的自動(dòng)完成或初稿；它們現(xiàn)在有自主權(quán)來(lái)解決問(wèn)題、訪(fǎng)問(wèn)外部工具并代表我們端到端地解決問(wèn)題。我們正穩(wěn)步從0級(jí)進(jìn)展到5級(jí)自主性。
• 系統(tǒng)范圍內(nèi)的優(yōu)化。有些公司并不是嵌入單個(gè)人用戶(hù)的工作流程并使該個(gè)體更有效，而是直接解決系統(tǒng)范圍內(nèi)的優(yōu)化問(wèn)題。你能否選擇一部分支持票據(jù)或拉取請(qǐng)求并自主地解決它們，從而使整個(gè)系統(tǒng)更加有效？

參考材料

[1]https://www.sequoiacap.com/article/generative-ai-act-two/

結(jié)尾的思考

當(dāng)我們接近前沿悖論，當(dāng)Transformers和擴(kuò)散模型的新奇性逐漸消失時(shí)，生成式AI市場(chǎng)的性質(zhì)正在發(fā)生變化。炒作和快速展示正在為真正的價(jià)值和完整的產(chǎn)品體驗(yàn)所取代。

在紅杉美國(guó)，我們?nèi)匀粓?jiān)定地相信生成式AI。這個(gè)市場(chǎng)起飛所需的條件在幾十年的時(shí)間里已經(jīng)累積起來(lái)，市場(chǎng)終于到來(lái)了。殺手級(jí)應(yīng)用的出現(xiàn)和終端用戶(hù)需求的巨大規(guī)模加深了我們對(duì)市場(chǎng)的信心。

然而，Amara的法則——我們傾向于在短期內(nèi)高估一項(xiàng)技術(shù)的效果，在長(zhǎng)期內(nèi)低估其效果的現(xiàn)象——正在發(fā)揮作用。我們?cè)谕顿Y決策中運(yùn)用耐心和判斷，密切關(guān)注創(chuàng)始人是如何解決價(jià)值問(wèn)題的。公司使用的共享劇本來(lái)推動(dòng)模型性能和產(chǎn)品體驗(yàn)的界限，使我們對(duì)生成式AI的第二階段感到樂(lè)觀(guān)。