生成式AI的價(jià)值究竟如何？這篇文章里，作者對(duì)當(dāng)下一些行業(yè)和AIGC的結(jié)合進(jìn)行了解讀，并嘗試分析這類“AIGC+”的商業(yè)模式是否成立，一起來(lái)看看，或許會(huì)給你一些思考。

繼Web3、元宇宙后，人工智能——尤其是生成式人工智能（Generative AI，或國(guó)內(nèi)稱之為“AIGC”）成為當(dāng)下大火的投資領(lǐng)域——火到很多沾了一點(diǎn)點(diǎn)AI概念的股票在今年上半年都享受了多次“10厘米”、“20厘米”漲停，市值翻倍的也不在少數(shù)。

生成式AI、AIGC到底應(yīng)該什么樣，價(jià)值到底在哪里，這是一個(gè)值得討論的話題。本文以一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)投資經(jīng)理的視角，對(duì)當(dāng)下一些行業(yè)和AIGC的結(jié)合進(jìn)行分析，嘗試回答一些關(guān)于商業(yè)模式是否成立的問(wèn)題。

Disclaimer：本文是個(gè)人視角，其中必然充斥著偏頗、信息繭房，因此觀點(diǎn)僅供參考交流，請(qǐng)勿作為投資指導(dǎo)。

一、AIGC+腳本/文案

文案、腳本，這幾乎是ChatGPT出現(xiàn)后，最早一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最經(jīng)典的案例就是國(guó)外的Jasper，其估值已經(jīng)達(dá)到15億美元，不過(guò)，目前也正在裁員。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，你不就是個(gè)調(diào)用API的嗎，只不過(guò)做了一些針對(duì)特定社交媒體的微調(diào)（Fine Tuning）嗎？

是的，這就是最大問(wèn)題，你幾乎沒(méi)有技術(shù)上的護(hù)城河，甚至這完全可以是幾個(gè)程序員小伙伴的業(yè)余副業(yè)，可以是幾個(gè)程序員直接給自己企業(yè)的市場(chǎng)部/宣傳部搭建的小服務(wù)而已。

本周，OpenAI宣布開(kāi)放 GPT-3.5 Turbo微調(diào)，OpenAI聲稱最終的定制模型可以趕上甚至超過(guò) GPT-4 執(zhí)行某些任務(wù)的能力。而且，OpenAI將于今年秋天開(kāi)放更先進(jìn)的GPT-4。換句話說(shuō)，微調(diào)這件事正在變得更加“簡(jiǎn)單”。

與此同時(shí)，項(xiàng)目實(shí)際落地的時(shí)候，此類項(xiàng)目的本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)：看你如何快速獲客，讓用戶愿意付費(fèi)，并且讓用戶能長(zhǎng)期留存。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域非常需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的“隱性資產(chǎn)”變現(xiàn)，也就是說(shuō)，如果你是私域大佬，那么這類項(xiàng)目早期的種子用戶就不用擔(dān)心了。

此外，大部分AIGC助力寫腳本、文案的企業(yè)聲稱通過(guò)SaaS服務(wù)幫助用戶降本增效，問(wèn)題是，降本這件事也許可以在早期獲得用戶青睞，甚至額外付費(fèi)，但是長(zhǎng)期看，這種額外的付費(fèi)、抽成幾乎是不存在的；

至于增效，確實(shí)可以增加效率，但是本質(zhì)是可能是幫助運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)人員海量出文案，去鋪社交媒體，其實(shí)是一種hack平臺(tái)算法的邏輯，無(wú)論平臺(tái)是否最后會(huì)分配流量（某些平臺(tái)可能直接對(duì)這類內(nèi)容限流），但是有一條是明確的，獲得的額外收益，你一分錢都不可能抽到。

再多說(shuō)一句，這類項(xiàng)目在落地還要考慮合規(guī)的問(wèn)題，也就是不要直接調(diào)用Open AI的API。

所以，僅從我個(gè)人觀點(diǎn)看，AIGC幫助寫文案這條路，能賺到錢，甚至可以有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，但是合規(guī)是首當(dāng)其沖的問(wèn)題（當(dāng)然，你可以通過(guò)調(diào)用ChatGLM、文心一言的API來(lái)規(guī)避這個(gè)問(wèn)題），至于能否值錢，那就是個(gè)更麻煩的問(wèn)題了。

二、AIGC+設(shè)計(jì)

MidJourney的橫空出世讓我們意識(shí)到原來(lái)可以通過(guò)這么“傻瓜”的方式就讓AI幫我們畫出好看的圖——打開(kāi)瀏覽器就可以，無(wú)需什么顯卡、畫筆，你最大的限制是想象力不足。

相比Midjourney，Stable Diffusion（一般簡(jiǎn)稱為SD）走向另一個(gè)極端，你通常需要配置設(shè)備來(lái)讓它更快出圖，不過(guò)效果也是更好。和Midjourney比起來(lái)，其操作復(fù)雜度大約就是Photoshop對(duì)美圖秀秀的差距。

所以，AIGC結(jié)合設(shè)計(jì)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，就成了熱點(diǎn)。

AIGC賦能的領(lǐng)域非常多樣，從服裝設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)，到家裝、家居設(shè)計(jì)，從真實(shí)圖片到效果圖片，看起來(lái)設(shè)計(jì)師都要下崗了。而且由于明確的所見(jiàn)即所得，AIGC+設(shè)計(jì)可以說(shuō)是火的一沓糊涂。

這個(gè)領(lǐng)域的底層架構(gòu)本質(zhì)上是對(duì)SD的微調(diào)——是的，如果你說(shuō)寫文案你不用Open AI的API，你可以用文心一言、用ChatGLM，但是設(shè)計(jì)方面幾乎無(wú)法越過(guò)SD。

問(wèn)題又來(lái)了，壁壘在哪里？

目前看到的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目中，最基本的壁壘是提示詞（Prompt）。是的，一切你都可以跟著教程學(xué)，但是為什么就是不如人家做的好看？

這就是提示詞的差距，包括正向提示詞、負(fù)向提示詞，以及和設(shè)備相關(guān)的提示詞——需要的不是幾個(gè)，而是幾十個(gè)，所以這個(gè)在短期內(nèi)可以形成小壁壘，但是，從長(zhǎng)期看，和服裝的布料、顏色一樣，只要你能做出來(lái)，我拿到后2-3周就可以仿制。當(dāng)然，我說(shuō)的是一款，如果是幾十款，這個(gè)工作量確實(shí)不小。

第二個(gè)壁壘是技術(shù)，的確，有一些項(xiàng)目可以做出自己的模型，還有一些對(duì)于輪廓精準(zhǔn)識(shí)別等方面的大大小小的技術(shù)，這些確實(shí)是需要一些研發(fā)的。

第三個(gè)壁壘是數(shù)據(jù)，你訓(xùn)練的數(shù)據(jù)是哪里來(lái)的？是否是獨(dú)家的？比如，你是做建筑的，你的數(shù)據(jù)是某頂尖開(kāi)發(fā)商的；你是做珠寶設(shè)計(jì)的，你的數(shù)據(jù)來(lái)自某知名珠寶品牌，這些確實(shí)是壁壘，甚至可以幫助你做到更深的地方，也就是說(shuō)，AIGC+設(shè)計(jì)很可能是一個(gè)切入點(diǎn)。

AI設(shè)計(jì)作為切入點(diǎn)，其實(shí)也正是我們對(duì)AI的幻想，那就是AI可以幫助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)10倍、100倍的變革；如果不是整個(gè)行業(yè)，那么我們也可以去找某個(gè)可以被10倍、100倍顛覆的節(jié)點(diǎn)切進(jìn)去。

恰巧，設(shè)計(jì)就是這個(gè)切入點(diǎn)，至少可以從兩個(gè)角度提升產(chǎn)業(yè)效率：

第一個(gè)是可以在生產(chǎn)前海量生成相關(guān)設(shè)計(jì)，然后投放到社交媒體，看消費(fèi)者真實(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)測(cè)款、種草；

第二個(gè)是提升企業(yè)內(nèi)部溝通效率，以服裝企業(yè)為例，企劃人員和設(shè)計(jì)師之間是有溝通鴻溝的，先把設(shè)計(jì)師腦海中的想法以AI快速生圖，和企劃人員快速溝通。

切入行業(yè)后呢？AIGC+設(shè)計(jì)可以提升效率，但是能幫企業(yè)提升多少收入？幾乎無(wú)法衡量吧，而且這個(gè)領(lǐng)域的天花板是相當(dāng)一般的，所以切入行業(yè)后是否應(yīng)該切入供應(yīng)鏈？如果是，應(yīng)該如何切入？切入供應(yīng)鏈的哪一部分？這些可能是非常值得思考的。

這些可能也正是AIGC+設(shè)計(jì)企業(yè)必須要回答的問(wèn)題。

三、結(jié)語(yǔ)

整體而言，AIGC確實(shí)帶來(lái)了降本增效的潛力，但是從商業(yè)來(lái)看，以下三條商業(yè)邏輯我認(rèn)為依然沒(méi)有變化，在AIGC的熱潮下也依然需要考慮：

第一，降低成本這件事很難收到長(zhǎng)期的收入，但是給企業(yè)做增量，且可以被明確分清楚的增長(zhǎng)，是可以獲得長(zhǎng)期收入的，這本質(zhì)是類CPS的邏輯，按收入增量來(lái)付費(fèi)；

第二，天花板是AIGC必須考慮的問(wèn)題，你所切入的領(lǐng)域如果天花板一般，那你必須切入更深層，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是更多的工具（比如類似Shopify）還是其他的；

第三，項(xiàng)目制可以在早期幫你維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，但是長(zhǎng)期看資本化價(jià)值極低。