編輯導語：找到合適的機會，對于產(chǎn)品而言很重要。這篇文章接上篇《產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖（1)：從變化與不變中找到產(chǎn)品機會，繼續(xù)講述了系統(tǒng)地理解行業(yè)的重要性，洞察行業(yè)規(guī)律的思考過程，以及在變化中找到不變，匹配生產(chǎn)和需求等把握機會的方法，希望對你有所幫助。

產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖系列主要以商業(yè)、策略、產(chǎn)品三個角度搭建0-1的思想與行動體系，目前內(nèi)容包括：機會、演變、定位、競爭、價值、驅(qū)動、終點、商業(yè)、準備、需求、改造。

接續(xù)上一篇《產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖(1)：從變化與不變中找到產(chǎn)品機會》的 “機會”， 本篇為其中的“演變”，就機會中的行業(yè)演變規(guī)律詳細說明。

在機會篇中，規(guī)律內(nèi)容包括四部分，如下：

1. 特征屬性：一個行業(yè)、一個業(yè)務、一件事物，都具有表象特征和客觀屬性，對這些特征與屬性運用MECE法則進行發(fā)現(xiàn)和匯總。MECE法則是：完全窮盡并且獨立。
2. 歷史演變：對行業(yè)的歷史演變進行推導，從需求與競爭格局兩個角度獨立推導，相互印證。
3. 業(yè)務規(guī)律：歷史演變，是基于行業(yè)各個特性的某些規(guī)律所發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，推論出行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
4. 發(fā)展趨勢：發(fā)展規(guī)律是底層的，發(fā)展趨勢是顯性的，抽象為階段性的。

理解行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)生著重要作用。如同100里的1，讓其他的0有意義。

在機會篇有說，對規(guī)律的理解，可以是生活中的常識、各學科的基本規(guī)律。經(jīng)過思考、發(fā)現(xiàn)、借鑒：從生物的演化關(guān)系中發(fā)現(xiàn)。

凱文·凱利在《失控》《科技要什么》的文中提出：“機器會生物化、生物會工程化”。借鑒其規(guī)律：行業(yè)特性是一種“生物”，有其自然演化規(guī)律。

從規(guī)律開始。行業(yè)的產(chǎn)品或客戶需求，高度提煉為一個特性，特性與特性之間存在生物式的演變關(guān)系（進化、分化、融合）和競爭關(guān)系（淘汰、統(tǒng)治）。

一、演變的規(guī)律：進化、分化、融合

一種事物變成另一種事物，這個是演變。

一種事物與另一種事物形成關(guān)系，這個是競爭。

演變基本為三種：進化、分化、融合。如下三圖：

圖1進化: 在甲的基礎上，加上隱性的乙，進化為丙。

圖2分化:?丙分化為兩個甲和乙。

圖3融合:?甲和乙融合為丙。

進化，是更好、更強、更厚、更大。分化，是一生二，二生三，三生萬物。融合，是跨界競爭、統(tǒng)一。

進化與融合，都基于特性的增加，使之強大。前者是把隱性特性融入，后者是把其他特性融合。

進化與分化發(fā)生的出發(fā)點：是不足還是弱點。不足，可改進，即可進化；弱點，不可改進，是與原有特性相沖突且獨立，即可分化。分化，是形成新的位置；進化，是提升原有的競爭力。

融合常常是偶然的，所以需要多盯著其他領(lǐng)域的新技術(shù)、模式，建立固定的雷達學習模式。

二、競爭的關(guān)系：淘汰、統(tǒng)治、共存

“物競天擇、適者生存”。生物存在競爭，特性也存在競爭。

新生的可能淘汰原有的，新生的可能與原有的共存，新生的可能統(tǒng)治著原有的。這是競爭的三種關(guān)系。

比如我們?nèi)祟悾^去原始人類是自然分化的一種生命，隨著進化成為有智力的人類，統(tǒng)治整個自然界。

進化、分化、融合是過程；淘汰、統(tǒng)治、共存是發(fā)展的結(jié)果。

長期來說，持續(xù)的分化產(chǎn)生復雜，持續(xù)的進化產(chǎn)生強大，持續(xù)的淘汰產(chǎn)生演化的方向和具備規(guī)則性、寄引力、必然性。所有的特性都具備一定的生命周期，除非一直在進化?。?

從創(chuàng)新與定位的角度，融合，常常是最具創(chuàng)新的方式；分化，則是聚焦的重要參考；進化，常常是行業(yè)內(nèi)玩家的勢力范圍，因為他們基于已有的特性更容易進化。

從競爭的角度，融合，容易淘汰其中的落后；分化，常常相互共存；進化，常常是新的統(tǒng)治舊的。

從環(huán)境的角度，如果市場需求旺盛，則會不斷地分化、融合新的特性；如果行業(yè)周期下行階段，則不斷地進化、融合淘汰過去的特性。

筆者在負責會展SAAS產(chǎn)品時，前期定位了一個進化特性，結(jié)果市場并不賣單，復盤發(fā)現(xiàn)行業(yè)老大也是這個特性。后又快速調(diào)整到一個分化特性，增速很快。

如果本身已經(jīng)是行業(yè)玩家（不是老大），最好是不斷進化特性，把一個特性做到極致，成為隱性巨頭。

如果已經(jīng)是行業(yè)老大，那么需要在持續(xù)進化的過程，雷達式探索分化特性，保持市場整體的覆蓋范圍。

如果是新入一個行業(yè)、找到一個“對”的融合特性或分化特性，那么，恭喜。

要小心進化特性。這是因為原有特性（玩家）離進化特性最近，一旦反應過來，距離最近、速度最快。示意如圖：

三、行業(yè)洞察：演變地圖

理解演變的規(guī)律與競爭的關(guān)系，是為了更好地洞察行業(yè)。

定位機會或是定位產(chǎn)品，放在整個的行業(yè)演變地圖上，一目了然。

從互聯(lián)網(wǎng)圈子里的一些大佬語錄與發(fā)展趨勢大致梳理演變過程：

2015年6月24日國務院印發(fā)《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。

2017年世界物聯(lián)網(wǎng)大會上阿里馬云說：新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源，這五個新將會對各個行業(yè)產(chǎn)生巨大的作用?？偨Y(jié)為：數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)+是一個特性，數(shù)字化也是一個特性，它們是一對進化范疇?？梢灶A測，智能化又是數(shù)字化的進化特性。

2016年7月，美團王興提出了“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從消費者到產(chǎn)業(yè)化，這是一對重要的分化范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)分成了C端和B端。

B端發(fā)展中又陸續(xù)分化出SAAS、PASS、低代碼等類型，這些類型有著自己的特性。

……

大至社會，小至行業(yè)，都在無時不刻地進化、分化、融合。如同一個個的“生物圈”，大的里面有小的。每一個“生物圈”每一個物種都在進化、分化、融合，被其他物種淘汰、統(tǒng)治、共存。

那么，現(xiàn)在我們將要開發(fā)的產(chǎn)品或是已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品，它在怎樣演變，又如何在“生物圈”競爭。

本文由 @李斌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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